下面正文開始。只講1688批發(fā)

A。1688批發(fā)的幾個現(xiàn)狀：

1.流量低迷，標王和網(wǎng)銷寶的效果在打折扣。只有伙拼，淘貨源，代理加盟，樣品中心還是流量的重要入口，聚好貨，聚好商，鎮(zhèn)廠之寶，潮風尚，細分市場，熱門導購，當季爆品，7天新款，15天新款，潮流貨源，入口把流量分散。

2.很多淘寶店主兼做阿里批發(fā)，用的是淘寶的套路，一件起批，價格是零售價，甚至比淘寶價格要高。把阿里巴巴看做一個淘寶店來經(jīng)營，慢慢積累批發(fā)客戶。

3.很多實體線下批發(fā)，把1688當做一個產(chǎn)品展示平臺，唯一看重的是可以有支付寶擔保交易，當作一個品牌宣傳的媒介。但是主要業(yè)務(wù)還是在線下，線上功能發(fā)揮的不充份。正在慢慢重視起來。

4.產(chǎn)品利潤超低，以量取勝，微利潤+賺運費。

5.產(chǎn)品利潤超高，但是像淘寶賣貨一樣，一件起批，賣幾個算幾個。一件代發(fā)，拿樣。偶而會有個臨時的批發(fā)客戶帶來生意，但是店主精明，緊緊的抓住客戶維護好，可能會把生意做活。但客戶會因你的價格系統(tǒng)而流失。

6.采購商城，淘工廠，大企業(yè)采購。配合伙拼，代理加盟將是以后的主流，重點說下采購商城，這是在從重多開店店主中，選出有實力的真正供應(yīng)商來重點入駐，類似于天貓。

7.阿里的重心在向大型企業(yè)偏移。大中型企業(yè)進駐采購商城，小微企業(yè)在分化。

8.阿里做的好，比淘寶要滋潤的多。

B。阿里1688批發(fā)的幾個生存狀態(tài)：

1.一個店鋪一個類目，同時開兩家或是三家店，經(jīng)營2-3個類目。比如 女包 內(nèi)衣 。。。

2.一個店鋪多個類目，不做精，只展示，收獲小單，積少成多，積累客戶。

3.一個店鋪只有一個類目，只有幾十個單品，經(jīng)典款式不停的上伙拼。

4.一個店鋪當做淘寶店來做，用淘寶的操作方法來做。

5.一人一個店鋪，兩至三個人合作，開多家店，不壓貨，守在供貨商身邊或是廠家旁邊，賣出之后去拿貨，靠時間積累老客戶。真正做到不壓貨，就是所謂的皮包公司。

6.自己是工廠，招兵買馬，開一個店，品牌化，保證做貨及時，出貨量大，不停的刷單到3A 4A 5A 然后不停的伙拼，靠伙拼而活著。

7.一個人開有阿里1688店鋪，并且有幾家自己的淘寶店，通過代理加盟不停的招代理。提供培訓指導，新品及時，產(chǎn)品眾多，幾百或是上千款。通過工廠拿貨或是網(wǎng)供拿貨，補充自己的產(chǎn)品線。

C。1688批發(fā)店鋪的運營方法和注意事項：

1.誠信通開通的重要性 實地認證的重要性 標王的重要性 網(wǎng)銷寶的重要性

誠信通開通和實地認證的重要性：

3688元的誠信通是基礎(chǔ)，開不開通 流量會有很大區(qū)別。實地認證也是重點，當然可以認證也可以不認證，但是新店剛開第一年，最好是認證，可以提高買家的信任度，別人都認證，你不認，就輸在了起跑線上了。

標王 ：可以用搶標王軟件來搶，以競價的方式，搶的產(chǎn)品詞的標王，在該詞的首頁第一行第一個展示，標王的效果類似于淘寶豆腐塊的第一個。效果是有的，但是會隨著阿里總體流量的波動效果有波動。投入自己來控制。時間和頻次自己把握好。根據(jù)自己店鋪的基礎(chǔ)銷量來定。沒打好基礎(chǔ)的產(chǎn)品，一般做什么活動都不如基礎(chǔ)好的產(chǎn)品效果來的好。標王根據(jù)自己的類目，每月花個幾百元 還是可以的，你要花幾千來選類目大詞那是你自己的事了，淡季最好別干，幾百元玩玩。大詞幾千元，要在自己產(chǎn)品有基礎(chǔ)和銷量的情況下，去根據(jù)應(yīng)季和款式來做決定。

網(wǎng)銷寶：就是類似于淘寶的直通車，會玩直通車的對這個不生疏。官方說：網(wǎng)銷寶是一種按效果付費的精準營銷服務(wù)，通過優(yōu)先推薦的方式，將您的產(chǎn)品信息展現(xiàn)在買家上網(wǎng)采購的各種必經(jīng)通道上；并按潛在買家的點擊付費。因其成本靈活可控丶推廣精準有效，而特別適用于想提升產(chǎn)品曝光量和詢盤量的廣大中小企業(yè)。

開戶費用

第一次開戶預存最低3000元。開戶后，按照您的實際花費從賬戶里面扣費。

加入時是預付款的方式（和手機預存話費類似，沒有任何服務(wù)費用）， 預付款全部是客戶的推廣費用。

分3000元 5000元 10000元 充值包和包月套餐。注意：這個錢是不退的，用不完只有店鋪注銷時才能通過各種申請流程退掉。

計費方式

展現(xiàn)不扣費，當買家點擊了您推廣的產(chǎn)品時，才會進行扣費。

每次扣費金額取決于客戶為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價，可設(shè)置日限額，當日扣費不會超過日限額。

您也可以按需要，隨時將您的推廣產(chǎn)品下線，靈活控制推廣費用。

網(wǎng)銷寶的開通與推廣，要因人而異的，不是說開通了，推廣了就一定有效果，可以每天設(shè)定好花費限額，這個一定要注意哈。要不你的銀子會嘩嘩的扔哈。自己有個目標，畢竟是交租子的事情，自己把握好。比如 每天30元 60元 這樣，當然你是土豪可以每天幾百幾千的哈，效果那不多說，產(chǎn)出比自己把握就是了。也要根據(jù)自己產(chǎn)品的款式和基礎(chǔ)來做。

2.關(guān)于開店時間，寶貝上架，上架時間。

開店時間：開店注冊1688賬號，上架完一個或是幾個寶貝。加入誠信通。客戶會來聯(lián)系你，幫助你把店開起來。至于開店之前要不要選個良辰吉日，要不要燒香放炮，那是你自己的事情了。最好在開店之前把一切準備好，比如營業(yè)執(zhí)照，組織機構(gòu)代碼證，身份證件，實地認證時的場地，現(xiàn)在流行微信公眾號，搞個法人公章，要有最好，把微信公眾號也給辦了，完了又跑題了。

自己有貨源或是供應(yīng)商，有圖片，那就要合理的定價嘍。想做成淘寶店那樣的思路的話，就價格利潤都高點，運費模板設(shè)定好，把運費利潤加上。賣一單是一單子，混批時再改運費，運費利潤自己把握好。

想做成批發(fā)商那樣的話，就把利潤放低點，這個是需要自己是工廠或是朋友是工廠都行的，這種方式容易在短期內(nèi)找到好的客戶。畢竟現(xiàn)在的客戶都不傻子，貨比幾家，價格和質(zhì)量，款式才是王道。

寶貝上架：主圖 標題 詳情 上架時間 物流運費設(shè)置。。。

上架大家都會，借鑒淘寶的上架方法。

這里說明幾點 1.上架寶貝 要合理區(qū)分上架時間，最好也是10分鐘一個，一天上架不要太多款式，有人一天就能上幾百款，通過軟件或是數(shù)據(jù)包 這里不說什么軟件了，省的說打廣告，但是這種用軟件一下子就上好幾百款的方法，真的不如，你合理的平均布局來的好，因為上架時間和寶貝均勻度，也是很重要的，有人會說 我通過軟件上架后，一下子上千款，我再通過 超級店長 一鍵上架 或是寶貝一鍵復制 或是商品自動重發(fā) 等工具來分配上架時間不行嗎？這個你最好是自己手動上架為好，可以有重點的把想要推廣的寶貝放在每天的流量高峰才行，軟件和工具雖然省了時間，省了事，但是他不懂你。

2.商品自動重發(fā)這個工具還是不錯的，省的你的寶貝都下架到倉庫了，你還不知道，如果不訂工具，就及時看下把下架的寶貝給上架就行了。至于上架時間到底重要不重要，自己把握吧，你一定要批量上架，這個我們不再討論了。

3.主圖美觀符合要求 800*800 選產(chǎn)品圖片中有亮點的加工。

4.標題是關(guān)鍵：

一件代發(fā)這個詞其實阿里上太多了，一件代發(fā)，3件起批 這個可寫可不寫的。支持混批等也可不寫。自己把握吧。但是標題組合方法 你可以充份把淘寶標題的方法COPY一下，加以運用。標題關(guān)系到你的流量來源，好的標題比開通網(wǎng)銷寶效果也不會太差。再說，刷單時，標題的分配才是重點。

店鋪裝修：

可以自已來，也可以請美工來，也可以買模板了，這里不多說，根據(jù)自己類目和產(chǎn)品風格設(shè)計好一個漂亮美觀的店鋪風格，對于買家來說，又增加了對你的幾分信任。

注意突出自己是工廠的這個亮點，把工廠照片或是車間照片，證書照片，執(zhí)照照片放在像冊里，把工人打包和質(zhì)檢的照片，或是包裝禮品的照片 放到店鋪首頁顯的很重要。

注意首頁通欄大圖 和下面的產(chǎn)品分類要設(shè)計好哦。爭取讓買家看到一個高大上的店鋪形像，再把銷量通過真實賣和刷的銷量，通過展示，總之讓裝修做為你店鋪銷量的配劍，發(fā)揮出它的重要性。

店鋪后臺工具的使用：

這個要自己摸索了，工具要一定要用好的，還要會用，工具買了太多，沒效果的要不要繼續(xù)付費，那要自己做主了，選出幾款和店鋪服務(wù)相關(guān)的，比如 短信營銷對老客戶維護和新品通知就有用，當然還有很多工具，對自己店鋪有效果的都是好工具喲。

店鋪的基本工具都有哪些呢

詢盤管理 營銷推廣

等你基礎(chǔ)都打好了，咱們繼續(xù)說說幾種常用的推廣方法。

刷單 網(wǎng)銷寶 標王 伙拼 代理加盟 你做1688的5架馬車

1.刷單 占比40%-50%

通過當?shù)氐纳倘蚴桥笥讶?，因為都有自己的產(chǎn)業(yè)帶。通過好友互刷，每個月刷15萬，平均每天5000元。說到這里說個情況，淘寶打擊刷單，但是1688目前查的要松一些，有朋友是兩個IP 兩臺電腦互刷，也有的朋友讓朋友當?shù)鼗蚴钱惖鼗ニ?，主要為了保證資金安全。這里不多說了，刷單這個事情根據(jù)自己情況來，不刷不賣，大家都在刷，你不刷，你是在耍流氓，不賺錢的1688店主都是耍流氓。不要怪我說話直，因為我是5年運營小仔兒，這就是我一個屌絲級店主。歡迎大家共同進步，多多交流。

2.網(wǎng)銷寶和標王，上面已經(jīng)說過了，這里不多說。占比20%

3.伙拼占比20%-40% 相當于淘寶的聚劃算。

伙拼是大型供應(yīng)商或是工廠店常用的方法，做阿里批發(fā)，不做伙拼是你的損失。刷單為了什么？為了銷量，為了更好的3A 5A ，上伙拼更容易。將伙拼進行到底。。。

4. 阿里巴巴每月都會有各種活動，一年有幾次大促，這些活動帶來的流量也很高，但需要達到一定條件才能參加。什么條件呢 最好3A以上。

阿里1688怎樣才能有生意呢？

一丶怎樣接單最好呢？

1. 流量和展現(xiàn) 來自于 標題 主圖 刷單 標王 網(wǎng)銷寶 論壇 微信。。。。

2.點擊量取決于供應(yīng)信息的質(zhì)量，比如主圖 價格的性價比吸引人。

3. 詢盤時詳情能吸引買家，買家下單或者旺旺聊天。

買家直接打電話聯(lián)系確認下產(chǎn)品存貨情況，價格有沒有少，發(fā)貨時間，到貨時間等，抓住這樣的機會。

4. 和買家旺旺溝通價格及其他細節(jié)，達成訂單。和買家微信溝通，通過發(fā)產(chǎn)品圖片等。

二 怎么獵取優(yōu)質(zhì)流量和成交呢？

1. 搜索排名靠前

（1）主圖和詳情的質(zhì)量5星： 圖片清晰，文字詳細，排版美觀。

（2）信息標題中的關(guān)鍵詞是否設(shè)置合理，是否符合阿里規(guī)則。標題組合法。

（3）寶貝成交筆數(shù)和金額 ，排在前面的都是成交很多的。刷

（4）櫥窗推薦位盡量要多。根據(jù)你的成交額，后臺贈送不同數(shù)量的櫥窗推薦位子。

（5）開店年限時長丶是否加入了買家保障丶實地認證丶裝修評分等一些硬性因素也對排名有影響。

2.. 關(guān)鍵詞覆蓋面要廣，所有該行業(yè)可能用到的關(guān)鍵詞，爭取無論買家用什么詞搜索，都

能被搜到，所以寶貝數(shù)量不能過少，最好能達到100條上下。寶貝越多，給你的展現(xiàn)量越大，做到店鋪寶貝標題的合理布局，吸取更多展現(xiàn)和點擊。

3.價格合理，主圖圖片吸引買家，旺旺在線，交易筆數(shù)，評價數(shù)量。

4丶旺鋪的裝修是否大氣美觀

5丶店鋪關(guān)聯(lián)營銷，單品的詳情頁關(guān)聯(lián)營銷，一定要有。

好吧 腦子里想的東西太多，不能一一詳細列出來了，要把每個細節(jié)都說出來，還得以后繼續(xù)補充。。。最后就剩一句話了，做1688批發(fā)，不刷單，你還是別做了?；A(chǔ)要打好，銷量是關(guān)鍵。贏利是目的，客戶是上帝，老客戶多少才是你成功與否的重點。

來源：5年運營小仔兒/文 《爆款手把手教小白做網(wǎng)店運營》一書作者，轉(zhuǎn)載請注明出處。

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