其實(shí)，除了“狼性”，融創(chuàng)渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵詞還有洗腦、調(diào)配速度、年輕、加班、淘汰、靈活、成功學(xué)、執(zhí)行力、高額傭金、名目繁多的獎(jiǎng)勵(lì)等。從這些關(guān)鍵詞便能看出融創(chuàng)營(yíng)銷的取向、定位和特點(diǎn)。那么，融創(chuàng)的渠道營(yíng)銷究竟有哪些具體招式呢？

重渠道：

輕推廣：

融創(chuàng)一般是比較輕推廣。策劃在融創(chuàng)的體系成長(zhǎng)比較慢，策劃上來的人很少，大多數(shù)都是銷售和渠道上來的，一是打過硬仗的。第二、我們這個(gè)體系比較注重實(shí)效。融創(chuàng)營(yíng)銷體系對(duì)于渠道的重視度很高，對(duì)于策劃，相對(duì)比較輕視。

融創(chuàng)單個(gè)項(xiàng)目渠道約由6-8個(gè)組長(zhǎng)構(gòu)成，約有60-80個(gè)渠道成員，以融創(chuàng)白象街渠道模式為例，組織架構(gòu)如下圖：

正因如此，各層級(jí)管理半徑更小，對(duì)于渠道的管理更聚焦、更直接，而以“小蜜蜂”為主，一方面成本有所控制，另一反面有利于激發(fā)其活力。

高底薪、高傭金是融創(chuàng)渠道運(yùn)營(yíng)模式的關(guān)鍵。渠道組長(zhǎng)、主管等置業(yè)平臺(tái)敞開，根據(jù)渠道人員自身素質(zhì)及拓客成績(jī)通過周例會(huì)形式靈活升降職，有效打開執(zhí)行層面的升職途徑，一定程度上也是融創(chuàng)渠道執(zhí)行力的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素。

融創(chuàng)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)：每個(gè)項(xiàng)目每周有8~10萬獎(jiǎng)勵(lì)，完成就能得到，但完不成則沒有，一共是17項(xiàng)。

融創(chuàng)給銷售員的高傭金：舉例說明，2013年某融創(chuàng)項(xiàng)目銷售員有4個(gè)年收入超過百萬，2014年上半年就有17個(gè)，提成是千分之三到千分之六。比如西山一號(hào)項(xiàng)目2014年是56億的指標(biāo)，20個(gè)銷售員，每個(gè)人2.8億，平均銷售員年薪都能達(dá)到一百萬。

舉個(gè)例子，80人的渠道團(tuán)隊(duì)，在招聘時(shí)會(huì)招聘150-160人，在淘汰機(jī)制上，首月不要求業(yè)績(jī)，次月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，采取半價(jià)工資，第三月完不成業(yè)績(jī)，直接淘汰。因此促動(dòng)完成工作任務(wù)的上班時(shí)間正常（9:00-18:00），未完成任務(wù)的，自動(dòng)加班。

以融創(chuàng)白象街項(xiàng)目為例：

1.渠道定點(diǎn)

所有的渠道人員定點(diǎn)拓客，為便于監(jiān)控，渠道人員一律不得擅自變動(dòng)點(diǎn)位，擅離點(diǎn)位的做曠工處理；

2.微信定點(diǎn)

但凡涉及到跟銷售掛鉤的商務(wù)活動(dòng)，只要憑借有效的票據(jù)，融創(chuàng)渠道人員都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到報(bào)銷，這種靈活、時(shí)效性強(qiáng)的報(bào)銷機(jī)制，一定程度上促進(jìn)了融創(chuàng)渠道拓客積極性。

融創(chuàng)的拓客，以巡展、CALL客、派單、大客戶拜訪4大方式為主：

巡展以商圈擺占為主，涉及展架、展臺(tái)、DM單、戶型圖等傳統(tǒng)物料。

CALL客從公司自身資源進(jìn)行分配，各小組分開CALL客。

派單，則是去競(jìng)品項(xiàng)目、交通節(jié)點(diǎn)、售房部門口等地點(diǎn)派發(fā)單頁(yè)。

大客戶拜訪，選取意向度較高的客戶拜訪，可向公司申請(qǐng)拜訪禮品。