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中國市場在數(shù)字營銷這一塊非常的成熟。無論是平臺、小區(qū)或是工具類，五花八門，以目的地推廣為例，除了旅行社的關(guān)系必需掌握好之外，網(wǎng)上的銷售也變得很重要，尤其在一線城市（尤其是北上廣─北京、上海和廣州），消費(fèi)者的行為模式已經(jīng)大為改變，大家普遍習(xí)慣在網(wǎng)上搜索旅游產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，然后貨比三家，甚至直接在網(wǎng)上訂購。如果網(wǎng)上營銷的策略做的好，其銷售結(jié)果甚至可以超越傳統(tǒng)旅行社的銷售。在旅游行業(yè)，無論是與OTA的合作、網(wǎng)上搜索、社交媒體甚至KOL，去年基本上都變化不太，campaign的著重點(diǎn)在于內(nèi)容的選擇和流量的引導(dǎo)（尤其在銷售引導(dǎo)方面）。不過，其中一個(gè)困境是擴(kuò)大受眾的接觸面，各目的地都希望除了在OTA、網(wǎng)上搜索、社交平臺等的受眾外，也包括一眾垂直網(wǎng)站的受眾。在有限的預(yù)算和人員下，如何有效的做到：1）針對一定數(shù)目的垂直網(wǎng)站做廣告投放；2）精準(zhǔn)投放：包括地區(qū)、平臺、受眾的興趣等； 3）收集到可以用作比較、分析的數(shù)據(jù)。相信DSP會(huì)是有效的解決方案，而且相信這種需求將會(huì)形成趨勢。 什么是DSP？
DSP集百家之大成
DSP從Ad Network開始
如何挑選DSP 網(wǎng)上廣告的投放，最重要的是有效的找到目標(biāo)群眾，經(jīng)過精確的投放，提高轉(zhuǎn)化率。所以在選擇DSP的時(shí)侯，有兩點(diǎn)必須留意的： - DSP的優(yōu)劣不在于可以包括多少Ad Network或publishers，而是在于他們的DMP（Database Management Platform）。DMP是決定投放準(zhǔn)確度的重要因素。有些DSP利用語意和關(guān)鍵詞來尋找目標(biāo)群體、有些單用網(wǎng)站分類、有些通過和電信公司合作，依據(jù)他們的數(shù)據(jù)作分析投放。各家做法不同，在選擇時(shí)最好對他們?nèi)绾瓮斗庞幸欢ǖ牧私狻?br> - 每一個(gè)Campaign，DSP應(yīng)該都會(huì)將相關(guān)數(shù)據(jù)存起來分析。有些DSP甚至發(fā)展出他們自已的標(biāo)簽，在投放時(shí)利用這些標(biāo)簽作精準(zhǔn)投放。因此，在采用同樣投放方法下，經(jīng)驗(yàn)和客戶種類越多的DSP，表現(xiàn)會(huì)越好。因?yàn)闅v史數(shù)據(jù)越多，他們的分析就越精準(zhǔn)。所以在選擇DSP時(shí)不宜找那些新入行的。 DSP的局限 如果DSP那么「全能」，市務(wù)人員大可只用DSP來協(xié)助他們管理Campaign了吧？！事實(shí)上并非如此。DSP確實(shí)也有它的短板。 - 最好的廣告位置總是在網(wǎng)站手中。因此，預(yù)算充裕的campaign，應(yīng)該直接和網(wǎng)站合作，利用DSP作補(bǔ)充流量之用﹝DSP的流量也有長尾流量一說﹞。畢竟，通過DSP/Ad Network購買的流量價(jià)格比較便宜，但質(zhì)素不一定是最好的。 - 不少DSP的系統(tǒng)是有局限性的，到底投了那些廣告位，不一定每家都可以答得出。有些只顯示廣告位的網(wǎng)站和呎吋，顯示不了具體頻道。有些連頻道都顯示不出，須要技術(shù)人員從后臺數(shù)據(jù)中慢慢整理，才可一窺全貌。 - DSP的點(diǎn)擊數(shù)和網(wǎng)站提供的可能有很大差距。為了避免爭拗，最好同時(shí)采用第三方的monitoring tool來保障自己。 中國DSP業(yè)者的未來
中國的DSP業(yè)者不但提供了「One-Stop-Shopping」的服務(wù)，而且所涵蓋的國內(nèi)Ad Networks之廣、種類之多，更是外國DSP業(yè)者所不能相比。因此不只國內(nèi)的廣告商，連外國的廣告商但凡需要在中國市場投放廣告，都「被迫」選擇中國的DSP業(yè)者（雖然技術(shù)和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性目前都還不如外國同業(yè)，但勝在覆蓋范圍全面、既時(shí)），加上DSP進(jìn)入門坎不算太高，在中國擁有優(yōu)勢的業(yè)者比較容易加入外國的Ad Networks，服務(wù)進(jìn)軍外國市場的中國品牌，因此相信目前優(yōu)秀的DSP業(yè)者會(huì)越做越大，越做越好?。▓?zhí)筆之時(shí)看到阿里巴巴戰(zhàn)略投資并控股做得很出色的易傳媒，相信是看到潛在高速成長力吧～） 消息源：SocialBeta |
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