1. 樹立夢(mèng)想 -- 在你腦海中勾畫一個(gè)藍(lán)圖

夢(mèng)想--你這一生究竟想要什么? 當(dāng)你成功時(shí),你認(rèn)為成功應(yīng)該是什么樣子?

目標(biāo)--你什么時(shí)候想要實(shí)現(xiàn)這一個(gè)夢(mèng)想?

計(jì)劃--你如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)? (按驗(yàn)證的運(yùn)作原則與步驟去做)

努力--你需要做什么來完成這個(gè)計(jì)劃?

2. 作出承諾 -- 用以下成果指標(biāo)來衡量自己

聽 -- 你每月聽或重聽或借出多少系統(tǒng)的錄音、視頻?

讀 -- 你每月讀或重讀或借出多少本系統(tǒng)推薦的書?

交流 -- 你每月參加或請(qǐng)別人參加多少場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)議?

產(chǎn)品 -- 你每月服務(wù)多少位顧客?你是否成為自己最好的顧客?

行動(dòng) -- 你每月至少講15個(gè)計(jì)劃成為行動(dòng)者.你每月完成幾次行動(dòng)圈(第3-6步)?

行動(dòng)圈 (3 -> 6 循環(huán)運(yùn)做)

3.列名單 -- 把“你認(rèn)識(shí)誰”的名單寫下來，然后判斷他們是否合格同你合作。

親友 -- 他們最了解你

同事 -- 工作與社交中建立的人際關(guān)系

偶遇 -- 一面之交的朋友

介紹 -- 第三者介紹

陌生 -- 未見過面的新朋友

4. 邀約 -- 約他們見面講計(jì)劃

溝通 -- 用F.O.R.M來了解其家庭近況(F),工作情況(O),業(yè)余愛好(R)和個(gè)人志向(M)

臺(tái)詞 -- 用經(jīng)過驗(yàn)證的專業(yè)化邀約臺(tái)詞卡以保證邀約的成功率

資料 -- 決定用什么資料最適合對(duì)方

日期 -- 確定見面日期及時(shí)間,如是夫妻就約倆人一起來

地點(diǎn) -- 選擇讓對(duì)方感到舒適,安全及干擾較少的地點(diǎn)

確認(rèn) -- 再次確認(rèn)見面的時(shí)間和地點(diǎn),而且確認(rèn)夫妻雙方都能來

5. 講計(jì)劃 -- 帶動(dòng)新人進(jìn)入工作進(jìn)程

尋找需求 -- 找到他們?cè)谏钪芯烤瓜胍裁?然后告訴他們這個(gè)機(jī)會(huì)如何能幫助他們得到它

選擇工具 -- 準(zhǔn)備好紙,白板或多媒體圖文演示工具

談話方式 -- 用適合他們性格特征的方式談話

獲得名單 -- 讓他們提供有需求的準(zhǔn)客戶名單.

下次會(huì)面 -- 約定為他們講計(jì)劃或做跟進(jìn)的時(shí)間以增強(qiáng)他們對(duì)業(yè)務(wù)的興趣

促成簽單 -- 請(qǐng)他們填寫申請(qǐng)加入的表格

產(chǎn)品展示 -- 約定給他們講解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)間

跟進(jìn)資料 -- 他們走時(shí)借給他們一個(gè)'跟進(jìn)資料袋'

6. 跟進(jìn) -- 正確啟動(dòng)新人

建立關(guān)系 -- 建立緊密的個(gè)人關(guān)系是建造一個(gè)直系部門的起點(diǎn)

回答異議 -- 用“我知道你的感受,我也曾經(jīng)有過同樣的感受,但我發(fā)現(xiàn)...”的方式回答異議

獲得名單 -- 讓他們提供有需求的準(zhǔn)客戶名單

下次會(huì)面 -- 約定為他們講計(jì)劃或做跟進(jìn)的時(shí)間以增強(qiáng)他們對(duì)業(yè)務(wù)的興趣

促成簽單 -- 請(qǐng)他們填寫申請(qǐng)加入的表格

產(chǎn)品展示 -- 約定給他們講解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)間

培訓(xùn)體系 -- 向他們介紹培訓(xùn)體系及培訓(xùn)計(jì)劃

7. 檢查進(jìn)度 -- 定期策劃以獲得更大進(jìn)步

每天自檢 -- 每天根據(jù)你的目標(biāo)計(jì)劃檢查你當(dāng)前的業(yè)務(wù)進(jìn)度

咨詢上級(jí) -- 經(jīng)常與支持你業(yè)務(wù)的老師一起檢查你的業(yè)務(wù)進(jìn)度--找出問題和解決問題

業(yè)務(wù)策劃 -- 為實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行策劃

技能訓(xùn)練 -- 按專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃不斷提高技能/技巧

8. 循環(huán)運(yùn)用成功模式 - 去學(xué)、去做、去教 = 復(fù)制

去學(xué) -- 成為一個(gè)好學(xué)生

去做 -- 反復(fù)按“行動(dòng)圈”（第3-6步）去做。

去教 -- 教別人成功的模式

不斷復(fù)制和教別人以下經(jīng)過驗(yàn)證的原則與步驟，可使你獲得“不在職收入”