第三十三章

知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。知足者富，強(qiáng)行者有志，不失其所者久，死而不亡者壽。

對(duì)原文的理解：

能切實(shí)了解別人的人，是有智慧的；能切實(shí)了解自己的人，是明智的。能戰(zhàn)勝別人的人，是有力量的；能戰(zhàn)勝自己的人，是強(qiáng)大的。知道滿足的人才是真正的富有者，能堅(jiān)持始終如一的人是有志之人，在任何情況下都不忘記大目標(biāo)的人才能持之以恒，身體雖死而靈魂不亡才是真正的長(zhǎng)壽。

對(duì)本章的體會(huì)：

說到認(rèn)識(shí)和了解別人，乍看是很簡(jiǎn)單的，那不就是老張老李、小陳小王嗎？老張愛喝酒、老李好打牌，小陳擅長(zhǎng)書法、小王鐘情古玩，你看我多了解他們啊。其實(shí)，了解一個(gè)人遠(yuǎn)沒有那么容易，他生活了幾十年，經(jīng)歷了多少的喜怒哀樂，我們看到的只是他所表現(xiàn)出來的局部與片段而已，而沉淀在他內(nèi)心里的積累，他心靈世界里真實(shí)的想法和訴求，有時(shí)候連他自己都搞不太清楚呢，何況別人呢？在我們與人相處時(shí)，如果不能切實(shí)地、全面而深刻地了解別人，是不可能做到知人善任、人盡其用、用人不疑、疑人不用的，也是不可能真正作到讓人滿意的，更是不可能達(dá)到可以為朋友兩肋插刀、“雖千萬人，吾往也”的境地的。細(xì)想想，我們?nèi)祟愖赃M(jìn)入社會(huì)群體生活以來，日常生活中所做的最多的事情是什么呢？做任何事情最離不開的又是什么呢？無非就是與人打交道啊！在我們使用一個(gè)電器之前，首先要看說明書，知道它有什么用處、怎么用、有哪些注意事項(xiàng)等，如果沒搞清楚就亂接電線，說不定一下子就燒掉了。物尚如此，何況人呢？對(duì)想吃一個(gè)蘋果的人你卻硬塞給他兩個(gè)梨，雖是好意，事倍功半；給喜歡做學(xué)問的人介紹本好書，不必非得買來送給他，他就很高興和滿意了，事半功倍。一般來說，別人身上哪里癢癢，只有他自己知道，假如你能知道，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候哪怕只是輕輕的那么一撓，你說，他能不爽快嗎？這就是雪中送炭的功夫?。】上?，人們往往熱衷于錦上添花。能在他藏在深山人未識(shí)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)和注意到他的能耐并給他適當(dāng)?shù)膸椭谐蝗账龅蒙絹?，能忘記這難得的知遇之恩嗎？交人要交心，交心的前提就是知心。真正在意一個(gè)人，應(yīng)該潛下心來仔細(xì)觀察和體會(huì)他的喜好與需求，給予尊重和迎合，即便想要在某些方面改變他，也要在尊重的基礎(chǔ)上和迎合的過程中適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，在引導(dǎo)中讓他感覺到你對(duì)他的尊重與迎合，這才叫“知人者智”。古今善用人者，無不在知人方面下大功夫，從而取得成功；而歷來失敗的人，總是輕易就相信人、不舍得花功夫認(rèn)識(shí)、了解和考察人，遇到麻煩就悲嘆自己遇人不淑，罵別人是背信棄義的小人。其實(shí)應(yīng)該反省一下自己， 東郭先生自己愚昧，能怪中山狼嗎？當(dāng)狼說要愛上羊的時(shí)候，羊可要更加小心??！它愛的或許只是你那一身肉而已。

認(rèn)識(shí)和了解別人，已經(jīng)很難了，認(rèn)識(shí)并了解自己就更難。別人的一切言行舉止都是比較容易看得見的，履歷經(jīng)過都是可以考證的，只要用心就能做到。而自己卻是“自見者不明”的，真正作到“自知”的，的確可以配得上這個(gè)“明”字了?！白砸姟迸c“自知”在含義上是有很大區(qū)別的?！白砸姟敝饕傅氖峭庠诘模虼苏f“自見者不明”；而“自知”主要指的是內(nèi)在的，是可以作到“明”的。一般情況下，人們從早到晚忙忙碌碌，覺得大家忙的無非都是衣食住行、榮華富貴，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，于是自己也就苦在其中、樂在其中了?？墒峭?dāng)自己忙乎了大半輩子之后，突然會(huì)想到：自己究竟是為了什么在忙？還有的人，總是羨慕別人的才能，覺得自己這也不行、那也不行，終日郁郁寡歡，其實(shí)天生我才必有用，只是自己還沒有發(fā)現(xiàn)自己和相信自己而已；再有的人就比較恐怖了，有了點(diǎn)能耐或別人恭維幾句，就自以為了不起了，需知：樓外有樓、山外有山、人上有人，其實(shí)身上的短處才是最會(huì)要了自己命的東西??！以上這些現(xiàn)象，都是不“自知”的表現(xiàn)。

人為什么會(huì)不“自知”呢？

不“自知”的主要原因是周圍的誘惑太多?！拔迳钊四棵?，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁畋獵令人心發(fā)狂，難得之貨令人行妨”。有那么多五顏六色的誘惑，人們很容易在花花世界里不知不覺地迷失掉自己。隨著科技的進(jìn)步，人們的聰明才智可以使人的物質(zhì)生活更加舒適，這是個(gè)很大的誘惑。汽車自然比牛車舒適、快捷，有了豐田還想要寶馬。物質(zhì)上的享受給人的快感是強(qiáng)烈的、明顯的，同時(shí)也是淺薄而短暫的，是與物質(zhì)實(shí)體密不可分的。開慣了寶馬的人，換個(gè)豐田就會(huì)覺得痛苦不堪，今天車被拿去維修了，一天沒有車用都會(huì)覺得度日如年。物質(zhì)能提供真正的幸福嗎？其實(shí)這只是一種依賴于物質(zhì)的方便和快樂。追求物質(zhì)享受是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，所謂欲壑難填。由此推論出的結(jié)論是：在物欲這條路上是無法實(shí)現(xiàn)真正的幸福的。很多物質(zhì)生活上并不富有的人，卻比擁有億萬家產(chǎn)的人生活得更踏實(shí)、更幸福，這其中的道理難道不值得我們深思嗎？然而現(xiàn)實(shí)的可悲在于：人人都在追求幸福，但并非人人都知道什么是真正的幸福。這就是不能“自知”。

人對(duì)物質(zhì)享受的依賴與在精神方面的追求是相反相成的，越是依賴于物質(zhì)方面的享受，精神世界就會(huì)越空虛；精神世界越豐富，對(duì)物質(zhì)世界的依賴就越少。當(dāng)物質(zhì)匱乏到極點(diǎn)的時(shí)候，靠精神的力量可以得到補(bǔ)償；當(dāng)精神極度空虛的時(shí)候，就只有靠物質(zhì)來填充和麻醉自己了。

那么人能“自知”嗎？怎樣才能做到“自知”呢？答案是肯定的。畢竟是我們自己與自己整天朝夕相處、形影不離，世界上有誰比自己更有可能了解自己呢？“自知”是知什么？自知者，知心也。人的各種感覺都是發(fā)自于自己內(nèi)心的，幸福與痛苦都是自己內(nèi)心的感受。因此，要想“自知”，就必須捫心自問、求諸于心。首先要排除干擾、去除誘惑，讓自己的心靜下來，做到“致虛極，守靜篤”。這時(shí)候你才能逐漸消除心靈上的層層遮掩，漸漸認(rèn)清自己，體會(huì)一下我是誰？我要的究竟是什么？我一定非要這些不可嗎？是什么可以讓自己有真正的幸福感？世間真正有價(jià)值的究竟是什么？我離得開這世界嗎？這世界離得開我嗎？我從哪里來？要到哪里去？我為什么從那里來，我怎樣到那里去？等等。想清楚了這些，就可以“自知”了，“自知”了就“明”了。老子就這樣想過，他在“致虛極，守靜篤”之后體會(huì)到的是：“萬物并作，吾以觀復(fù)。夫物蕓蕓，各復(fù)歸其根。歸根曰靜，是謂復(fù)命。復(fù)命曰常，知常曰明”。什么叫“明”??？“知常曰明”，在這個(gè)領(lǐng)域里，仁者見仁、智者見智，如同在物質(zhì)世界里，人的視力不同，看東西的清楚與模糊程度就不同，這需要每個(gè)人自己的體會(huì)。

知人之后方可勝人，勝人無非是靠體力與心力；自知之后方可自勝，能自勝者才是真正強(qiáng)大的。戰(zhàn)勝人有難有易，讓人口服容易而心服難，服一時(shí)容易而服一生難，在你強(qiáng)大的時(shí)候服你容易而在你虛弱的時(shí)候依然服你就難了。所以能讓人口服心服、一時(shí)服時(shí)時(shí)服、任何情況下都服是很難的，而能在難中取勝，的確是要有真本事和真能力的。然而，自勝者更難！勝人者，輸贏的標(biāo)準(zhǔn)是外在的，大家一目了然。而勝自己，評(píng)判在于自己的內(nèi)心，別人未必知道結(jié)果，除非自欺欺人，否則蒙混過關(guān)是極難的。在大庭廣眾之下做個(gè)正人君子博得個(gè)虛名是容易的，特別是在當(dāng)前大講包裝的時(shí)代與所謂傳媒社會(huì)里，花點(diǎn)銀子，說你是驕子你就是驕子，說你是名人你就是名人，甚至說你是偉人你就是偉人，說你是巨人你就是巨人。而當(dāng)大幕落下，你自己一個(gè)人獨(dú)處一室的時(shí)候，你還有勇氣和自己對(duì)話嗎？對(duì)于一個(gè)戒煙的人來說，做到在別人面前不抽煙并不難，難的是當(dāng)他自己一個(gè)人、沒有任何人能看到他時(shí)，還能做到煙就在手邊而不去動(dòng)它。能這樣做的人，才是真正的強(qiáng)者。一個(gè)真正強(qiáng)大的人，不是一個(gè)可以統(tǒng)治萬民的人，而是一個(gè)可以管好自己的人。

前面提到，如果幸福必須依賴于物質(zhì)，那就不是真正的幸福。那么什么是真正的幸福呢？很簡(jiǎn)單，越少依賴于物質(zhì)，幸福越長(zhǎng)久；能不依賴于物質(zhì)就能感受到幸福的，這個(gè)幸福就是永久的了。這倒不是說讓人們都把汽車扔了改坐牛車，汽車也好，牛車也罷，都不過是交通工具而已，汽車比牛車方便快捷，何樂而不為呢？關(guān)鍵是不要執(zhí)著于此，沒車的時(shí)候，安步當(dāng)車也快樂，這就是“知足者富”了。這里的富，不僅是物質(zhì)上的富有，更多的是內(nèi)心感受上的富足，知足常樂就是這個(gè)意思。

能體會(huì)到這一點(diǎn)是不容易的，而外界誘惑一多，就又迷失方向了，這樣不是有大志氣，而是只有小志氣或是根本就沒有志氣?！盁o志之人常立志，有志之人立志長(zhǎng)”，真正能夠做到認(rèn)準(zhǔn)方向，始終如一的人，才是真正的有志之人。修行悟道，最需要的就是穩(wěn)重漸行、持之以恒。如果偶有所得，就忘乎所以，看不起別人，忘了自己也是從無知到有知，從小知到大知的；認(rèn)識(shí)不到即使有了大知還有未知，這樣的人就是失其所者，是忘記了大目標(biāo)的，是忘了本的，只能淺嘗則止，陷入故步自封的泥潭，是不能長(zhǎng)久的。所以對(duì)初步略有所知的人來說，更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己尚有所不知，并與所有求自知的人互相共勉、一同進(jìn)步，這樣才能繼續(xù)前行。故曰：“強(qiáng)行者有志，不失其所者久”。

最后這個(gè)“死而不亡者壽”，可謂畫龍點(diǎn)睛之筆。有句話說的好：有的人死了，但在人們的心中，他還活著；而有的人活著，但在人們心目中，他已經(jīng)死了。人作為一個(gè)生命體所存在的時(shí)間是有限的，追求生命體本身的永生自古以來都是從來沒有實(shí)現(xiàn)過的夢(mèng)想；而人的靈魂和精神可以永恒，卻已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了。老子作為一個(gè)生命個(gè)體，已經(jīng)死去上千年了。然而，當(dāng)我們閱讀老子的道德文章時(shí)，就好像冥冥之中穿越了時(shí)空在與老子對(duì)話、對(duì)視。而有些曾顯赫一時(shí)、不可一世的人物，雖然其生命個(gè)體至今還在，但由于并沒有給人們留下什么真正有價(jià)值的東西，難免將會(huì)永遠(yuǎn)沉寂在歷史的長(zhǎng)河里。從這個(gè)意義上說，誰的壽命更長(zhǎng)呢？思想空虛、精神貧乏的人，生命再長(zhǎng)壽，在歷史上只不過是顆轉(zhuǎn)瞬即逝的流星；而大徹大悟、靈魂富有的人，生命再短暫，在文明中也將如永照人間的太陽！有這么一種說法：如果你斗不過別人，就不要勉強(qiáng)，下定決心好好活著，活得比他長(zhǎng)就是最終的勝利。乍聽起來似乎很超脫，但細(xì)想想，活得長(zhǎng)，真的那么重要嗎？這只在很小的一個(gè)時(shí)間尺度里有意義，稍把時(shí)間尺度放寬一些，生命本身的長(zhǎng)短就沒有任何意義了。留名青史的人，我們有誰會(huì)在意他們的壽命有多長(zhǎng)呢？而歷史上活的時(shí)間最長(zhǎng)的人，誰又知道他的名字呢？所以我們應(yīng)該換個(gè)說法：你要下決心好好活，活得比他更精彩、更有價(jià)值才是真正的勝利者！生命本身賦予我們的使命，并不僅僅是延長(zhǎng)生命個(gè)體本身存在的時(shí)間，而是能否在有限的生命里，感悟出生命的意義，體現(xiàn)出生命的價(jià)值。依賴于物，才能有快樂；認(rèn)為生命的重要性在于生命個(gè)體本身的長(zhǎng)短，這都是沒有“自知”之“明”，沒有“自勝”之“強(qiáng)”的表現(xiàn)。生命個(gè)體早晚都會(huì)死亡，靈魂與精神卻可以長(zhǎng)存。追求肉體的永生是沒有希望的，希望長(zhǎng)壽的人們，為什么不在有限的生命歷程里去努力提高靈魂與精神的境界，并在這個(gè)境界里實(shí)現(xiàn)真正的幸福和永生呢？生命個(gè)體死了，但精神沒有死亡并且得到了提升，這才是真正的長(zhǎng)壽?。?/span>

除了以上從個(gè)人修行的角度理解外，如果我們把老子在本章中的思想應(yīng)用到現(xiàn)代企業(yè)管理方面，也是大有啟發(fā)的。

所謂“知人者智”，就是要切實(shí)清楚而全面地了解市場(chǎng)的需求、了解外部環(huán)境的需求、了解內(nèi)部員工的需求，并采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略、經(jīng)營(yíng)策略與和管理方式。有的企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)上是靠想當(dāng)然的辦法，認(rèn)為自己喜歡和擅長(zhǎng)的，就一定是市場(chǎng)所需要的，沒有經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真的市場(chǎng)研究和調(diào)查就盲目上馬新項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)出來后才知道，根本無人問津或市場(chǎng)需求很有限，因此使企業(yè)遭受了重大的損失。也有的企業(yè)，認(rèn)為員工無非就是為了錢才來工作的，只要保證按時(shí)發(fā)工資，就覺得對(duì)得起員工了，對(duì)犯錯(cuò)誤的員工也一律用經(jīng)濟(jì)手段去處罰，以為這樣才是最有效的等等。結(jié)果人心渙散、形不成凝聚力，稍遇挑戰(zhàn)與挫折，隊(duì)伍一觸即潰。而只有踏踏實(shí)實(shí)地按照市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，才能緊緊地把握住市場(chǎng)的脈搏、抓住客戶的心理，從而開發(fā)出能滿足市場(chǎng)與客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品并不斷加以更新和改進(jìn)；也只有充分認(rèn)識(shí)到員工除了要得到薪水的報(bào)酬外還有能力提升、知識(shí)更新、團(tuán)隊(duì)溫暖、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)等多方面的需求，才能設(shè)計(jì)和規(guī)劃出符合不同員工需求的管理措施，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

“自知者明”，就是要清醒地認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處和短處，充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，而不輕易涉足自己不清楚、不了解的領(lǐng)域。曾幾何時(shí)，許多本來在自己行業(yè)內(nèi)做得小有成績(jī)的企業(yè)，如果堅(jiān)持在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里不斷發(fā)揚(yáng)優(yōu)于別人的長(zhǎng)處，是可以穩(wěn)步前進(jìn)、遙遙領(lǐng)先的。然而有的人往往經(jīng)不住誘惑，看到別人那行似乎賺錢很容易，就忍不住也去試試，結(jié)果投入了資本、消耗了精力，才知道原來行行都不易，想再轉(zhuǎn)回來干自己的老本行，市場(chǎng)卻被一直盯著自己的對(duì)手拿去了，得不償失、追悔莫及。一個(gè)冷靜而明智的企業(yè)家，應(yīng)該要有過人的心理定力，不求急功近利，用咬定青山不放松的堅(jiān)韌最終脫穎而出。十年磨一劍和一年磨十劍，都是可以的，但磨出來的劍卻是完全不同的。

“勝人者有力，自勝者強(qiáng)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孤注一擲，憑借蠻力勝人并不很難，比如大打廣告戰(zhàn)、降價(jià)促銷戰(zhàn)等，但那畢竟是外在的。而如果能在“自知者明”的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)勝自己的盲目與自負(fù)，卻是需要相當(dāng)?shù)膬?nèi)在定力的。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在市場(chǎng)上眼界要向外、向遠(yuǎn)，但在管理上，眼睛必須向內(nèi)、向前，深入研究自己企業(yè)的弱點(diǎn)和不足，防微杜漸地解決和預(yù)防；不斷保持和發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，對(duì)今后可能面臨的問題提前做出判斷和準(zhǔn)備。一個(gè)成功的人，不是什么問題都可以解決的人，而是不讓任何問題發(fā)生的人。不斷挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己的人，才是真正的強(qiáng)者。

“知足者富，強(qiáng)行者有志，不失其所者久”。每一個(gè)企業(yè)都有其自身發(fā)展的局限性，一味追求市場(chǎng)占有率，企圖獨(dú)霸市場(chǎng)的人，一定會(huì)作繭自縛，或自己拖垮自己，或陷入別人的圈套。要想追求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該在培植和強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力方面下大力氣，堅(jiān)持不懈、苦練內(nèi)功，始終緊密聯(lián)系自己企業(yè)的實(shí)際情況而采取切實(shí)可行的管理辦法，不能邯鄲學(xué)步、人云亦云。對(duì)企業(yè)來講，“不失其所者”除了能堅(jiān)守屬于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域外，還要更廣泛地認(rèn)識(shí)到自身存在的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任。一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，在創(chuàng)造個(gè)人與社會(huì)財(cái)富的同時(shí)，也占用和消耗了大量的自然與社會(huì)資源。稅收、社會(huì)保險(xiǎn)等法律法規(guī)只是人為規(guī)定出來的一些法定義務(wù)而已，并不足以涵蓋企業(yè)對(duì)自然與社會(huì)應(yīng)承擔(dān)的全部責(zé)任。企業(yè)不應(yīng)該把回報(bào)自然與社會(huì)當(dāng)成是一種可做可不做的慈善行為，而應(yīng)該上升到主動(dòng)承擔(dān)義務(wù)與責(zé)任的高度來重視，自覺并有意識(shí)地付諸于實(shí)際行動(dòng)，這才是符合道義的，這也是許多企業(yè)能夠持久和良性發(fā)展的一個(gè)秘密。

企業(yè)活動(dòng)從本質(zhì)上來講只是人類生活的一種方式而不是目的，就像人的生命一樣也是方式而不是目的?！八蓝煌稣邏邸蓖瑯訉?duì)企業(yè)有深刻的意義。比如當(dāng)年的晉商、徽商等傳統(tǒng)企業(yè)，作為一個(gè)個(gè)體，很多都已經(jīng)不存在了，但流傳下來的“晉商精神”、“徽商文化”、“滬商傳統(tǒng)”等，還在當(dāng)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著積極的、重大而深遠(yuǎn)的影響。就像人死了精神可以長(zhǎng)存一樣，一個(gè)企業(yè)消亡了，但她的文化還可以鼓舞人們?cè)谛碌念I(lǐng)域里繼續(xù)前進(jìn)，為人們今后的社會(huì)實(shí)踐提供借鑒和動(dòng)力。人類在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生和提煉出來的企業(yè)文化，是人類文明、特別是現(xiàn)代社會(huì)文明中的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)在精神和思想領(lǐng)域貢獻(xiàn)于社會(huì)的一種重要方式，它對(duì)整個(gè)社會(huì)乃至一個(gè)民族的影響是不容忽視的，值得各方面給予特別的重視與關(guān)注。