PART 1: 選擇哪一個行業(yè)進(jìn)入?

保險行業(yè)業(yè)內(nèi)還是有細(xì)分的，粗略來說可以分為壽險公司、財險公司、再保險公司、中介公司和公估公司。下面就各行業(yè)簡單提幾句：

財險：這是我最熟悉的行業(yè)了，畢竟自己從事這個專業(yè)。財險公司的主要利潤來源來自承保利潤，這意味著財險公司的業(yè)務(wù)部門通常受到更多的重視，我說的業(yè)務(wù)部門包括展業(yè)、承保、理賠和再保險的相關(guān)部門，這些部門通常都要直接接觸保險業(yè)務(wù)，因此具備一定的保險專業(yè)知識會讓你具有一定的優(yōu)勢。同時，法律（責(zé)任險和理賠）、英語（承保和再保險）、金融（責(zé)任險和保證險）強(qiáng)的同學(xué)也會找到發(fā)揮自己特長的地方。盡管如此，我還是不推薦學(xué)金融和財務(wù)方面專業(yè)的同學(xué)進(jìn)入財險公司工作，因?yàn)槟銈儠l(fā)現(xiàn)你們英雄無用武之地。精算的同學(xué)最好也不要進(jìn)財險公司，尤其是新公司，完全是浪費(fèi)你的知識。財險公司一般來說收入還算比較穩(wěn)定，過日子還是相當(dāng)夠用的，尤其在北京。

壽險：近年來發(fā)展速度驚人，對于人才的需求也很驚人。畢竟不是自己的行業(yè)不敢說太多，但是在壽險公司學(xué)金融和財務(wù)的同學(xué)相對更有發(fā)揮的空間，因?yàn)樵谶@里做帳和投資的要求都很高很有意思。業(yè)務(wù)部門也不錯，但是技術(shù)上的東西好像主要是醫(yī)生來做而不是我們經(jīng)濟(jì)類人才，似乎只有展業(yè)部門和管理崗位適合些，技術(shù)支持上也有一部分職位可以發(fā)揮。壽險公司不同崗位收入差別很大，業(yè)務(wù)部門、尤其是基層業(yè)務(wù)部門收入不是很穩(wěn)定，但是如果能夠做到業(yè)務(wù)收入非常高，很有挑戰(zhàn)性。 　

再保險公司：這比較神秘，除了中再都是外企，收入到底有多少？？？不知道，唯一可比的是中再，相當(dāng)高，比一般保險公司同級別的機(jī)構(gòu)都高。如果有機(jī)會進(jìn)去，不要猶豫！ 　　

中介公司（經(jīng)紀(jì)人、代理人）：收入不穩(wěn)定，比壽險公司正式在編的業(yè)務(wù)員待遇要差得多，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)，沒有一定社會經(jīng)驗(yàn)不太好做。大的經(jīng)紀(jì)公司要好一些，外資經(jīng)紀(jì)公司收入能跟大保險公司一拼，但是工作強(qiáng)度也大。進(jìn)入這個行業(yè)需要做好心理準(zhǔn)備。 　　

保險公估人：招人相對要少很多，收入如何不清楚，但是工作辛苦是一定的，經(jīng)常要出現(xiàn)場。另外，公估公司招人也少，可能沒什么人會去，不表。

總結(jié)一下，個人認(rèn)為，再保險公司是非常NB的，外企無論保險公司還是其他主體收入和工作量都要高于本土公司，壽險和財險無所謂好壞，關(guān)鍵看崗位是否適合自己，中介公司謹(jǐn)慎接受，公估人只能男生去做。

PART 2: 各級機(jī)構(gòu)　　

別的公司就不清楚了，只能說說PICC這個系統(tǒng)。 　　

從上面來說，PICC控股公司是代表國家控股的，因此機(jī)關(guān)色彩濃厚些，不怎么接觸實(shí)際業(yè)務(wù)。但是PICC組建新公司的話都是從這里開始籌備的，有很多機(jī)會在新公司成立時做個領(lǐng)導(dǎo)。收入一般。 　

PICC控股下設(shè)PICC財險股份，PICC資產(chǎn)管理，PICC健康險，PICC壽險以及天元、天成等四家經(jīng)紀(jì)公司等等等等。也就是說這些公司屬于平級的單位，都是PICC控股的子公司。

PICC目前主要業(yè)務(wù)集中在PICC財險股份上，通常大家說的PICC總公司就是這個公司的總公司。PICC財險目前基本是四級管理，總公司、省級分公司、地市級分公司和區(qū)級的經(jīng)營單位，其中直轄市和大連、青島、寧波、廈門、深圳五個計劃單列市公司為省級分公司。通常越往基層，收入和業(yè)務(wù)經(jīng)營掛鉤越直接，挑戰(zhàn)性強(qiáng)，時間自由，目標(biāo)簡單（爭取業(yè)務(wù)），如果業(yè)務(wù)做得好提升非?？欤辉酵蠈?，則更多接觸技術(shù)問題和管理工作，收入穩(wěn)定，但是實(shí)際上不如基層同級別的收入高（主要是領(lǐng)導(dǎo)），而且工作要枯燥一些，提升也要比基層慢得多。 　　

其他保險集團(tuán)以及PICC旗下其他公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置與上述大同小異。一些新成立的小公司可能沒有那么多的層次，但是機(jī)構(gòu)設(shè)置的基本思路還是差不多的。 　　

很多同學(xué)一門心思往總公司走，個人認(rèn)為總公司和分公司并沒有好壞之分，只能說你的個人條件更適合哪個，哪個才是你應(yīng)該做的。例如，展業(yè)能手如果在總公司絕對做不到在基層創(chuàng)造的保費(fèi)和利潤，而精算師去展業(yè)的話可能甚至不如一個普通的中專生。要好好分析自己的自身?xiàng)l件。

PART 3: 保險公司的主要職位及評價　　

總公司技術(shù)性崗位：包括業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)輔助部門的相關(guān)崗位，應(yīng)該都是不錯的?？偣镜脑?，收入一般都比較有保證，而且發(fā)展機(jī)會也確實(shí)比較多，喜歡這個行業(yè)的如果有offer可以好好考慮一下。 　　

省級公司技術(shù)性崗位：這是個中間層次，想留北京的同學(xué)只需要注意到北京分公司是個省級機(jī)構(gòu)就好了，北京分公司機(jī)關(guān)位置還是相當(dāng)高的，也就是說主要工作仍然是技術(shù)性工作（而不是成天出去跑）。 　　

地市級公司：在這里一般就會分內(nèi)勤外勤了。外勤主要靠業(yè)務(wù)創(chuàng)造收入，工作自由些，但是一開始通常比較辛苦，除非你很有門路。很多同學(xué)覺得內(nèi)勤好，我得說我不推薦，工作真的太累了，而且技術(shù)含量不高，收入也不高，只能說工作和收入都還算穩(wěn)定。 　　

區(qū)級經(jīng)營單位：在這里內(nèi)勤也跟外勤差不多，很多公司都會要求全民做業(yè)務(wù)，但是相對工作自由度就更大。收入要看單位和個人的經(jīng)營情況，各公司制度可能也有區(qū)別，但是總之大量高質(zhì)量業(yè)務(wù)是高收入的前提，而且如果工作成果顯著，提升要比上級的公司快得多。

PART 4: 主要保險公司點(diǎn)評 　　

PICC財險/人保財險：老國企。財險行業(yè)國內(nèi)最拿得出手的金字招牌。系統(tǒng)內(nèi)牛人無數(shù)。體制上來說，管理比較陳舊，人事、財務(wù)機(jī)制都很討厭，收到競爭影響，這兩年經(jīng)營形勢一般?？傊矣X得PICC是入行最好的起點(diǎn)，畢竟在別的公司接觸不到這么多業(yè)務(wù)。 　　

PICC健康險：健康險行業(yè)太新了，不知道前景如何。 　　

PICC壽險：好像資本金相當(dāng)多，但是行業(yè)競爭很夸張，發(fā)展如何說不好。 　　

中再：聽說很好，收入要比PICC高，由于再保的特點(diǎn)，跟國外接觸也多，機(jī)會也多些。對外語要求高。 　　

中國人壽：這里主要說股份公司，總公司收到改制影響收入也下降了，但是仍然相當(dāng)高，分公司我的同學(xué)工作還挺舒服的，收入也不錯。

SINOSURE：政策性保險公司，不怕虧損，同中再類似的是比較洋，聽說收入要比PICC每個月高2K，真實(shí)性待確定?！?/p>

太平洋：財險比壽險發(fā)展好，財險的體制感覺有點(diǎn)類似PICC，北京分公司很多校友。壽險償付能力老出問題，小心。 　　

平安：跟太保正相反，它的壽險在國內(nèi)無論是服務(wù)還是管理都是最好的，個人認(rèn)為如果要入壽險的行從平安開始甚至比從中國人壽開始還好。他的財險雖然不如壽險那么聲勢浩大，但是管理非常好，承保政策也非常謹(jǐn)慎，感覺很好。平安的問題是對員工非常吝嗇，據(jù)反映收入很低，工作很累。 　　

一些小公司： 　　

華泰財險，背景是百慕大再保險人ACE，因此技術(shù)力量非常強(qiáng)大，很洋。 　　

陽光財險：大股東都是大公司，據(jù)說待遇非常好，是我比較看好的新公司。 　　 　　

永成財險：這個公司我也很看好，他們是專門做電廠業(yè)務(wù)的，很專業(yè)。 　　

新華壽險：在北京市場坐第一把交椅，他們的組訓(xùn)崗位非常辛苦。

瑞士再、慕尼黑再、通用再……外資再保險公司都號稱金領(lǐng)的，就是好像進(jìn)去的機(jī)會很少?！　?/p>

經(jīng)紀(jì)公司推薦幾家：韋萊浦東（WILLIS），達(dá)信（MARSH），中怡（AON-COFCO），怡和（JARDINE），GUY CARPENTER這些公司是主要的活躍外資經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)務(wù)量大，專業(yè)性強(qiáng)，值得一去。此外新世界、匯豐和海達(dá)是香港的，也還不錯。國內(nèi)的推薦江泰。 　　

公估公司估計大家不會遇到，我就不說了。

PART 5: 關(guān)于筆試和面試　　

很多同學(xué)問到保險公司筆試考什么。 　　

通常總公司的筆試保險的成分淡一些，但是基礎(chǔ)的保險知識對于筆試是非常必要的。綜合性的專業(yè)知識筆試想要全答對不大可能，盡量答就好了，把自己的專業(yè)答好。通常會有英語題，英語題應(yīng)當(dāng)盡量答好，如果能夠了解一些保險的中英文術(shù)語，對于你的筆試一定有好處。 　　

也有的公司對于不同崗位采取不同的筆試題，我們那年人壽北分就是這樣的。這就需要你根據(jù)自己報的崗位，對經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融和/或者會計具有一定的了解。保險專業(yè)知識在非業(yè)務(wù)部門的筆試中可能要求少些。盡管如此，對保險有一定了解仍然會對你成功得到offer有一定幫助的。

現(xiàn)在還有很多地方要求做性格傾向測試，這個就要看RP了，誰知道這個憑什么挑人…… 　　

面試的時候，應(yīng)當(dāng)對于保險知識作相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，如果能夠?qū)τ诒ｋU公司的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)有所了解會更好。當(dāng)然，非保險專業(yè)的同學(xué)也要對自己的專業(yè)多做準(zhǔn)備。此外關(guān)心一下一年來可能影響保險行業(yè)的大事，例如Katrina和機(jī)動車第三者強(qiáng)制保險的實(shí)施，否則遇到面試官談這些問題你一無所知會窘死的。最好還準(zhǔn)備英文的自我介紹之類，現(xiàn)在流行這個。保險公司通常面試2輪，如果成功通過第一輪，第二輪就該面對你的領(lǐng)導(dǎo)啦，好好表現(xiàn)吧。

【來源：尚友論壇 SharewithU.com】