導(dǎo)語：調(diào)整到一個糟糕的市場，是任何人都不樂意面對的，但如果你能夠端正心態(tài)，積極面對，壞事也許會變?yōu)楹檬?，面對最糟糕市場也許還是你展示能力與發(fā)掘個人潛能的機會。所以面對最糟糕，營銷人應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題對癥下藥，采取針對性的市場運做措施。

如何面對市場遺留問題？

市場遺留問題的產(chǎn)生往往源于溝通不暢、空頭承諾、人為拖延等幾個方面，我們解決前期的市場遺留問題就要從問題羅列——根源追蹤——多方努力——有效溝通——全力落實等幾個方面進行解決。

你對待遺留問題態(tài)度將直接影響市場遺留問題的解決程度；你對待遺留問題的態(tài)度將比最終遺留問題的解決程度更重要。

面對市場遺留問題我們必須保持誠信、溝通、全力以赴的工作態(tài)度，爭取使市場遺留問題的損害降到最低，同時在遺留問題處理的過程中體現(xiàn)我們解決市場問題的能力和態(tài)度，爭取獲得更多方面的關(guān)注與認(rèn)可，為后期市場操作樹立威望。

如何面對產(chǎn)品遭遇水土不服？

1)基逆向思維：產(chǎn)品之所以滯銷與水土不服往往有著其深層問題，這時我們需要從我們產(chǎn)品滯銷與競品暢銷的結(jié)果產(chǎn)生的組成因素進行逆向推理，尋找其產(chǎn)生的根本原因；

2)基于市場調(diào)研基礎(chǔ)上的產(chǎn)品細(xì)分策略：通過市場調(diào)研，開發(fā)、挖掘適銷對路的產(chǎn)品組合或產(chǎn)品品項；

3)基于市場特點的產(chǎn)品推廣策略的實施：根據(jù)市場消費結(jié)構(gòu)、消費者消費及購買習(xí)慣等進行產(chǎn)品推廣渠道的劃分與相應(yīng)推廣促銷策略的具體實施。

如何面對混亂、基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域市場？

一個區(qū)域市場混亂往往是在價格與渠道管理上出現(xiàn)了問題；市場基礎(chǔ)薄弱的原因多數(shù)是因為區(qū)域產(chǎn)品銷量較差、形象樹立不夠，缺乏必要的市場推動措施，品牌影響力差。

解決市場混亂與基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀就要從以上幾個方面著手進行。樹立良好的價格定位，規(guī)劃良好的價格體系，并在產(chǎn)品管理上嚴(yán)格管控產(chǎn)品的渠道流向，細(xì)分產(chǎn)品渠道是解決市場混亂的有效方法。

利用必要的市場操作手段與措施，在區(qū)域內(nèi)展開產(chǎn)品推廣的營銷造勢，推動銷量的最終提升，最終使產(chǎn)品的區(qū)域品牌影響力得到提升，那么，區(qū)域市場基礎(chǔ)也就必然會得到有效的改善。

如何面對激烈的市場競爭的現(xiàn)狀？

1)做好品牌定位與進攻規(guī)劃。也就是說在產(chǎn)品進入市場以前，首先對產(chǎn)品自身的定位以及即將展開的進攻策略進行規(guī)劃，避免進攻的盲目性。

2)實施藍(lán)海戰(zhàn)略，通過品牌定位的確立，尋找區(qū)域內(nèi)的空白市場與戰(zhàn)略空白點，避免競爭。

3)進行市場細(xì)分，尋找市場突破點，展開集中攻勢，實現(xiàn)點的突破，最終以點帶面，實現(xiàn)全面反攻。

如何面對客戶不配合的消極狀態(tài)？

區(qū)域客戶不配合的原因往往是因為：

1)品牌的經(jīng)營盈利較低；

2)市場有遺留問題；

3)品牌影響力不夠；

4)經(jīng)營品牌眾多，對本品牌不夠重視。

新任區(qū)域經(jīng)理可以通過以下手段“玩轉(zhuǎn)”區(qū)域客戶是：

1)誠信，認(rèn)真幫助客戶解決市場問題；

2)給客戶以希望，即通過對一兩個市場問題的處理或市場運做措施的開展使客戶看到遺留問題解決的希望與產(chǎn)品盈利能力提高的可能；

3)施壓，給客戶以壓力，推動客戶改變不配合的消極狀態(tài)；

4)冷處理，在一切運做手段都失效的情況下，不妨通過低調(diào)與時間拖延等方式使問題淡化；以不變應(yīng)萬變，變被動為主動。

如何面對營銷團隊的癱瘓？

新任區(qū)域經(jīng)理面對營銷團隊的癱瘓，解聘與有效激勵是實現(xiàn)當(dāng)前團隊改良的有效手段；而招聘新人補充團隊新鮮血液、建立完善的團隊培訓(xùn)與績效考核體系則是實現(xiàn)團隊持續(xù)提升的保證。

通過以上幾個步驟的實施，新任區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)能夠非常得心應(yīng)手的面對最糟糕市場，實施市場危機化解了；同時，我們也清楚的認(rèn)識到，面對最糟糕市場，新任區(qū)域經(jīng)理必須具備以下素質(zhì)：

1)在“壓力”下工作的能力；

2)讓數(shù)據(jù)說話的能力；

3)資源整合的能力；

4)客戶與市場問題的協(xié)調(diào)能力；

5)必要的市場運做“手腕”；

6)快速打造營銷團隊的能力。

如果新任區(qū)域經(jīng)理能夠具備上述能力，那么面對最糟糕市場不僅可以得心應(yīng)手，而且應(yīng)該無所畏懼了。做一名合格的區(qū)域經(jīng)理，做一名稱職的營銷人，你就必須面對最糟糕的市場，否則就將失去存在的意義。為了迎接最糟糕市場的到來，現(xiàn)在就請我們從自身素質(zhì)提高開始進行自我提升吧。