增員促成話術(shù)

　　一、1年的努力，10年吃不完;2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一輩子吃不完。

　　只要您努力，三年之內(nèi)，你便可以不斷晉升，管理多個業(yè)務(wù)員，擁有豐富的客戶資源，這些都是重要的資產(chǎn)。因此由于自己的努力方向正確，配合公司優(yōu)良的培訓(xùn)制度，年收入在三年內(nèi)便可高達(dá)30萬、50萬以上，終身可以從事的壽險事業(yè)，使你一輩子吃不完。（拿出薪資表，舉證）二、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的，苦一陣子。

　　我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作在前三年比較辛苦一些，但可以一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是通過我們自己的加倍努力，在40歲以前使我們成功，那我們便可輕松一輩子，因?yàn)橐话闳硕荚?0歲以后，小孩上初中、高中、生活費(fèi)用加重后才想努力去賺錢，現(xiàn)在正是我們努力的時刻，歡迎你加入，來吧！

　　一、這是一項(xiàng)不需要本錢的工作，用6個月的時間來賭一生的事業(yè)成功劃得來！

　　你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是你一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是花六個月的時間，但在這六個月當(dāng)中你并沒有任何損失，反而學(xué)會了很多有效的推銷技巧，而且你本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，人際關(guān)系也拓展了許多，只要你投資六個月的時間和精力來賭一生的事業(yè)絕對劃算，來吧！

　　四、保險市場潛力很大！

　　隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保了。這些人很清楚，只要他們的收入中斷，全家便沒有保障了，因此需要保險的家庭及人口會不斷地增加，我們從歐美或亞洲地區(qū)保險市場上的發(fā)展?fàn)顩r，便可了解咱們中國保險市場的潛力很大。外國人都想來搶這個市場，我們的民族事業(yè)自己能放棄嗎？所以要趁早來從事，來吧，現(xiàn)在正是最佳時機(jī)呢！

　　五、享受高收入

　　經(jīng)由訓(xùn)練及努力工作可使能力提升，我們便可享受高收入。住好的房子，好的裝潢，開好的車子，享受一切美好的事物，這些都是由于你的明智的決定。享受能力的提升、收入的增加可分為兩個方面：一是生活費(fèi)用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的時間我可做我喜歡做的事，如打球、釣魚、旅行、聽音樂……等等，另一方面由于能力的提升，本來5千元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有1萬元了，那另外多出的5千元便可以用來做自己喜歡的事情，人生充滿閑情逸致，才不枉度此生！所以壽險事業(yè)，只要用心努力一段時間，便可享受高水平的生活了。

　　六、由于我們這一代收入及社會地位的提升，可以使我們的下一代減少競爭！

　　社會的競爭壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然這是一個無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了。如果我們好好地努力，我們的下一代面臨未來競爭的立足點(diǎn)便可提高了，如念好的學(xué)校，有好的電腦、音樂多方面的補(bǔ)習(xí)教育，出國留學(xué)……或是子女長大時，我們提供創(chuàng)業(yè)資金及人脈關(guān)系來幫助子女們做生意等等……所以基于下一代的著眼點(diǎn)，我們現(xiàn)在開始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。

　　七、這是一個慈善的事業(yè)！

　　因?yàn)閴垭U是一個慈善的事業(yè)，所以需要更多具有愛心的人積極投入，關(guān)懷每一位客戶及他們的家庭，這樣才能被社會大眾所接納，也可以使社會安定的力量更大。像你這樣有愛心的人非常適合壽險這個行業(yè)，希望我們能在幫助更多的家庭獲得保險保障的路上并肩合作，為我們的社會貢獻(xiàn)一些心力。

　　八、我們營業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人才！

　　我的單位剛開始成立，所以更歡迎你的加入，同時在我目前業(yè)務(wù)員還不很多的時期，我有寬裕的時間來陪同你到市場展業(yè)并積極輔導(dǎo)你，有我在，一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時間拔出來就行了。而且，我目前正在積極地培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，共同努力，那是再好不過了。

　　九、目前的工作容易找，不做保險再回頭也不遲以你目前的工作性質(zhì)及你個人的工作能力，如果要再找相同的工作，我相信不是一件很困難的事，對吧？所以說假設(shè)保險做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上做決定。而且假設(shè)做一段時間，你不想再做了，那么你的所有客戶全部由我來服務(wù)，你也不必?fù)?dān)心有人在背后說你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒問題了吧？

　　十、我們要培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)主管而非僅是業(yè)務(wù)員

　　從你進(jìn)來公司一開始，我們就是要將你培養(yǎng)成儲備主管，所以我們有一整套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)與計劃在三年內(nèi)將你訓(xùn)練成專業(yè)的經(jīng)理人，協(xié)助你的壽險事業(yè)成功，對你未來的發(fā)展方向，公司已有妥善的安排與計劃，歡迎你加入，并積極努力地工作，邁向事業(yè)成功的頂端。

　　十一、反問促成

　　有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3千、5千、1萬，甚至更高，而不需任何本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險？

　　有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷提升，而收入由于個人的努力達(dá)到20萬、50萬，甚至100萬以上？

　　有什么行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)10人、50人、150人的場面，而且有漂亮的辦公室？

　　有什么行業(yè)可以培養(yǎng)你成為一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)人？

　　有什么行業(yè)有明確的晉升制度，你可很清楚自己的前程規(guī)劃，如三年后將成為什么模樣？

　　有什么行業(yè)可以使你的收入一年比一年地累計增加？

　　有什么行業(yè)可以使你按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？

　　有什么行業(yè)可以使你的晉升完全靠自己的能力與績效來升遷，不必依靠任何背景？

　　有什么行業(yè)可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定會持續(xù)不斷地增加？

　　有什么行業(yè)使你有了高收入之后，還有足夠的時間去享樂，“有錢又有閑”？

　　有什么行業(yè)的環(huán)境，讓每一個成員都很樂意地把他成功的經(jīng)驗(yàn)與你分享，使你快速地成長？

　　有什么行業(yè)可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？

　　有什么行業(yè)可以接受到各種層面的人，快速地拓展人際關(guān)系面及建立良好的社會地位？

　　有什么行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就出現(xiàn)，如同積德行善的一種慈善事業(yè)。

　　有什么行業(yè)的環(huán)境可以讓你“運(yùn)用團(tuán)結(jié)的力量來建立你個人的事業(yè)”，有10、50人，甚至更多的人來幫助你成功？

　　有什么行業(yè)可以使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)？

　　有什么行業(yè)目前市場潛力無限大，需要更多的人去開發(fā)？

　　有什么行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個人，像買一棟房子一樣？培育人，像置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每個人都會全力以赴地來培養(yǎng)你。

　　我現(xiàn)在也不需要您馬上作出決定，而且要加入公司還需要通過一系列的面試和測試。這些資料留給您作參考，這里有一份求職表，請您先填寫一下，以便于公司面試的時候用，正好這個周六下先們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，您到時抽空去聽一下，了解下公司的情況及保險行業(yè)的前景，到時候再做決定也不遲。

　　我們周六下午兩點(diǎn)有一個甄選流程，包括性格測試和面試等環(huán)節(jié)。到時候您過來測試下看看自己是否適合這個工作，我們也想招到合適的人員。到時候如果我們雙方都覺得滿意，再談下一步的工作安排，如何？