淘寶是什么？

在我眼中淘寶就是一個(gè)房東，給你租房子擺攤的人

擺在你家門(mén)口，就是賣(mài)給街坊領(lǐng)居

擺在市區(qū)，就是賣(mài)給你一個(gè)城市的人

擺在淘寶，就是賣(mài)給所有來(lái)淘寶買(mǎi)東西的人，無(wú)非是圈子大小

同樣道理，在你家門(mén)口租房子和在鬧市區(qū)價(jià)格不一樣，房東問(wèn)你直接要的是租金

淘寶只不過(guò)花樣多一點(diǎn)，他可能把租金拆分成什么服務(wù)費(fèi)，直通車(chē)費(fèi)用，展位費(fèi)用等等

說(shuō)到底，在什么地方開(kāi)店，就是什么地方的價(jià)格，沒(méi)有一直免費(fèi)的午餐

比如天貓就是相當(dāng)于開(kāi)在鬧市區(qū)

c店呢就是郊區(qū)大型市場(chǎng)

這是定位不同，地段不同，價(jià)格當(dāng)然也不同

而淘寶區(qū)分的依據(jù) 就是流量！

人多地方當(dāng)然貴咯！~

淘寶在做什么！

一開(kāi)始淘寶在圈地

是個(gè)人都?xì)g迎你來(lái)開(kāi)店，歡迎你來(lái)買(mǎi)東西

在一片空地上 開(kāi)辟了一個(gè)露天市場(chǎng)，買(mǎi)啥賣(mài)啥的都有，

核心就是在貨物全，價(jià)格低

后來(lái)淘寶開(kāi)始成長(zhǎng)

露天市場(chǎng)變成有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的綜合性市場(chǎng)

有了初步規(guī)劃，哪里賣(mài)什么，怎么賣(mài)

而且?guī)?dòng)這一片人氣都起來(lái)

不光是做生意的

還有給做生意人做服務(wù)的

定制招牌，做裝修，看風(fēng)水，跑審批，教人做生意的

還有騙子，混混什么都出來(lái)了，一片繁榮

有些賣(mài)的好的商家漸漸做大 

門(mén)面多 人手足 流水不斷

核心就是粗暴成長(zhǎng)

現(xiàn)在 淘寶長(zhǎng)成了  

不需要圈地 不需要綜合市場(chǎng)

有了自己商圈，有了自己江湖地位

他要考慮的核心問(wèn)題就變成了

1 盈利

沒(méi)有不盈利的企業(yè) ，誰(shuí)能給淘寶帶來(lái)利潤(rùn) 

淘寶就會(huì)跟誰(shuí)更親密無(wú)間 

誰(shuí)在淘寶，交易量大，成交單子多

淘寶就更加偏愛(ài)誰(shuí)

這樣就引出兩個(gè)問(wèn)題

這兩個(gè)問(wèn)題都和一個(gè)詞有關(guān)

那就是“流量” 

2.1 帶來(lái)流量

2.1.1在淘寶里 流量永遠(yuǎn)都是稀缺的

        淘寶c店有一千多萬(wàn)家 b店數(shù)十萬(wàn)家

        據(jù)說(shuō)平均到每個(gè)人頭上只有4個(gè)流量

        按照20/80法則

        絕大多數(shù)都是處在平均線(xiàn)以下

       所以你看到做的好的店鋪，

        背后一定有n+n個(gè)死掉的同業(yè)店鋪支撐

        毋庸置疑

 2.1.2 一系列網(wǎng)商平臺(tái)的成長(zhǎng)

           例如京東 一號(hào)店等等

          不可能說(shuō)對(duì)淘寶沒(méi)有影響

          潛在對(duì)手拉走的流量，就是對(duì)自己削弱

 2.1.3  淘寶提出小而美

          核心就是差異化產(chǎn)品 吸引來(lái)流量

          流量是網(wǎng)站根本，也是淘寶的核心

         一個(gè)商圈 沒(méi)有人流 就會(huì)慢慢死掉

          在一個(gè)城市是這樣 在淘寶也是這樣

        以后淘寶可能更希望

       店鋪能夠自主帶來(lái)流量，而不是依靠淘寶流量

2.2留住流量

2.2.1現(xiàn)在淘寶很強(qiáng)調(diào)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

      因?yàn)殚_(kāi)發(fā)老客戶(hù)流量和銷(xiāo)售

       遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)容易

2.2.2淘寶開(kāi)始強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和品牌

       讓淘寶 特別是c店

       不在成為大路貨 假貨的平臺(tái) 或者質(zhì)次價(jià)低的代名詞

       讓買(mǎi)家進(jìn)來(lái) 買(mǎi)了一次東西

        以后再也不會(huì)進(jìn)來(lái)

2.2.3 淘寶開(kāi)始強(qiáng)調(diào)客戶(hù)體驗(yàn)

        從淘寶的問(wèn)候詞 “親”

        到三只松鼠的“主人”

        改變的不是僅僅一個(gè)詞

       更是一種服務(wù)和體驗(yàn)

        包括從咨詢(xún)，購(gòu)買(mǎi)，快遞，開(kāi)箱，二次乃至多次購(gòu)買(mǎi)等等所有環(huán)節(jié)

所以我得到如下結(jié)論

1 淘寶是商業(yè)化淘寶 也就是互惠互利

你不給淘寶帶來(lái)所需要的 他不會(huì)給你想要的

核心是資本說(shuō)話(huà)，目標(biāo)是精準(zhǔn)客戶(hù) 

2現(xiàn)在大部分賣(mài)家是要被淘汰的 因?yàn)樗粠?lái)收益和效率，

比如上班做兼職，傳張圖片等開(kāi)張的，

又比如在家?guī)Ш⒆計(jì)寢專(zhuān)瑳](méi)事做做淘寶消磨時(shí)間的掙點(diǎn)外快的

還比如不懂電商，光聽(tīng)說(shuō)淘寶能掙錢(qián)的

去批點(diǎn)貨，回來(lái)就開(kāi)張的

像天貓里如果也做類(lèi)似9.9包郵 一定也會(huì)死掉

因?yàn)樗环咸詫毎l(fā)展趨勢(shì)和定位

3 淘寶單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

一個(gè)人從進(jìn)貨，拍照，傳圖，寫(xiě)文案，到客服接單 .發(fā)貨 處理投訴等等問(wèn)題

不可能全部完成，一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能夠更好做電商

這里有個(gè)概念，就是電商不僅僅是淘寶，切記

出路在哪里？

1 在尚未固化市場(chǎng)才有更大機(jī)會(huì)

 我認(rèn)為是無(wú)線(xiàn)端 

比如手機(jī)淘寶

2有電商思維 懂得規(guī)則 數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

怎么在合理規(guī)則內(nèi)

利用有效數(shù)據(jù) 分析產(chǎn)品

是一項(xiàng)盈利技能

3精準(zhǔn)分析客戶(hù) 

電商本質(zhì)還是回歸商業(yè)本質(zhì)，丶

線(xiàn)下遇到問(wèn)題，線(xiàn)上一樣遇到

我的客戶(hù)是誰(shuí)，需求是什么，他在哪里 

我怎么快速找到他 他怎么精準(zhǔn)找到我

4報(bào)團(tuán)打天下 學(xué)習(xí)逆水行舟

一個(gè)人精力能力有限

只有構(gòu)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)

才能完成龐大的工作

而且只有不斷學(xué)習(xí)

適應(yīng)新情況 新環(huán)境 才能活下來(lái)

以上是我個(gè)人想法 歡迎溝通

另外誰(shuí)對(duì)成立個(gè)小團(tuán)隊(duì)做這些有興趣

有空聊聊 2830327548