小桃電商

這家伙很懶啊 2017-01-17

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不分析自己就會盲目強大，不分析對手就只是井底之蛙。

今天給大家分析店鋪的具體情況如下：

類目：蠶絲被

性質(zhì)：C店

級別：五心

1. 店鋪的基本現(xiàn)狀

這個店鋪代表了現(xiàn)在找工作很多小工廠的觸網(wǎng)的現(xiàn)狀。他們具體的現(xiàn)狀是不懂電商，很懂行業(yè)、懂產(chǎn)品，因為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)生意受到影響，所以開始想進入淘寶。進入的時候，都認(rèn)為只要把東西放到淘寶上，就能賺錢。所以，都是兼職搞，采取試試看的態(tài)度，自己搞。

但是因為傳統(tǒng)生意還能維持，淘寶又是兼職，導(dǎo)致長時間線上訂單不行，所以店鋪就那么扔著?？墒请S著電商的沖擊越來越厲害，傳統(tǒng)渠道步步維艱，不得不正視淘寶的力量，準(zhǔn)備正式搞，卻兩眼一抹黑，什么都不懂。

店主是一個有實體店面的企業(yè)主，店鋪經(jīng)營半年，累積訂單233筆，大體情況如下：

期間找過代運營，買過流量，但是基本沒有起色?，F(xiàn)在慢慢認(rèn)識到，把店鋪交給別人去打理，相當(dāng)于把自己的頭別在別人腰上。所以開始去自己學(xué)習(xí)，去提高了。

（1）關(guān)于產(chǎn)品

店主是江蘇南通的，那是中國羽絨服的一個產(chǎn)業(yè)基地。行內(nèi)人都懂，產(chǎn)品資源非常風(fēng)度，只要運作好，實際上不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，不用擔(dān)心成本。這點我們從店鋪的評論里也可以看出來。

但是，這個店鋪僅僅是個個人C店！跟店主溝通的時候，店主的意思是，先不做天貓，等能夠見到收益了，再投入。在這里，提個小建議：哪怕是做個企業(yè)店鋪，也先做一個，雖然企業(yè)店鋪還沒有明確的在自然搜索中變現(xiàn)優(yōu)勢來，但是對于轉(zhuǎn)化的促進以及店鋪綜合質(zhì)量得分的影響是一定存在的，至少勛章的價值也是有的對吧！

（2）自然搜索

看了店鋪后臺可以發(fā)現(xiàn)，自然搜索流量慘不忍睹。首先在寶貝上新的時候，各種基礎(chǔ)布局都是沒有做好的，包括關(guān)鍵詞布局、下架時間布局、價格的布局等等，都有問題。正式上新后，寶貝的破零工作、寶貝人氣分的優(yōu)化工作等等都沒有做，也就是過了扶植期后，店鋪幾乎沒有任何質(zhì)量得分的積累，結(jié)局可想而知。

這種現(xiàn)狀是很多淘寶賣家的現(xiàn)狀，尤其是很多工廠賣家的現(xiàn)狀：寶貝上新后，坐等生意上門，上不了門就開始著急，不知道如何是好。

（3）店鋪的綜合質(zhì)量得分方面

店鋪的DSR評分不錯，都是高于行業(yè)均值的。但是店鋪的動銷率還沒有達(dá)到淘寶的要求（我們可以看下圖，0銷量的產(chǎn)品很多）。

店主受爆款思維影響很大，店鋪雖然有很多款產(chǎn)品，但是找朋友幫忙的時候可著一款商品玩兒，其他商品很多都是滯銷，基本沒有什么銷量，動銷率很低……

這種情況很可怕，會直接被淘寶認(rèn)定為：店鋪沒有特色！那搜索引擎干嘛要推薦你？沒有意義，因為像你這樣的寶貝，在淘寶上多的是。

動銷率在大多數(shù)行業(yè)當(dāng)中，突破80%，已經(jīng)成為標(biāo)配，關(guān)于這一點，我已經(jīng)強調(diào)過很多次很多次。

（4）詳情頁情況

詳情頁設(shè)計沒有邏輯性，沒有明確的重點，沒有突出點，也就不能吸引消費者，在促進轉(zhuǎn)化方面不好。

沒有相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售，導(dǎo)致跳失率很高。

（5）利用好自己線下客戶及老客戶

因為也在做線下實體店鋪，線下會有很多客戶，維護好老客戶，引導(dǎo)到線上交易，這樣你會快速起來的。當(dāng)然，不要嘗試做違規(guī)的東西，這樣你也會死的很難看。

2. 相關(guān)的建議

（1）浴火重生

什么意思呢？其實這種現(xiàn)狀的店鋪，沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，就完全和新店沒有什么區(qū)別。可能有的人會說，那原來有銷量的、有評論的那個不就是浪費了？多可惜！

別天真了，沒有淘寶給你權(quán)重，沒有排名，沒有流量，那些都是水中花，井中月。

因為是實體店鋪，是有營業(yè)執(zhí)照的。首先我給出的建議是升級成企業(yè)店鋪，這個是沒有什么成本的。然后刪除所有的寶貝，重新來做。

做電商是小額投入，并不意味著可以不投入！如果準(zhǔn)備用心做，全職做，你的運營技巧先放在一邊，先把態(tài)度拿出來。專業(yè)的拍照、專業(yè)的首圖設(shè)計、專業(yè)的詳情頁設(shè)計，這些都是必須的。別自己搞，不是科班出身。在當(dāng)?shù)貞?yīng)該有非常多的這樣的服務(wù)機構(gòu)。

（2）店鋪自然搜索的優(yōu)化布局

首先是關(guān)鍵詞的布局，因為是新店，所以選擇長尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，重點考慮點擊率指標(biāo)，選擇綜合競爭力最高的十個長尾詞，分別布局到十款不同的寶貝中去。以核心長尾詞為優(yōu)化重點，考慮無線端。

分開上架時間，不要造成和自己競爭。每款寶貝長尾詞區(qū)分開來，一樣也是不要和自己競爭。關(guān)于標(biāo)題在優(yōu)化里是第一重要因素，不做標(biāo)題優(yōu)化，其他努力白費。

（3）優(yōu)化動銷率

不要只優(yōu)化一款寶貝，也不要出現(xiàn)其他商品沒有銷量的情況，確保所有的商品在新品期全部有銷量（4周），并且優(yōu)選兩三款寶貝，確保新品上架24小時之內(nèi)最好就破零。這樣你會獲得更高的搜索權(quán)重。

（4）提煉一個核心賣點

競爭這么激烈，你必須找到一個核心的賣點，最好能區(qū)別你的競爭對手。比如：最透氣、最親膚、最輕、最時尚、最專業(yè)、工藝最好……，總歸有這樣一個賣點出現(xiàn)！這個我們可以多去看賣的好的店鋪，多去看他們的寶貝，去看大家印象，看看消費者都在關(guān)注什么，找住最多，看看是不是自己擁有的。