畫外音：（有才的人總有點(diǎn)怪脾氣，在日常生活中很多人都有這樣的體會(huì)，現(xiàn)代社會(huì)中，除非是老板非用你不可，否則誰(shuí)會(huì)忍受有這么一個(gè)下屬呢。但是，你一味地恃才傲物，找工作就會(huì)有問(wèn)題，那么這種人該如何求職。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，有什么辦法用好這種人呢，早在三國(guó)時(shí)代，諸葛亮就很漂亮地解決了這個(gè)問(wèn)題。那么諸葛亮有什么高明的智慧呢，在這個(gè)問(wèn)題上，他又是怎樣做的呢？）

公元210年的春天，這一年是東漢建安15年，話說(shuō)在荊州制下，耒陽(yáng)縣的縣衙里邊，三將軍張飛張翼德，他正在大發(fā)雷霆。大家知道張飛那是純爺們啊，火暴脾氣。就在張飛對(duì)面站著這么一個(gè)人。只見(jiàn)此人衣衫不整，帽子戴的也不正，要帶也沒(méi)系上。濃眉毛、小眼睛，還有點(diǎn)翻鼻孔，滿臉的酒氣。

他往那兒一站，左搖右晃，雖然張飛氣的不得了，但他一點(diǎn)都不害怕，似笑非笑地瞅著張飛，把張飛氣得滿臉通紅，說(shuō)不出話來(lái)，這人就是龐統(tǒng)——龐士元。

張飛為什么對(duì)龐統(tǒng)生這么大的氣呢？龐統(tǒng)這個(gè)時(shí)候的職務(wù)是耒陽(yáng)縣令，公元208年劉備聯(lián)合孫權(quán)打敗曹操以后，他的勢(shì)力就向南發(fā)展，發(fā)展到了長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、菱零三郡，那耒陽(yáng)屬于菱零郡，所以后來(lái)耒陽(yáng)縣就成了劉備的屬地。

這個(gè)時(shí)候張飛的身份是巡察使，是上級(jí)總部機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，到基層考察干部工作，看看你們干的怎么樣。按理說(shuō)上級(jí)考察團(tuán)來(lái)考察你的工作，那該怎么做呀！那基本動(dòng)作，遠(yuǎn)接近迎，搞一個(gè)歡迎儀式，跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)搞一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的匯報(bào)，講講我們工作的開(kāi)展情況，但是這些基本動(dòng)作，龐統(tǒng)一個(gè)都沒(méi)有。

他居然吃酒帶醉，藐視張飛，還藐視檢查團(tuán)，這還了得了，你說(shuō)張飛能不生氣嗎？但是我們就要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題了，這龐統(tǒng)為什么如此的傲慢？那也有一個(gè)基本的原因，就是因?yàn)辇嫿y(tǒng)覺(jué)得自己受到了不公正的待遇。龐統(tǒng)來(lái)投劉備，他本來(lái)以為自己能像諸葛亮那樣，所謂如魚得水，大展宏圖啊，但是劉備就看不上龐統(tǒng)，尤其看不上他那長(zhǎng)相。

所以就給了一個(gè)百里小縣，耒陽(yáng)縣，龐統(tǒng)覺(jué)得我見(jiàn)曹操他都得對(duì)我恭敬有佳，就是因?yàn)樗羌樾郏也粣?ài)答理他?，F(xiàn)在我主動(dòng)來(lái)找你劉備，素以愛(ài)才聞名，禮賢下士的劉備你居然就給我這么一個(gè)待遇。把我冷落到這，他當(dāng)然心里不開(kāi)心了，所以龐統(tǒng)他就要怠慢檢查組，怠慢張飛了。

那么一個(gè)新的問(wèn)題產(chǎn)生了，以劉備的眼光和心胸，為什么怠慢龐統(tǒng)呢？那是因?yàn)閯淇待嫿y(tǒng)特別不順眼。龐統(tǒng)這人有兩個(gè)特點(diǎn)：第一、他有一個(gè)討人厭煩的長(zhǎng)相；更要命的是，不光有一個(gè)討人厭的長(zhǎng)相，他還有一個(gè)討人厭煩的臭脾氣。

通常我們說(shuō)性命：性格+命運(yùn)，性格就是命運(yùn)。一個(gè)人遇到什么事，很大原因上取決于他的性格。龐統(tǒng)的性格，傲慢無(wú)理，趾高氣揚(yáng)，什么難聽(tīng)說(shuō)什么，而且這個(gè)人很狂妄。

三國(guó)里面優(yōu)秀的知識(shí)分子，這些高人、能人都在找工作，同時(shí)見(jiàn)過(guò)曹操、孫權(quán)、劉備這三個(gè)懂事長(zhǎng)，三個(gè)CEO的人才，恐怕只有龐統(tǒng)一個(gè)人，他是三個(gè)人都見(jiàn)過(guò)。那我們知道這三個(gè)人，脾氣不一樣，性格不一樣，經(jīng)歷不一樣，價(jià)值觀不一樣，但是這哥仨有一點(diǎn)都一樣，就是都看不上龐統(tǒng)，龐統(tǒng)真是人見(jiàn)人恨。

為什么都看不上龐統(tǒng)呢？第一個(gè)原因，就是龐統(tǒng)長(zhǎng)的太有創(chuàng)意，長(zhǎng)什么樣呢？在三國(guó)制龐統(tǒng)傳里邊記載，說(shuō)龐統(tǒng)長(zhǎng)的黑面、短髯、濃眉、掀鼻。用現(xiàn)代話說(shuō)就是黑臉、長(zhǎng)滿了短胡子、濃眉毛、翻鼻孔，用現(xiàn)代的話講：人海中看了你一眼，從此就忘不了你這張臉。龐統(tǒng)這個(gè)人相貌不占便宜，比較丑陋。不光相貌丑陋，龐統(tǒng)這個(gè)人性格的問(wèn)題更大，他既沒(méi)有技巧，也沒(méi)有一個(gè)和善的性格，你看前面講的諸葛亮，三顧茅廬劉備見(jiàn)諸葛亮，諸葛亮的面試策略是高調(diào)出場(chǎng)，低調(diào)見(jiàn)面。

但是龐統(tǒng)這個(gè)人就反其道而行之，叫做低調(diào)見(jiàn)面，高調(diào)出場(chǎng)。沒(méi)見(jiàn)面之前托人找關(guān)系，死契白烈就要跟人見(jiàn)面，等這一見(jiàn)面完全變了形象，撇著嘴一副很牛氣的樣子，什么話難聽(tīng)他說(shuō)什么。

所以龐統(tǒng)他這個(gè)人就屬于有才能，但不招人喜歡，初次見(jiàn)面的時(shí)候缺乏基本的溝通技巧?，F(xiàn)代社會(huì)也是這樣，我們生活節(jié)奏特別快，人和人見(jiàn)面，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，你跟一個(gè)人見(jiàn)面，頭三分鐘你對(duì)他的第一印象，能決定你們關(guān)系的未來(lái)。三分鐘的印象好，以后三年都好。三分鐘印象壞，那以后這三年都?jí)?。我們要做的是什么呢？你就得真的給人留下一個(gè)好印象，你不能一上來(lái)就耍你的臭脾氣。咱長(zhǎng)得不好看不是咱自己的問(wèn)題，但你長(zhǎng)得不好看，整天一出來(lái)還招認(rèn)煩，那就是你自己的問(wèn)題了。

劉備就是因?yàn)辇嫿y(tǒng)沒(méi)有形象，沒(méi)有好脾氣，又沒(méi)有好的溝通，再加上工作干得也這么差，所以劉備決定給龐統(tǒng)貶職。

畫外音（對(duì)于一個(gè)單位來(lái)說(shuō)，選人不能光看順眼不順眼，如果說(shuō)按照順眼不順眼這個(gè)套路去選人，事業(yè)恐怕就要出現(xiàn)危機(jī)，生活中像龐統(tǒng)這種人才，可不是少數(shù)，而一般有才的人，都有點(diǎn)脾氣，那么對(duì)于這種特殊的人才，到底該怎么管呢？）

諸葛亮給我們提供了幾個(gè)非常有效的策略。第一個(gè)策略叫放水養(yǎng)魚。

三國(guó)制和資治通鑒上都記載了，說(shuō)劉備以龐統(tǒng)在縣不治為由，把龐統(tǒng)給免職了。消息傳出來(lái)以后呢，江東的魯肅就給劉備寫了封信，魯肅是個(gè)極有眼光的人，他給劉備寫過(guò)舉薦信說(shuō)：“龐士元非百里之才，處別駕，治中之職，他能給你發(fā)揮大的作用，始當(dāng)展其驥足耳，”你不要讓他去搞一個(gè)小縣的工作。從這里邊就可以看出，魯肅是很認(rèn)可龐統(tǒng)的，那你說(shuō)有了專家認(rèn)可，龐統(tǒng)向沒(méi)向劉備展示這認(rèn)可呢？龐統(tǒng)沒(méi)有，那龐統(tǒng)去找劉備的時(shí)候，其實(shí)也拿著諸葛亮和魯肅的推薦信，但龐統(tǒng)的原則就是，我也不謙虛，我也不低調(diào)，我也不搞專家推薦，我也不給你展示才華，我就這個(gè)性格，我就這么傲慢。

這就是我的特點(diǎn)，你能用你就用，你不能用是你的損失，也不是我的損失，龐統(tǒng)是這么個(gè)態(tài)度。你想想，我們要碰到這么一個(gè)被招聘的員工到你這來(lái)求職，你愿意用他么，你也不愿意用。不管你有多大才華，不管你有什么人給你撐腰，社會(huì)生活當(dāng)中你得懂點(diǎn)人情世故，世道人情你總得有，溝通形象，為人策略你得有，不能那么太傲慢呀！所以龐統(tǒng)在這方面是很吃虧的。

因?yàn)橛辛唆斆C這封信呢，劉備對(duì)龐統(tǒng)的態(tài)度就有點(diǎn)轉(zhuǎn)變。緊跟著下基層的諸葛亮就回來(lái)了，諸葛亮回來(lái)問(wèn)了一句話，這一句話就展示了諸葛亮對(duì)龐統(tǒng)問(wèn)題的獨(dú)到認(rèn)識(shí)，諸葛亮問(wèn)劉備：“龐軍師近況如何？”通過(guò)這句話，我們得出兩個(gè)結(jié)論，第一，諸葛亮認(rèn)為龐統(tǒng)應(yīng)該當(dāng)軍師，而且他以為此時(shí)的龐統(tǒng)在劉備手下已經(jīng)被任命為軍師了。第二，對(duì)兩個(gè)人的矛盾沖突估計(jì)不足，他沒(méi)想到，龐統(tǒng)這么傲慢，讓劉備這么看不上眼。他也沒(méi)想到，劉備的心胸這么狹窄，直接把龐統(tǒng)給貶了。所以呢，劉備就把這情況給諸葛亮介紹一下，介紹完了，諸葛亮就說(shuō)了一句話：“龐士元非百里之才，他的才華勝過(guò)我十倍，你不能不用他啊?！?/SPAN>

諸葛亮給劉備說(shuō)的觀點(diǎn)，非百里之才，所有的人都有一個(gè)說(shuō)法，說(shuō)龐統(tǒng)能做萬(wàn)里之事，但他做不了百里之事。這就是中國(guó)古代一個(gè)特別有意思的人才觀點(diǎn)。關(guān)于這個(gè)人才觀點(diǎn)，我們提醒大家去回想一句話，這句話是什么呢？我們?nèi)巳硕加杏∠?，叫不掃一屋，何以掃天下?/SPAN>

在用人上面，掃一屋和掃天下的關(guān)系，是中國(guó)很多人都要去思考的問(wèn)題。今天呢我們來(lái)給大家分析分析這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)典故來(lái)自于后漢書，說(shuō)在東漢年間，有個(gè)少年叫陳蕃。這個(gè)人懷有大才，自命不凡。有一次他父親的好朋友，薛勤到家里來(lái)拜訪，結(jié)果就看到陳番住的這個(gè)地方，院里又臟又亂，到處都是垃圾。這薛勤就跟陳蕃說(shuō)，你應(yīng)該搞搞衛(wèi)生，搞得干凈整潔了，好招待客人?。￡愞笫忠惠x說(shuō)：“大丈夫處世當(dāng)掃天下，不是一屋，”說(shuō)我掃天下，不掃一屋。人家薛勤反應(yīng)也很快，薛勤說(shuō)：“不掃一屋何以掃天下？”關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，就一直有這個(gè)爭(zhēng)論，掃一屋和掃天下的關(guān)系，我們認(rèn)為：人才可以分為三種，第一種人叫既能掃一屋，也能掃天下，這是通才。

既能做好大事，也能做好小事，比如諸葛亮。他管理過(guò)政治、軍事、外交、搞經(jīng)濟(jì)、搞司法，這種人叫通才，放到哪里都閃光，第二種人才叫專才，專才的特點(diǎn)是什么呢？

只能掃天下，不能掃一屋，專才。

特點(diǎn)是你讓他做他擅長(zhǎng)的事情，他會(huì)做得很好，但你讓他做不擅長(zhǎng)的事情，他做得很糟糕。對(duì)這種人，你特別容易委屈他，往往有很多領(lǐng)導(dǎo)，就因?yàn)槟憧慈思疫^(guò)去干工作干得什么東西，什么玩意兒，不行了，不用他了，這樣你就把他給屈了。因?yàn)槟惆才诺貌粚?duì)，所以專才不出業(yè)績(jī)，并不代表他沒(méi)才華。

首先你得想，你安排得對(duì)不對(duì)，很多專才受委屈，就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有考慮過(guò)，對(duì)他們的安排對(duì)不對(duì)。假如你沒(méi)看安排，沒(méi)頭沒(méi)腦把這個(gè)人才就給收拾了，委屈了人才，還耽誤了你自己的事業(yè)。

所以，通才好用，專才難用。用通才靠的是你什么呢？信任上到位，用專才靠的是你安排上到位。還有第三種人，這種人叫平才，他的特點(diǎn)是：只能掃一屋，不能掃天下，平才。

你安排他干一件小事，他干得特別好，但是，如果因?yàn)樗傻锰睾茫憔吞岚嗡?，委以重任，讓他去挑大梁，做主要的事情，你安排他做大事，沒(méi)等做好呢，他先出大事了，他沒(méi)哪個(gè)勝任能力。這種人可以當(dāng)勞模，可以當(dāng)先進(jìn)，但勞模、先進(jìn)能不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，且慢，你得想想，他有這勝任能力嗎？如果你非逼迫他去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，你耽誤了工作，還擠兌了本人呢。

所以呢，通才、專才、平才要區(qū)分對(duì)待。通才都是累死的，什么都干得好，那就干吧，最后累死了。專才是屈死的，本來(lái)有挺大才華，由于安排不對(duì)，最后自殺了，屈死了。平才是急死的，你那么信任他，讓他干一件事，他干不了，你還特鼓勵(lì)他，特信任他，那他可不就著急，一下子就急死了。

因此，領(lǐng)導(dǎo)的眼光，決定你的事業(yè)，而這種眼光首先來(lái)自于，你對(duì)待人才是怎么對(duì)待的。

在諸葛亮苦口婆心地勸說(shuō)下，領(lǐng)導(dǎo)身邊得有搖扇子的，當(dāng)你激動(dòng)想不清楚的時(shí)候，有人給你提意見(jiàn)。所以，諸葛亮給劉備提建議，搖扇子，劉備終于醒悟了，就把龐統(tǒng)接到了荊州，跟龐統(tǒng)再一次深談。史書上說(shuō)了六個(gè)字，“與善談，大器之”，深談之后認(rèn)為龐統(tǒng)確實(shí)有才華。所以劉備二話沒(méi)說(shuō)，馬上就任命龐統(tǒng)為副軍師，做諸葛亮的副手。

說(shuō)到這呢，我們就要做一點(diǎn)總結(jié)了，對(duì)龐統(tǒng)這樣只能掃天下，不能掃一屋或者不愛(ài)掃一屋的專才，我們特別要注意安排，這個(gè)安排的策略就叫職位到位，放水養(yǎng)魚。

小水溏養(yǎng)小魚，大水溏養(yǎng)大魚。一個(gè)人才一個(gè)泥坑，它是吐泡泡的泥鰍，一個(gè)人才一片海洋，他就是飛騰的蛟龍。所以得看你怎么安排，一個(gè)做大事的人，你得有這胸懷，什么胸懷，就是給別人準(zhǔn)備一片天空一片海洋的胸懷和氣魄，你要沒(méi)這個(gè)氣魄，你做什么大事情。劉備終于拿出了這個(gè)氣魄，給龐統(tǒng)安排了屬于他的天空和海洋，龐統(tǒng)發(fā)揮了作用。

畫外音：（成為軍師的龐統(tǒng)終于有了施展才華的空間，他給劉備提出的第一個(gè)建議就是取西川。在取西川這個(gè)問(wèn)題上諸葛亮也很支持，但是在具體執(zhí)行過(guò)程中，諸葛亮卻選擇了自己留守后方，讓龐統(tǒng)和劉備前往西川。諸葛亮這是出于什么考慮呢？）

你說(shuō)為什么諸葛亮不提出，我跟龐統(tǒng)一起輔佐你去取西川，他非得要留守，這就是諸葛亮的策略叫分槽養(yǎng)馬。

關(guān)于分槽養(yǎng)馬的這個(gè)策略，我們給大家舉個(gè)例子。大家理解一下這個(gè)策略妙在哪兒。說(shuō)有個(gè)農(nóng)場(chǎng)，里面有個(gè)老先生，老先生養(yǎng)了兩匹千里馬。結(jié)果養(yǎng)了一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)千里馬，不吃草不吃料，掉膘，而且身上還有傷。老爺子就急了，有問(wèn)題找專家呀！把養(yǎng)馬的博士請(qǐng)來(lái)了。

馬博士來(lái)了就樂(lè)了，說(shuō)你笨蛋，哪有你這么養(yǎng)千里馬的？老爺子說(shuō)我哪兒錯(cuò)了，馬博士說(shuō)，你知道嗎？千里馬有本事、有能力，瞧不起別人，脾氣大，性子急，你把兩匹千里馬拴在一個(gè)食槽里吃東西，它互相踢，互相咬，明著不爭(zhēng)暗著掐，最后搞得遍體鱗傷，工作也沒(méi)完成。你得把你的馬廄打一隔斷，把食槽分開(kāi)，一邊一匹，讓它獨(dú)立工作，獨(dú)立吃草料，老爺子說(shuō)有些道理啊。趕緊把馬槽分開(kāi)，把馬廄分開(kāi)。沒(méi)幾天，這馬養(yǎng)得膘肥體壯，賣上了好價(jià)錢。

這個(gè)規(guī)律告訴我們什么呢，不要讓這兩個(gè)千里馬一個(gè)食槽吃草，不要安排兩個(gè)能人同時(shí)干一件事。兩個(gè)能人干一件事，明著不爭(zhēng)暗著掐，就是他不爭(zhēng)他的班底還得爭(zhēng)呢，他班底不爭(zhēng)他的粉絲還得爭(zhēng)呢。兩個(gè)天王是好朋友，一個(gè)體育場(chǎng)里唱歌，粉絲能打出人命來(lái)，就是這個(gè)道理呀。

這叫分槽喂馬，后來(lái)呢，老爺子把馬賣錢了，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)馬太累。人不得外財(cái)不富，馬不吃夜草不肥，添草添料多辛苦呀！不養(yǎng)了，咱養(yǎng)點(diǎn)省事的，養(yǎng)點(diǎn)吃東西就上膘的，改養(yǎng)豬了。養(yǎng)兩豬，養(yǎng)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這豬也不上膘，刷刷往下掉膘。老頭發(fā)現(xiàn)，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)除了人減肥不成功，所有喘氣的減肥都成功。這太痛苦了。

有問(wèn)題找專家，把豬博士給請(qǐng)來(lái)了，豬博士來(lái)了就樂(lè)了，說(shuō)你笨蛋，豬圈又不是你們家客廳，你打什么隔斷呀！老頭說(shuō)這是馬博士教給我的，豬博士說(shuō)他說(shuō)錯(cuò)了，你要把隔斷取消，把食品槽合在一起，讓兩個(gè)豬在一個(gè)槽上吃食料，老頭說(shuō)你這是為什么呀！豬博士說(shuō)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)那句話嗎，一個(gè)豬不愛(ài)吃、兩個(gè)豬爭(zhēng)著吃、三個(gè)豬搶著吃一群豬往死里吃。要在競(jìng)爭(zhēng)中增加他的投入，在競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)他的成長(zhǎng)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)哪兒行呀，老頭說(shuō)這有道理呀，于是趕緊把兩豬放在一起，沒(méi)幾天膘肥體壯，賣錢了。

賣完錢老頭開(kāi)始郁悶了，說(shuō)這個(gè)老師說(shuō)分著好，那個(gè)老師說(shuō)合著好，這個(gè)老師說(shuō)一分為二，那個(gè)老師說(shuō)和二為一。到底哪個(gè)好，于是用賣豬賣馬的錢搞了一個(gè)大型的豬馬論壇，經(jīng)過(guò)專家一談?wù)?，得出結(jié)論，到底分好還是合好。

看對(duì)象，如果對(duì)象是能干又想干，是這個(gè)千里馬型的，一定要讓他一個(gè)人一攤活，別把幾個(gè)人包在一起，做一件事情。但如果這個(gè)對(duì)象是不能干又不想干，整天哼哼唧唧，蒙蒙瞪瞪這豬型的，你就得讓他好幾個(gè)人干一件事，在競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)他成長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中推動(dòng)他前進(jìn)，等將來(lái)小豬長(zhǎng)成千里馬了，我們?cè)侔阉珠_(kāi)。這叫“分槽喂馬，合槽喂豬”對(duì)不同的人要采取不同的策略。

你想想諸葛亮他為什么不跟龐統(tǒng)一起去取西川，這里邊有很重要的原因。諸葛亮認(rèn)為，兩個(gè)人都是千里馬，而且以龐統(tǒng)的脾氣、性格，容不下人，傲慢無(wú)理，自己要跟他一起去，就算自己不爭(zhēng)，未必龐統(tǒng)不爭(zhēng)，就算自己不斗，龐統(tǒng)未必不斗。內(nèi)部的爭(zhēng)斗會(huì)降低戰(zhàn)斗力的，諸葛亮就很認(rèn)真的，很清醒地看到了這個(gè)問(wèn)題。所以呢，他把這個(gè)問(wèn)題解決得非常棒。我守后路，你去西川，從戰(zhàn)略上講，咱們后方穩(wěn)定，從局勢(shì)上講，各管一攤，效率非常高。由于諸葛亮的這種謹(jǐn)慎處世和高明的技巧呢，龐統(tǒng)發(fā)揮了作用，最后呢就定了西川，給劉備建立了很大的功勛。

畫外音：（生活中像龐統(tǒng)這樣的人，大有人在，但是還有另外一種人，他們也是才華了得，卻傲慢非常，誰(shuí)都瞧不起，自認(rèn)為自己天下第一。對(duì)于這種人，諸葛亮照樣能夠作到，為我所用，而且讓他發(fā)揮巨大的作用，那么諸葛亮到底運(yùn)用了什么方法呢，）

龐統(tǒng)呢，他是一個(gè)狂人，他占一個(gè)字，那叫狂。劉備手下還有一個(gè)比較傲慢的人，這個(gè)人占一個(gè)字叫傲，狂傲，狂傲，劉備手下都有。占傲字的這個(gè)人叫劉巴。別看他叫巴結(jié)上級(jí)的巴，這個(gè)人從來(lái)不巴結(jié)別人，而且整個(gè)三國(guó)故事里面，這個(gè)劉巴是最特殊的一個(gè)人。

劉巴是整個(gè)劉備集團(tuán)的人，人人都瞧不起，而且他直接把矛頭指向劉備，他瞧不起劉備。你說(shuō)對(duì)一個(gè)連董事長(zhǎng)都瞧不起的人，我們應(yīng)該怎么用他，一天到晚說(shuō)董事長(zhǎng)是垃圾是笨蛋，有空就在公司的內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)笑話嘲笑董事長(zhǎng)。你說(shuō)這事你怎么辦，諸葛亮就用了一個(gè)很好的辦法把這事就給解決了，這個(gè)辦法叫做自嘲秘書。

我們先來(lái)分析分析劉巴是什么背景，劉巴是凌陵人士，是荊州人，字子出，少有才名。劉表到荊州的時(shí)候，因?yàn)槎夹詣⒙?，劉表就想把劉巴?qǐng)到自己手下來(lái)，劉巴一撇嘴，劉表是什么人，我不理你，我不巴結(jié)你，他不去。后來(lái)呢赤璧之戰(zhàn)前夕，曹操到了荊州，誒，劉巴這個(gè)人他服一個(gè)人，就服曹操，所以就到曹操手下去了，整個(gè)荊州以諸葛亮為代表所有人才都到劉備這里來(lái)應(yīng)聘，惟獨(dú)劉巴，自己打車奔了曹操他們公司，所以諸葛亮跟劉巴，他們選擇領(lǐng)導(dǎo)，他們的價(jià)值取向完全不一樣。

那么因?yàn)檫@件事，劉備就對(duì)劉巴開(kāi)始有意見(jiàn)了，劉備對(duì)劉巴有五恨：第一個(gè)恨叫棄劉奔曹，就是放棄了劉備去投奔曹操，整個(gè)荊州人人景仰，個(gè)個(gè)歸心。這些人都服劉備，惟獨(dú)劉巴甩袖子就走說(shuō)，你個(gè)大耳賊，轉(zhuǎn)身就走了，第一件事，特恨。第二件事，謀操后路，劉巴到曹操哪兒可沒(méi)閑著，劉巴代表曹操去零陵，就是他家鄉(xiāng)，長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)三郡，說(shuō)服這三郡投靠曹操。他要操劉備的后路，幸虧是赤璧之戰(zhàn)曹操打敗了，要不然劉巴就得手了，這劉備恨的，第二恨。第三恨叫在早不治，曹操敗退了，劉巴就滯留在老家零陵，當(dāng)時(shí)，諸葛亮被劉備派去治理零陵地方，諸葛亮大度，諸葛亮就給劉巴寫了封信，說(shuō)子出啊過(guò)去的事都已經(jīng)過(guò)去了，我們主公胸懷寬廣，要做大事，你還是跟著我們主公一起做大事吧，你看人家寬容，人家沒(méi)記仇，又來(lái)找你了，你猜劉巴什么態(tài)度，劉巴一撇嘴說(shuō)，我才不跟你們干呢，斷然拒絕，史書原著說(shuō)，“先祖深恨之，”在三國(guó)制里邊，讓劉備深恨之的事兒沒(méi)幾件，劉巴是一件，所以叫再遭不治，你給他寬容，你給他原諒，你原諒他，他居然不原諒你。

第三件事叫，挑撥劉章，這劉巴繞道交織郡，從嶺南繞道，最后到了四川，在劉章手下做了謀士。劉備進(jìn)四川的時(shí)候，劉巴給劉章建議說(shuō)，劉備是梟雄，你這叫引狼入室，你別讓他來(lái)。劉章沒(méi)有聽(tīng)，把劉備請(qǐng)來(lái)了，請(qǐng)來(lái)之后，劉章讓劉備抗擊張努，劉巴又告訴劉章，你這叫縱虎歸山，引狼入室在前，縱虎歸山在后，咱們的基業(yè)就要丟了。幸好劉章又沒(méi)有聽(tīng)，所以呢，劉備這個(gè)恨呢，恨這個(gè)劉巴。第五恨是最恨的，就是劉備帶大軍包圍了成都，當(dāng)時(shí)以橋州為首，很多人主張投降，連劉章都動(dòng)心思了，但是，以劉巴為代表的幾個(gè)人，就堅(jiān)決要求跟劉備血戰(zhàn)到底，說(shuō)我們有人有糧，為什么要投降他，就要跟他們打。

所以把劉備恨的不成，占領(lǐng)成都之后，不光劉備恨，劉備手下很多將領(lǐng)都特別恨。為了保住劉巴的小命，劉備專門下了一道命令，什么命令呢，說(shuō)劉巴閉門不出，我們的隊(duì)伍士兵，誰(shuí)都不能傷害劉巴，誰(shuí)要傷害他的性命，要滿門抄嶄，給人家抵命。通過(guò)這個(gè)命令就能看出，不光劉備恨，劉備身邊這些弟兄們都恨劉巴，恨得咬牙切齒的，后來(lái)呢，把這個(gè)劉巴終于給請(qǐng)出來(lái)了，把劉巴請(qǐng)出來(lái)以后，其實(shí)劉備自己都特別納悶，劉備有時(shí)候自己都想不清楚，你說(shuō)他為什么這么瞧不起我，這么恨我，我到底哪兒塊不順眼，連我自己都想不清楚，所有人都想不清楚，為什么劉巴這么瞧不起劉備。

但是，有一件事情讓劉備想清楚了。這件事情起源于張飛，三國(guó)里面性格關(guān)羽和張飛相反，關(guān)羽叫慢上，張飛叫輕下。就是關(guān)羽呀對(duì)這個(gè)高高在上的，有權(quán)利的，有文才，有能力的人，關(guān)羽都瞧不起。但是，低層、下級(jí)的人，關(guān)羽看得很清。張飛對(duì)那些低層、下級(jí)、基層的人，挨個(gè)都瞧不起。但是，對(duì)于那些有職務(wù)，有地位，有名聲的人，張飛都瞧得起。所以一個(gè)叫慢上，一個(gè)叫輕下。張飛呢就去拜訪劉巴，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)子出的才華了，所以就去拜訪劉巴。你說(shuō)人家三將軍主動(dòng)來(lái)了，你總該給個(gè)態(tài)度吧！劉巴給的態(tài)度，給的特鮮明，劉巴大模大樣往哪兒一坐，瞇著眼睛裝啞巴，根本就不理張飛，張飛在那滔滔不絕說(shuō)半天，劉巴一句話不說(shuō)，把張飛給氣走了。

這事把諸葛亮氣著了，諸葛亮就勸劉巴說(shuō)，子出啊，現(xiàn)在我們主公收合眾人，大聚文武要做天下大事，你得注意團(tuán)結(jié)啊!張飛雖然是個(gè)軍人，服過(guò)兵役，但是人家本科的時(shí)候就去服兵役.人家也有一定的水平，義釋嚴(yán)顏，那也是很厲害的一個(gè)人物，你跟他交交朋友，交往交往，這又怎么啦，從個(gè)人說(shuō)積累一個(gè)朋友，從大事來(lái)說(shuō)，你還圍護(hù)了團(tuán)結(jié)。

你看劉巴說(shuō)什么，劉巴把頭一晃說(shuō)，大丈夫處世，當(dāng)交天下英雄，豈能交這種粗人大兵，他瞧不起張飛。劉巴這種思路呢，就引起我們對(duì)漢代知識(shí)分子價(jià)值觀的關(guān)注，在漢代知識(shí)分子有兩種人瞧不起，第一就是出身卑微沒(méi)有門第的人，見(jiàn)面先問(wèn)，你祖上是誰(shuí)，父親是誰(shuí)，你要說(shuō)，我祖上沒(méi)名，父親沒(méi)名，我家三代以內(nèi)沒(méi)有副科級(jí)，那你算是完蛋了，沒(méi)有門第嘛。第二就是漢代的知識(shí)分子，知識(shí)分子就瞧不上知識(shí)分子，你要是工業(yè)、農(nóng)業(yè)，你要是當(dāng)兵的，他完全瞧不起。

所以劉巴之所以瞧不起張飛，就是因?yàn)樗谝粵](méi)有門第。第二沒(méi)有學(xué)歷，那劉備呢，一樣啊，所以呢劉巴瞧不起劉備也是因?yàn)樗錾肀拔ⅲ且粋€(gè)織席販履之徒，人家是清華的，這劉備是清華門口擺小攤的，賣鞋墊的，那人能瞧得起啊，所以他瞧不起劉備。

就對(duì)這樣的一個(gè)人，諸葛亮卻推崇有佳，諸葛亮跟劉備說(shuō)，運(yùn)籌帷幄之中，子出之才勝我十倍。意思就是說(shuō)，劉巴才華比我強(qiáng)很多，咱們不能不用他，那么在諸葛亮的推動(dòng)之下，劉巴做了什么職位呢，一開(kāi)始做的是尚書，后來(lái)在法正去世之后，劉巴居然做到了尚書令的職位。

非常高的一個(gè)位置，在到后來(lái)劉備稱帝的時(shí)候，你看史書原文記載，劉備稱帝的時(shí)候，黃天厚土禱告上帝，這些祭文，還有政府當(dāng)中的文告冊(cè)命，都是劉巴主筆寫的，我們都以為，這事是諸葛亮一手操化的，就得諸葛亮寫，但是，不是諸葛亮寫的，是劉巴寫的。諸葛亮做這個(gè)策略就很高明，我們稱為叫筑巢引鳳。

為什么叫筑巢引鳳呢，就是因?yàn)橄駝瓦@種人，你得抓住他的需求。什么叫了解一個(gè)人，就是了解他的需求。怎樣叫一個(gè)人高興，滿足他的需求他就高興。你得摁到他的痛處，他臉上才能有感覺(jué)。那諸葛亮跟劉備在一起，兩人談劉巴的時(shí)候，劉備就說(shuō)，我給了子出寬容，給了子出理解，給了子出地位，給了子出金錢，要什么給什么，他為什么就瞧不上我？諸葛亮就說(shuō)，那時(shí)因?yàn)槟憬o的、不是人家想要的，那關(guān)于劉巴這種清高之人，一個(gè)清高的知識(shí)分子，要在你的手下，你注意，你給他什么他就高興了？

關(guān)于這個(gè)呢，我們給大家講一個(gè)小段，大家感悟一下，中國(guó)傳統(tǒng)的清高知識(shí)分子，他最要的是什么？在莊子《秋水篇》里有這么一個(gè)小故事。說(shuō)惠子向梁，就是惠子到梁國(guó)當(dāng)了丞相了。莊子路過(guò)，有人就傳說(shuō)，傳說(shuō)莊子要來(lái)奪你惠子的這個(gè)丞相的位置，惠子就急了，派人去搜查莊子，搜查了三天三夜，最后莊子自己來(lái)了，來(lái)了以后呢，莊子給惠子講了一個(gè)故事，說(shuō)南方有鳥(niǎo)，其名鴛雛，就是鳳凰的意思，是鳳凰的一種，從南海飛到北海。

他一路上什么樣呢？三條，叫非梧桐不息，不是梧桐樹(shù)，他不在上面棲息；第二非甘泉不飲，不是甘泉水不喝；第三，非璉食不食，不是竹子上結(jié)的干干凈凈的食物他不吃。這叫非梧桐不棲，非甘泉不飲，非連市不食。

結(jié)果呢飛行過(guò)程中，對(duì)面樹(shù)上蹲著一大貓頭鷹，這貓頭鷹兩眼溜園，腳爪子上抓著一個(gè)臭老鼠，正要開(kāi)午飯呢，一抬頭看到鳳凰飛過(guò)來(lái)了。貓頭鷹就以為鳳凰飛過(guò)來(lái)，要跟自己搶這死耗子，所以貓頭鷹就瞇著眼睛瞅這鳳凰說(shuō)，嗚，他嚇唬這鳳凰。你說(shuō)可笑不可笑，惠子說(shuō)可笑，莊子一樂(lè)，莊子說(shuō)你惠子先生，難道要自己做貓頭鷹，把這兩國(guó)宰相之位，當(dāng)成伏鼠，你跟我要爭(zhēng)一爭(zhēng)，你還能嚇唬我嗎。

你看莊子很高明，他告訴惠子，你就那貓頭鷹，你這宰相之位，榮華富貴，就是那堆臭肉，我連看否不愿意看。所以中國(guó)清高的知識(shí)分子，視榮華富貴，如臭肉糞土。

他要的是什么，住的是梧桐樹(shù)，喝的是甘泉水，吃的是連食。什么叫梧桐樹(shù)，就是那崇高的事業(yè)；什么叫甘泉水，就是對(duì)他人有意義的工作；什么叫吃連市，要過(guò)清廉的生活。諸葛亮就告訴劉備，劉巴就是莊子這樣的人，他要的是崇高的事業(yè)，有意義的工作，清廉的生活。你給他這些稱兄道弟，榮華富貴，人家根本就看不到眼睛里去。

所以用人才，一定要需求匹配，你得知道要什么，所以劉備就讓諸葛亮說(shuō)，你來(lái)不來(lái)劉巴。諸葛亮給劉巴安排了，首先能夠足夠發(fā)揮他才華的這么個(gè)崗位，叫做事業(yè)上抬起來(lái)，讓劉巴當(dāng)尚書、當(dāng)尚書令，主管文告，所以靠這一點(diǎn)，劉巴工作就投入了。

但是，劉巴這種清高的人才，他還有另外的一個(gè)特點(diǎn)，他的特點(diǎn)就是不愛(ài)應(yīng)酬，特別討厭人和人之間的這種應(yīng)酬交往。你像我們之間覺(jué)得，咱下了班了，打打牌唱唱歌，小酌幾杯，咱們搞搞自駕游。這不挺好，融洽了關(guān)系，改善了生活，劉巴這種人決不，下了班，回家宅子去，下班睡覺(jué)，網(wǎng)也不上，QQ也不聊，菜也不偷。就往那一躺，睡覺(jué)，劉巴覺(jué)得跟人打交道浪費(fèi)時(shí)間，他不愿意跟普通人這些俗人打交道。

那這樣的人，你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，就得理解他，不要強(qiáng)求他，不要非得說(shuō)，這次你參加，這個(gè)宴會(huì)你一定去，這撥人你一定得見(jiàn)。你得給人家空間，這叫工作上捧起來(lái)，生活上別打擾。

那諸葛亮對(duì)劉巴用的就這策略，生活上我不打擾，你自己干吧。所以工作上很忙碌，生活上很清凈，劉巴干的就舒舒服服的，一直到去世都再也沒(méi)有反對(duì)過(guò)劉備，而且發(fā)揮了巨大的作用。從這里邊我們就看出，諸葛亮高明。他能夠體貼像龐統(tǒng)、劉巴這樣的高人，狂人、牛人貼著他的性格去做管理策略。所以我們講，用干部最重要的，是了解他的需求特征，了解他需要什么，他的性格怎樣。

有了通才諸葛亮，專才劉巴，專才龐統(tǒng)這樣的人，劉備的事業(yè)有基礎(chǔ)了，為做大事奠定了基礎(chǔ)。但是劉備要取西川，成大事還有巨大挑戰(zhàn)，西川是劉章父子經(jīng)營(yíng)多年，老百姓歸心，能人、武將有一大堆，而且人人都很忠心。

你要得西川，關(guān)鍵就在于，不光要有一個(gè)地盤，而且還要有這些人心，得天下容易，得民心難，這個(gè)西川的核心工作，就是如何收攏民心。那么在如何收攏人心上面諸葛亮采取了好幾個(gè)非常有效的策略，對(duì)我們今天非常有借鑒意義，那么他采取什么策略，怎么收攏人心的呢？請(qǐng)看下集：《信任的訣竅》。