|
一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？
商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)等方面的內(nèi)容進(jìn)行的描述。商業(yè)計(jì)劃書編寫的好壞，在很大程度上決定了公司項(xiàng)目融資的成敗。
但是商業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告是有區(qū)別的，很多企業(yè)都將這二者混為一談。商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)企業(yè)項(xiàng)目的總體構(gòu)想規(guī)劃，而項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告論證的是項(xiàng)目實(shí)施的可能性、真實(shí)有效性，以確定一個(gè)項(xiàng)目在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時(shí)機(jī)而寫的書面報(bào)告。
二、商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容有哪些？
我們總會(huì)聽到這樣的疑問，尤其是中小企業(yè)經(jīng)營者。真的值得花費(fèi)時(shí)間、花費(fèi)金錢去制定一份正式的商業(yè)計(jì)劃書嗎？我想答案是肯定的。制定商業(yè)計(jì)劃書可以強(qiáng)迫你去面對(duì)你可能會(huì)忽略的較難解決的問題。一份標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書大致應(yīng)該包括如下內(nèi)容：
1、目錄；
2、內(nèi)容摘要；
3、公司簡介；
4、企業(yè)環(huán)境；
5、公司戰(zhàn)略；
6、財(cái)務(wù)復(fù)審；
7、行動(dòng)計(jì)劃；
8、風(fēng)險(xiǎn)分析；
9、附錄。
但是，您需要將上述內(nèi)容全部涵蓋在您的商業(yè)計(jì)劃書中嗎？我認(rèn)為不同的項(xiàng)目應(yīng)該根據(jù)不同情況編制適合自己項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書。其實(shí)，您不難發(fā)現(xiàn)上述問題總結(jié)下來有：（1）我的市場究竟有多大？（2）為什么顧客會(huì)選擇我的產(chǎn)品而非我的競爭對(duì)手的呢？（3）究竟需要多少資金可以使公司運(yùn)轉(zhuǎn)？（4）什么時(shí)候才能像所期盼的那樣實(shí)實(shí)在在地創(chuàng)造利潤呢？（5）還有其他的機(jī)會(huì)可以利用嗎？（6）威脅自己公司的是什么？把這些想法寫下來加以整理就是您獨(dú)具個(gè)性的商業(yè)計(jì)劃書了。
三、編制完美商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)
|
項(xiàng)目
|
注意事項(xiàng)
|
要點(diǎn)提示
|
|
目錄
|
有絕大部分的商業(yè)計(jì)劃書忽略了這個(gè)部分，讓商業(yè)計(jì)劃書的讀者不能很清楚知道計(jì)劃每部分所處的位置。
|
該部分為讀者提供一個(gè)便捷的查找計(jì)劃書內(nèi)容的指南。
|
|
內(nèi)容
摘要
|
要在全面了解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上編寫。不是簡單的概括段落大意。
|
保證內(nèi)容摘要簡短、生動(dòng)，具有吸引力（試著將其控制在兩頁內(nèi)）
|
|
公
司
簡
介
|
對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的描述中賣點(diǎn)不要太多，不要列出一長串顧問的名單，不要為了迎合投資公司而過分強(qiáng)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)的完整性。
|
這部分要求對(duì)公司及企業(yè)性格作詳細(xì)的表述。在公司簡介里，可以介紹公司的使命和遠(yuǎn)景規(guī)劃，企業(yè)價(jià)值觀，主要產(chǎn)品和服務(wù)，公司的特色，以及你所利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。
|
|
企
業(yè)
環(huán)
境
|
行業(yè)的外界影響力是企業(yè)環(huán)境分析的重要部分，大部分項(xiàng)目融資者一味的強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)和競爭對(duì)手的劣勢(shì)而忽略了對(duì)該行業(yè)的正確認(rèn)識(shí)。
|
這部分內(nèi)容是研究你控制以外的外部環(huán)境，包括行業(yè)分析和市場運(yùn)作力量，對(duì)現(xiàn)有的和潛在的競爭對(duì)手的深入分析，還有對(duì)顧客的認(rèn)真分析。
|
|
公
司
戰(zhàn)
略
|
包括近期和遠(yuǎn)期的發(fā)展戰(zhàn)略，但不要脫離實(shí)際，對(duì)項(xiàng)目的SWTO有詳細(xì)的描述，并且特別要考慮投資者的退出戰(zhàn)略。
|
將所搜集到的關(guān)于企業(yè)環(huán)境和公司資源的信息集中起來，并提出公司發(fā)展戰(zhàn)略。
|
|
財(cái)務(wù)
復(fù)審
|
制作損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表的時(shí)間間隔不宜太長，盡量不要用軟件程序來完成數(shù)據(jù)的處理。
|
現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況和今后你所期望的財(cái)務(wù)預(yù)測，包括損益表，資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流量表。
|
|
行動(dòng)
計(jì)劃
|
不是越詳細(xì)越好，一定要把握項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃的“度”，要讓投資者感覺您的計(jì)劃是經(jīng)過深思熟慮的，而不是簡單的頭腦風(fēng)暴。
|
描述詳細(xì)的執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃的步驟。尤其是，這部分內(nèi)容還應(yīng)對(duì)為了實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)而將要采取的行動(dòng)作出評(píng)估。
|
|
風(fēng)險(xiǎn)
分析
|
不要避諱談風(fēng)險(xiǎn)，投資者坦誠的接受項(xiàng)目潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
|
描述項(xiàng)目所面臨/不存在的政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)。
|
|
附錄
|
|
除上述之外的一些材料。
|
|
