從去年的12月份以來(lái)，我一直在集中精力于自己的項(xiàng)目“自游啦”，這個(gè)項(xiàng)目在前期的幾個(gè)月內(nèi)還是發(fā)展得相當(dāng)順利的，我們迅速融到了第一輪投資，組建了功能齊備的公司架構(gòu)，也在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，把之前不Care文檔，不注意積累，崇尚個(gè)人英雄主義的開(kāi)發(fā)班子變成了一個(gè)規(guī)范化的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?？梢哉f(shuō)，遠(yuǎn)譯公司的發(fā)展勢(shì)頭是相當(dāng)驚人的，在不到一年的時(shí)間里，公司被估值上億，吸引了政府投資合作計(jì)劃，一個(gè)雄偉的藍(lán)圖正在展開(kāi)。

但是回首過(guò)去的將近一年的時(shí)光，不得不說(shuō)我們是犯了很多致命的錯(cuò)誤的，可以說(shuō)，基本上所有可能把一家小公司置于死地的錯(cuò)誤陷阱，我們都華麗麗地跳了進(jìn)去，但是值得慶幸地是，我們還都一身傷痕地爬出來(lái)了。在此，既是對(duì)于自己過(guò)去的一個(gè)反思總結(jié)，也是和大家的一個(gè)討論吧。

第一宗罪：用人但不知人，以專(zhuān)業(yè)來(lái)定職位

由于牽涉到具體的人，所以實(shí)在不適合講具體的事例。簡(jiǎn)而言之，就是說(shuō)人是最難管理的，就算是你最親密的合伙人，你認(rèn)為堅(jiān)強(qiáng)最穩(wěn)定的骨干，你也需要不斷地花時(shí)間了解他們的想法。每星期花一點(diǎn)時(shí)間和他們聊一聊天，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)于當(dāng)前的工作分配是否滿意，對(duì)于自己和公司有沒(méi)有什么規(guī)劃和建言。如果疏于溝通，不及時(shí)了解你的伙伴的想法，不在他們猶豫彷徨的時(shí)候給予他們理解和信心，等到他們已經(jīng)在內(nèi)心默默作出決定的時(shí)候，就是大禍了！我們?cè)诔跗诜峙渎氊?zé)的時(shí)候很有可能會(huì)根據(jù)專(zhuān)業(yè)來(lái)分配職務(wù)，比如，你是學(xué)金融的，那你就去管財(cái)務(wù)吧！你是學(xué)計(jì)算機(jī)的，那你就去做技術(shù)，其他的行政的不用試你肯定不行。其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候每個(gè)人都是多面手，要在工作過(guò)程中用不斷交流來(lái)不斷最優(yōu)化他們的個(gè)人定位。

第二宗罪：一味追求效率，忽視標(biāo)準(zhǔn)流程

很多創(chuàng)業(yè)的黃金法則告訴我們，速度就是生命blabla，而且這也是正確的，但是在我們追求效率的同時(shí)，必須重視一些問(wèn)題發(fā)展的客觀規(guī)律，大躍進(jìn)在我們之前的一些技術(shù)開(kāi)發(fā)會(huì)議和產(chǎn)品會(huì)議的時(shí)候是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。具體來(lái)講，軟件開(kāi)發(fā)在編程之前，整體架構(gòu)的設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)文檔的準(zhǔn)備，邏輯功能設(shè)計(jì)圖的完善，靜態(tài)頁(yè)面圖的充分討論確定都是不能缺少的，更不能說(shuō)我把好幾步并在一起，平行去做，這樣做的結(jié)果很有可能到后來(lái)就是造成設(shè)計(jì)反復(fù)改動(dòng)，各個(gè)技術(shù)組之間相互埋怨，拖延工期，還折損士氣。

第三宗罪：兄弟式開(kāi)場(chǎng)，忽視法律流程

這個(gè)世界在利益面前，每個(gè)人都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，這不是人性的弱點(diǎn)，我反而認(rèn)為貪婪和野心是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，所以如果初期沒(méi)有對(duì)將來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)做出合理的預(yù)估，而導(dǎo)致你的合伙人犯錯(cuò)，這是你的錯(cuò)！因?yàn)槟阋溃绻B你的合伙人都會(huì)背叛你，那這個(gè)誘惑實(shí)在是凡人所無(wú)法抵御的。所以在創(chuàng)立公司初期，Put down everything on Paper！考慮到各種情況，中途退出，期權(quán)如何兌現(xiàn)，投資額的回購(gòu)，股份的無(wú)償收回等。這是對(duì)你們友誼的尊重，也是對(duì)公司未來(lái)的尊重。否則一旦出現(xiàn)合伙人鬧崩的情況出現(xiàn)，對(duì)于公司絕對(duì)是滅頂之災(zāi)。

第四宗罪：誰(shuí)有錢(qián)我讓誰(shuí)投資，誰(shuí)出的股權(quán)買(mǎi)賣(mài)價(jià)格高，我就答應(yīng)誰(shuí)

一個(gè)投資人無(wú)論其占股份多少，對(duì)于一個(gè)公司的成長(zhǎng)是影響深遠(yuǎn)的。一個(gè)好的投資人和一個(gè)不好的投資人的差別是致命的。災(zāi)選擇一個(gè)投資人的時(shí)候，一定要從以下方面考慮清楚，要充分摸清楚投資人的底：

他為什么投我們的項(xiàng)目？是出于對(duì)項(xiàng)目本身的信任還是對(duì)自己其他利益的補(bǔ)充？？

投資人了解我們這個(gè)行業(yè)嗎？他在這個(gè)行業(yè)有相關(guān)資源嗎？

投資人的管理風(fēng)格是什么？是要求經(jīng)常匯報(bào)的圈養(yǎng)型還是放養(yǎng)型？

投資人手頭有沒(méi)有其他項(xiàng)目？會(huì)不會(huì)存在整合項(xiàng)目的可能，如果被整合，風(fēng)險(xiǎn)存在于什么？

第五宗罪：注意塑造個(gè)人形象，不要因謠言而苦惱，也不要放任謠言的傳播。

作為公司的CEO，你一定會(huì)干很多得罪人的事情，開(kāi)除員工，怒叼某不爭(zhēng)員工，期權(quán)許諾，外界對(duì)你的妒忌者，項(xiàng)目的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。所以說(shuō)你壞話的人一定存在，這種事情每必要太在意，但是如果發(fā)現(xiàn)這樣的謠言有傳播勢(shì)頭，或者是某幾個(gè)人是傳播的源頭，果斷采取行動(dòng)。

第六宗罪：當(dāng)和不和，當(dāng)戰(zhàn)不戰(zhàn)；感情用事，心慈手軟；

做商業(yè)只有一個(gè)準(zhǔn)則：對(duì)公司項(xiàng)目發(fā)展有好處的事情，就要鼓勵(lì)。要容納天才，怪才，異見(jiàn)者；別人的話可能讓你不舒服，別人的行動(dòng)可能是在對(duì)你挑釁，但是只要沒(méi)有威脅到公司的利益，不要做任何讓自己出一時(shí)之氣的舉動(dòng)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)這樣的舉動(dòng)是有連鎖效果的，你可能需要犧牲很多公司的利益來(lái)給自己擦屁股。所以我的原則是，什么事情都可以談，可以商量，退一步吃點(diǎn)虧，都是談判必須經(jīng)歷的，只要事情還在理性可控范圍內(nèi)，就不要做任何損害感情的事情。但是一旦你決定了和對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)，請(qǐng)動(dòng)用一切手段，包括了非法手段（保證你自己洗得干凈）和任何手段，至其于瀕死之境（注意，不是死地！以后還是要做朋友的。）戰(zhàn)爭(zhēng)是展現(xiàn)你決心，手段和讓別人畏懼你最好的機(jī)會(huì)。

第七宗罪：我們是高科技公司，跑市場(chǎng)這種事情不是我們做的；

既然你選擇了做商業(yè)，你就必須做好Get your hands dirty的準(zhǔn)備，不要找任何理由去拖延你見(jiàn)客戶。

產(chǎn)品還不完善？你連客戶都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，你怎么知道他們?cè)趺聪肽愕漠a(chǎn)品？你知道他們需要什么嗎？

產(chǎn)品還沒(méi)有市場(chǎng)影響力？都有了市場(chǎng)影響力了，要你運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是干嘛的？你又不是賣(mài)蘋(píng)果機(jī)的，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)要做到，在沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候，你和別人交流過(guò)，別人都會(huì)問(wèn)你，“你的產(chǎn)品什么時(shí)候面世？到時(shí)候別忘了我”

總而言之，相等到自己一切做好了再跑到市場(chǎng)上去，或者等資源來(lái)找你，我覺(jué)得可能職業(yè)經(jīng)理人更適合你。

第八宗罪：我們有一個(gè)宏偉藍(lán)圖，讓我們開(kāi)始我們的大事業(yè)吧

遠(yuǎn)景固然可貴，但是那是講故事，而且是講給你的客戶，員工，投資人和市場(chǎng)聽(tīng)得，而且不能講太多次，因?yàn)楫吘鼓阋鰟?chuàng)業(yè)者，不是安徒生。創(chuàng)業(yè)初期，你的資源，精力是相當(dāng)有限的，你的管理經(jīng)驗(yàn)也是有限的，集中于一件事情吧！做好做精，不要總是夢(mèng)想著做一個(gè)大平臺(tái)，包羅萬(wàn)象；先從一個(gè)小應(yīng)用做起，這樣如果你錯(cuò)了，改正的空間還很大，船小好掉頭。

好了，做個(gè)總結(jié)吧，遠(yuǎn)譯最近剛剛從一連串大的震蕩中重生，是的，我們失去了合伙人，投資人，產(chǎn)品發(fā)布被推遲，政府合作項(xiàng)目也被推遲。但是經(jīng)歷過(guò)這一切，這所有的可能讓很多創(chuàng)業(yè)者都止步的事情，我從沒(méi)想過(guò)要放棄，要退出。遠(yuǎn)譯還在繼續(xù)前進(jìn)，在改變我們的世界。其實(shí)，改變這個(gè)世界很簡(jiǎn)單，不需要你一定要完成什么，就算我們是一條蚯蚓，被人踩了這么多腳，我們?nèi)匀慌牧伺纳砩系耐?，然后欣然前行！我們希望讓大家看到，我們是新一代的?chuàng)業(yè)者，這是新一代創(chuàng)業(yè)者的精神。

有人告訴我，中國(guó)的環(huán)境出不了喬布斯；

有人告訴我，知難而退是一種智慧；

有人告訴我，跳船吧就剩你們幾個(gè)了，你們撐不下去的；

我說(shuō)，這樣的游戲才是我想要的！做成別人看來(lái)不可能的事情，你就是在傳遞一個(gè)信仰，一種觀念，你就是在改變世界，我問(wèn)我們的董事會(huì)，誰(shuí)還愿意與我同行，他們都說(shuō)，我們找不到理由離開(kāi)。好的，我們一起接著上路吧弟兄們。

我們還是那個(gè)充滿了歡樂(lè)，幽默，猥瑣，宅男的遠(yuǎn)譯，遠(yuǎn)譯還在前進(jìn)，需要大家的支持和關(guān)注。

（在此特別鳴謝丹迪：你送給我的書(shū)我特別喜歡，而且最近一直很忙，每能回你給我寫(xiě)的兩封郵件，你生日也沒(méi)能打通你的電話，祝申請(qǐng)順利?。「鐐儍褐С帜?。）