李某今年27歲，年紀不大，卻已坐擁千萬身家。

2010年，她在淘寶網(wǎng)上開了一家專售各類高仿奢侈品的店鋪，短短6個月，銷售額高達2000萬元。因為買家好評多，交易量大，網(wǎng)店發(fā)展很快，截至今年已經(jīng)擁有三皇冠（注：皇冠代表淘寶網(wǎng)店信譽等級，三皇冠賣家的好評數(shù)在5萬到10萬之間）。

9月29日，下城公安分局經(jīng)偵大隊專案組的民警將正準備出門的李某抓獲歸案。目前，李已被檢察院批捕。

面對民警，李某談吐自若、表現(xiàn)淡定，她并沒有意識到自己的行為涉嫌違法，一直覺得“問題不大”。

記者了解完李某的案件后感嘆，如果不是因為法律意識太淡薄，她簡直稱得上營銷奇才。

可惜了。

多次去法國奢侈品店鋪試穿真品她的網(wǎng)店里只賣“頂級”A貨

李某的父母都是普通工人，家庭條件算不上十分優(yōu)裕。

中專畢業(yè)后，李某待業(yè)在家，最大的愛好就是翻看時尚雜志，研究潮流走向。哪個奢侈品品牌又推出新品，哪款衣物眼下最受歡迎，她都如數(shù)家珍。

在親戚和朋友眼里，李某是個癡迷奢侈品的小女生，也是個有想法、有膽魄的女強人——性格執(zhí)拗，脾氣倔強，什么事都要做到最好。在服裝市場里租個小小的攤位，賣賣廉價的衣服，這不是她的生活。她的夢想是去干一番大事業(yè)。

從2010年2月開始，李某全身心地投入到網(wǎng)店經(jīng)營中。為了獲取一手時尚信息，她多次飛往法國戛納，去各奢侈品品牌店鋪試穿當季最新的流行服飾、鞋包。每次試穿，李某都會仔細研究衣物的面料、設計、做工，并拍下細節(jié)部位的照片。

回國后，李某將這些照片發(fā)給廣東、深圳等地的廠家，如對方制作水平達到她的標準，才能獲許向她網(wǎng)店供貨。

負責辦案的余警官說，李某是個特別考究的人，對貨品的面料、花紋等要求苛刻，所以供貨商做出來的A貨和真品幾乎一模一樣，普通消費者很難鑒別。

“全國同類商戶中，她的店鋪算得上是數(shù)一數(shù)二的?！庇嗑俸芨锌?，“面料舍得選貴的，做工又精細，可以說是A貨中的上等品。一般顧客買回去都蠻滿意，店里生意好得不得了。”

對同行搞價格操控對顧客搞“饑餓營銷”

李某文化程度不高，但很有生意頭腦，余警官對她的評價是：好強、能干，是個聰明人。

因為店鋪經(jīng)營得好，李某在圈子里小有名氣，不少廠商找上門來，希望能給她供貨。李某與供貨商做交易，有個“硬性規(guī)定”：保證自家店鋪的終端零售價為全網(wǎng)最低。這就意味著，如果供貨商要向其他網(wǎng)店提供同款商品，協(xié)議價格必須開得更高。

此外，李某還很關注做同類經(jīng)營的商戶，經(jīng)常和他們聯(lián)系，商討售價，意圖組建“攻守同盟”。她曾對某同行說過：“不能把這個市場做爛了?！?/p>

對于顧客，李某也很有一套。她深諳消費者的心理，擅長運用各類營銷手段。

淘寶網(wǎng)店里售賣的商品，都有“寶貝詳情”一欄，賣家可以在此進行圖文編輯，進一步展現(xiàn)貨品特性。李某在編輯“寶貝詳情”時，除了推銷自家貨物，還會配上同款貨物的“專柜價”和“代購價”截圖，三者對比，一目了然。

某款Miu Miu的涼鞋，專柜售價8000元，代購7000元左右，而李某網(wǎng)店里只賣2000元，幾天內(nèi)就售出上千雙。許多買家留言說“款式、用料完全一樣”。

有時候，李某喜歡擺擺噱頭，即便庫存充足，也要拖上一兩周才發(fā)貨，聲稱外商催得急，手頭的貨不夠賣了。這種“饑餓營銷”效果蠻好，顧客對貨物品牌的真實性更加深信不疑，部分“爆款”、“限量款”甚至會出現(xiàn)搶購風潮。

稱“香奈兒”為“小香家”，稱“LV”為“驢牌”：她以為自己已經(jīng)規(guī)避法律風險

李某在四季青一帶租有上千平方米的廠房，作為“工作室”使用。工作室包括多個部分，制圖室、攝影棚、分揀倉庫等一應俱全。

由于事務繁瑣，李某還雇了10位“小工”，分別負責網(wǎng)站編輯、客服應答和制單發(fā)貨。

在具體工作中，李某很注意“規(guī)避”法律風險，手下的員工上崗前，她都要特別交待一番——制圖人員為貨物編輯配圖和文字說明時，不許標明品牌全稱： “香奈兒” 改為“小香家”，“LV”改為“驢牌”，“普拉達”改為“PDA”……圖片中凡是出現(xiàn)品牌標識的地方，都要打上大半塊馬賽克；客服人員與顧客交談時，涉及商品品牌的問題一律回避，只能說所有貨物都是“外貿(mào)原單”；發(fā)貨人員包裝貨物時，要先把商標剪掉，且包裝盒中不帶發(fā)票。

余警官說，李某心思縝密，但對法律條文一知半解，這些自作聰明的行為不但沒有規(guī)避法律風險，反而證明她存在主觀故意，屬于知法犯法。

李某一頭長發(fā)，皮膚蠻白，長相清秀。辦案民警上門抓捕時，她穿著一身自家店鋪的“假名牌”。

問訊過程中，李某表現(xiàn)得很無辜，她反復強調(diào)自己“賣的是理念和品牌”，認定自己的行為沒有觸犯法律。

余警官說，李某的案子因涉嫌金額特別巨大，是公安部統(tǒng)一協(xié)調(diào)，省市區(qū)三級經(jīng)偵部門聯(lián)手淘寶網(wǎng)偵辦的。李某涉嫌“銷售假冒注冊商標的商品”及“假冒注冊商標”兩項罪名，目前已被逮捕，她“工作室”里剩余的貨物也被查封。

警方提醒：電子商務發(fā)展迅速，在網(wǎng)絡營銷中，賣家應知法守法，不要自作聰明、掩耳盜鈴；買家也應擦亮眼睛，仔細鑒別，特別是面對低價商品時，要理智選購，避免上當。

真正的奢侈品品牌對面料、配件數(shù)量都有嚴格控制，不存在所謂的“外貿(mào)原單”、“尾單”等。