鄧裕強（左）與張向東（右）

“我為什么放棄工作，去做一件前途未卜的事情？鄧裕強和我一起創(chuàng)業(yè)，雖然我們性格一個外向一個內(nèi)向，但都暗含了跟互聯(lián)網(wǎng)的基因?qū)?yīng)的東西，就是自由。”

——張向東

時間退回到2003年的廣州，那天，鄧裕強像往常一樣來到張向東的住處，從冰箱里取了一瓶啤酒灌了幾口，顯得很興奮，仿佛要宣布一件大事。隨即，鄧裕強掏出那個寫得密密麻麻的小本子，說“我要做一個免費的手機網(wǎng)站，會成為3G時代最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。”

那一年，是中國媒體的黃金時代，張向東還是《新周刊》的一名記者，但聽了眼里放光的鄧裕強一大堆設(shè)想，他決定從雜志社辭職、創(chuàng)業(yè)、一起干！

那一年，久邦數(shù)碼科技有限公司成立，據(jù)說這是張、鄧二人為了紀(jì)念大學(xué)時在北大未名湖畔喝酒的酒幫。

WAP門戶+客戶端定江山

2004年時，絕大多數(shù)多人認(rèn)為“WAP就等于手機上網(wǎng)”，最熱門的是以移動夢網(wǎng)為代表的收費手機互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及短信增值業(yè)務(wù)。3月16日凌晨，免費做手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的3G門戶網(wǎng)正式上線。鄧裕強和張向東這樣計劃：“爭取兩年內(nèi)有100萬用戶?！蹦菚r候他們倆屬下只有4、5個程序員。

到了2005年1月，3G門戶從IDG獲得了第一筆200萬美元的投資；2007年收入達到了3,000萬元，公司規(guī)模已接近500人。

當(dāng)WAP門戶的用戶數(shù)字不斷攀升時，用戶們也發(fā)現(xiàn)，手機上網(wǎng)并非只有WAP可選，通過客戶端軟件可以得到像WAP綜合門戶一樣豐富的互聯(lián)網(wǎng)享受。于是為了保持用戶黏度，很多WAP門戶開始推出自己的各類客戶端軟件，3G門戶當(dāng)然也不例外。

2008年，3G門戶順應(yīng)形勢將定位更改為“最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶+全線手機客戶端軟件集群”，并開發(fā)了實現(xiàn)手機電視、手機音樂、手機閱讀、手機炒股、手機主題、手機游戲等一系列功能的8款客戶端軟件，這些客戶端軟件產(chǎn)品也成為其吸引流量的主要來源。2009年起，3G門戶從網(wǎng)站向移動互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型。

那時候的張向東就已想到，在每個領(lǐng)域里布局、不給對手留太多空間，就意味著能盡快占領(lǐng)用戶的手機桌面，培養(yǎng)用戶對公司產(chǎn)品的使用認(rèn)知，畢竟用戶不太會在手機有限的存儲空間安裝兩家公司的同類產(chǎn)品。（2008年8月創(chuàng)業(yè)邦雜志，《WAP綜合門戶：尋找有雨的云彩》）

挫折后轉(zhuǎn)型，迎來第二春

從2008年開始，智能手機開始慢慢走向?qū)こ０傩占摇?G門戶與運營商的內(nèi)容合作分成模式受到行業(yè)新興力量的嚴(yán)重沖擊，公司業(yè)務(wù)開始邊緣化。

2009年6月，久邦數(shù)碼發(fā)布其“占領(lǐng)用戶手機桌面”的戰(zhàn)略產(chǎn)品——GO手機瀏覽器，在后來的幾年中，由于一些錯誤的決策，GO瀏覽器在業(yè)內(nèi)UCweb等公司力推瀏覽器產(chǎn)品時未能很好跟進，在技術(shù)資源調(diào)配上也出現(xiàn)失誤，最終導(dǎo)致GO瀏覽器產(chǎn)品線被停掉。

2010年成為了3G門戶的轉(zhuǎn)折點——一方面，張向東嘗試著建立類似于盛大文學(xué)的移動閱讀，利用3G門戶做自有分發(fā)，并與中國移動、中國電信等渠道合作推廣，抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)早期貨幣化的機會。另一方面，“GO桌面”項目啟動，系列產(chǎn)品在海外的攻城拔寨給久邦數(shù)碼迎來了第二春。現(xiàn)在，GO桌面已有7成的海外用戶，位列全球Android應(yīng)用排名前5的應(yīng)用；而整個3G門戶的移動產(chǎn)品也擁有2億下載量，占到Google IO全部下載的1%。

在鄧裕強和張向東近2年的探索中，久邦數(shù)碼開始走上了國際化的商業(yè)道路，此舉恰恰為其及3G門戶打造了一條發(fā)展的黃金大道。

三步走，走向國際商業(yè)化

身為中國公司，想在美國市場占有一席之地并不容易，特別是在中美用戶需求上大不相同。GO桌面采取的作法是積極的收集Google Play商店中的反饋意見，以及論壇中的發(fā)言，得知用戶選擇GO桌面的前三個理由是，深度個性化、各種不同的功能，以及無限拓展的應(yīng)用。

漸漸地，張向東也從中美市場的不同反饋中總結(jié)出了規(guī)律——美國用戶偏好新奇、高科技體驗的主題，而中國用戶則喜愛有卡通人物的可愛主題。美國用戶同時也較愿意付錢換取增值服務(wù)，而中國用戶則寧愿接受廣告也不愿意多付錢。由此，GO桌面的商業(yè)模式采取兩個方向：以免費軟件與付費增值服務(wù)為主的商務(wù)拓展，以及廣告和游戲。

根據(jù)久邦數(shù)碼招股說明書顯示，久邦數(shù)碼2012年收入環(huán)比增長91.7%，Go桌面系列在2013年的前三個季度的同比增速達到448.9% 。目前，久邦數(shù)碼的營業(yè)收入主要來源于付費應(yīng)用、付費主題、付費額外功能、付費書籍下載，以及播放廣告等。

實現(xiàn)了用戶的全球化，僅僅是是張向東眼中將公司推向國際化的第一步，正邁向的第二步運營國際化和收入海外化，以及第三步拓展公司在海外市場的品牌影響力，是接下來很長一段時間里，需要持續(xù)努力的目標(biāo)。

中概股回暖帶來的新機遇

2013年3月份，張向東在其微博上貼出了一次內(nèi)部講話的內(nèi)容。他將3G門戶比喻為非洲草原的食草動物，需要冒死沖入激流、尋找草原求得生存，如果留在原地，就一定會餓死?！俺霭l(fā)渡河，可能會被淹死、被猛獸吃掉，但總算有活的可能。”

此時的久邦數(shù)碼，旗下業(yè)務(wù)除了3G門戶外，還包括面向全球用戶的GO系列應(yīng)用（GO桌面、GO鎖屏、GO天氣、GO短信等），以及面向國內(nèi)用戶的3G書城。這三大支柱業(yè)務(wù)牢牢把握住了用戶進入移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，憑借著距用戶近的優(yōu)勢，移動應(yīng)用分發(fā)亦構(gòu)成了它的一部分收入體系。

10月23日，久邦數(shù)碼向美國證券交易委員會(SEC)遞交IPO(首次公開招股)申請書，預(yù)備赴美上市，此次IPO對久邦數(shù)碼估值達3.86億美元，擬最高融資8050萬美元。久邦數(shù)碼正在開始在全球市場上制造新的影響力。

2000年初，在第一次互聯(lián)網(wǎng)高潮的時候，張向東在其博客中寫下了這樣一段話：“那時候，我們?yōu)橹疅嵫炫鹊膭恿?，不是來自風(fēng)險投資的美金，不是來自IPO的光榮，是信息自由的未來召喚?！?/p>