3G門戶：從攪局到領(lǐng)先

itung 2006-01-05

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3G門戶：從攪局到領(lǐng)先

2006/01/03　中國電子商務(wù)

　　 3G門戶以免費模式切入無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，短短時間內(nèi)確立領(lǐng)先優(yōu)勢，鄧裕強(qiáng)稱，我們的市場比陳天橋的更大

　　中國手機(jī)用戶數(shù)量逼近4億，3G牌照呼之欲出，一個龐大的產(chǎn)業(yè)正在手機(jī)屏幕的方寸之間悄悄興起。但與此伴隨而來的，不是無線增值業(yè)務(wù)收入的同比增長，相反有很多SP承受著虧損壓力，更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2005年有半數(shù)以上SP將退出市場競爭。這與幾年前幾大門戶網(wǎng)站依靠無線增值業(yè)務(wù)扭虧為盈的局面形成明顯的反差。

　　在此背景下，卻有一家免費提供WAP內(nèi)容服務(wù)的網(wǎng)站獲得了風(fēng)險投資的青睞，IDG在 2005年中向其注資數(shù)百萬美元。這家名為3G門戶(wap.3g.net.cn)的網(wǎng)站至今不過運營了1年多，從未進(jìn)行過任何廣告宣傳，卻已成為獨立于移動運營商之外最大的WAP站點。

　　已有人將3G門戶的創(chuàng)始人之一鄧裕強(qiáng)稱之為“廣州的陳天橋”，言下之意自是看好其前景，而不善言辭的鄧并不領(lǐng)情，“這個稱呼為時尚早。不過，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個市場與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)很不同。傳統(tǒng)Internet經(jīng)歷了很多失敗者，但在手機(jī)上產(chǎn)生的服務(wù)消費具備安全性，因此手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)不需要燒太多錢。我很看好這個領(lǐng)域，我們的市場比陳天橋的更大。”

　　打破舊有模式

　　其實，3G門戶目前免費提供的服務(wù)本來有著清晰的盈利模式。由于電信運營商解決了收費途徑這個困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸——電信運營商可以從用戶手機(jī)話費里收取相關(guān)費用，所以眾多SP爭相進(jìn)入電信運營商的WAP站點，即中國移動旗下的“移動夢網(wǎng)”和中國聯(lián)通旗下的“互動視界”。

　　幾乎所有的SP都聚集在這兩個封閉的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，將自己的各種產(chǎn)品放在這個平臺上，用戶通過手機(jī)上網(wǎng)下載各種服務(wù)并為之付費，由電信運營商和SP分成。在前幾年，只要申請了SP牌照，即可賺到不菲利潤。

　　但經(jīng)過幾年運行，這一模式的弊端逐漸顯露，SP們對運營商高度依賴。不可否認(rèn)，把無線增值應(yīng)用簡單化，直接效益化，曾造就了這一行業(yè)早期的成功，現(xiàn)在卻越來越成為走向未來無線領(lǐng)域繁榮的障礙。用戶一談手機(jī)上網(wǎng)，普遍的反應(yīng)，首先是口碑不好——“亂扣費”，其次是業(yè)務(wù)簡單——“下載圖鈴”。

　　3G門戶的創(chuàng)業(yè)者們攪動了這種格局。他們建立了一家獨立于電信運營商的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。另立門戶，也就意味著沒有了運營商的代收費，事實上，3G門戶網(wǎng)干脆就對用戶實行免費服務(wù)政策。

　　發(fā)展出人意料

　　3G門戶的免費策略出乎很多人的意料，有人甚至從誕生之始便為其進(jìn)行關(guān)張倒計時。但在眾多質(zhì)疑的眼光下，3G門戶的發(fā)展再次讓人大跌眼鏡。

　　作為模式開創(chuàng)者，3G門戶一直是電信運營商站點之外最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，注冊用戶目前已超過800萬(2005年12月)，并以每日4萬的速度增長。在2005年由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的“中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一次大型調(diào)查”中，3G門戶網(wǎng)成為“最受歡迎WAP網(wǎng)站”。2005年11月，3G門戶網(wǎng)又以“發(fā)展迅速，成為國內(nèi)用戶量最大的免費WAP門戶”之優(yōu)勢，獲得“2005互聯(lián)網(wǎng)十佳創(chuàng)新項目”大獎。

　　3G門戶另一位創(chuàng)始人張向東向記者表示，“一談到免費，一談到門戶，聽眾一定會搖頭，但我們永遠(yuǎn)不會對現(xiàn)在的這些服務(wù)收費。”

　　他進(jìn)一步解釋道，“移動夢網(wǎng)模式比較適合在這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期階段，那時候沒有人愿意做這方面的服務(wù)，這一模式帶動了SP的加入?，F(xiàn)在市場開始成熟了，3G門戶網(wǎng)給這一模式提供了補充，獨立的站點可以提供更多的服務(wù)。未來3G業(yè)務(wù)開通后，數(shù)據(jù)應(yīng)用會更加豐富，只有一、兩個網(wǎng)站來承擔(dān)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不太合適的，也不能放大這個市場的容量。”

　　想象創(chuàng)造機(jī)會

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)的財富效應(yīng)讓這個行業(yè)里的人大多很現(xiàn)實，什么賺錢做什么，以前是短信，現(xiàn)在是彩信、彩鈴。鄧裕強(qiáng)同樣清楚這一點。大學(xué)畢業(yè)之后他回到廣東，在東莞當(dāng)?shù)氐囊?nbsp;動和電信部門任職，后來自己創(chuàng)辦了一家小型SP公司。

　　到2003年，鄧裕強(qiáng)的那家SP雖然每月有著10多萬的收入，但是他感覺越來越做不下去，空間越來越小。他開始考慮轉(zhuǎn)行去做
網(wǎng)絡(luò)游戲，但最后發(fā)現(xiàn)自己并沒有優(yōu)勢。在對無線
增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的現(xiàn)狀和未來發(fā)展做出判斷后，鄧裕強(qiáng)在這一年9月成立了一家新公司。

　　當(dāng)他想拉大學(xué)時的同窗好友張向東入伙時，彼時身為記者的張感到詫異，“我最初聽說他用做SP的錢養(yǎng)著不能盈利的3G門戶，而且是我很少接觸的WAP網(wǎng)站，根本不理解。”但鄧裕強(qiáng)用的是毋庸置疑的語氣，“你辭職之后過來吧”。

　　在張向東眼里，鄧裕強(qiáng)最出色的是其想象力。“什么是手機(jī)用戶最需要的？人性化而免費的信息。”張向東最終被鄧說服加入。醞釀了半年之后，3G門戶網(wǎng)在2004年3月正式推出。兩人的目標(biāo)很明確：“一個是做無線互聯(lián)網(wǎng)上最大的一個門戶站點，第二我們要做無線互聯(lián)網(wǎng)上最好的服務(wù)運營商。”

　　未來價值無限

　　很多人以為3G門戶目前的人氣火爆主要是因為免費，張向東對此并不認(rèn)可，“免費只是我們的一個特征之一，但核心吸引力是服務(wù)好，我提供的一些基本服務(wù)都是別的網(wǎng)站沒有的。”

　　在張向東看來，娛樂是拋棄型的，簡單的娛樂會被更高級的娛樂所替代，所以他認(rèn)為未來無線互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)不會像現(xiàn)在只有圖片、鈴聲下載這么簡單，而那些更高級的服務(wù)就是3G門戶網(wǎng)未來盈利的可能。他相信3G門戶網(wǎng)的用戶中有30～40%會愿意為這部分服務(wù)付費，“我們將來會對其他的高級服務(wù)收費，具體時機(jī)要看各方面的條件是否成熟。”

　　而由免費轉(zhuǎn)向收費，用戶是否會大量流失？這始終是困擾3G門戶的一個疑問。2004年10月，在沒有推廣的情況下，3G門戶嘗試對部分服務(wù)收費，一方面是試試網(wǎng)站的模式是否有盈利能力，同時也是為了融資時向風(fēng)險投資商證明可行性。

　　在開設(shè)了匯款，固定電話等小額付款方式后，結(jié)果一個月掙到了幾千元。但是最后“覺得服務(wù)還太簡單了，實在不好意思，而且收費方式太麻煩”，于是取消了這項收費。最近一段時間，同樣在沒有推廣的情況下，3G門戶給一家公司做了10個彩鈴的廣告，“結(jié)果一天之內(nèi)下載次數(shù)達(dá)到4000多，差不多能有2000～3000元的收入。”

　　這種勢頭讓鄧裕強(qiáng)和張向東都暗暗松了一口氣。當(dāng)面對“什么時候平衡收支”這個問題時，張向東表示，“連投資方都沒有問過。我們考慮的是在3G即將商用的情況下，怎么樣整體性的向用戶提供增值服務(wù)，現(xiàn)在我們體現(xiàn)得很好，用戶在網(wǎng)站上的滯留時間非常長，而且越來越長。”

　　事實上，在越來越多的人認(rèn)可手機(jī)正在成為“第五媒體”時，擁有龐大用戶群的3G門戶潛在的價值也越來越大。在無線互聯(lián)網(wǎng)娛樂發(fā)展良好的日本，免費WAP網(wǎng)站已經(jīng)開始像Internet的門戶網(wǎng)站一樣，憑借自己的內(nèi)容與人氣贏利，方式包括拍賣、廣告等。

　　附文：創(chuàng)意鄧裕強(qiáng)

　　如今3G門戶功能齊全，既有傳統(tǒng)的手機(jī)游戲、電子書和圖片鈴聲下載，也有新興的社區(qū)聊天、新聞頻道、體育比賽直播、地圖查詢、手機(jī)書閱讀、手機(jī)網(wǎng)游、個人相冊、點歌臺、大型虛擬城市“夢工場”。

　　3G門戶網(wǎng)90%以上的產(chǎn)品都是由鄧裕強(qiáng)構(gòu)想出來的，他滿意于自己的靈敏度。張向東透露，“絕大部分服務(wù)都是他想出來的，一推出來就大受歡迎。經(jīng)常上午想出的新創(chuàng)意，下午我們網(wǎng)站上就能出來，讓無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶開始享受。”

　　對Google信奉的“確解用戶之意，切返用戶之需”理念，鄧裕強(qiáng)有同樣深刻的理解，“從手機(jī)玩家的角度去思考，將想到的東西變成最簡單的方式給玩家享用。”

　　“生活的需要變成靈感。”鄧裕強(qiáng)在家中看NBA比賽時，跳出網(wǎng)視直播的靈感。由此，3G門戶網(wǎng)成為國內(nèi)首家創(chuàng)辦“3G網(wǎng)視臺”的WAP網(wǎng)站。“從無到有，需要想象力。”對這個方式的首創(chuàng)者，鄧裕強(qiáng)覺得比較滿意。

　　鄧裕強(qiáng)目前正在努力將3G門戶打造成一個最大的永遠(yuǎn)免費的移動平臺，他說，“無論何時何地，3G門戶的基礎(chǔ)服務(wù)都將免費。”

　　至于未來，鄧裕強(qiáng)則想創(chuàng)設(shè)一項東方的諾貝爾獎，而“得獎?wù)呙嫦蛉澜?#8221;。