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一、高額研發(fā)驅(qū)動(dòng)技術(shù)領(lǐng)先
沃森生物開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的集成研發(fā)管理模式，充分調(diào)動(dòng)了現(xiàn)有研發(fā)資源。公司在細(xì)菌發(fā)酵、酵母發(fā)酵、二倍體細(xì)胞建株、大規(guī)模哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)、疫苗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)；在多糖抗原、重組蛋白抗原、病毒抗原層析純化以及疫苗質(zhì)量控制和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究方面也具有豐富經(jīng)驗(yàn)和核心技術(shù)。 目前，公司已建立了細(xì)菌性疫苗、病毒性疫苗和基因工程疫苗三大研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，正在著力構(gòu)建聯(lián)合疫苗、基因工程疫苗、新型佐劑、二倍體細(xì)胞等研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，未來(lái)新建立十多個(gè)研發(fā)平臺(tái)，產(chǎn)品達(dá)30-40個(gè)，產(chǎn)值突破百億元，稅利達(dá)25億以上。 公司已經(jīng)掌握了多糖與蛋白結(jié)合的關(guān)鍵核心技術(shù)，在大規(guī)模細(xì)胞培養(yǎng)、工程菌株培養(yǎng)、新型蛋白載體結(jié)合、抗原蛋白或多糖成分分離純化等關(guān)鍵核心技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用也取得了較大進(jìn)展。 在研發(fā)過(guò)程中，公司還承擔(dān)了國(guó)家科技部“863計(jì)劃”《凍干劑A、C群腦膜炎多糖結(jié)合疫苗產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究》、國(guó)家衛(wèi)生部《細(xì)菌多糖結(jié)合疫苗技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)》等多個(gè)重大課題，公司細(xì)菌多糖結(jié)合疫苗研發(fā)實(shí)力得到了國(guó)家科技部、衛(wèi)生部、國(guó)家發(fā)改委及疫苗行業(yè)專家的一致認(rèn)可，已獲得4項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)。 公司創(chuàng)始人李云春、陳爾佳、劉紅巖等人以及后續(xù)引進(jìn)公司的黃鎮(zhèn)、張翊、楊喆均為疫苗研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)量保證等方面的高級(jí)專家，國(guó)內(nèi)知名疫苗專家郭仁研究員任公司首席科學(xué)家。公司采用獨(dú)特的矩陣式研發(fā)體系，研發(fā)中心由研發(fā)管理部及9 個(gè)從事疫苗的平臺(tái)技術(shù)科室組成，研發(fā)管理部協(xié)調(diào)9 個(gè)平臺(tái)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，各自負(fù)責(zé)該科室相關(guān)的環(huán)節(jié)，協(xié)同運(yùn)作，最大限度地提高了產(chǎn)品開發(fā)速度，化學(xué)藥領(lǐng)域的恒瑞醫(yī)藥、單克隆抗體領(lǐng)域的中信國(guó)建均采用此種研發(fā)模式，取得很好的成效。 2008-2012 年公司研發(fā)投入占收入比例分別為6.4％、5.6％、5.94％、8.70％、12.34%，相應(yīng)費(fèi)用為1,178.8萬(wàn)元；1,338.67萬(wàn)元；2021.92萬(wàn)元；4123 萬(wàn)元，6640萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)疫苗企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，疫苗是典型的研發(fā)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，公司正逐步走向“研發(fā)→新產(chǎn)品→收入增加→研發(fā)”的良性軌道。 二、產(chǎn)品疊加層次分明數(shù)量豐富結(jié)構(gòu)優(yōu)良 疫苗行業(yè)技術(shù)壁壘高，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，收益周期持續(xù)，產(chǎn)品疊加效應(yīng)顯著，沃森生物則演繹著產(chǎn)品疊加的精彩故事。 十多年來(lái)沃森生物取得了顯著的研發(fā)成果，形成了一批層次分明、數(shù)量豐富、結(jié)構(gòu)優(yōu)良的產(chǎn)品群，實(shí)現(xiàn)了“公司上市一批，培育一批，儲(chǔ)備一批”的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略提供了強(qiáng)力的保障，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上取得了優(yōu)勢(shì)。 豐富的疫苗產(chǎn)品梯隊(duì)： （1）已上市的4個(gè)產(chǎn)品（b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗、凍干A、C腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗）；凍干A、C 群腦膜炎球菌多糖疫苗、凍干A、C、W135、Y 群腦膜炎球菌多糖疫苗。 （2）3 個(gè)產(chǎn)品已完成臨床待取得生產(chǎn)批件（吸附無(wú)細(xì)胞百白破聯(lián)合疫苗、流感裂解疫苗（成人、兒童）、吸附破傷風(fēng)疫苗），預(yù)計(jì)吸附無(wú)細(xì)胞百白破聯(lián)合疫苗、吸附破傷風(fēng)疫苗2013年下半年上市，流感裂解疫苗（成人、兒童）由于江蘇沃森修建廠房及GMP驗(yàn)收，預(yù)計(jì)2014年上市； （3）3 個(gè)產(chǎn)品已獲得臨床批件正在進(jìn)行臨床試驗(yàn)（重組（漢遜酵母）乙型肝炎疫苗（成人、兒童）、23 價(jià)肺炎球菌多糖疫苗、DTaP＋Hib四聯(lián)苗），預(yù)計(jì)2015年上市； 4）6個(gè)產(chǎn)品上報(bào)臨床申請(qǐng)：13 價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗11年11月1日Cxsl1100069）、CpG ODN 佐劑乙型肝炎疫苗（2010年05月24日Cxsl1000021），預(yù)計(jì)在2013年下半年獲臨床批件。傷寒Vi多糖疫苗2012年6月7日上報(bào)cxsl1200047;凍干四價(jià)A、C、W135、Y 群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗已于11月8日受理：2012.11.8日CXSL1200075滇) 預(yù)計(jì)2014年獲臨床批件，2016年上市。 國(guó)內(nèi)沒(méi)有上市創(chuàng)新的ACYW135群腦膜炎球菌－b型流感嗜血桿菌多糖結(jié)合疫苗”和“吸附無(wú)細(xì)胞百白破、重組乙型肝炎、b型流感嗜血桿菌聯(lián)合疫苗”的臨床研究申請(qǐng)于2013年1月22日獲得云南省食品藥品監(jiān)督管理局受理，公司收到了云南省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于上述兩個(gè)產(chǎn)品的《藥品注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書》。受理號(hào)分別為：CXSL1300009滇、CXSL1300011滇，以上產(chǎn)品正在沃森生物谷進(jìn)行規(guī)劃，估計(jì)2016年上市。 （5）5個(gè)臨床前在研產(chǎn)品：人二倍體狂犬疫苗、甲型及乙型副傷寒結(jié)合疫苗、水痘減毒活疫苗（Walvax-2細(xì)胞）、口服溶菌物）。2012年沃森引進(jìn)美國(guó)輪狀病毒株及滅活疫苗制作專利，生產(chǎn)口服輪狀病毒疫苗。以上產(chǎn)品預(yù)計(jì)2013-2014年上報(bào)臨床。 共計(jì)21個(gè)疫苗產(chǎn)品將在2017年前陸續(xù)上市。 2014年以后的重磅疫苗核心產(chǎn)品： 13價(jià)肺炎兒童結(jié)合疫苗、DTaP＋Hib四聯(lián)疫苗、四價(jià)A、C、W135、Y 群+ b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗、CpG ODN 佐劑乙型肝炎疫苗、組份疫苗及基因工程等重磅疫苗產(chǎn)品，口服溶解物，宮頸癌、手足口等，幾乎涵蓋所有兒童高端疫苗和高端疫苗。 三、進(jìn)軍單抗領(lǐng)域，布局“大生物”戰(zhàn)略 2012年7月,沃森生物通過(guò)外延式收購(gòu)上海豐茂公司進(jìn)軍單抗領(lǐng)域，形成“疫苗＋單抗”大生物產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。 單抗藥物已經(jīng)成為全球生物制藥中增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域，單抗藥物以靶向性強(qiáng)、副作用小等優(yōu)勢(shì)在癌癥、自身免疫性疾病、抗器官移植排斥反應(yīng)等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。據(jù)IMS 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，單抗藥物占據(jù)全球暢銷藥排名半壁江山；據(jù)Evaluate Pharma 預(yù)測(cè)，到2014 年，排名前10的暢銷藥中將有7 個(gè)為生物藥；排名在前100 個(gè)暢銷藥物中，將有一半將為生物技術(shù)藥物。歐美已進(jìn)入生物藥獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)代，而國(guó)內(nèi)的單抗產(chǎn)業(yè)才剛步入快速成長(zhǎng)期，潛力巨大。隨著國(guó)外重磅單抗專利藥的專利到期潮來(lái)臨，我國(guó)已進(jìn)入了單抗產(chǎn)業(yè)發(fā)展最有利的時(shí)機(jī)，單抗仿制藥行業(yè)將是我國(guó)最具有優(yōu)勢(shì)發(fā)展和趕超國(guó)外的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)未來(lái)比的是速度，誰(shuí)先首仿上市誰(shuí)占先機(jī)，誰(shuí)先入醫(yī)保誰(shuí)最牛。 上海豐茂擁有快速高效的工程細(xì)胞株構(gòu)建技術(shù)和大規(guī)模細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)平臺(tái)，致力于單抗等生物藥品的研究、生產(chǎn)、銷售，主要研究和生產(chǎn)技術(shù)人員來(lái)自美國(guó)，具有豐富的單抗藥物研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，上海豐茂共涉及6 個(gè)重磅級(jí)生物仿制藥，包括5 個(gè)單抗和1 個(gè)細(xì)胞因子，即：利妥昔、阿瓦斯汀、阿達(dá)木、帕尼、地諾和長(zhǎng)效EPO。6 個(gè)合作項(xiàng)目均是超10 億美金潛力的大品種：其中利妥昔、阿瓦斯汀、阿達(dá)木在2010 年的全球銷售額均超過(guò)了50 億美金，是全球藥品銷量排名前10 的大品種；長(zhǎng)效EPO（促紅細(xì)胞生成素）也是超30億美金以上的大品種；帕尼、地諾是完全人源化的單抗，是第4代單抗產(chǎn)品，從技術(shù)水平上來(lái)講遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他單抗品種（具有更高的安全性和更好的特異性），目前國(guó)內(nèi)能做完全人源化單抗的僅上海豐茂生物一家。由于6 個(gè)合作項(xiàng)目均是重磅級(jí)別，只要成功1 個(gè)都將會(huì)對(duì)沃森的業(yè)績(jī)形成強(qiáng)大支撐。我國(guó)未來(lái)將頒布的生物仿制藥政策將加快6 個(gè)產(chǎn)品的上市進(jìn)程，預(yù)計(jì)6 個(gè)重磅生物仿制藥產(chǎn)品將于3-5 年后陸續(xù)上市銷售；同時(shí)上海豐茂公司未來(lái)擬在上海金山工業(yè)區(qū)購(gòu)買125.8畝土地建設(shè)5個(gè)單抗和長(zhǎng)效EPO 共6 個(gè)藥物的生產(chǎn)基地。 本合作項(xiàng)目涉及 6 個(gè)品種主要適應(yīng)癥如下表： 品種 主要適應(yīng)癥 利妥昔單抗非何杰金氏淋巴瘤 貝伐珠單抗肺癌、腎癌、結(jié)腸癌、直腸癌 阿達(dá)木單抗類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 帕尼 直腸癌 地諾骨質(zhì)疏松或者用于防止已擴(kuò)散到骨的癌癥所造成的骨相關(guān)事件 長(zhǎng)效EPO 治療腎性貧血 為加快單抗藥物研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，資金充裕的沃森生物同步推出一項(xiàng)配套投資計(jì)劃，擬斥資2.46億元設(shè)立上海沃森，進(jìn)行單抗藥物產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和實(shí)施6個(gè)仿制藥物的產(chǎn)業(yè)化。單抗產(chǎn)業(yè)園一期工程項(xiàng)目，將建設(shè)符合中國(guó)GMP標(biāo)準(zhǔn)的2條3000L細(xì)胞罐的蛋白藥物生產(chǎn)線，生產(chǎn)利妥昔單抗、貝伐珠單抗、阿達(dá)木單抗、帕尼、地諾和長(zhǎng)效EPO6個(gè)仿制藥物，實(shí)施6個(gè)藥物產(chǎn)業(yè)化，達(dá)產(chǎn)后生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)120kg。該項(xiàng)目總投資15億元，建成后，將為我國(guó)惡性腫瘤患者、自身免疫疾病患者等提供質(zhì)量可靠、價(jià)格可接受的藥品。預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)3億以上，增厚每股收益2-3元。 四，進(jìn)軍血液制品，使用超募資金2-3億收購(gòu)大安制藥公司股權(quán)。大安制藥是河北省唯一一家擁有單采血漿站的血液制品企業(yè)，并擁有年處理能力達(dá) 200 噸血漿的 GMP 生產(chǎn)車間。從漿站資源上看，大安制藥現(xiàn)有正常運(yùn)營(yíng)的三個(gè)單采血漿站（河間、懷安、邢邑），并已形成年 100 噸左右的采漿能力，另在籌建2 個(gè)單采血漿站（魏縣、欒城）。從產(chǎn)品品種看，大安制藥擁有人血白蛋白、人免疫球蛋白（肌注）、人乙肝免疫球蛋白、人破傷風(fēng)免疫球蛋白等產(chǎn)品，目前主要產(chǎn)品人血白蛋白正在已獲生產(chǎn)批件，產(chǎn)品開始銷售，靜脈注射人免疫球蛋白處于生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)審評(píng)階段，今年上半年獲生產(chǎn)批件。在研品種有人凝血因子 VIII、人凝血酶原復(fù)合物等。 從收購(gòu)價(jià)格看，大安現(xiàn)儲(chǔ)備有 180 噸血漿，按照 60 萬(wàn)元/噸的凈收益來(lái)計(jì)算，儲(chǔ)備血漿價(jià)值 1.08 億元。公司現(xiàn)有 100 噸的采漿能力，未來(lái)可能擴(kuò)展到 200 噸左右，相當(dāng)于年利潤(rùn)在 6000 萬(wàn)元-12000 萬(wàn)元，給予 10 倍 PE，價(jià)值當(dāng)在 6 億元-12 億元，因此只要大安制藥能正常復(fù)產(chǎn)，當(dāng)前的收購(gòu)價(jià)格還是比較合算的。如成功2013年增厚0.25元，以后年增加每股0.2元收益。 五、投資上海澤潤(rùn)，建立治療性高端疫苗體系 上海澤潤(rùn)擁有自主創(chuàng)新的四大技術(shù)平臺(tái)，分別為：病毒樣顆粒制備技術(shù)平臺(tái)（VLP）、重組蛋白表達(dá)技術(shù)平臺(tái)、滅活病毒疫苗平臺(tái)、佐劑研發(fā)評(píng)估平臺(tái)，其中VLP 技術(shù)平臺(tái)是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心技術(shù)平臺(tái)。上海澤潤(rùn)擁有 2200 ㎡的研發(fā)中心，具有符合生物安全Ⅱ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，配備有先進(jìn)的儀器設(shè)備，并經(jīng)認(rèn)證為浦東新區(qū)企業(yè)研發(fā)中心。2009 年，上海澤潤(rùn)“頸癌及人乳頭瘤病毒（HPV）相關(guān)疾病的顆粒狀多分子聚合物治療性疫苗 ”項(xiàng)目獲科技部“十一五”國(guó)家科技重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)課題創(chuàng)新藥物研究開發(fā)資助，2011 年，上海澤潤(rùn)“重組人乳頭瘤病毒（HPV）16/18 型（酵母）宮頸癌疫苗的臨床前研究”項(xiàng)目獲科技部“十二五”國(guó)家科技重大新藥創(chuàng)制臨床前藥物專項(xiàng)課題資助，此外上海澤潤(rùn)還承擔(dān)了多項(xiàng)上海市科技項(xiàng)目。 上海澤潤(rùn)現(xiàn)有上市品種為甲型肝炎滅活疫苗（維羅信），于2013年4月獲新版生產(chǎn)認(rèn)證，開始恢復(fù)生產(chǎn)。已進(jìn)入申報(bào)注冊(cè)階段的疫苗有兩個(gè)，分別為：重組人乳頭瘤病毒雙價(jià)（16/18 型）疫苗（酵母）和治療性宮頸癌疫苗，其中重組人乳頭瘤病毒雙價(jià)（16/18 型）疫苗（酵母）已于2011 年獲得藥物臨床試驗(yàn)批件（預(yù)防用生物制品第 6 類，批件號(hào)：2011L01085），現(xiàn)已進(jìn)行臨床 Il 期試驗(yàn)，預(yù)計(jì)2016年上市。由控股子公司上海澤潤(rùn)安珂生物制藥有限公司研發(fā)的治療性宮頸癌疫苗（治療用重組人乳頭瘤病毒 16 型 E7 融合蛋白疫苗）已于 2012年 9 月申報(bào)臨床申請(qǐng)并獲得受理（治療用生物制品第 1 類，受理號(hào)：CXSL1200076滬）。上海澤潤(rùn)目前處于臨床前研究的品種還有多價(jià)預(yù)防性宮頸癌疫苗、重組手足口?。‥V71）疫苗、重組戊肝疫苗等。上海澤潤(rùn)在預(yù)防性和治療性宮頸癌疫苗研發(fā)方面均居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位, 在宮頸癌疫苗方面上海澤潤(rùn)擁有 6 項(xiàng)已授權(quán)中國(guó)專利，1 項(xiàng)專利申請(qǐng)中,國(guó)外 10 個(gè)國(guó)家專利申請(qǐng)中，其中 1 項(xiàng)專利已獲南非授權(quán)。上海澤潤(rùn)研發(fā)的重組宮頸癌預(yù)防性疫苗是國(guó)內(nèi)第一家采用真核表達(dá)系統(tǒng)研發(fā)并獲得臨床試驗(yàn)批件的宮頸癌疫苗。 六、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力 1、玉溪沃森生產(chǎn)基地一期設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 一期工程投資8650萬(wàn)元，在公司上市前的2007年投產(chǎn)，其產(chǎn)能為Hib 800 萬(wàn)支；凍干A、C 群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗 500 萬(wàn)支，產(chǎn)能總計(jì)為1300萬(wàn)支。 2、玉溪沃森生產(chǎn)基地二期設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 使用募集資金建設(shè)的玉溪沃森二期投資16258萬(wàn)元，2012年已經(jīng)建設(shè)完畢,正在進(jìn)行GMP認(rèn)證，預(yù)計(jì)2012年底前首先開始生產(chǎn)A、C 群腦膜炎多糖疫苗及A、C、W135、Y 群腦膜炎多糖疫苗。 具體產(chǎn)能為Hib（西林瓶） 300萬(wàn)瓶；Hib（預(yù)灌裝） 200萬(wàn)支；凍干A、C 群腦膜炎多糖結(jié)合疫苗 500萬(wàn)支；凍干A、C 群腦膜炎多糖疫苗 500萬(wàn)支；凍干A、C、W135、Y 群腦膜炎多糖疫苗 500萬(wàn)支；吸附無(wú)細(xì)胞百白破聯(lián)合疫苗1500萬(wàn)支，產(chǎn)能總計(jì)為3500萬(wàn)支，目前已通過(guò)國(guó)家局認(rèn)證。 3、玉溪沃森生產(chǎn)基地三期設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 2011年06月，董事會(huì)同意使用超募資金72734萬(wàn)元投資建設(shè)玉溪沃森疫苗產(chǎn)業(yè)園三期工程，三期產(chǎn)能4900萬(wàn)支，三期主要是布局肺炎疫苗。 具體產(chǎn)能為凍干A、C 群腦膜炎多糖結(jié)合疫苗 1000萬(wàn)支，凍干A、C 群腦膜炎多糖疫苗 500萬(wàn)支，凍干A、C、W135、Y 群腦膜炎多糖疫苗 1000萬(wàn)支，凍干A、C、W135、Y 群腦膜炎結(jié)合疫苗 200萬(wàn)支，Hib（西林瓶） 800萬(wàn)瓶，Hib（預(yù)灌裝） 400萬(wàn)支，DTaP＋Hib四聯(lián)苗200萬(wàn)支，13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗400萬(wàn)支，23 價(jià)肺炎球菌多糖疫苗400萬(wàn)支。 4、江蘇沃森生產(chǎn)基地設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 2012年1月，根據(jù)國(guó)家行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，為保證滿足國(guó)家新的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。董事會(huì)同意江蘇沃森流感項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、預(yù)算及建設(shè)進(jìn)度的調(diào)整。同意投資預(yù)算調(diào)整為19918萬(wàn)元，并在原募集資金投資9500.95萬(wàn)元基礎(chǔ)上，使用超募資金追加投資9617.05萬(wàn)元，以自有資金追加投資800萬(wàn)元，超募資金以增資形式投入江蘇沃森。江蘇沃森生物主要生產(chǎn)裂解流感疫苗，產(chǎn)能是800萬(wàn)支，后期生產(chǎn)水痘疫苗或乙肝等病毒性疫苗。 玉溪生產(chǎn)基地三期加江蘇沃森總占地面積為:127畝（玉溪）＋95畝（江蘇）=232（畝） 玉溪生產(chǎn)基地三期加江蘇沃森總投資為:8625＋16258＋72734＋19918=117535（萬(wàn)元） 玉溪二、三期加江蘇沃森總產(chǎn)能為：3500＋4900＋800=9200（萬(wàn)支，扣除一期產(chǎn)能改造）。 另外，據(jù)玉溪當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道：沃森公司正在玉溪規(guī)劃占地1220畝，總投資30億元的沃森生物谷產(chǎn)業(yè)園，其產(chǎn)能為35000萬(wàn)支，年總產(chǎn)值為100億元，其中：疫苗40億、6個(gè)單抗40億，6個(gè)血液制品20億，利稅25億元。申報(bào)項(xiàng)目30個(gè)，100個(gè)國(guó)內(nèi)外專利，建設(shè)院士、博士工作站，建設(shè)上海研發(fā)中心并擇機(jī)建設(shè)歐美研發(fā)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)地方規(guī)劃已完成，沃森正在進(jìn)一步研究具體規(guī)劃實(shí)施方案。 5、沃森生物2013-2020年每股凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)（考慮三期在2015年開始見效）： 考慮疫苗毛利下降因素 2013-2020年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)（沒(méi)有考慮生物谷10億凈利潤(rùn)） 時(shí)間 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 七、渠道為王，終端制勝 公司采用由上而下、上下兼顧的營(yíng)銷模式，對(duì)各級(jí)別CDC 和接種點(diǎn)采用不同的模式進(jìn)行分級(jí)推廣。省級(jí)CDC 比較看重產(chǎn)品的質(zhì)量，因此公司對(duì)省級(jí)CDC 一般采用學(xué)術(shù)推廣的模式，省級(jí)CDC 采購(gòu)產(chǎn)品后根據(jù)相應(yīng)的需求分發(fā)至各級(jí)CDC。而對(duì)于市縣級(jí)的CDC 更多地采用應(yīng)用技能推廣，并輔以消費(fèi)宣傳。國(guó)內(nèi)大多數(shù)小型民營(yíng)疫苗企業(yè)大多采用自下而上的營(yíng)銷模式，架空省級(jí)CDC，直接向市縣級(jí)CDC 和接種點(diǎn)推廣，優(yōu)秀的疫苗企業(yè)必須要加強(qiáng)銷售渠道縱深，2008-2009 年沃森生物開始建設(shè)自營(yíng)隊(duì)伍，采用代理與自營(yíng)相結(jié)合模式。公司目前已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋 382 個(gè)地市，1904 個(gè)區(qū)縣的渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，組建了200 人以上的銷售隊(duì)伍，這在國(guó)內(nèi)疫苗企業(yè)中已經(jīng)屬于領(lǐng)先水平。公司目前已有9 家辦事處，并計(jì)劃在2 年內(nèi)新建11 家辦事處。 從銷售收入的區(qū)域構(gòu)成來(lái)看，公司的業(yè)務(wù)范圍并非偏安西南一隅，而是采取圍繞“三點(diǎn)兩線”（長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、京廣沿線、長(zhǎng)江沿線）構(gòu)建公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道網(wǎng)絡(luò)，充分聚合渠道資源，將優(yōu)勢(shì)資源集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，大力實(shí)施持續(xù)性的品牌營(yíng)銷。 另外，公司產(chǎn)品目前正在國(guó)外注冊(cè)的國(guó)家有俄羅斯、印度、菲律賓，沃森與“蓋茨”密切接觸，2012年已出口菲律賓，實(shí)現(xiàn)海外出口突破，近期又將技術(shù)出口俄羅斯，將加快沃森生物走向世界的步伐，沃森必然成為生物龍頭集團(tuán)，預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)沃森產(chǎn)值突破10億元，6年內(nèi)突破100億，是最具有長(zhǎng)期成長(zhǎng)潛力的疫苗+血液制品+單抗治癌藥品的大生物集團(tuán)企業(yè)。 |
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來(lái)自： 東北狼360 > 《個(gè)股題材》
