1. 砍價(jià)先砍凈車(chē)價(jià)格
   在 這一塊，購(gòu)車(chē)的價(jià)格有四種，凈車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車(chē)牌。這四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的，凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)了，那購(gòu)置稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算，在這 里很多銷(xiāo)售員都會(huì)一體計(jì)算，讓客戶在這里很容易吃暗虧。其目的很明確，就砍凈車(chē)價(jià)，這里一定不要暴露自己的底線價(jià)格，給銷(xiāo)售員一個(gè)心理懸價(jià)，逼銷(xiāo)售員報(bào)出 最低價(jià)格。

2. 要求請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
   一 般情況4s點(diǎn)的銷(xiāo)售都分三層，銷(xiāo)售員--主管--經(jīng)理，之所以要求請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)就是因?yàn)椴煌?jí)別優(yōu)惠的價(jià)格都是不一樣的，假如說(shuō)銷(xiāo)售員只能優(yōu)惠兩千，主管可能 就有五千，而經(jīng)理可能優(yōu)惠九千，每一級(jí)別優(yōu)惠的額度都是有限的，如果超過(guò)最低優(yōu)惠必須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，這里你要做成很誠(chéng)心買(mǎi)車(chē)的樣子，要求請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給最低 價(jià)格，合適的話就先交訂金，當(dāng)銷(xiāo)售員請(qǐng)示回來(lái)你可能發(fā)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠很多，同時(shí)你要裝出很失望的樣子，讓他覺(jué)得優(yōu)惠還是離你的心里價(jià)格相差很遠(yuǎn)，同時(shí)再聊聊同 款型車(chē)的優(yōu)勢(shì)，暗示實(shí)在優(yōu)惠不了了就再看看別家的。

3. 陪同人的作用
   到 這里的時(shí)候一起陪同去的人可就有很大的作用了，假裝出一種實(shí)在優(yōu)惠不了就算了得樣子，再到別家看看，同時(shí)和銷(xiāo)售砍價(jià)的這個(gè)人就得估計(jì)說(shuō)很喜歡這款車(chē)，其實(shí) 這些都是做給銷(xiāo)售看的，這里多稱贊銷(xiāo)售員，“你的服務(wù)態(tài)度非常好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)你的信任，告訴你我們的心里價(jià)格”，銷(xiāo)售報(bào)的價(jià)格可能離你的心里價(jià)格 相差一段距離，慷慨大度些說(shuō)：我知道你也挺為難的，以后肯定會(huì)給你介紹很多客戶過(guò)來(lái)，你再請(qǐng)示下你們的領(lǐng)導(dǎo)，我立馬交錢(qián)了，這時(shí)銷(xiāo)售肯定會(huì)再給領(lǐng)導(dǎo)打電話 請(qǐng)示，相信你的目的已經(jīng)達(dá)到了。

4. 索要贈(zèng)品
   在 砍價(jià)的時(shí)候一定要把贈(zèng)品分開(kāi)，不要混一起來(lái)砍價(jià)，很多時(shí)候銷(xiāo)售員都會(huì)說(shuō)價(jià)格談不下來(lái)了，我們可以送你一些贈(zèng)品，價(jià)值好幾千的，如果在砍凈車(chē)價(jià)的時(shí)候銷(xiāo)售提 到贈(zèng)品，就說(shuō)那些都是不值錢(qián)的，堵住話題，一提而過(guò)。其實(shí)就是幾十塊錢(qián)的腳墊說(shuō)成幾百甚至上千，幾千塊錢(qián)的禮包里面挑不出幾件好的東西，贈(zèng)品別光圖數(shù)量， 質(zhì)量也要有一定得要求，如果凈車(chē)價(jià)砍得很低了，那贈(zèng)品肯定很難磨了，就一個(gè)字：磨，耗著他。 
   

注意事項(xiàng)

最后還有提醒大家，別搞的太僵，畢竟人家也是打工混口飯吃，砍價(jià)也不是砍人，語(yǔ)氣非常關(guān)鍵，再說(shuō)了以后保養(yǎng)理賠的還得來(lái)是不?搞好關(guān)系以后也很方便嘛。