關(guān)于垂直B2C

垂直B2C最難的三件事：1.如何估算銷量，做出一個(gè)特別精確的訂貨模型；2.如何降低交付成本，如果訂貨合適，毛利有保證，交付成本降低，節(jié)省的錢都是純利；3.如何提高無形的效率，不光是交付成本方面，還有公司內(nèi)部的效率，包括技術(shù)能力是否夠強(qiáng)等。

做垂直B2C這個(gè)事還是挺難的，但有堅(jiān)持的意義，如果B2C上來就賺錢，大家就不打了，之所以大家不賺錢，肯定有幾個(gè)因素：1.確實(shí)很難，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要有很強(qiáng)實(shí)力的人參與進(jìn)來；2.大家都知道未來B2C的行業(yè)，賣鞋的也不會存在很多家，現(xiàn)在已經(jīng)越來越少了。

不斷提升用戶體驗(yàn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)的盈利模式是這樣的，用戶只購買一次，網(wǎng)站肯定是虧錢的，買幾次之后，才能實(shí)現(xiàn)盈利。這就要求我們的用戶忠誠度很高，

談行業(yè)

未來可預(yù)見時(shí)期里手機(jī)端購物會超過PC端，人一旦喜歡手機(jī)的操作，電腦擺在面前不會再碰電腦這個(gè)事情是比較恐怖的，這一塊還是需要所有的大力推動(dòng)的。

電子商務(wù)是一個(gè)復(fù)雜的、環(huán)節(jié)很長的行業(yè)。光靠單點(diǎn)發(fā)力不行，需要十個(gè)點(diǎn)都做好，零售行業(yè)很多東西不以自身意志為轉(zhuǎn)移。好處在于，如果做好了，將是一個(gè)無敵的行業(yè)。

為什么電商寒冬會到來？電子商務(wù)是馬太效應(yīng)最明顯的行業(yè)。未來人們不不需要太多的電子商務(wù)，一個(gè)品類只需要一兩家。大家不會記得第三家是誰。而在過去幾年，太多的電子商務(wù)公司拿到融資。只是現(xiàn)在，那些不該拿到融資的電商公司倒掉了。

很多朋友問我網(wǎng)上零售還有什么品類有機(jī)會，我覺得垂直大品類格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，不會再有新的機(jī)會，而且會互相滲透，但是大品類縫隙中的周邊品類機(jī)會一直會有，比如襪子、公仔、桌面植物等，前提是必須把這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品做到足夠全或者足夠精。

從用戶來講，電商的市場還很大。網(wǎng)購行為基本上是不可逆的，消費(fèi)者只會不斷擴(kuò)大購買的范疇。以前消費(fèi)者在網(wǎng)上購買數(shù)碼相機(jī)都不可想象，可是今天已經(jīng)非比尋常。未來網(wǎng)購的人群還會不斷擴(kuò)張，整體的市場前景是非常可期的。

談創(chuàng)業(yè)

如果沒有收入、沒有住處，創(chuàng)業(yè)從何談起?所以要想創(chuàng)業(yè)，家庭條件相對比較寬松，因?yàn)槿嗽谶^于貧窮的時(shí)候容易做一些過激的舉動(dòng)，最起碼在一段時(shí)間內(nèi)不為溫飽問題而憂愁，而集中精力去創(chuàng)業(yè)，不贊成所謂的露宿街頭、吃上頓沒下頓去創(chuàng)業(yè)，那種精神雖值得推廣，但是如果因?yàn)檫@些因素掣肘，壓根沒有經(jīng)歷去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒，并且會讓創(chuàng)業(yè)者不得安寧。越是偉大的創(chuàng)業(yè)想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創(chuàng)業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng)業(yè)思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會稍微減輕一點(diǎn)。但是創(chuàng)業(yè)者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結(jié)束。

創(chuàng)業(yè)需要一心鉆研，不為外界無謂的因素干擾。其次，需要一定的啟動(dòng)資金，即使這部分資金很少，但是只要你能夠干很大一部分事情，即使一點(diǎn)點(diǎn)資金也會起很大作用，就怕實(shí)際上你什么都不會，就只有一個(gè)想法，所有的事情都需要請人，成本很高。

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)想法，但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只關(guān)注其中一個(gè)。

2013年度派代年會，期待您的光臨（點(diǎn)此進(jìn)入）