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摘要：去年5月，當(dāng)廣藥收回價(jià)值1080億元的'王老吉’品牌之時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)想到，一年后，廣藥出品的王老吉涼茶在部分市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)已跌至每箱45元。與此同時(shí)，其為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，從今年春節(jié)開始的降價(jià)促銷行為，變得一發(fā)不可收拾，且力度越來(lái)越大。 放棄 小五（化名）最終還是放棄了，雖然他是在廣藥集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱：廣藥）準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，加入這個(gè)陣營(yíng)的。 去年6月，廣藥在北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城腳下，帶領(lǐng)少部分經(jīng)銷商莊嚴(yán)宣誓，誓將廣藥旗下的王老吉涼茶版圖擴(kuò)至大江南北，而長(zhǎng)城就是最好的“見證”者。 小五雖然沒在長(zhǎng)城腳下宣誓，卻很榮幸能成為廣藥王老吉的第一批經(jīng)銷商?！百嶅X唄。”小五對(duì)新金融記者說(shuō)。此時(shí)，距離那次長(zhǎng)城宣誓已經(jīng)過(guò)去了一年零一個(gè)月。相較于去年，小五對(duì)廣藥王老吉涼茶的心氣兒，如今已經(jīng)全沒了。 起初，他認(rèn)為那是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)?！暗谝慌?jīng)銷商給的政策也優(yōu)惠，進(jìn)18箱送1箱，進(jìn)貨價(jià)每箱70元?！毙∥逭f(shuō)，在本就微毛利的飲料行業(yè)，這個(gè)利潤(rùn)空間也算不錯(cuò)了。 在等貨的途中，小五跟其他經(jīng)銷商一樣，先后打了兩次款。每次30多萬(wàn)元，對(duì)于經(jīng)營(yíng)一個(gè)副食店的他來(lái)說(shuō)，這并不是一筆小數(shù)目。 他已經(jīng)不記得究竟等了多久才拿到第一批貨?！暗谝慌?，3000箱，還行，賣了一個(gè)月。”小五說(shuō)，第二批貨來(lái)得還算順利，和第一次一樣，3000箱，“可是第二批很難賣，一直賣到春節(jié)，才賣完?！? 銷售不暢的現(xiàn)實(shí)，讓小五有點(diǎn)想放棄了。而來(lái)自廣藥王老吉市場(chǎng)的消息也沒能帶給小五信心，更重要的是，小五總被告知“沒貨”。于是，春節(jié)前后小五就放棄了廣藥王老吉涼茶的經(jīng)銷商資格。 可是，小五并沒有因?yàn)楹献鹘K止而和廣藥脫離關(guān)系。廣藥方面欠了小五近20萬(wàn)元的余款一直沒還?！皡f(xié)商解決加等待”是小五當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，可是，這一等，就是半年?！暗浆F(xiàn)在還沒還呢。”7月4日，小五對(duì)新金融記者說(shuō)。 當(dāng)新金融記者問(wèn)及廣藥方面對(duì)此問(wèn)題給了怎樣的說(shuō)法時(shí)，小五說(shuō)：“沒有，說(shuō)了都是騙人的，說(shuō)了也都沒兌現(xiàn)?！? 其實(shí)，小五并不是第一次做飲料生意，此前他一直在賣飲料。他甚至不愿意聊“如果廣藥想要改變市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀需要做些什么”的話題。對(duì)此，他只冷冷地說(shuō)，“不想說(shuō)那個(gè)”，只說(shuō)廣藥王老吉的“宣傳不夠、營(yíng)銷不好”。 現(xiàn)在的他，不愿意去回憶那些細(xì)枝末節(jié)的事。對(duì)他而言，最重要的莫過(guò)于把那些余款趕緊要回來(lái)。想靠廣藥王老吉賺錢的想法是沒了，可是那些余款什么時(shí)候能要得回來(lái)，他也不知道。 其實(shí)，小五并非個(gè)案。新金融記者采訪獲悉，有的經(jīng)銷商甚至被欠了40多萬(wàn)元的費(fèi)用。而該經(jīng)銷商也表示，這種合作沒什么誠(chéng)意，手頭的貨處理完之后，就不打算再做了。 另?yè)?jù)媒體報(bào)道，保守估計(jì)，廣藥王老吉目前拖欠渠道經(jīng)銷商的貨款達(dá)1億多元，這使得云南、四川、貴州等地的分銷商、經(jīng)銷商對(duì)此失去信心并出現(xiàn)逃離現(xiàn)象，紛紛表示放棄或準(zhǔn)備放棄經(jīng)營(yíng)廣藥的王老吉涼茶。 而更重要的“放棄”來(lái)自廣藥內(nèi)部。 去年，廣藥收回“王老吉”商標(biāo)之時(shí)，屬于“無(wú)隊(duì)伍”的狀態(tài)。當(dāng)時(shí)，廣藥方面也曾放出豪言要打造3000人的營(yíng)銷隊(duì)伍。時(shí)至今日，3000人的營(yíng)銷隊(duì)伍是否打造起來(lái)不得而知，倒是傳出很多離職抑或是“逃離”的傳聞。 事實(shí)上，因?yàn)殇N售目標(biāo)定得過(guò)高，使得一線銷售人員壓力巨大。另外，因廣藥方面拖欠經(jīng)銷商費(fèi)用一事，也使得銷售人員很難處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，處于典型的受“夾板氣”狀態(tài)。不堪忍受的，只能選擇“放棄”。 南京的前廣藥業(yè)務(wù)代表曾對(duì)媒體表示，公司為了急于市場(chǎng)表現(xiàn)，大批量招收員工，根本沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)就開展工作，一些員工根本不知道要做什么，這使他沒有安全感，因希望尋求穩(wěn)定的工作環(huán)境，所以選擇離開。另外，廣藥在市場(chǎng)上的很多短視行為，也讓部分一線員工看不到未來(lái)，所以，離開。 隱患 比“放棄”更可怕的事情發(fā)生在廣藥王老吉的渠道里。 壓貨多數(shù)時(shí)候，企業(yè)為了盡早實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，將大于市場(chǎng)容量的貨物統(tǒng)統(tǒng)甩給經(jīng)銷商。從賬面上看，貨是銷售出去了，可實(shí)際上，那些沒被消費(fèi)掉的貨，都存在渠道里、存在經(jīng)銷商的庫(kù)房里。 然而，壓貨除了可以盡早地完成業(yè)績(jī)，還有一種作用搶占渠道?！鞍呀?jīng)銷商的錢套在里面，防止經(jīng)銷商變動(dòng)，并驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商更努力地去賣貨。”快消品渠道專家李臨春對(duì)新金融記者表示。 在李臨春看來(lái)，這也是一種非正常現(xiàn)象的壓貨。 “一般飲料從出廠日期到終端銷售，表現(xiàn)出來(lái)的日期在3個(gè)月以內(nèi)是比較正常的。如果廠家給經(jīng)銷商壓的庫(kù)存是他兩個(gè)月的銷量，那么，一般情況下，經(jīng)銷商消化庫(kù)存需要的不是兩個(gè)月，很有可能是4個(gè)月。因?yàn)?，終端進(jìn)貨時(shí)，如果第一次進(jìn)貨是A批號(hào)，第二次進(jìn)貨還是A批號(hào)，那么它第二次的進(jìn)貨量肯定會(huì)減少，而如果多次進(jìn)貨都是同一個(gè)批號(hào)，終端的進(jìn)貨量就會(huì)越來(lái)越少，同時(shí)也不會(huì)賣力去推產(chǎn)品。而相應(yīng)的，經(jīng)銷商也會(huì)感覺到越來(lái)越發(fā)不動(dòng)貨，從而也會(huì)減少向廠家拿貨?！崩钆R春解釋說(shuō)。 “這就是廠家過(guò)量壓貨透支了渠道?！崩钆R春強(qiáng)調(diào)，這很可能會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，由于經(jīng)銷商減少訂單，廠家就會(huì)調(diào)整、撤換部分經(jīng)銷商，但在傷害老經(jīng)銷商利益的同時(shí)，缺乏忠誠(chéng)度及品牌認(rèn)知度的新經(jīng)銷商也難以擔(dān)當(dāng)大任。 而這種非正常的壓貨現(xiàn)象，恰恰出現(xiàn)在現(xiàn)下的涼茶渠道里。一方面，加多寶要搶占渠道資源；另一方面，廣藥王老吉要強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，要提前完成業(yè)績(jī)，壓貨變得勢(shì)不可擋。 廣藥的前員工也曾對(duì)媒體表示，為了上半年的業(yè)績(jī)，鉚足勁向渠道商壓貨，部分員工向上反映壓貨也要考慮下半年的業(yè)績(jī)時(shí)，得到的答復(fù)卻是“下半年不用管”。 對(duì)此，李臨春表示，目前在雙方較量的非常時(shí)期，任何渠道上的不理智行為都可能導(dǎo)致渠道的不穩(wěn)定。或許雙方為了追求短期的銷售業(yè)績(jī)、更早地完成銷售指標(biāo)等需要向渠道強(qiáng)制性壓貨，但如果傷害了經(jīng)銷商群體利益，透支了渠道，那么其結(jié)果將會(huì)得不償失。 然而，因?yàn)閴贺浻锌赡墚a(chǎn)生的另一行為更為可怕。 有知情人士曾向新金融記者透露，廣藥王老吉的涼茶產(chǎn)品批號(hào)是有“斷檔”的。所謂“斷檔”是指，目前市面上銷售的廣藥王老吉涼茶的生產(chǎn)日期，有兩個(gè)“主流”日期，一部分是去年10、11月份的產(chǎn)品；另一部分則是今年4月份以后的產(chǎn)品。今年2、3月份的產(chǎn)品很少見，這是不合理的。 “廠家默認(rèn)經(jīng)銷商自行涂改產(chǎn)品批號(hào)”的傳聞，在此時(shí)顯得尤為清晰?！吧a(chǎn)日期很好改的，用丙酮（一種化學(xué)制劑）就可以將原來(lái)的日期擦掉，再噴上新的。生產(chǎn)廠家通常不敢做這樣的事兒，查出來(lái)后，后果很嚴(yán)重。但經(jīng)銷商可以，而廠家很多時(shí)候是默許的?！鄙鲜鲋槿耸空f(shuō)。 新金融記者在向經(jīng)銷商核實(shí)“涂改日期”一事時(shí)，很多經(jīng)銷商都說(shuō)不知道?！皠e人不知道，我沒有。”小五說(shuō)。 事實(shí)上，“提前生產(chǎn)”并不是沒有可能?！跋M(fèi)者買到生產(chǎn)日期比購(gòu)物時(shí)間還早的產(chǎn)品”，諸如此類的新聞并不鮮見。 據(jù)一不愿具名的行業(yè)觀察人士透露，河南洛陽(yáng)一家廣藥王老吉涼茶的代加工廠曾經(jīng)就生產(chǎn)過(guò)比銷售日期提前一個(gè)月左右的啤酒。 “該廠前身為一家啤酒廠，雖然現(xiàn)在給廣藥代工生產(chǎn)王老吉涼茶，但依舊有啤酒出售，只是聲稱是在別家廠子生產(chǎn)的。該廠還生產(chǎn)自有品牌的冰糖雪梨，易拉罐裝的，實(shí)際上就是山寨產(chǎn)品?！痹撚^察人士對(duì)新金融記者說(shuō)。 而與該廠有合作的一合作伙伴還曾對(duì)上述觀察人士說(shuō)：“產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，想噴什么時(shí)候的都可以，但別出廠，別被查?！睂?duì)該廠之前的生產(chǎn)史，該合作伙伴的總結(jié)是：“啥賺錢生產(chǎn)啥?！? 新金融記者查閱該廠的工商資料發(fā)現(xiàn)，其啤酒產(chǎn)品的“QS”認(rèn)證信息（證書編號(hào)：QS410315030184）早在2012年3月5日就已經(jīng)到期了，如果該廠依舊在生產(chǎn)啤酒，那就屬于違規(guī)生產(chǎn)了。 有意思的是，“該廠生產(chǎn)的王老吉涼茶，在洛陽(yáng)市場(chǎng)上鮮少見到。只因當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者都太了解該廠是什么底細(xì)了，都不愿意消費(fèi)他家的產(chǎn)品?！鄙鲜鲂袠I(yè)觀察人士說(shuō)。 對(duì)此，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍對(duì)新金融記者表示，如果代工廠生產(chǎn)的王老吉涼茶私自涂改了產(chǎn)品的出廠日期，是明顯的不合法行為。與此同時(shí)，飲料企業(yè)保有產(chǎn)品的秘方，在產(chǎn)能不足或者出于發(fā)展戰(zhàn)略考慮，不自建生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，這樣有利于降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高資金流動(dòng)性，但是讓代工廠加工，存在的最大安全隱患就是難以對(duì)質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)控。代工廠因?yàn)椴簧婕暗阶杂衅放?，雖然也知道質(zhì)量安全的重要性，但是在利益的驅(qū)動(dòng)下，難免會(huì)偷工減料。
降價(jià) 與此同時(shí)，發(fā)生在廣藥王老吉涼茶渠道的是幾乎自殺式的“降價(jià)”行為。 新金融記者采訪獲悉，以兵家必爭(zhēng)和商家必爭(zhēng)之地河南市場(chǎng)為例，廣藥王老吉的降價(jià)促銷行為首先發(fā)生在春節(jié)前后的豫北市場(chǎng)。今年4月份，豫南市場(chǎng)開始跟進(jìn)。 較為夸張的降價(jià)促銷發(fā)生在5月份。 “批發(fā)環(huán)節(jié)，豫北市場(chǎng)，10箱送1箱，如果加上陳列（將王老吉涼茶擺在較為明顯的位置），就到了5箱送1箱的力度；豫南市場(chǎng)，15箱送1箱，外加陳列，送1-3箱?！鼻笆鲂袠I(yè)觀察人士對(duì)新金融記者說(shuō)。 事實(shí)上，就涼茶而言，渠道分為五大渠道。分別是，批發(fā)、餐飲、特通（相對(duì)封閉的渠道，比如學(xué)校、夜場(chǎng)、網(wǎng)吧）、終端（一般的小賣店）、商超。據(jù)該觀察人士長(zhǎng)期關(guān)注發(fā)現(xiàn)，河南市場(chǎng)的銷售份額有60%，甚至更多是在批發(fā)環(huán)節(jié)完成的，其余的才會(huì)分散到其他渠道。 該觀察人士表示，5月份，豫北市場(chǎng)的餐飲渠道促銷力度較為夸張，買1箱送1箱；外加進(jìn)3箱，到月底再送2箱的陳列費(fèi)（如果餐館有陳列，算是對(duì)餐館的一種獎(jiǎng)勵(lì)）。這樣的政策下，開票價(jià)是每箱72元。即便不算月底的陳列贈(zèng)送，其價(jià)格也已經(jīng)到了每箱36元?！斑@實(shí)際上是在賠錢了?！? 之所以說(shuō)其價(jià)格到了賠錢的程度，是因?yàn)椤把b有涼茶的310毫升的三面馬口鐵的罐子，其成本每個(gè)都0.8元了，一箱飲料24罐，加上外面的箱子、生產(chǎn)涼茶的原材料、運(yùn)輸、物流……36元，夠干什么的？那廣藥的利潤(rùn)呢？”該觀察人士反問(wèn)。 更夸張的是，廣藥王老吉為了促進(jìn)其涼茶的銷量，甚至不惜賒銷終端小店可以先賣涼茶后給錢，盡量不占用終端小店店主的資金。“如此一來(lái)，廣藥王老吉的資金流轉(zhuǎn)就會(huì)出問(wèn)題。”上述觀察人士強(qiáng)調(diào)。 力度更大的降價(jià)促銷在6月份上演。 “豫北市場(chǎng)，6月底，在批發(fā)環(huán)節(jié)，進(jìn)貨100箱，給10箱進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，如果有陳列，每個(gè)月還有2箱獎(jiǎng)勵(lì)；豫南市場(chǎng)，部分大客戶進(jìn)貨價(jià)每箱55-58元。普通進(jìn)貨，20箱直接給4箱。”上述行業(yè)觀察人士表示，“在火車站和一些特通渠道，更有一些離譜的價(jià)格，要10箱以下，一步到位價(jià)是每箱45元。而賒銷行為，在6月份已經(jīng)蔓延到了批發(fā)環(huán)節(jié)?！? 隨著王老吉涼茶價(jià)格在市場(chǎng)上的不穩(wěn)定，渠道里經(jīng)營(yíng)者的信心開始動(dòng)搖。“對(duì)批發(fā)商而言，如果他的拿貨價(jià)跟終端的價(jià)格是一樣的，那就沒有必要做王老吉涼茶這款產(chǎn)品，如果做了，只會(huì)自己難受，可能還有砸在手里的危險(xiǎn)?！痹撚^察人士表示。 據(jù)該觀察人士了解，廣藥王老吉還會(huì)根據(jù)各個(gè)商戶的具體情況制定不同的策略，根據(jù)客戶的難度系數(shù)，制定不同的價(jià)格。這就給同在經(jīng)營(yíng)王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)者之間造成了一定的攀比心理?！盀槭裁唇o他價(jià)格低，我的就高，我難道比他差嗎？這會(huì)對(duì)廣藥王老吉以后的業(yè)務(wù)開展帶來(lái)不利?！? 在他看來(lái)，這種做法還會(huì)影響經(jīng)銷商長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)該款產(chǎn)品的信心?！皩?duì)經(jīng)銷商而言，如果代理的產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，利益沒有比較穩(wěn)定的曲線走勢(shì)的話，其信心肯定不是很足。據(jù)我所知，現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商的抱怨就很多。事實(shí)上，價(jià)格不在一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)上，時(shí)高時(shí)低，對(duì)逐利的經(jīng)銷商而言，是沒有相對(duì)穩(wěn)定的盈利空間的。更何況，在同一個(gè)渠道還存在著區(qū)別對(duì)待的情況。短期內(nèi)，對(duì)部分經(jīng)銷商而言，可能有一定的利潤(rùn)空間，可是長(zhǎng)遠(yuǎn)看，就不一定了。” 重要的是，據(jù)上述知情人士透露，在廣藥王老吉鋪貨之時(shí)，為了進(jìn)入商超渠道，廣藥王老吉甚至拿出了做藥的“慣?！笔址?，不惜使用賄賂手段來(lái)搞定商超買手（超市的采購(gòu)人員），“有些直接送現(xiàn)金，還有的通過(guò)超市里的搭送來(lái)實(shí)現(xiàn)”。 當(dāng)然，降價(jià)不僅僅發(fā)生在河南市場(chǎng)。 據(jù)媒體報(bào)道，西南區(qū)的廣藥王老吉在各大商超都保持著大幅度的促銷，價(jià)格由原來(lái)的3.9元降到2.0-2.5元不等，同時(shí)在相當(dāng)多的區(qū)域給銷售商買5箱送1箱的優(yōu)惠政策。有知情人透露，廣藥王老吉推行5箱送1箱的大力度降價(jià)促銷不只是在西南區(qū)，全國(guó)大部分區(qū)域都實(shí)行了該優(yōu)惠政策，終端零售價(jià)格更是以成本價(jià)狂甩。 這些林林總總的降價(jià)信息，甚至讓部分業(yè)內(nèi)人士將其解讀為，廣藥要回歸做綠罐涼茶。不過(guò)，至于廣藥的真實(shí)目的，或許只有廣藥能說(shuō)清楚。 末路 “面對(duì)低于成本的促銷價(jià)，對(duì)企業(yè)來(lái)講存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，王老吉產(chǎn)品知名度高，低價(jià)促銷可以迅速提升銷售量，提高企業(yè)短期盈利水平；另一方面，低價(jià)促銷或?qū)е滦袠I(yè)內(nèi)更加猛烈的回?fù)?，從而造成更大的損失?！毕蚪≤姳硎尽? 在他看來(lái)，“價(jià)格戰(zhàn)”往往是把“雙刃劍”。涼茶行業(yè)開展“價(jià)格戰(zhàn)”的根本目的在于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額。對(duì)實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)而言，一方面短期內(nèi)有望大幅提高企業(yè)銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；另一方面，若處理不當(dāng)，也會(huì)造成兩敗俱傷的局面，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生不良影響。短期內(nèi)消費(fèi)者可以享受實(shí)惠，但是慘烈競(jìng)爭(zhēng)后，若實(shí)現(xiàn)壟斷，則會(huì)有損消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 他甚至認(rèn)為，在2013年已經(jīng)過(guò)半之時(shí)，廣藥此時(shí)加碼，大打價(jià)格戰(zhàn)是可以理解的，這是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額、擴(kuò)大盈利的關(guān)鍵時(shí)刻。2013年下半年，隨著消費(fèi)旺季的過(guò)去，廣藥和加多寶的競(jìng)爭(zhēng)或趨向理性，同時(shí)處于劣勢(shì)的企業(yè)恐怕也難以有足夠的資金、人力等資源去折騰，所以，下半年二者競(jìng)爭(zhēng)的核心可能在渠道尤其是電商渠道能力增強(qiáng)方面。 然而，李臨春卻把廣藥的這次長(zhǎng)時(shí)間、大規(guī)模的降價(jià)促銷看做“自殺”。 “廣藥的這種大促銷，就相當(dāng)于鴉片，吸到最后不吸都不行。所以說(shuō)，如果這樣做的話，實(shí)際上廣藥已經(jīng)把飲料當(dāng)藥來(lái)做了，飲料沒那么高的毛利，所以說(shuō)前景堪憂了。最后，王老吉很有可能做回藥了，藥跟飲料沒法比，估計(jì)王老吉最終會(huì)是個(gè)藥的品牌?！崩钆R春說(shuō)。 李臨春稱，從市場(chǎng)上的涼茶生產(chǎn)日期看，廣藥是“一年做兩撥生意，不知道是怎么想的，總之，前景堪憂了?；蛟S它將是第二個(gè)健力寶，很快就實(shí)現(xiàn)了?！痹缭谌ツ辏钆R春就對(duì)新金融記者表示，王老吉很有可能成為第二個(gè)健力寶。原因是，王老吉被廣藥拿回去后，因?yàn)闆]有做飲料的經(jīng)驗(yàn)，不僅有稀釋其品牌價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有可能延用做藥的方法來(lái)做飲料，那么王老吉幾乎“沒有未來(lái)”。 在李臨春看來(lái)，用“飲鴆止渴”來(lái)形容眼下的廣藥王老吉最為恰當(dāng)。 “價(jià)格亂了，經(jīng)銷商的產(chǎn)品就會(huì)貶值，就不會(huì)再進(jìn)貨，甚至拋貨，廠家就是死，除非廢掉產(chǎn)品?！迸c李臨春有相同觀點(diǎn)的還有另一快消行業(yè)業(yè)內(nèi)人士，其觀點(diǎn)一針見血。 進(jìn)而影響的，甚至是加多寶涼茶和涼茶這個(gè)品類。事實(shí)上，在2011-2012年，飲料行業(yè)對(duì)涼茶品類在整個(gè)行業(yè)中的占比提升，給予了厚望。遺憾的是，因?yàn)槎呓荒陙?lái)的“斗爭(zhēng)”，“很有可能讓該品類在2013年的市場(chǎng)份額停滯不前。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，從某種程度上說(shuō)，在大多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)為二者的競(jìng)爭(zhēng)有可能帶來(lái)涼茶品類快速遞增時(shí)，事實(shí)似乎朝著相反的方向發(fā)展了。 “'加量不加價(jià)’可謂是2013年飲料行業(yè)的最大亮點(diǎn)。銷售旺季來(lái)臨之前，加量不加價(jià)就已經(jīng)由碳酸飲料發(fā)起并迅速擴(kuò)張至茶飲料等諸多細(xì)分品類，飲料的隱性降價(jià)一方面反映了經(jīng)濟(jì)增速放緩背景下飲料市場(chǎng)需求不振，另一方面反映出國(guó)內(nèi)飲料廠商已經(jīng)摒棄低價(jià)這一惡性競(jìng)爭(zhēng)方式。涼茶本應(yīng)是近兩年最有市場(chǎng)潛力的品類，但是由于廣藥與加多寶之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)規(guī)模并未得到最大程度的擴(kuò)容?！敝型额檰?wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣在此前的采訪中曾對(duì)新金融記者表示。 7月5日，新金融記者就廣藥王老吉涼茶在終端的最低批發(fā)價(jià)已經(jīng)降至每箱45元、拖欠代理商費(fèi)用、涂改生產(chǎn)日期、代工廠商隱患以及如此促銷是否還有利潤(rùn)等問(wèn)題向廣藥發(fā)送了采訪函，截至發(fā)稿，新金融記者并沒有收到任何回復(fù)。至于廣藥的“王老吉”最終走向，唯有拭目以待。 |
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來(lái)自： 夏天真熱2 > 《財(cái)經(jīng)》
