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一件“大路貨”如何做成千古絕唱
【為廣大顧客提供新的邏輯、新的定義，是很多大路貨在再次創(chuàng)新，卷土重來(lái)，甚至達(dá)到登峰造極境界的一個(gè)妙法?！?br> 假如唐宋文人可憑自己的創(chuàng)作到納斯達(dá)克去上市，什么樣的作品會(huì)最受歡迎？或許你會(huì)不假思索地說(shuō)：“那當(dāng)然是最富想象力的了”——就像市場(chǎng)上最新穎的發(fā)明那樣。 不過(guò)對(duì)不起，市場(chǎng)有時(shí)不是這樣的。最富想象力的發(fā)明可能賣(mài)不動(dòng)，因?yàn)椤白顐ゴ蟮漠a(chǎn)品都不是實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)物，都是營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)物”。一件商品，有什么必要買(mǎi)它呢？消費(fèi)者心里經(jīng)常打鼓。比如說(shuō)，“待到秋來(lái)九月八，我花開(kāi)后百花殺”這樣的梟雄詩(shī)，想象委實(shí)不凡，但讀起來(lái)，一切與“我”不同之人又作何感想？ 實(shí)際的情況，是市場(chǎng)上絕大多數(shù)的被消費(fèi)者追捧的創(chuàng)新產(chǎn)品，就基本設(shè)計(jì)而言，其實(shí)都是從平淡無(wú)奇的大路貨演變而來(lái)的；只不過(guò)廠商獨(dú)具慧眼，適當(dāng)調(diào)整演變的路數(shù)，迎合了大眾消費(fèi)者迄今尚未表達(dá)的心愿。 農(nóng)耕社會(huì)永遠(yuǎn)都有贊美春天的需求；這個(gè)社會(huì)中的那些喜歡舞文弄墨的人，一到春天也要面對(duì)著絢爛多彩的春花春草情不自禁搖頭晃腦地吟唱起來(lái)。當(dāng)然，他們不可避免會(huì)重拾前人的意境，重用熟知的筆法，但偶爾地，也會(huì)有人能在那么多前人積累的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)出別具一格的意境來(lái)。 在這方面，有一個(gè)堪稱(chēng)經(jīng)典的案例，是宋朝一位很不出名的平民詩(shī)人寫(xiě)的一首小詩(shī)。這首詩(shī)直到現(xiàn)在，老少婦孺都能記得：
應(yīng)憐屐齒印蒼苔，小扣柴扉久不開(kāi)。 春色滿園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來(lái)。（葉紹翁《游園不值》） 第一、第二句說(shuō)盡管敲了老半天的門(mén)，院子主人也沒(méi)回應(yīng)，大概是怕我的木鞋踩壞了臺(tái)階上的青苔。但不開(kāi)門(mén)也罷，第三、第四句說(shuō)，反正院子里盎然的春意是鎖不住的，那墻頭伸出的一枝杏花，不就是絕妙一景嗎？ 詩(shī)中意境的每一個(gè)構(gòu)件，從綻放的杏花，到高高的墻頭，再到緊鎖的院門(mén)，都是被前人使用過(guò)的。這一點(diǎn)，錢(qián)鐘書(shū)先生等不少專(zhuān)家都指出過(guò)。但從整體上看，這短短四句，卻為什么那么打動(dòng)人心，與眾不同？按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)衡量，這樣的效益，簡(jiǎn)直堪稱(chēng)奇跡。奇跡的效益，卻是怎樣創(chuàng)造的？在唐詩(shī)里，杏花的意象起初并不多見(jiàn)。王維的“屋上春鳩鳴，村邊杏花白”，應(yīng)算是很早的一個(gè)杏花陪伴農(nóng)舍的意象了。只是到了中唐以后，接近晚唐，詩(shī)歌里的杏花才逐漸多了起來(lái)。 到了南宋，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)重心都被無(wú)可奈何地壓向了“杏花春雨”中的江南。隨著這一過(guò)程，杏花——而不是太華貴的牡丹（大體說(shuō)是北方的花），太嬌柔的桃李（沒(méi)聽(tīng)說(shuō)“城中桃李愁風(fēng)雨”嗎？），或太淡雅，太具文人氣的梅花——才被當(dāng)做了平民社會(huì)里春到人間的一個(gè)象征。 在葉先生作詩(shī)的南宋晚期，紅杏出墻這個(gè)意象（并不帶有現(xiàn)代八卦新聞里的低俗含義）早已被眾多前人使用過(guò)。比如說(shuō)溫庭筠的“紅花初綻雪花繁，重疊高低滿小園”；吳融的“一枝紅艷出墻頭，墻外行人正獨(dú)愁”；王安石的“獨(dú)有春花如喚客，倚墻斜日數(shù)枝紅”；陸游的“楊柳不遮春色斷，一枝紅杏出墻頭”；以及張良臣的“一段好春藏不盡，粉墻斜露杏花梢”。所有這些詩(shī)句，即使身為詩(shī)人的葉紹翁全都沒(méi)有讀過(guò)（可能性不大），后人也絕不會(huì)把他的“一枝紅杏出墻來(lái)”算做他的獨(dú)創(chuàng)。 說(shuō)到墻頭之花——并非僅僅杏花，前人案例更多。僅在七言句中，還有戴叔倫的“卻是梅花無(wú)世態(tài)，隔墻分送一枝春”；元稹的“春來(lái)偏認(rèn)平陽(yáng)宅，為見(jiàn)墻頭拂面花”；白居易的“墻頭半露紅萼枝，池岸新鋪綠芽草”；韓偓的“樹(shù)底草齊千片凈，墻頭風(fēng)急數(shù)枝空”；汪藻的“桃花嫣然出籬笑，似開(kāi)未開(kāi)最有情”，等等。 僅在“形象思維”這個(gè)層次上，人們看不出葉占有任何優(yōu)勢(shì)。他既算不上第一梯隊(duì)的先期進(jìn)入者，也算不上第二梯隊(duì)的奮力趕超者。再加上圍墻阻隔、院門(mén)緊閉，種種不利條件似乎都在為一個(gè)既沒(méi)官當(dāng)，又非望族的小文人規(guī)定著他的命運(yùn)。那就是重蹈前人的“多情卻被無(wú)情惱”的路線，要么去一再訴說(shuō)無(wú)奈，要么去反復(fù)描摹平庸。 出人意料的是，詩(shī)人選擇了反叛。他高呼出了一句“戰(zhàn)斗口號(hào)”，那就是他的“春色滿園關(guān)不住”這樣看來(lái)極不雕琢、全無(wú)意象的一句。但就是憑借著這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折，他把所有圍繞著圍墻、院門(mén)，以及可望而不可即的鮮花的失落感一掃而空，讓俏立墻頭杏花以及在所有墻頭開(kāi)放的花自己走出了各自封閉、狹小的空間，而來(lái)到一個(gè)開(kāi)放的天地。 一枝小花，正是由于“春色滿園關(guān)不住”的顛覆性的重新定義，才超越了純自然的描寫(xiě)以及只限于個(gè)人際遇的寄托，讓人們感受到了一種“唯有春風(fēng)不世情”的“沛然而莫之能御”的力量。樹(shù)有主，花有主，春光卻沒(méi)有主；墻能隔，門(mén)能隔，春光卻隔不斷；春天的美麗和生機(jī)是屬于天下一切人的。如此這般，葉紹翁在無(wú)數(shù)前人靈感積累的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品（吟詠杏花的詩(shī)歌）的普世性的重新定義，終于推出了一款契合廣大“消費(fèi)者”（即讀者）心境的經(jīng)典設(shè)計(jì)。 為廣大顧客（甚至以前被忽視或新出現(xiàn)的顧客群體）提供新的邏輯、新的定義，是很多大路貨在再次創(chuàng)新，卷土重來(lái)，甚至達(dá)到登峰造極境界的一個(gè)妙法。 生活就是創(chuàng)意，當(dāng)然也可以被不斷再創(chuàng)意。市場(chǎng)需求的定義必將隨著知識(shí)的豐富、修養(yǎng)的提高而一再受到顛覆。當(dāng)那一刻來(lái)臨，從各個(gè)角落里應(yīng)運(yùn)而生的新的實(shí)踐、新的愿望，也會(huì)像從院墻后邊伸出的燦爛花朵，迎著春風(fēng)，冉冉招展。想要做未來(lái)生意的人，也不妨想一想將怎樣參與這樣的滿園春色。 (本文節(jié)選自《歷史是個(gè)商學(xué)院》 張曉剛著)
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來(lái)自： llssmm44 > 《經(jīng)濟(jì)理財(cái)》
