我是一個(gè)極端相信邏輯的人，因此無論做什么行業(yè)總是覺得只要分析出人到底要什么，然后想辦法滿足人的需求就可以了。可是，我總是不明白女人到底要什么，于是，我經(jīng)歷了一次一次的失敗。

第一次失敗

     第一次失敗得從中學(xué)說起，其實(shí)我一直不知道自己中學(xué)就開始失敗，直到幾天前和從老家來北京培訓(xùn)的“同桌的她”一起吃飯聊起過去才知道。

     那天她說讀書的時(shí)候我特別討厭，因?yàn)槲医o她取了一個(gè)叫做“二分之一”的外號(hào)，于是她作為回報(bào)在課桌上刻了一條線，不許我越過，一旦越過就拿筆劃我。

太可怕了，這件事情她居然記了20多年

    其實(shí)我很冤枉，我隱約記得她的外號(hào)好像來自于她問老師“1/2”是不是念成“二分之一”，于是一些調(diào)皮的男同學(xué)就給她起了個(gè)外號(hào)“二分之一”，我們背后一說起她的時(shí)候就說“二分之一”怎么樣怎么樣。而我是唯一一個(gè)當(dāng)她面喊她“二分之一”的人，以前男生都沒有人當(dāng)面喊過她外號(hào)，自從我喊過之后大家也都開始當(dāng)面喊她，因此她一直對(duì)我耿耿于懷。

         這兩天我反思這件事情，我學(xué)到的是：

1）  哪怕全天下男人背后都說一個(gè)女人不好，你永遠(yuǎn)不要做第一個(gè)說出來的人；

2）  女人有時(shí)候很記仇，一點(diǎn)小事能記幾十年，所以說話小心，沒準(zhǔn)一不小心傷到她們；

第二次失敗

     第二次失敗是在大學(xué)，當(dāng)時(shí)我從江西的一個(gè)小縣城來北京讀書，可能是小地方來的人保守，當(dāng)年我們那個(gè)地方到高中都不怎么和女生說話，到大學(xué)后發(fā)現(xiàn)可以隨便和女生說話，這對(duì)于來自于小地方的我簡(jiǎn)直是個(gè)天堂，于是迅速春心涌動(dòng)，喜歡上了一個(gè)北京的女孩子。

我鼓足了一個(gè)月的勇氣，最終決定約這個(gè)女同學(xué)去看電影。于是我跟女同學(xué)說，我請(qǐng)你看電影吧，她說好吧，當(dāng)時(shí)自己差點(diǎn)樂暈了。

當(dāng)時(shí)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)附近好一點(diǎn)的影院就是北展劇場(chǎng)了，我跑過去買了兩張票，而且特意選擇了一部進(jìn)口槍戰(zhàn)大片，因?yàn)槲矣X得北京人洋氣啊，估計(jì)喜歡看進(jìn)口的片子。

     我至今記得那部電影叫做“最后一顆子彈”，進(jìn)電影院的時(shí)候自己習(xí)慣性地走快步，她也一路小跑地跟著我，最后她說了一句你們練體育的走路就是快。

     看完電影走出來，我知趣地放慢自己的腳步，明顯她沒有想討論這個(gè)電影，在我還沒來得及展開關(guān)于電影討論的話題之前，她突然問我說“你覺得我們班上的S同學(xué)怎么樣啊？”

     當(dāng)時(shí)我心里一涼，暗自咬著牙微笑著說“他非常好啊，體育又好，人又好，各方面不錯(cuò)”，于是一路我和她談?wù)撨@個(gè)S同學(xué)有多好，最后談到如何她對(duì)他表白的問題走進(jìn)了校園，我以為這事悄悄就過去了。

我和這個(gè)S同學(xué)是好朋友，這家伙1米9的大個(gè)子，運(yùn)動(dòng)員中少有的勻稱身材，當(dāng)年是北京中學(xué)生排球第一主攻手。后來我自己刻苦練短跑，最終進(jìn)了學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)，做為運(yùn)動(dòng)隊(duì)的隊(duì)友我們的關(guān)系又更好了，不過后來我聽他說他后來知道我請(qǐng)女同學(xué)看電影的事情，并且女生很多知道了。

     這次學(xué)到的一課是：

1）  女人有女人喜歡的東西，槍戰(zhàn)片拍得多好都不是她喜歡的，不要以男人的喜好來衡量女人的喜好；

2）  要學(xué)會(huì)慢走路，有時(shí)候要假裝幫人開開門、搬搬椅子也有必要（其實(shí)我一直搞不懂，女人開不動(dòng)門啊？這個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)該來自于未進(jìn)化的西方人，那時(shí)他們的門、椅子都太重，女人弄起來費(fèi)勁）；

3）  不要以為你和女人說的比較隱私的東西她不會(huì)說，她會(huì)跟她的男朋友跟她的閨蜜說，畢竟有很多男人追說明女人有魅力啊；

第三次失敗

     第三次失敗是走上社會(huì)之后的事，那時(shí)我已經(jīng)有女朋友了，是大學(xué)同學(xué)。

     當(dāng)時(shí)自己在原化工部系統(tǒng)做出納，那時(shí)剛剛從宿舍出來進(jìn)入社會(huì)，自己什么都不懂。記得當(dāng)時(shí)部門那些大姐在聊著張家長(zhǎng)李家短的時(shí)候，我插了一句“你們?cè)瓉矶甲≡谝粋€(gè)樓里啊，下次我過去到你們每家都串串”。結(jié)果我們的處長(zhǎng)事后好意地告訴我“上班跟學(xué)校串宿舍不一樣，北京人住樓上樓下都不串門”。自打處長(zhǎng)跟我說過之后，我開始觀察學(xué)習(xí)，當(dāng)然也有觀察男女同事之間怎么相處。

當(dāng)時(shí)我們單位有個(gè)比我大幾歲的小伙子特別受小丫頭喜歡，財(cái)務(wù)處的小丫頭經(jīng)常說起他。有一次她們聊起國(guó)家部委要開運(yùn)動(dòng)會(huì)，化工部也要選人，去年這個(gè)小伙子就選上了，我想，噢，原來體育好的受歡迎啊，那是我的專長(zhǎng)啊。雖然當(dāng)時(shí)自己有女朋友，畢竟能得到這些大姐們認(rèn)可也能滿足虛榮心。

化工部選拔參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的隊(duì)員，整個(gè)單位只有我選上了，我覺得自己該牛了吧，結(jié)果，日子照舊，姑娘們?nèi)耘f談?wù)撝莻€(gè)小伙子。

我們處里有一個(gè)哥們兒跟我關(guān)系好，有一次和他聊起那個(gè)小伙子受小丫頭們歡迎的事情，我覺得不解就問他為什么會(huì)這樣，他回答很簡(jiǎn)單，女人喜歡寵物，寵物是怎么樣的討好人的，那個(gè)小伙子就是怎么討好人的，當(dāng)然，有時(shí)候要學(xué)看家狗那樣叫幾句，顯得自己比較雄性，不是娘娘腔。

這次學(xué)到的一課是：

1）  你強(qiáng)大的能力，比如說學(xué)習(xí)能力、管理能力、體育特長(zhǎng)那些吸引男人的東西不一定是女人欣賞的特長(zhǎng)

2）  女人實(shí)際是喜歡像寵物的男人，有的男人像是貓對(duì)別人不理睬，但是主人也喜歡；有的男人像是狗，會(huì)見主人臉色行事，偶爾還打個(gè)滾。當(dāng)然，一定要學(xué)會(huì)偶爾展現(xiàn)自己的雄性，正如狗會(huì)偶爾叫一下一樣。

第四次失敗

     第四次失敗是自己做公司、結(jié)婚之后。到了這個(gè)階段我想自己也沒別的想法了，不用琢磨女人到底想什么了，可是我迅速的發(fā)現(xiàn)自己公司的客人里有一半是女性消費(fèi)者，我還是要花心思了解女人想什么。

     做桔子水晶酒店的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就想一定要做個(gè)有設(shè)計(jì)感的精品酒店，當(dāng)時(shí)我覺得人到了一定程度都會(huì)欣賞美的東西，懂得欣賞藝術(shù)，這個(gè)產(chǎn)品一定受歡迎。

     結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，并不是衣食無憂后的人們都能欣賞藝術(shù)。男人懂得的似乎只是硬件，他們根本不懂得設(shè)計(jì)和藝術(shù)；相反，女人們?cè)谛蕾p設(shè)計(jì)的每一個(gè)設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，能夠說出那家桔子水晶是波普文化風(fēng)格，那家桔子水晶是后現(xiàn)代風(fēng)格，為什么有設(shè)計(jì)感。

     所幸的是在房間硬件上大部分都達(dá)到五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，那些只懂硬件的男人總算找到了一個(gè)住我們酒店的理由：面子夠了。

     大家覺得女人愛虛榮，沒錯(cuò)，但是男人其實(shí)比女人更愛虛榮，至少是在買東西上。

1）  很多女人可以在淘寶上買一個(gè)自己喜歡的衣服，而男人非要找一個(gè)知名品牌，一樣的衣服樣式但是擁有知名的品牌似乎能彰顯他們的品位，其實(shí)不過是是讓人覺得自己有地位罷了。

2）  在住酒店時(shí)，男人會(huì)假裝有品位地說“你們酒店服務(wù)跟五星級(jí)酒店沒法比，連開夜床服務(wù)都沒有”，然后說一些頂級(jí)酒店管家送報(bào)紙的時(shí)候甚至?xí)秒婌俣钒褕?bào)紙熨燙平了。我覺得太搞笑了，一個(gè)大老爺們兒晚上睡覺非得有人開夜床把床角掀起來？其實(shí)開業(yè)床來自于西方貴族睡覺的時(shí)候由仆人把床準(zhǔn)備好，中國(guó)根本沒有這個(gè)傳統(tǒng)。要是真顯得自己有品位最好有人把洗腳水端到客房才符合中國(guó)歷史。電熨斗把報(bào)紙熨燙平了就更搞笑了，是不是還要把手紙一片一片撕好了？

這次學(xué)到的一課是：

1）  男人有品位都是裝的，女人更懂得品位；

2）  女人懂得欣賞生活中美好的東西，男人只懂得欣賞符合自己面子的東西。

第五次失敗

     第五次失敗也是在做桔子水晶酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候。

     我發(fā)現(xiàn)微博是一個(gè)很好的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，于是我做了一些列微電影在微博上進(jìn)行傳播。

     第一次我做的是“桔子水晶星座電影”，從傳播來看這部片子非常成功，12集一共有4千萬人次觀看。但是實(shí)際上并沒有達(dá)到我的期望值。

     當(dāng)時(shí)做“桔子水晶星座電影”的想法是來自于當(dāng)時(shí)微博上的星座傳播的特別厲害，我就做了一個(gè)12星座的男性和女朋友在激情時(shí)的小故事，片子當(dāng)然不會(huì)涉黃。從微博上轉(zhuǎn)的情況來看，大部分都是女性轉(zhuǎn)的，而男性大多都是偷偷看了女人轉(zhuǎn)的自己不去轉(zhuǎn)。

     在這個(gè)問題上男人似乎特別虛偽，因?yàn)槲抑滥腥藥缀鯖]有沒看過A片的，而他們對(duì)外的時(shí)候要假裝的一本正經(jīng)，生怕別人說自己黃；

    而更大的失敗是上次做的上海桔子水晶酒店的開業(yè)儀式。

這家酒店是采取透明落地窗的設(shè)計(jì)，浴缸放在落地窗邊，從街上可以看見房間。這個(gè)設(shè)計(jì)是一個(gè)“透明”的概念，有一點(diǎn)前衛(wèi)。

    當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)微博上女生在微博上大量流傳林丹、孫陽、貝克漢姆的半裸照片，在贊嘆他們的腹肌和腹股溝，于是我想讓40個(gè)身材健美的男人站在每個(gè)房間落地窗前展示自己的身材，拍下來之后在網(wǎng)上流傳。

    于是我做了，40個(gè)練健美的男人裹著浴巾站在落地窗前，當(dāng)時(shí)場(chǎng)面非常壯觀，整條街都堵了。

    結(jié)果做完之后給女人看，結(jié)果他們都說男人不夠帥，不喜歡看。我一下就傻了，之后補(bǔ)拍了前面夜上海的部分，并且我特別無恥的把這個(gè)開幕式的紀(jì)錄片改成叫做“女王的盛宴”，希望能夠沾一點(diǎn)陸川的“王的盛宴”的光，結(jié)果陸川的片子似乎不太成功，我也沒沾到光。

     所以這次微博上的情況是：男人自慚形穢，所以微博上不轉(zhuǎn)；女人覺得男的長(zhǎng)的太難看了也不轉(zhuǎn)，于是我經(jīng)受了這么多年市場(chǎng)營(yíng)銷的最大失敗。

這次學(xué)到的一課是：

1）  市場(chǎng)營(yíng)銷中傳播主要靠女人，他們覺得好就會(huì)傳播；而男人屬于那種“滿嘴仁義道德，做婊子立牌坊”那種，平常微博上大多以談?wù)?、罵腐敗、煲心靈雞湯這種為主，當(dāng)然所有色情的東西他們都看但是不轉(zhuǎn)。而女人屬于敢愛敢恨，敢表達(dá)自己，喜歡她就會(huì)分享；

2）  理解女人說喜歡的東西時(shí)不能只看表面，當(dāng)他們欣賞林丹、貝克漢姆的腹肌和腹股溝的時(shí)候，她們沒有說的大前提是他們長(zhǎng)得帥。

結(jié)束語：

就寫到這兒吧。總之，讀不懂女人者必然失天下，活到這個(gè)歲數(shù)還讀不懂女人，想想很是悲哀，但是生活還要繼續(xù)，生意還要繼續(xù)，我還要不但去學(xué)會(huì)讀懂女人，這兩天自己很幼稚地關(guān)注了陸琪，以后微博上寫什么東西的時(shí)候估計(jì)就要像陸琪那樣用破折號(hào)加署名——陸琪。這里用上吧——桔子水晶吳海