【原文】凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車(chē)，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。

故變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生儀，儀生說(shuō)，說(shuō)生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一數(shù)也。

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強(qiáng)者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)行也。

故外親而內(nèi)疏者，說(shuō)內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說(shuō)外；故因其疑以變之，因其見(jiàn)以然之，因其說(shuō)以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。

計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)；結(jié)而無(wú)隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說(shuō)人主者，必與之言奇；說(shuō)人臣者，必與之言私。其身內(nèi)其言外者疏；其身外其言身者危。無(wú)以人之所不欲而強(qiáng)之于人，無(wú)以人之所不知而教之于人。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之；故陰道而陽(yáng)取之。故去之者，縱之；縱之者，乘之。貌者不美又不惡，故至情托焉。

可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：事貴制人，而不貴制于人。制人者，握權(quán)也。見(jiàn)制于人者，制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽(yáng)；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無(wú)為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見(jiàn)。既用，見(jiàn)可否，擇事而為之，所以自為也。見(jiàn)不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隱于匿?！狈仟?dú)忠信仁義²¹也，中正而已矣。道理達(dá)于此之義，則可與言。由能得此，則可以穀遠(yuǎn)近之義。

【譯文】凡是謀劃都有道路，必然要得到所憑借的，以求得其情形；審查而得到其情形，就樹(shù)立三種準(zhǔn)則。所謂的三種準(zhǔn)則，一是上、一是中、一是下，互相配合以樹(shù)立，以便產(chǎn)生奇妙；奇妙而不知曉其所壅塞；這就是始于古代的順從。所以鄭國(guó)人采玉時(shí)，把玉裝載于指南車(chē)上，為的就是不會(huì)迷失方向。那度量才能、酌量能力、揣摩情形，也是事物的指南針。

所以有同樣情形而且互相親近的人，就都能成功；有同樣欲望而互相疏遠(yuǎn)的人，就會(huì)有偏移的禍害；有同樣厭惡而互相親近的人，就都會(huì)有禍害；有同樣厭惡而互相疏遠(yuǎn)的人，就會(huì)有偏移的禍害。所以互相有益那么就親近，互相有損那么就疏遠(yuǎn)，這種事情發(fā)生了很多次；這就是觀察同異分別的準(zhǔn)則。所以土墻總是從縫隙處毀壞，樹(shù)木總是從關(guān)節(jié)處毀壞，這大概就是事物的原理吧。

所以變化產(chǎn)生了事物，事物又產(chǎn)生了謀劃，謀劃又產(chǎn)生了計(jì)劃，計(jì)劃又產(chǎn)生了準(zhǔn)則，準(zhǔn)則又產(chǎn)生了游說(shuō)，游說(shuō)又產(chǎn)生了進(jìn)取，進(jìn)取又產(chǎn)生了退卻，退卻又產(chǎn)生了制約；憑借制約于事，所以百樣事物都有一個(gè)道路，而百樣度量就是一個(gè)辦法。

那仁愛(ài)的人輕視財(cái)貨，不可以用利益誘使，反而可以使其拿出費(fèi)用；那勇敢的士兵輕視困難，不可以用禍患使其恐懼，反而可以使其把守險(xiǎn)關(guān)；那有智慧的人通達(dá)于辦法，明白于道理，不可以用欺騙使其不誠(chéng)信，反而可以明示道理，使其立功；這就是三種人才。所以愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐懼，貪婪的人容易被誘惑，這些都是要憑借事情來(lái)裁決。所以作為于強(qiáng)大的人，是積累于弱小而形成的；作為于正直的人，是積累于曲折而形成的；有余的人，是積累不足而形成的；這就是道路上的辦法施行的表現(xiàn)。

所以外表親近而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人，要游說(shuō)其內(nèi)心；內(nèi)心親近而外表疏遠(yuǎn)的人，要游說(shuō)其外表；所以要憑借其疑惑的以改變他，要憑借其顯現(xiàn)的以適宜他，憑借其所說(shuō)的以要求他，憑借其形勢(shì)以成就他，憑借其厭惡的以權(quán)衡他，憑借其所擔(dān)憂(yōu)的以斥責(zé)他。通過(guò)切磋使其恐懼，通過(guò)推崇使其行動(dòng)，通過(guò)微妙的言說(shuō)而證明，通過(guò)驗(yàn)證之事而使其響應(yīng)，通過(guò)壅塞而使其堵塞，通過(guò)混亂而使其迷惑，這就稱(chēng)之為計(jì)謀。

計(jì)謀的使用，公開(kāi)不如私下，私下不如結(jié)交；結(jié)交就會(huì)沒(méi)有縫隙了。端正不如奇妙，奇妙流動(dòng)而不可以制止。所以游說(shuō)君主的人，必然要與君主言說(shuō)奇妙；游說(shuō)大臣的人，必然要與大臣言說(shuō)私有利益。其申告內(nèi)部而言說(shuō)其外部的人就會(huì)疏遠(yuǎn)，其申告外部而又言說(shuō)申告的人就會(huì)有危險(xiǎn)。不要以人們所不愿意的事強(qiáng)加于人，不要以人們所不知曉的事而教導(dǎo)于人。人之所以有喜好，就學(xué)著順從他；人之所以有厭惡，就避開(kāi)而忌諱之；所以暗中之道要公開(kāi)顯露去取得。所以對(duì)待去除的，就先放縱；對(duì)待放縱的人，就順應(yīng)他。外貌上既不贊美又不厭惡，所以真誠(chéng)的情感可以托付。

可以知曉的人，就可以利用；不可以知曉的人，有謀劃的人不會(huì)去利用。所以說(shuō)：事情貴在控制別人，而不貴在被人控制。控制別人的人，就掌握了主動(dòng)權(quán)。被人控制的人，就被控制了命運(yùn)。所以圣人的道路是暗中，愚人的道路是顯露在外；有智慧的人從事于容易，而沒(méi)有智慧的人從事于艱難。由此看來(lái)，要滅亡的事不可以使其存在，而危險(xiǎn)不可以轉(zhuǎn)危為安；然而無(wú)所作為卻貴在有智慧。智慧用于眾人所不能知曉的事情上，而能夠用于眾人所不能看見(jiàn)的事情上。既然使用，看見(jiàn)可否，就選擇事情而作為，所以這就是自己作為?？匆?jiàn)不可以，就選擇事情而作為，所以這就是為別人而作為。所以先王的道路是暗中作為。有句話(huà)這樣說(shuō)：“天地的變化，在于高在于深；圣人控制道路，在于隱在于匿。”這并不是單獨(dú)的忠實(shí)誠(chéng)信仁愛(ài)和最佳行為方式的問(wèn)題，在于中正而已。道理通達(dá)于這件事的最佳行為方式，那么就可與之言說(shuō)。遵從而能夠得到這些，那么就可以共同養(yǎng)育遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的最佳行為方式了。

【說(shuō)明】所謂“謀篇”，是指謀劃、計(jì)謀、謀略，是指與人交流溝通要事前有謀劃，不能只憑著自己的想象就去與別人交流溝通。鬼谷子首先說(shuō)，凡是謀劃都有道路，必然要得到所憑借的，以求得其情形；只有明了其情形，與人交流溝通才會(huì)有成效。所謂的度量才能、酌量能力、揣摩情形，就是要掌握方向。

第二段的意思是說(shuō)，與相同觀念的人交流溝通，就容易成功；人的觀念不相同，那么交流溝通就容易失敗。所以土墻總是從縫隙處毀壞，樹(shù)木總是從關(guān)節(jié)處毀壞，這大概就是事物的原理吧。

第三段的意思是說(shuō)，萬(wàn)事萬(wàn)物都有變化，所以我們要有謀劃，而謀劃必然要有計(jì)劃，計(jì)劃必然要有準(zhǔn)則，而準(zhǔn)則就是我們的道路。也就是說(shuō)，與人交流溝通，要根據(jù)我們的道路上的準(zhǔn)則而進(jìn)行。

第四段的意思是說(shuō)，與人交流溝通，一定要先了解對(duì)方，如果用利益去勸說(shuō)一個(gè)仁愛(ài)的人，那么必然會(huì)失敗。如果用困難去勸說(shuō)一個(gè)勇敢的人，那么必然達(dá)不到目的。如果用謊言去勸說(shuō)一個(gè)有智慧的人，那么必然會(huì)被拒絕，甚至?xí)唤掖?。而那?/SPAN>愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐懼，貪婪的人容易被誘惑，這些都是要憑借事情來(lái)裁決。

第五段的意思是說(shuō)，與人交流溝通，一定要把話(huà)說(shuō)到對(duì)方心里去，所謂外表親近而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人，是指雙方的觀念不同，有很大差距，但是環(huán)境又迫使雙方在一起，比如同事，比如親友關(guān)系等。所謂內(nèi)心親近而外表疏遠(yuǎn)的人，是指雙方觀念相同，但并沒(méi)有什么關(guān)系。所以我們要憑借其疑惑的，或憑借其顯現(xiàn)的，或憑借其所說(shuō)的，或憑借其厭惡的，或憑借其擔(dān)憂(yōu)的與之交流溝通。然后，通過(guò)切磋使其恐懼，通過(guò)推崇使其行動(dòng)，通過(guò)微妙的言說(shuō)而證明，通過(guò)驗(yàn)證之事而使其響應(yīng)，通過(guò)壅塞而使其堵塞，通過(guò)混亂而使其迷惑，這就稱(chēng)之為計(jì)謀。與人交流溝通，必要時(shí)就要使用計(jì)謀，不能只憑自己的想象就去言說(shuō)。

第六段的意思是說(shuō)，計(jì)謀的使用，公開(kāi)不如私下，私下不如結(jié)交；結(jié)交就會(huì)沒(méi)有縫隙了。也就是說(shuō)，與人交流溝通，首先要根據(jù)對(duì)方的身份，選擇游說(shuō)的內(nèi)容，不要以人們所不愿意的事強(qiáng)加于人，不要以人們所不知曉的事而教導(dǎo)于人。人之所以有喜好，就學(xué)著順從他；人之所以有厭惡，就避開(kāi)而忌諱之。

第七段的意思是說(shuō)，可以知曉的人，就可以利用；不可以知曉的人，就不要去利用。所以說(shuō)：事情貴在控制別人，而不貴在被人控制?？刂苿e人的人，就掌握了主動(dòng)權(quán)。被人控制的人，就被控制了命運(yùn)。所有這些與人交流溝通，關(guān)鍵就是一定要選擇最佳行為方式。

全篇緊緊圍繞著與人交流溝通的問(wèn)題，提出了與人交流溝通要事前有謀劃，不能只憑著自己的想象就去與別人交流溝通。所以，關(guān)鍵問(wèn)題就是一定要選擇最佳行為方式。