一、根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)

    每一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷介紹、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。
    （一）在產(chǎn)品介紹階段的價(jià)格策略
    1、撇油定價(jià)法。就是在產(chǎn)品剛介入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資。
    2、滲透定價(jià)法。就是將新產(chǎn)品初期價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入。
    （二）在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段的價(jià)格策略
    在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，價(jià)格應(yīng)視介入期采用的是撇油法還是滲透法而定。在成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品的銷售量開(kāi)始迅速上升，促銷的平均費(fèi)用已比介入階段時(shí)低，此時(shí)的外銷策略應(yīng)以市場(chǎng)滲透為主。
    （三）在產(chǎn)品成熟階段的價(jià)格策略
    在產(chǎn)品的成熟階段，因競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)，首要工作是降低價(jià)格。大量小型企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面。
    （四）在產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略
    企業(yè)應(yīng)在對(duì)公司規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者心理等進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上選擇方案：
    1、以靜制動(dòng)；
    2、減價(jià)；
    3、追隨其它廠商價(jià)格；
    4、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)后采取對(duì)策；
    5、在同一品牌下，以成本較低的同質(zhì)產(chǎn)品來(lái)維持產(chǎn)品價(jià)格。
  

二、根據(jù)產(chǎn)品類別的定價(jià)技巧

    不同類別的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。如日常生活用品，對(duì)于這種購(gòu)買率高，周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，適合采用薄利多銷的定價(jià)策略。而對(duì)于周轉(zhuǎn)慢，銷售與儲(chǔ)遠(yuǎn)成本較高的特殊品、耐用品，價(jià)格可定高些，以保證盈利。
 

三、針對(duì)消費(fèi)者心理的定價(jià)技巧

    （一）尾數(shù)定價(jià)法
    根據(jù)一些消費(fèi)心理學(xué)家的調(diào)查，消費(fèi)者從習(xí)慣上樂(lè)于接收尾數(shù)價(jià)格，不喜整數(shù)價(jià)格。例如某商品價(jià)格為4.90元或4.95元時(shí)，銷量遠(yuǎn)比價(jià)格為5.00元時(shí)要大。
    （二）分級(jí)定價(jià)法
    由于同類產(chǎn)品生產(chǎn)者多、花色品種各異，如果給同類產(chǎn)品定一個(gè)價(jià)格，會(huì)增加選購(gòu)的難度，因此，零售商往往把同類產(chǎn)品分為若干檔次定價(jià)。
    （三）聲望定價(jià)法
    一家商店的店號(hào)在消費(fèi)者心中享有聲望，則它出售的商品價(jià)格可比一般商店高些。名牌商品可采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。
    （四）招徠定價(jià)法
    企業(yè)可利用節(jié)假日，舉行“大減價(jià)”，采用讓利招徠定價(jià)法。如美國(guó)有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定價(jià)99美分，甚至彩電也是99美分一臺(tái)（每天僅供應(yīng)10臺(tái)），借此招徠顧客。
    （五）需求習(xí)慣定價(jià)法
    有些商品的價(jià)格在市場(chǎng)上已為顧客所習(xí)慣。例如，卷子糖一向?yàn)?角一卷；又如禮品的銷售，顧客在購(gòu)買前已有送50元、100元等金額禮品的打算，對(duì)此廠商應(yīng)充分利用這種習(xí)慣心理定價(jià)。
 

四、促銷定價(jià)技巧

    企業(yè)應(yīng)充分重視中間商的利益，用各種方法調(diào)動(dòng)他們的積極性，促進(jìn)銷售。
    （一）現(xiàn)金折扣
    為了鼓勵(lì)買主用現(xiàn)金購(gòu)買或提前付款，常常在定價(jià)時(shí)給予一定的現(xiàn)金折扣。例如，某項(xiàng)商品的成交價(jià)為360元，交易條款注明“2／10凈價(jià)30”意思是：如果在成交后10天內(nèi)付款可享受2％的現(xiàn)金折扣，但最后應(yīng)在30日內(nèi)付清全部貨款。
    （二）數(shù)量折扣
    1、累計(jì)數(shù)量折扣 規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買商品總量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，給予折扣。
    2、非累計(jì)數(shù)量折扣 只按一次購(gòu)買數(shù)量大小，給予折扣。例如，買一條毛巾，單價(jià)1元，買10條，售價(jià)0.9元。
    此外，還包括同業(yè)折扣、季節(jié)折扣等技巧。

五、產(chǎn)品定價(jià)技巧精彩6招

產(chǎn)品定價(jià)技巧是經(jīng)營(yíng)者智慧與組織智慧的集中體現(xiàn)。因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)直接決定了市場(chǎng)占有率，定價(jià)的基礎(chǔ)是按企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)體系文件形成，不是想到哪做到哪，定價(jià)策略要符合客觀的企業(yè)戰(zhàn)略。

產(chǎn)品定價(jià)技巧有以下幾種形式：

1市場(chǎng)導(dǎo)入定價(jià)法：將公司的產(chǎn)品定價(jià)，設(shè)計(jì)為市場(chǎng)導(dǎo)入價(jià)，銷售利潤(rùn)很薄，讓利給代理商和客戶，這段時(shí)間公司應(yīng)擴(kuò)大廣告宣傳，營(yíng)銷人員盡快服務(wù)到終端客戶，講解產(chǎn)品的性能知識(shí)和產(chǎn)品優(yōu)惠政策，目的是讓產(chǎn)品盡快覆蓋市場(chǎng)，好產(chǎn)品、好價(jià)格讓更多的客戶了觧認(rèn)識(shí)。得到實(shí)惠。待銷售額達(dá)到設(shè)計(jì)的目標(biāo)時(shí)，將產(chǎn)品定價(jià)提高。

2合作分成定價(jià)法：針對(duì)公司直銷點(diǎn)、代理商、銷售大客戶，將公司的產(chǎn)品定價(jià)、設(shè)計(jì)為工廠轉(zhuǎn)移價(jià)，工廠轉(zhuǎn)移價(jià)包括：原材料+人工費(fèi)+其他消耗，構(gòu)成產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價(jià)，成本價(jià)不含產(chǎn)品利潤(rùn)。

按實(shí)際產(chǎn)品銷售價(jià)和工廠轉(zhuǎn)移價(jià)中的差額按比例分成，分成比例可分階段調(diào)整，公司與客戶一般的分成比例為3:7，5:5，7:3.

合作分成定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，將銷售利潤(rùn)的70%讓與經(jīng)銷商分享，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，產(chǎn)品銷售價(jià)格能一直走高，銷售價(jià)格越高，雙方獲利越大。市場(chǎng)占有和品牌認(rèn)可度高，逐步把經(jīng)銷商的利潤(rùn)調(diào)整到5 最后到3.

3合同返利定價(jià)法：將公司產(chǎn)品的定價(jià)，設(shè)計(jì)為固定出廠的價(jià)格，與客戶簽訂年度銷售合同。按完成年度計(jì)劃給予返利，返利額為年度銷售總額。按實(shí)際回籠資金結(jié)算：1、完成100萬(wàn)元銷售額為基數(shù)，按固定出廠價(jià)格結(jié)算，不享受返利政策，2、完成200萬(wàn)以內(nèi)的銷售額，100萬(wàn)元至200萬(wàn)元其中100萬(wàn)元銷售額可返利1%，3 、完成300萬(wàn)以內(nèi)的銷售額，100萬(wàn)元至300萬(wàn)元其中200萬(wàn)元銷售額可返利2%，以此類推每增加100萬(wàn)元銷售額，除基數(shù)的100萬(wàn)元部分，同時(shí)增加1%的返利。目的銷售額越大，返利越多。

4合同計(jì)劃定價(jià)法：將公司產(chǎn)品的定價(jià)，設(shè)計(jì)為半年或一年不變動(dòng)價(jià)格，不受市場(chǎng)原材料變化影響。合同計(jì)劃定價(jià)，適合于配套廠商，簽訂年度供貨合同，確定供貨數(shù)量，交貨期，這種交貨方式，貨源穩(wěn)定，計(jì)算方便，便于公司有計(jì)劃的組織生產(chǎn)。供需雙方共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，各得其所。

5級(jí)別定價(jià)法：將公司產(chǎn)品的定價(jià)，設(shè)計(jì)為：《客戶級(jí)別產(chǎn)品價(jià)格表》按照客戶的規(guī)模，誠(chéng)信指數(shù)，年度實(shí)際完成的銷售額劃分為：一、二、三、四級(jí)別，客戶按級(jí)別執(zhí)行不同的產(chǎn)品價(jià)格，享受不同服務(wù)，每年底對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)定級(jí)別，可提升也可降低客戶級(jí)別。

6項(xiàng)目定價(jià)法：公司將產(chǎn)品的定價(jià)，設(shè)計(jì)為《項(xiàng)目投標(biāo)指導(dǎo)價(jià)》。針對(duì)政府采購(gòu)，重大的項(xiàng)目投標(biāo)，企業(yè)配套采購(gòu)，在第一輪投標(biāo)書中，報(bào)價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 20-30%，在答辯過(guò)程中著重展示公司規(guī)模、產(chǎn)品性能、壽命，生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制，新材料、新工藝的運(yùn)用，產(chǎn)品的售后服務(wù)是如何實(shí)現(xiàn)的，讓所有的評(píng)委認(rèn)為是好產(chǎn)品，只是價(jià)格高唯一的遺憾。，而在第二輪報(bào)價(jià)中，報(bào)價(jià)要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的10-20%之間，絕殺對(duì)手。