1、 成本加成定價(jià)法
成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個(gè)定價(jià)。通常售價(jià)是由成本加上正常的利潤所構(gòu)成的，這樣消費(fèi)者有能力購買，店家又便于推銷。如果一件衣服的成本價(jià)是70元，根據(jù)服裝行業(yè)的一半利潤水平，設(shè)點(diǎn)每件衣服能獲利30元，那么這件衣服的保守定價(jià)應(yīng)該是100元。
成本加成定價(jià)法其優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤，同時(shí)，同類商品在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價(jià)不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。
2、習(xí)慣定價(jià)法
這是市場上已經(jīng)形成習(xí)慣來定價(jià)的方法。市場上有許多商品，銷售時(shí)間一長，就形成了一種定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高，銷量不宜打開，定價(jià)太低，買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。
許多日用品，由于買家時(shí)常購買，形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即買家很容易按此價(jià)格購買，其價(jià)格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià)，不能將價(jià)格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。
3、 心理定價(jià)法
心理定價(jià)法是根據(jù)買家心理來定價(jià)的一種方法，也就是看市場接受度來定價(jià)。賣家在定價(jià)時(shí)要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見的價(jià)格心里有：以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理；追求名牌的心理；喜歡時(shí)尚的心理以及對價(jià)格數(shù)字的喜好心里等。
4、 折扣定價(jià)法
所謂折扣定價(jià)法，就是對商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買一件商品與同時(shí)買多件商品的價(jià)格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價(jià)格。
很多店主會利用季節(jié)打折，降價(jià)保證運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠等讓價(jià)技巧，促使消費(fèi)者重復(fù)購買，并在心理上有安全感與實(shí)惠感，從而刺激消費(fèi)者的購買沖動。比如現(xiàn)在很多店鋪喜歡采用“優(yōu)惠”“特價(jià)”“進(jìn)價(jià)銷售”“處理價(jià)”“跳樓價(jià)”等都屬于此類技巧，哪里有打折大家就會蜂擁而至，因?yàn)橘I東西的人沒有不喜歡打折的。
商品定價(jià)是一門很深的學(xué)問。在上海繽紛變幻的時(shí)代，經(jīng)營者要把自己的商品成功的銷售出去，掌握奇特的定價(jià)方法是必然的趨勢。在定價(jià)方面能否出奇招，將決定你在商海的浮沉。
二、商品的漲價(jià)與降價(jià)策略
有時(shí)商品漲價(jià)和降價(jià)并不是店主故意造成的，它由市場來決定。隨著市場和環(huán)境的變化，商品的價(jià)格是可以變動的。
1、 商品漲價(jià)策略
商品的漲價(jià)方式有很多，作為店主不能過于害怕漲價(jià)，而必須在經(jīng)營中做到即使?jié)q價(jià)，也不會遭到買家的反對，還會吸引買家上門，這就必須針對 不同時(shí)期、不同商品以及賣家的不同心理，采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)技巧。
（1）、公開采購成本
當(dāng)商品采購成本上漲時(shí)，必須提高商品售價(jià)，為了減輕賣家的抵觸心理，應(yīng)該把商品采購的成本真實(shí)情況向買家公布，說服買家接受漲價(jià)的事實(shí)。
（2）、部分商品分別漲價(jià)
商品漲價(jià)可分為全部漲價(jià)和部分漲價(jià)。全部商品漲價(jià)時(shí)，容易遭到買家的抵制，因此應(yīng)采取部分漲價(jià)為好，對于漲價(jià)的部分商品，隨著時(shí)間的推移，買家會對原來無法接受的價(jià)格逐漸適應(yīng)，銷售量也會穩(wěn)步上升。
（3）、選擇適當(dāng)?shù)臐q價(jià)時(shí)機(jī)
漲價(jià)最有利的時(shí)機(jī)就是：當(dāng)買家皆知采購成本上漲時(shí)；季節(jié)性商品換季時(shí)，如冬季商品換成春季商品時(shí)；年度交替時(shí)；傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習(xí)俗時(shí)期。
（4）、注意漲價(jià)幅度
買家一般不關(guān)心漲價(jià)的原因，而只擔(dān)心漲價(jià)后的價(jià)格與心目當(dāng)中的價(jià)格是否接近。因此如果需要調(diào)整的價(jià)格幅度較大時(shí)，應(yīng)采取分段調(diào)整法，一次漲價(jià)幅度不宜過大。從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，一次漲價(jià)幅度不宜超過10%。
2、 商品降價(jià)策略
降價(jià)，可能會導(dǎo)致多銷，也可能會引發(fā)滯銷。因此商品降價(jià)需要掌握一定的技巧。
（1）、商品降價(jià)的理由
在降價(jià)時(shí)，必須讓買家認(rèn)識到這是一次絕好的機(jī)會，這是根本原則。巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓買家認(rèn)為商品賣不出去，或者質(zhì)量不好才降價(jià)，現(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)理由通常有以下幾點(diǎn)：
1） 季節(jié)性降價(jià)或節(jié)日大酬賓
2） 商家慶典活動降價(jià)
3） 特殊原因降價(jià)：如商店改變經(jīng)營方向，更換產(chǎn)品等。
（2）、降價(jià)操作技巧
1）控制好成本：影響賺錢的因素有很重要，在降價(jià)營銷時(shí)，必須把握好，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)考慮到成本，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷。
2）降價(jià)幅度：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在5%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果，降價(jià)幅度至少要在10%——20&，才會產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價(jià)幅度超過40%以上時(shí)，必須說明大幅降價(jià)的充分理由，否則買家會懷疑這是假冒偽劣的商品，反而不敢買。
3）控制好降價(jià)品種：少說幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好。
4）做好服務(wù)：只要做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹的降價(jià)，作用是有限的。
5）不宜頻繁降價(jià)：頻繁降價(jià)會使買家的心理產(chǎn)生不良反應(yīng)。
三、如何給商品定價(jià)達(dá)到推廣的作用
1、整數(shù)后帶“尾數(shù)”的妙用
精明的店主一般不會把價(jià)格定為整數(shù)。這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。
2、 降價(jià)不如退點(diǎn)錢
有下面兩個(gè)店鋪
A店動不動就降價(jià)、“虧本大甩賣”“忍痛大降價(jià)”隔三差五的降價(jià)，然而問津者寥寥無幾。
B店則不同，價(jià)格一旦定了，就不再做任何修改。但店方承諾，下次購買本店商品時(shí)按上次付款的金額的10%退給買家，結(jié)果買家紛至沓來。這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。
買家領(lǐng)會了那10%的錢，還會一次次的來買東西。其實(shí)那10%的優(yōu)惠，還是賣家的付款，賣家看中了人的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，生意就會越做越旺。
3、 同類商品標(biāo)上不同價(jià)格
4、 對比法的妙用
如果你把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差很遠(yuǎn)，也會促使價(jià)格低的商品順利地出售。
這張圖的右上角和左下角的商品，你會更偏向于哪一個(gè)
