孫宏斌傳奇http://bj.house.sina.com.cn 2012年10月23日14:28 安家
孫宏斌，融創(chuàng)中國董事長
“地產(chǎn)江湖傳奇”——孫宏斌變了。在外人眼里，當(dāng)年偏執(zhí)、狂妄的年輕人如今已是謹(jǐn)慎、穩(wěn)健的中年人。盡管快速、兇狠依然是融創(chuàng)的特質(zhì)，但只在京津渝和長三角布局、專注于豪宅的定位，讓人感覺他穩(wěn)健了。 “我現(xiàn)在不管是工作還是生活，都很從容，不再焦慮、糾結(jié)”。孫宏斌如是描述自己的狀態(tài)。 將年度目標(biāo)由220億元上調(diào)至300億元、一舉收購綠城9個項目、浦東聯(lián)合拿地夢轛豛出手的陣勢讓人刮目相看。有人說，這是王者歸來；也有人替他捏一把汗，孫氏危機(jī)是否會重蹈覆轍？ 6月22日，孫宏斌與綠城董事長宋衛(wèi)平在上海聚首，兩個“理想主義者”雙手緊握，為困境中的綠城贏得喘息時間，也讓融創(chuàng)獲得絕佳的擴(kuò)張時機(jī)。 7月10日，北京萬柳地塊拍賣會上，融創(chuàng)并未成為最后的贏家。拍賣會結(jié)束的第一時間，孫宏斌發(fā)微博，祝賀中赫奪地成功?！叭趧?chuàng)沒有志在必得的地塊”，“我們有我們的紀(jì)律，必須遵守，市場有很大的不確定性”。孫宏斌言語中多了謹(jǐn)慎、低調(diào)。 用孫宏斌自己的話說，“慶幸自己在年輕時候吃的虧，讓他更容易向現(xiàn)實妥協(xié)?！?年前曾喊出“超越萬科”的孫宏斌，在經(jīng)歷了順馳沉浮之后，這位高調(diào)的“挑戰(zhàn)者”已經(jīng)不再輕言超越。 8年前曾喊出“超越萬科”的孫宏斌，在經(jīng)歷了順馳沉浮之后，這位高調(diào)的“挑戰(zhàn)者”已經(jīng)不再輕言超越。 ““犯錯都是在年輕的時候”” 2011年，融創(chuàng)以192億元的銷售額，躋身全國第18位。2012年，孫宏斌將融創(chuàng)的銷售目標(biāo)定為300億元。與調(diào)控形勢下，很多開發(fā)企業(yè)的窘境不同，孫宏斌帶領(lǐng)下的融創(chuàng)從容很多。收購綠城9個項目，融創(chuàng)兵不血刃進(jìn)駐上海，調(diào)高銷售目標(biāo)，沖刺地產(chǎn)“第一梯隊”，在外界看來，這是孫宏斌在發(fā)力，王者終究會歸來。唯一改變的是，這位王者，已褪去當(dāng)年的狂妄、激進(jìn)，變得更從容和自信。 5年前，這個“地產(chǎn)狂人”提出以速度擊垮一切競爭對手，卻戲劇性地被速度擊垮。其一手創(chuàng)辦的順馳，13年間，土地儲備740萬平方米，市值超過150億元，卻倒在了黎明的前夜；這一輪的宏觀調(diào)控，戲劇性的一幕出現(xiàn)：當(dāng)年的失意者如今風(fēng)光無限，他嗅到了無處不在的機(jī)會，果斷出手。 龍年春節(jié)之前，孫宏斌用融創(chuàng)中國收購綠城中國旗下項目公司的方式，對宋衛(wèi)平表達(dá)了自己的惺惺相惜，“至少有了這筆錢，宋衛(wèi)平和他的綠城可以過個好年。” 但五年前的孫宏斌沒有過年的心思。在他一手創(chuàng)立的順馳瘋狂擴(kuò)張將近五年之后，這位出言不遜的地產(chǎn)駭客幾乎從他自己創(chuàng)辦的企業(yè)中凈身出戶。在與大洋彼岸的投行大鱷摩根士丹利的苛刻投資談判無果而終將近一年之后，高傲的孫宏斌不得不承認(rèn)自己在順馳的“失敗”，最終，曾令他榮耀加冕的順馳，易手香港商人單偉豹。 聯(lián)想控股董事局主席柳傳志和他的幾次談話，不經(jīng)意預(yù)言了他此后十幾年的命運(yùn)軌跡。孫宏斌二十多歲時在聯(lián)想公司已經(jīng)一鳴驚人——憑借過人的商業(yè)天賦和挑戰(zhàn)權(quán)威的蠻勁成為聯(lián)想少壯派的領(lǐng)袖，但后來他與柳反目成仇，并進(jìn)了監(jiān)獄。柳在其出獄后以50萬元助其創(chuàng)業(yè)。 2004年初，在順馳開始全國擴(kuò)張的第二年，柳傳志托人向?qū)O傳話：小孫太急了，做企業(yè)不能跑，而且在擴(kuò)張時一定要注意資金鏈，有些話也不能說得太滿了。 此時的孫宏斌已很難聽進(jìn)去。他自負(fù)地認(rèn)為自己超前地看透了房地產(chǎn)業(yè)的顯規(guī)則和潛規(guī)則。他采取分期支付土地款、縮短從拿地到開盤周期等方式，把有限的資金運(yùn)用到了極致，就像是“十個瓶子兩個蓋子”。孫宏斌宣稱：順馳將在3年后達(dá)到1000億元的銷售規(guī)模，從而一騎絕塵坐穩(wěn)中國地產(chǎn)業(yè)老大的位置。 高速前進(jìn)的順馳沒有堅持太久，資金鏈斷裂，管理失控，香港上市杳無音信，私募在簽字前夕撤走，孫宏斌對順馳戰(zhàn)略的偏執(zhí)終將他陷于絕境。2006年9月，香港路勁基建通過注資的形式獲得了順馳的絕大部分股份，為了保存順馳的品牌和團(tuán)隊，孫宏斌將自己12年的心血幾乎是以白送的方式讓出。 全國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會會長聶梅生曾到過孫宏斌在美國的家中。孫宏斌夫人跟她說了一句：“順馳是孫宏斌心中永遠(yuǎn)的痛”。 賣掉順馳后很長一段時間，孫宏斌在下屬面前掩飾了自己的失落。2006年底的一天，孫宏斌和兩個朋友在北京吃飯，席間孫宏斌突然提議到KTV唱歌。整個晚上，他就唱了兩首歌，一首是崔健的《一無所有》，另一首，還是崔健的《一無所有》。 2007年初，招商銀行年終答謝會上，身處艱難時光的孫宏斌又遇到了柳傳志。這位老字輩創(chuàng)業(yè)者再一次認(rèn)真地對他講：“你做企業(yè)別的都挺好，就是有一點，太急躁了。如果把心態(tài)穩(wěn)一穩(wěn)，我相信你能再次起來?！?/p> 這次柳傳志的話奏效了。在從公眾視野中銷聲匿跡3年后，2010年10月7日，四度闖關(guān)的孫宏斌終于站在了香港聯(lián)交所。并無悲壯之意，只是融資26億港幣已顯勉強(qiáng)。此次上市之際，地產(chǎn)行業(yè)正面臨“限購令”的出臺，市場環(huán)境比之2008年更為惡化?！皩O宏斌的堅韌意志和成功欲望可能是其成功上市的關(guān)鍵?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。 從2004年順馳闖關(guān)失敗，到2010年融創(chuàng)IPO成功，6年光陰仿佛彈指間?！拔乙呀?jīng)不愿意再說順馳的事了?！睂O宏斌說?！拔矣袝r候覺得我自己挺幸運(yùn)的，我犯錯誤的時候都在我年輕的時候?！睂O宏斌對自己的坎坷經(jīng)歷如是總結(jié)。 孫宏斌曾在融創(chuàng)內(nèi)部有過一次發(fā)言，這次發(fā)言被融創(chuàng)內(nèi)刊整理并部分發(fā)表?！叭嗽旧畹煤芎?，原本可以不冒險，但因為選擇了夢想而遭受到困苦和失敗。雖然中國人講求成王敗寇，但為了夢想和理想而拼搏，即使沒有成功也值得所有人尊重，因為這個世界就是靠這些有夢想的人去推動的。” ““我吃虧早，會妥協(xié)?！薄?/strong> 孫宏斌的英雄歸來，讓世人刮目相看。2012年，地產(chǎn)界的孫宋聯(lián)盟，則更堪稱一段新傳奇，輿論的鎂光燈再次聚焦這兩位地產(chǎn)界“大佬”。 兩個公司的“聯(lián)姻”，讓兩個有故事的男人終于碰到了一起。同樣是骨子里充滿激情和理想，這兩個理想主義的堅守者，卻以不同的方式踐行著對理想的詮釋。 孫宏斌對宋衛(wèi)平的評價是：“兼具理想主義情懷、完美主義情懷和英雄主義情懷?！薄拔乙惨笸昝溃龈叨水a(chǎn)品必須完美，但完美對我來說是一個手段，不是一個目的。對老宋來說，他把完美當(dāng)成目的就沒有盡頭了?？衫纤问且粋€很堅持的人。我吃虧早，我已經(jīng)妥協(xié)了?！痹趯O宏斌看來，他和宋衛(wèi)平的區(qū)別在于，有過順馳失敗的經(jīng)歷以后，他更容易向現(xiàn)實妥協(xié)。 而對于志在打造國內(nèi)第一豪宅開發(fā)商的融創(chuàng)而言，聯(lián)姻綠城是重要的一戰(zhàn)。雙方合作的9個項目，總可售建面積達(dá)到251.57萬平方米，分布在上海、蘇州、無錫、常州和天津五個城市。融創(chuàng)出資33.7億元，向綠城購買其對上述9個目標(biāo)公司50%的權(quán)益。這意味著，融創(chuàng)兵不血刃，借船挺進(jìn)目的地上海。 融創(chuàng)和綠城為何會成為合作伙伴？孫宏斌解釋稱，融創(chuàng)“很努力”，“別人沒有我們努力，我有一個月沒回家了，哪個老板像我這樣？” 融創(chuàng)和綠城上海聯(lián)姻不久，宋衛(wèi)平在綠城內(nèi)部培訓(xùn)會上動情落淚。此時，融創(chuàng)團(tuán)隊已經(jīng)大規(guī)模集結(jié)上?！焖?，依然是融創(chuàng)和孫宏斌的風(fēng)格。 “宋總選擇我們是對的，我們會共同把這個‘孩子’撫養(yǎng)好?！睂O宏斌曾如此表態(tài)。這一刻他想到的，或許就有2006年9月香港路勁基建低價收購順馳時的心中不舍。12年心血頃刻付之他人，這滋味，孫宏斌或許懂得。 孫宏斌給自己定的評價是“厚道”。在綠城董事長宋衛(wèi)平眼里，孫宏斌的真性情和性情里的技巧都是一流的?！八梢詫ε笥押苷嬲\，但在商務(wù)談判時，又可以看到他拒絕別人的那種精明和技巧?！?/p> 在宋衛(wèi)平看來，孫宏斌是可遇而不可求的合作伙伴?！八k事效率高、有膽識，很多事情都親力親為，我們合作兩個多月來，項目進(jìn)展很順利?！痹?月份的綠城媒體懇談會上，宋衛(wèi)平毫不掩飾對孫宏斌的夸獎?！八~也算得很清楚，規(guī)劃要點也梳理得很明白，孫宏斌比我還專業(yè)，他是個聰明且努力的人?！?/p> 與綠城的合作，讓融創(chuàng)兵不血刃進(jìn)軍上海。“除了綠城，除了上海，我們不太會選擇其他人、其他地方。我從來都覺得一線城市，比如北京、上海，是其他城市比不了的?！睂O說，按照他的邏輯，并非便宜的房子就是剛需，“你做了好房子以后有錢人就覺得必須要買，這也是剛需，每個公司都有自己的選擇，我們肯定不會選擇往下做。比如我現(xiàn)在服務(wù)30%的人就足夠?qū)捔?，不可能?0%～50%。” 孫的改變帶來的是融創(chuàng)的變化?！叭趧?chuàng)現(xiàn)在戰(zhàn)略很明確，就是高端；第二，就在這幾個城市，不挪地方。把項目選得更精準(zhǔn)一點，產(chǎn)品做得更好一點?！薄@不再是開疆拓土拼命趕超萬科的孫宏斌，也不是那支把“核心價值觀”掛在嘴邊上的狂熱團(tuán)隊。 這可以解釋融創(chuàng)與綠城的合作，盡管這個合作因?qū)O、宋兩個傳奇人物聚首，而被蒙上了一層濃重的理想主義色彩，但它畢竟是一單雙贏的生意。 現(xiàn)在孫宏斌在多個場合都在強(qiáng)調(diào)兩點，一是不要擴(kuò)張?zhí)?，專注幾個核心城市；二是現(xiàn)金流的絕對安全。這是后順馳時代的烙印，也是三次上市折戟的遺產(chǎn)。 ““合作是一種趨勢”” 在聚焦區(qū)域、主攻高端精品物業(yè)之際，為了降低風(fēng)險，孫宏斌也一改以往風(fēng)格，轉(zhuǎn)而與大型國有企業(yè)合作。融創(chuàng)相繼與北京首鋼集團(tuán)、重慶渝能集團(tuán)、中化方興等達(dá)成合作意向。 2008年12月，在金融危機(jī)席卷全球之際，孫宏斌所執(zhí)掌的融創(chuàng)與首鋼聯(lián)合體以20.1億元的高價，奪得北京海淀西北地塊，并成為該年度北京冷清土地市場中的“新地王”。該地塊占地約47.8萬平方米，總建筑面積約42萬平方米，東毗清華、北大等百年高等學(xué)府。隨后便被打造成北京的又一豪宅項目“西山壹號院”。 “御制10萬平方米半山私園，締造開合有致、莊重矜貴的低密度平層官邸，擎筑流芳百世的中國豪宅新標(biāo)桿”。西山壹號院亮麗的銷售業(yè)績，便可作為其高品質(zhì)的注解?！拔魃揭继栐骸庇谌ツ?月開盤，8月便奪得北京銷售冠軍，隨后又以21億元的成交額成為北京2011年第三季度住宅銷售冠軍，第四季度更是以30億元的銷售額摘得2011下半年北京商品住宅銷售冠軍，并以半年的實際銷售額挺進(jìn)2011年度北京住宅銷售額前三甲。 “今年也賣得挺好的”，孫宏斌說，今年8月，“西山壹號院”將會再推出一批新房源，均價5.5萬元/平方米；同時還將推出總面積達(dá)800平方米的“樓王樓”，售價將高達(dá)12萬元/平方米，總價約9600萬元。 而且所有收益將由融創(chuàng)獨享，因為早在去年10月，融創(chuàng)便回購了首鋼所持該項目的股權(quán)。去年10月18日，孫宏斌在微博稱，“西山壹號院收購付完款，公司由‘北京首鋼融創(chuàng)置地有限公司’更名為‘北京融創(chuàng)恒基地產(chǎn)有限公司’。雙方皆大歡喜，期望很快再次合作。” 繼與首鋼集團(tuán)合作之后，融創(chuàng)在北京又相中了另一家大型央企作為合作伙伴。2011年12月，融創(chuàng)與央企中化集團(tuán)旗下的地產(chǎn)旗艦企業(yè)方興地產(chǎn)(中國)有限公司(以下簡稱為“方興地產(chǎn)”)，以30.6715億元的天價，拿下北京來廣營B1-B3組團(tuán)地塊。 “融創(chuàng)致力于將來廣營項目打造為北京繼西山壹號院后高端精品住區(qū)的又一扛鼎力作，并借此繼續(xù)擴(kuò)大在北京豪宅市場的影響力?！逼涔倬W(wǎng)宣稱。 孫宏斌解釋，融創(chuàng)與首鋼集團(tuán)、方興地產(chǎn)等合作，并不是因為它們是央企，而是因為它們本身就是很優(yōu)秀的企業(yè)?！胺脚d的金茂府做得特別好，去年在北京市場上產(chǎn)品、銷售都做得挺好的，望京那塊地，我們基本上完全采用了金茂府那個產(chǎn)品線?！?/p> 孫宏斌透露，與首鋼集團(tuán)、方興地產(chǎn)等國企合作的便利是“省事”，“因為我們和他們合作，都是讓他們控股，貸款也都是他們管，所以我們很省事?！?/p> “過去我們每個項目都有合作，后來回購了”，孫宏斌說，目前，融創(chuàng)僅有綠城和方興地產(chǎn)兩家合作伙伴，以后會加強(qiáng)合作趨勢?！昂献魇且粋€趨勢，因為房地產(chǎn)行業(yè)，你買一塊地需要一大筆錢，你出錢是陸續(xù)出的，你在某個階段可能錢很多，但是某個階段可能就錢很少，但一合作的話，對雙方都合適?！?/p> ““不再焦慮和糾結(jié)”” 融創(chuàng)與綠城的聯(lián)姻，在外界看來堪稱完美組合。在業(yè)界，曾經(jīng)一致公認(rèn)順馳把營銷做到了極致，而綠城對產(chǎn)品品質(zhì)的追求也到了極致。如今，借助順馳重生的融創(chuàng)與綠城聯(lián)手，會不會在市場再造新的極致呢？ “我們必須把產(chǎn)品做得完美，因為客戶需要，這是我們現(xiàn)在和過去最主要的不同?！睂O宏斌說，“建筑要經(jīng)受過時間的考驗，它不是餐巾紙，用完就扔了，十年、二十年后都還在這兒呢！” 而綠城被公認(rèn)為是產(chǎn)品做得最好的開發(fā)商之一，“上海玫瑰園、玉蘭花園、黃浦灣這些項目，是我們花10年也很難做到的”，孫宏斌毫不吝惜對綠城產(chǎn)品品質(zhì)的贊美。 “綠城在最困難的時候，品質(zhì)一點也沒有放松。雖然綠城在這輪宏觀調(diào)控中很受傷，但是它最大的收獲是，它在產(chǎn)品品質(zhì)方面的形象強(qiáng)化了。它的產(chǎn)品是最好的。我想將來這將成為綠城的一個特別大的優(yōu)勢?！睂O宏斌說，這是他最欣賞綠城的地方。 綠城陷入資金危機(jī)，恰好給了融創(chuàng)牽手綠城的機(jī)會，繼而讓融創(chuàng)在產(chǎn)品品質(zhì)方面得到升華，同時借機(jī)重返夢寐以求的上海。 快速、兇狠依然是融創(chuàng)的明顯特質(zhì)，但只在京津渝和長三角布局、只做豪宅的定位，讓人感覺他穩(wěn)健了。從順馳神話破滅，到融創(chuàng)發(fā)展壯大，這經(jīng)歷幾乎可以看作孫宏斌的一部勵志劇。更勿論他曾有過的數(shù)年牢獄之災(zāi)。熟悉他的人說，他恃才傲物、膽識俱佳，運(yùn)氣卻奇差。 他的美國投資者雷曼兄弟曾說，“我們投的就是一個東山再起的故事”。 孫宏斌曾經(jīng)脾氣很大，但現(xiàn)在他說“我小事發(fā)脾氣，大事不發(fā)，我現(xiàn)在不怎么罵人”。熟悉融創(chuàng)的人士說，在融創(chuàng)網(wǎng)站上，孫宏斌的負(fù)面評價，可以堂而皇之的掛在顯著位置?！八强梢员还_批評和質(zhì)疑的，盡管他在公司有絕對的權(quán)威。這就是成長中的融創(chuàng)?！?/p> 孫自己也能感受到團(tuán)隊的制約，融創(chuàng)的兩位非執(zhí)行董事，來自貝恩的竺稼和鼎暉的胡曉玲都可以隨時提醒他重視現(xiàn)金流和負(fù)債率。 一個無從考證的關(guān)于孫宏斌與聯(lián)想董事長柳傳志的段子：柳說，人才分三種：一種是自己可以干成一件事，一種是可以帶領(lǐng)一批人干成一件事，第三種是能審時度勢，能一眼看到底。第三種人很少，孫宏斌就屬于第三種人。 現(xiàn)在最理想的狀態(tài)是“做一個比較從容的人”。這種從容不是說不累不辛苦不干活，而是不那么焦慮和糾結(jié)?！澳昙o(jì)大了，和年輕時一樣就不對了，人是一個不斷進(jìn)化的過程，每個階段有每個階段的事?！睂O宏斌說。 孫的這份淡定也得益于融創(chuàng)中國的狀態(tài)?！安还芤?guī)模怎樣，它很健康，成長也挺快。再過兩三年規(guī)模達(dá)到另外一個程度后，整個發(fā)展策略也許會有改變，我可能會是另外一種狀態(tài)。想不了那么遠(yuǎn)?！?/p> |
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