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新店運(yùn)營的一些經(jīng)驗(yàn)----三個(gè)月從0到60W的飛躍
本人混派代時(shí)間不長，寫這帖子主要想給大家一些提示。新店還是比較容易成功的。當(dāng)你什么都沒有的時(shí)候，就不會(huì)害怕失去。
不敢說自己的做電商的，我就一混淘寶的，做過幾年客服，自己也開過店。真正運(yùn)營一家天貓商城還是頭一回。 一，上傳寶貝等前期準(zhǔn)備 過年后就開始忙起。市場(chǎng)分析也在做，確定主推的顏色，尺寸，款式等等。從選款、拍照、上傳寶貝做起，美工跟給力，從拍照到上傳寶貝都是一人。2月10日上傳完所有寶貝，然后我自己優(yōu)化了下寶貝標(biāo)題和上下架時(shí)間、初步定價(jià)就開始推廣了。2月12號(hào)正式開業(yè)。 二，直通車選款。 本來拉桿箱公司預(yù)定的款式就不多，一共才16款，還有一款因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)過于新穎而PASS掉。所以直通車只拿了6款左右去做測(cè)試，這6款是從各方面考慮去初步選定的，價(jià)格，款式，顏色，等等方面。直通車方面的技巧就不細(xì)講了。通過測(cè)試，發(fā)現(xiàn)有4款明顯點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率各項(xiàng)數(shù)據(jù)占優(yōu)勢(shì)。這四款也就是我們的主打款了。經(jīng)過討論，其中一款拿出來做引流款，包郵+低價(jià)。另外一款相類似的定了稍高的價(jià)格，打算報(bào)聚劃算。別的兩款暫時(shí)正常賣。不下太多功夫，推爆一款再說。 三，刷一些評(píng)價(jià) 做淘寶的大家都繞不過刷。刷只是手段，不是最重要的方式。主打款式刷了10個(gè)評(píng)價(jià)，然后直通車加油推廣每天燒1000塊。并且開始挖掘包裝寶貝賣點(diǎn)。 四，改進(jìn)產(chǎn)品 開始賣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，因?yàn)閯傞_始的不確定主推什么款式，我們差不多話了10天時(shí)間做測(cè)試，之后就開始正式賣了。倉庫沒有庫存，只能通過樣板房做，每天只能做出5-10個(gè)。嚴(yán)重影響到發(fā)貨速度，發(fā)貨速度評(píng)分一度掉到4.6分。解決辦法：1,5分好評(píng)送10元現(xiàn)金。2，客服打電話道歉。3，工廠抓緊時(shí)間生產(chǎn)。 2-3月份，就這樣磕磕絆絆走過，很多時(shí)候斷貨。2月12號(hào)第一筆成交。3月12成交22筆，3月26成交35筆。當(dāng)天突破1W元。 隨著寶貝賣點(diǎn)越來越完善，成交量也隨之上升。內(nèi)功才是一切的重中之重啊。雖然每天流量不到500.但我們的轉(zhuǎn)化率可以做到7.8%。賣多了很多買家反應(yīng)箱子比較單薄，拉桿很晃。國內(nèi)跟國際訂單還是有區(qū)別的。針對(duì)這個(gè)情況，我們改進(jìn)了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，加了鐵筐，換了更高級(jí)的拉桿。評(píng)價(jià)終于好了，隨著3月底大量的貨出廠。我們主推款月銷量已經(jīng)500多筆了。 五，跨越的4月 貨品沒有后顧之憂，產(chǎn)品包裝已經(jīng)完成。我終于可以放開手腳去推廣了。 因?yàn)橥茝V力度的上升和本身的搜索排名影響，4月最好的時(shí)候已經(jīng)是類目前10了。最好日成交超過3W元，日銷100單。主打款在淘寶搜索排名固定前三，月銷量1300來件，評(píng)分4.8分。超過很多老店鋪，在2012新近店鋪排名前三。在我們上面都是國際大牌。
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