衡量一家企業(yè)的優(yōu)劣要看其從生產(chǎn)到營銷、從雇傭到分銷等的效率。例如，一個(gè)企業(yè)如能更快、更高效地生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并將它以最快的速度和最好的服務(wù)提供給顧客，那么它不用花費(fèi)太多的時(shí)間與財(cái)力，就能戰(zhàn)勝它的競爭對(duì)手。所以說在企業(yè)的市場營銷過程中，效率就是生命。

效果出自效率，效率要有速度。在新產(chǎn)品推出時(shí)，要么一炮走紅，要么黯然失色，營銷的效率起到至關(guān)重要的作用。

• 前言
• 第一章第一節(jié)　效率是什么（1）
• 第一章第一節(jié)　效率是什么（2）
• 第一章第一節(jié)　效率是什么（3）
• 第一章第二節(jié)　怎樣判斷銷售效率的高低
• 第二章第一節(jié)　善借東風(fēng)（1）
• 第二章第一節(jié)　善借東風(fēng)（2）
• 第二章第一節(jié)　善借東風(fēng)（3）

說起代言人的選取，首先應(yīng)該從“蒙牛酸酸乳”這個(gè)產(chǎn)品說起。“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品來說，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的濃香，產(chǎn)品附加值較高，屬中高檔奶產(chǎn)品系列。所以，該產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體定位為15～25歲的女孩子，這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是：追求個(gè)性、前衛(wèi)，喜歡彰顯個(gè)人的魅力與自信。

• 第二章第二節(jié)　制造事件（1）
• 第二章第二節(jié)　制造事件（2）
• 第二章第二節(jié)　制造事件（3）
• 第二章第三節(jié)　洞察時(shí)機(jī)（1）
• 第二章第三節(jié)　洞察時(shí)機(jī)（2）
• 第二章第三節(jié)　洞察時(shí)機(jī)（3）
• 第二章第四節(jié)　知己知彼（1）
• 第二章第四節(jié)　知己知彼（2）
• 第二章第五節(jié)　逆向銷售

銷售渠道(也叫分銷渠道)就是我們通常所說的商品流通渠道，是指產(chǎn)品由企業(yè)(生產(chǎn)者)到最終顧客(消費(fèi)者)的移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過中間商(轉(zhuǎn)賣者)到最終顧客的全部市場營銷結(jié)構(gòu)。銷售渠道是一連串的組織體系，借以將企業(yè)的產(chǎn)品提供給顧客。在這個(gè)過程中，企業(yè)銷售產(chǎn)品是銷售渠道的起點(diǎn)，顧客購買產(chǎn)品是銷售渠道的終點(diǎn)，處于企業(yè)與最終顧客之間，參與了產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，或者幫助了這種銷售活動(dòng)的一切單位和個(gè)人，稱之為中間商。

• 第三章第一節(jié)　銷售渠道的搭建與設(shè)計(jì)（1）
• 第三章第一節(jié)　銷售渠道的搭建與設(shè)計(jì)（2）
• 第三章第二節(jié)　銷售渠道管理（1）
• 第三章第二節(jié)　銷售渠道管理（2）
• 第三章第二節(jié)　銷售渠道管理（3）
• 第三章第二節(jié)　銷售渠道管理（4）
• 第三章第二節(jié)　銷售渠道管理（5）
• 第三章第三節(jié)　供應(yīng)鏈分析與管理（1）
• 第三章第三節(jié)　供應(yīng)鏈分析與管理（2）