感謝大家對這篇文章的關(guān)注，有類似問題和其他問題的同學(xué)蠻多，有些問題我沒有經(jīng)歷過，自己也解答不了。跟Alex聯(lián)系了，如果大家有關(guān)于J.D.求學(xué)，在美國工作，律師職業(yè)生涯等問題，可以在下面悄悄話留言給我，我一并轉(zhuǎn)給他，他會幫大家解答。此外，他也開了校內(nèi)賬號，但是很少用，可以翻墻的同學(xué)可以在facebook上加他的主頁： Alex Yong Hao.

祝所有在路上的人最終都能走向溫暖的曙光：）

時       間：      2012年3月8日

地       點：      紐約市洛克菲勒中心

訪談對象：     Alex Yong Hao （郝    勇） 君合律師事務(wù)所紐約分所合伙人；美國西北大學(xué)J.D.

                       Jean ZHANG     (張至瑾 )    君合律師事務(wù)所紐約分所律師；美國哥倫比亞大學(xué)LL.M.

跟Alex約時間的時候，已經(jīng)是深夜，他很快回復(fù)" 2pm is fine"。能感受到律師的那種干練和職業(yè)素養(yǎng)。

Alex準(zhǔn)時出現(xiàn)，衣飾整潔干凈，看起來干練利落，眼神堅決溫和，如同老朋友一樣打招呼，讓人沒有初見的陌生感，相處很舒服。講話坦誠直接，干脆敏銳，很幽默?！拔沂菦]有限制的，你有什么要問的，我都會講，不保留?！彼麊栁覍~約的印象。我說覺得跟北京很像，街上人很多，穿馬路時也不看燈，很有一種久違的欣悅，這樣的城市有生命力。他跟我說了 New York Minute，是一句習(xí)語，是說在等人時，跟對方說，等你可以，但是只能“new york minute”，很短暫的時間。跟我對紐約的印象很合拍。

問題:從一生職業(yè)發(fā)展的角度來看是否有必要讀JD？

 Alex: 對于這個問題的答案很明確，應(yīng)該讀J.D. 。這個qualification提的很好，在這個限定之下，考慮到一生的職業(yè)發(fā)展，J.D.是一個Plus，不僅可以讓人有更多的選擇機(jī)會，compensation 的起點是16w美元，也比只讀LL.M.要高很多。是否要讀J.D.需要看自己的定位，如果是從一生的角度看是比較ambitious的定位，應(yīng)該讀。

LL.M.供大于求，在07年之前還可以留在美國規(guī)模比較大的所，之前在國內(nèi)掙20-30萬人民幣的，讀了后回去立馬變成美元了，但是之后就越來越難，08年還可以留中等所，現(xiàn)在留小規(guī)模的所都比較困難。毫不夸張地說，LL.M.從2010年之后在在美國中等規(guī)模律所找到工作的幾率基本為零，除了個別人，個別人還可能中彩票大獎呢，這個幾率太小了，不能作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

 在年輕的時候應(yīng)當(dāng)多做嘗試，心態(tài)的年輕非常重要。

 問題:如果讀J.D.的話，什么時間開始比較好？是應(yīng)該先工作，還是直接讀？

 Alex:越早越好。既然讀LL.M.，已經(jīng)付了一年的錢，25%的錢已經(jīng)投入進(jìn)去，不如賭一把大的。

 很多人由于種種限制，沒有讀J.D.，是有不同的原因的。有些人在國內(nèi)工作的時候就在國際所，讀J.D.的意愿并不強(qiáng)烈。要看在攻讀LL.M.時將LLM做敲門磚還是做鍍金。國內(nèi)一些律所的律師已經(jīng)做到合伙人，過來讀一個LL.M.，對于他們而言，不存在找工作的問題，只是鍍金，努力的程度就會有所不同。從具備核心競爭力的角度來看，要有與眾不同的地方。

Jean:同意，應(yīng)該盡早讀，越早越好。很多人沒有讀，是因為各種各樣的原因，可能是經(jīng)濟(jì)原因或者是年齡。有些是    Sponsor出來的，還想回去原來的律所工作，就沒有讀J.D.的意愿。

問題:現(xiàn)在國內(nèi)的律所發(fā)展勢頭很好，可以預(yù)見的未來的6-7年間，在compensation和training 方面和國際所的差距不斷縮小，中國的法律學(xué)生畢業(yè)之后應(yīng)該留在美國還是留在中國?

Alex:在薪酬這點上我覺得還是有區(qū)別的，你可以問下Jean,她之前在中國所在工作過（Jean點頭表示同意），而且這個差距在短時間內(nèi)還是不太可能調(diào)到一樣的水平的。      

 不要過早地限定自己。長遠(yuǎn)趨勢可能是回到中國所，但是中國國內(nèi)的律師比你更了解中國業(yè)務(wù)。我工作了那么多年，也不太了解中國業(yè)務(wù)。見過中國豬怎么跑的中國律師很多，你跟別人的區(qū)別就在與你見過美國豬怎么跑。你一定要研究清楚美國豬跑的各種姿態(tài)，這樣才能以一種驕傲的姿態(tài)回歸到中國所的懷抱，跟同事描述美國豬的跑法。

問題：中國籍的法律留學(xué)生應(yīng)當(dāng)如何給自己定位？

Alex:學(xué)習(xí)期間如果只學(xué)與中國相關(guān)的法律，或者固定某一方面的法律并不好，容易導(dǎo)致自己閉塞。是不是中國的律師一定在這邊會做與中國有關(guān)的業(yè)務(wù)，那是不一定的。我覺得在工作的前三四年不要顧慮這個方面，應(yīng)該在大所里面工作一段時間，有比較系統(tǒng)的訓(xùn)練。很有可能你完全只做美國的業(yè)務(wù)，這個時候你也要能夠做得很好。所以個人保持一定的adaptability 很重要。

中國律師如果是想在外國律所生存下去，肯定要work as hard as you can,或者至少要work as hard as everyone else,這樣的話能保證你在這邊工作沒有問題。但是到分利益的時候，升合伙人的時候，看的是客戶，就不是單純努力工作能解決的問題了。在大的國際律所中的中國合伙人并不多，這一點君合的另外一位律師有很好的論述“大狗跟大狗玩，小狗跟小狗玩，貓跟貓玩”。可能之前你連貓都不是，只是一只老鼠，現(xiàn)在成長為一只小狗，即便跟大個頭的大狗比還有差距，在小狗里面的個頭大的已經(jīng)比大狗里個頭小的還要大一些，也都還不錯。所以我覺得最好是跟美國的這幫人拼，最好來紐約。

Jean:實際上在工作的過程當(dāng)中，不是一個靜態(tài)的你可以選擇的過程，而是對方要求你做什么，你要做什么，不一定是與中國業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的。

問題：如果在美國工作，留下來多長時間比較合適？

Alex:就像坐牢，他坐了8年，你坐了5年，黑幫選老大的時候可能就要選那個時間長的。長期在一個地方呆著是一種credibility，就算你在一家外所里面呆著3年，一直在里面什么都沒做，就發(fā)愣，那你也是在外所里面呆著，別人會認(rèn)可你的這種credibility。就像中午和人吃飯，現(xiàn)在和你聊天這件事情，我10年前的時候也可以做，但是沒有人找我，我跟你說了你也不認(rèn)可我，這就是credibility，是需要有一定時間積累的。

有些人因為種種原因提前離開了，可能是0-5年，并沒有呆到那么長。不是說希望呆七八年可以呆下來的。有些人說7-8年是window period。但是欲得其上，法乎其上上，可能要做一個要呆很長時間的準(zhǔn)備，stay here as long as you can. 很多時候，不是你想留多長時間就能留多長時間的。

對于我自己來說，我是工作了7、8年，然后到現(xiàn)在的所里面。7-8年是一個比較尷尬的時間，因為是不是要升合伙人的問題，雙方都會比較慎重。就像談戀愛一樣，不是剛開始時隨便玩玩兒的心態(tài)，大家都準(zhǔn)備談婚論嫁了。Law firm 不喜歡這樣的候選人，獵頭也不喜歡這樣的人。因為你對于市場和人都很了解，不需要獵頭在中間協(xié)調(diào)。要價不容易降下來。當(dāng)然獵頭喜歡呆了三到五年的人，因為這樣的人好用，活上手快，待遇又不會要求太高。但你不能因為他們喜歡什么不喜歡什么去做決定，不管怎么樣你都要喜歡自己，認(rèn)定自己的選擇，認(rèn)識到自己肯定有價值。

 總體而言，呆在美國的5年以上的中國籍律師很少。5年是一個坎兒。所以在美國呆的時間久的中國律師并不多，大部分人在0-5年的時候都離開了。也有一些中國律師，留下來，但是做的業(yè)務(wù)非常的技術(shù)化，比如做derivatives 。

關(guān)于people business

Alex:律師是people business，要不斷地跟人打交道。你本科是學(xué)英文的,Jean是學(xué)法律的，跟我一樣，都是屬于沒有技術(shù)的人，我覺得學(xué)法學(xué)算不是有技術(shù)；學(xué)工科的，做個焊工什么的這算有技術(shù)，學(xué)人文學(xué)科的就是要學(xué)會跟人打交道。有一句話是說“二十到三十歲時，憑專業(yè)、體力賺錢；三十到四十歲時，憑朋友、關(guān)系賺錢；四十到五十歲時，憑錢賺錢”，所以說能夠攏一幫人在你身邊做事情，是一件很重要的事兒。

像我們做業(yè)務(wù)的時候，需要用到accountant，是不是我就會從四大里面看誰的ranking高就找誰。不是這樣的，而是我記得誰跟我打過交道，我有印象，我就會直接抄起電話來找他。像我見過一些accountant，也不是四大的合伙人，他會去參加很多活動，開講座，見一次，兩次，你可能覺得不以為然，但是見得多了，你就對這個人有印象，上心了。你找律師也是一樣，不會去查who's who。像我去跟人吃飯，去哥大和其他的地方參加一些研討會和講座，就是一種show up；所以做律師也是這樣，在行業(yè)里不斷能夠show up，給別人留下印象。像你今天找我來聊天，也是一種show up,你出現(xiàn)，我見到了，別人沒來，就沒有機(jī)會聽到這些東西（笑）。（Jean笑道：我也show up了。）

關(guān)于Long Term 行為

從subprime crisis 之后，大家對于美國的金融行業(yè)大家已經(jīng)是一邊倒地在批評。我最近讀到 Economist上面有一系列的文章，已經(jīng)開始在反思，這樣的態(tài)度是正確的。因為第一，之前這些批評是after-the-fact criticism ，事后諸葛亮是最好當(dāng)?shù)?；第二，事情發(fā)生前大家的聲音也是一邊倒地贊揚。我記得07年的時候，我在律所工作的同事在做CDO （Colleteralized Debt Obligations）,他非常驕傲: I do nothing but CDO.我聽了后當(dāng)時就非常自卑，Why can't I do such cool stuff ? Why I am not good enough to do CDO? 現(xiàn)在當(dāng)然也不知道他去哪里去了。包括公司和律所也一樣，在進(jìn)行決策的時候，因為壓力，很多行為都是比較短視的。職業(yè)經(jīng)理人因為有業(yè)績壓力，都會選擇短期性的行為。有很多之前上市的公司現(xiàn)在在謀求私有化，就是想要擺脫股東對于長期決策的限制?，F(xiàn)在律所起薪都給16w美元，實際上是一個不可持續(xù)的行為。

現(xiàn)在要有個火星人來到地球，讓他選擇的話，他可能會選擇做中國人而不是美國人。中國的市場在發(fā)展，機(jī)遇很多。Now it's the best time to be Chinese. 

結(jié)束時我跟著Alex往他辦公室的方向走，特地感謝他抽出時間來聊了這么多，我說這樣的分享挺好的，偶爾務(wù)務(wù)虛，特別值回票價，能幫人看清長遠(yuǎn)目標(biāo)。Alex笑：“務(wù)虛這件事情有個好處，跟藥一樣，能讓你一直high，但是不能只吃藥不吃飯”。