2016年2月14日，來(lái)自五湖四海的47位中國(guó)律師組成了“混合軍團(tuán)”，懷著“從此岸到彼岸，尋他山攻玉之石”的情懷，從北京飛抵舊金山。隨后的14天里我們參觀訪問了位于舊金山、華盛頓、紐約的七家美國(guó)律所。

此行，我們不僅實(shí)地感受到了美國(guó)律所獨(dú)特的文化氛圍，也被七家美國(guó)律所各具特色的業(yè)務(wù)模式和管理結(jié)構(gòu)觸動(dòng)，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴！

其中令我甚感意外的是：對(duì)中國(guó)律師仍然屬于重大課題的律師業(yè)務(wù)專業(yè)化，在彼岸的實(shí)踐中已不再是個(gè)命題。正所謂既要讀萬(wàn)卷書也要行萬(wàn)里路——見識(shí)比知識(shí)更重要！

做專業(yè)  好攬活

高博金（KOBRE & KIM）——專注于爭(zhēng)議解決及國(guó)際爭(zhēng)端調(diào)查業(yè)務(wù)

在高博金參觀

高博金律師事務(wù)所（KOBRE & KIM）在2015年是全美排名第六的精品律所，曾經(jīng)擔(dān)任聯(lián)邦檢察官的Steven Kobre先生與同事金先生在贏得一件重大證券訴訟后，在2003年共同發(fā)起成立了高博金。

事務(wù)所成立后經(jīng)快速發(fā)展，目前在全球設(shè)有9個(gè)辦公室并有律師近250人。高博金的定位是：只受理爭(zhēng)議解決和國(guó)際爭(zhēng)端調(diào)查業(yè)務(wù)，不受理任何公司交易類的業(yè)務(wù)，也不受理常年付費(fèi)業(yè)務(wù)（即法律顧問業(yè)務(wù)）。

高博金大部分案件從其他律所推薦而來(lái)，案件類型多樣、具有廣泛性。據(jù)介紹，高博金在最初設(shè)立時(shí)有90%的業(yè)務(wù)來(lái)自于同行推薦，近年其由同行推薦的業(yè)務(wù)比例仍然高達(dá)70％以上。

高博金是如何確立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的呢？為何同行樂于把業(yè)務(wù)推薦給高博金？

Steven Kobre介紹說(shuō)：一方面，高博金在英屬維京群島和開曼群島均設(shè)有辦公室，有能力代理涉及英屬維京群島或開曼群島的案件，一些沒有能力或精力處理該類爭(zhēng)端的律所因此愿意將業(yè)務(wù)交由高博金代理，奠定了其差異化競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)；另一方面，高博金專注于爭(zhēng)議解決和國(guó)際爭(zhēng)端調(diào)查業(yè)務(wù)，不受理常年付費(fèi)業(yè)務(wù)，其他律所不擔(dān)心高博金與其形成客戶競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因而樂于將業(yè)務(wù)推薦給高博金代理。

Steven Kobre先生強(qiáng)調(diào)，高博金非常注重員工的多樣性，其員工中約70%是白人，此外則是亞裔和黑人，員工多樣性帶來(lái)的律師語(yǔ)言多樣性，使高博金總共能以26種語(yǔ)言開展工作，這一特征為其國(guó)際化和差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步創(chuàng)造了有利條件。

伙伴們說(shuō)，在高博金身上，仿佛看到了近年在國(guó)內(nèi)名聲鵲起的天同律師事務(wù)所的影子。二者的相似之處在于天同也不做常年法律顧問業(yè)務(wù)，只代理由最高人民法院審理的復(fù)雜商事訴訟案件。也正因此，天同將全國(guó)律師作為其重要客戶，獲得同行推薦案源形成良性循環(huán)，據(jù)說(shuō)天同目前受理的案件比例是5選1。

在相當(dāng)一部份律所和律師為案源發(fā)愁的當(dāng)下，只做爭(zhēng)議解決不做法律顧問的差異化、專業(yè)化的戰(zhàn)略定位，無(wú)疑為高博金和天同這樣的律所插上了飛翔的翅膀?？磥?lái)他山之石，真可攻玉！

做專業(yè)  小見大 

LITTLER MENDELSON——全球最大勞工法律師事務(wù)所

LITTLER MENDELSON熱情的合伙人

“專業(yè)化居然能夠做到這樣的程度！”參觀完位于紐約的LITTLER MENDELSON律師事務(wù)所，中國(guó)律師們禁不住嘖嘖贊嘆。

LITTLER MENDELSON是全球最大的勞工法專業(yè)律師事務(wù)所，僅為雇傭方提供法律服務(wù)。目前，LITTLER在全球有60多個(gè)辦公室，服務(wù)地域包括全美各州以及德國(guó)、加拿大、中美洲、南美洲等。

LITTLER目前有超過(guò)1000位律師，提供勞工法一站式解決方案，有能力為全球的雇主全方位處理雇傭和勞動(dòng)法事務(wù)。自1942年設(shè)立以來(lái)的70多年里，LITTLER代理承辦過(guò)一些歷史上最具影響力的雇傭和勞動(dòng)法訴訟、調(diào)解、談判案件，聲名顯赫。

LITTLER還是美國(guó)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的富有創(chuàng)新精神的一流律所，其開發(fā)了基于互聯(lián)網(wǎng)的Littler Case Smart（智能案例）、Littler GPS（涵蓋52個(gè)司法管轄區(qū)的在線數(shù)據(jù)庫(kù)）、Littler Her Advisor（醫(yī)療改革顧問）、Compliance HR（人力資源合規(guī)）等等軟件和工具。

由于LITTLER的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，LITTLER的許多律師專注于在勞動(dòng)和雇傭法細(xì)分領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)能力，以成為全美的專家。據(jù)介紹，LITTLER在勞工法領(lǐng)域提供的專業(yè)化法律服務(wù)包括國(guó)際雇傭和勞動(dòng)法、集體訴訟預(yù)防和訴訟、移民及全球遷移、不公平競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)機(jī)密、隱私和員工福利等39個(gè)子專業(yè)，專業(yè)細(xì)分程度令人嘆為觀止。

在彼岸，專門從事勞工法專業(yè)法律服務(wù)的LITTLER MENDELSON在2015年的營(yíng)收為5.44億美金，高于目前絕大多數(shù)的中國(guó)大型律所。反觀中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)，勞動(dòng)法已經(jīng)屬于比較小的專業(yè)化領(lǐng)域，并且在大部份律師眼中屬于“雞肋”業(yè)務(wù)，很難有人一直堅(jiān)持這一領(lǐng)域并深耕不輟。

我在想，LITTLER MENDELSON取得的專業(yè)地位和亮眼的業(yè)績(jī)，應(yīng)了“只要功夫深，鐵棒磨成針”的古話。律師一旦具備這種“百煉金剛針”一針透底精準(zhǔn)點(diǎn)穴的功力，又何愁沒有客戶和業(yè)務(wù)？將專業(yè)化做到這個(gè)程度，真是小中見大！

做專業(yè)  做成魔

世達(dá)（SKADDEN）——強(qiáng)大的律師帝國(guó)

在世達(dá)參觀

世達(dá)紐約合伙人Audrey  Sokoloff女士介紹稱：世達(dá)（SKADDEN）律師事務(wù)所成立于1948年，總部設(shè)于美國(guó)紐約，目前在全球有23個(gè)辦公室和近1800 位律師，總員工人數(shù)近4500人。

世達(dá)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分為交易團(tuán)隊(duì)、訴訟爭(zhēng)議團(tuán)隊(duì)、監(jiān)管團(tuán)隊(duì)三大部分，各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的律師專業(yè)化程度都極高，服務(wù)領(lǐng)域總計(jì)細(xì)分為近50個(gè)專業(yè)，世達(dá)專門設(shè)立了“律師發(fā)展委員會(huì)”以保障律師的專業(yè)化和持續(xù)成長(zhǎng)。

福布斯雜志稱世達(dá)為“華爾街最強(qiáng)大的律師事務(wù)所”，其主要客戶幾乎囊括了財(cái)富250強(qiáng)的一半。世達(dá)不僅業(yè)務(wù)能力卓然超群，也有極強(qiáng)的營(yíng)收能力，其2015年?duì)I收高達(dá)23.15億美元。

總之，世達(dá)是兼具規(guī)?；?、專業(yè)化、高創(chuàng)收的大牛律所。那么世達(dá)成長(zhǎng)為超級(jí)律所的捷徑是什么？

“今天是周五，上帝保佑，本周只剩下兩個(gè)工作日了?！边@是世達(dá)的一句名言，其實(shí)也道破了世達(dá)成為超級(jí)律所的秘密——加班！持續(xù)地加班！

羅馬不是一天建成的，被稱為“律師帝國(guó)”的世達(dá)（SKADDEN）在漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)之路上，為了生存也曾經(jīng)承接大量的不同類型業(yè)務(wù)。

置身世達(dá)總部會(huì)議室中，我想起《律師帝國(guó)》一書中世達(dá)的合伙人弗洛姆的話：“世達(dá)的特別之處就是要做到幫助客戶解決問題，而不是簡(jiǎn)單向客戶出具一份法律意見書，分析客戶提議的方案是否合法。”

持續(xù)地超越客戶期待的服務(wù)終于迎來(lái)回報(bào)，到了20世紀(jì)60年代，世達(dá)在承接的一系列委托代理投票權(quán)案件中打開局面，樹立了自己的專業(yè)權(quán)威，自此世達(dá)在華爾街逐漸站穩(wěn)腳跟，業(yè)務(wù)量開始突飛猛進(jìn)，世達(dá)進(jìn)而憑借其勤奮以及專業(yè)上的不斷精進(jìn)成長(zhǎng)為令對(duì)手仰視的魔。

此行中，我問道：“世達(dá)已經(jīng)有很高創(chuàng)收，那么業(yè)務(wù)發(fā)展有天花板嗎？世達(dá)是否追求規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大？”世達(dá)的合伙人堅(jiān)定地回答：“我們是一家年輕的律所！我們不盲目追求規(guī)模，一切根據(jù)需求出發(fā)，但是目前的法律服務(wù)市場(chǎng)仍然是一片藍(lán)海，而中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)將越來(lái)越重要！”

世達(dá)的會(huì)議結(jié)束時(shí)，我們恰好遇到世達(dá)老合伙人聚會(huì)，當(dāng)目睹世達(dá)80多歲的二位老合伙人的身影消失在走廊盡頭，當(dāng)知道弗洛姆年屆90時(shí)還在堅(jiān)持工作，這一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴更加令人思緒萬(wàn)千！

當(dāng)下，中國(guó)律所在追求成為規(guī)模化大所的方向上有極高的熱情，可是大部分律所追求的僅是律師數(shù)量和創(chuàng)收數(shù)字的簡(jiǎn)單相加，野蠻生長(zhǎng)中還看不出清晰的戰(zhàn)略和成長(zhǎng)邏輯。

對(duì)比世達(dá)的精進(jìn)、持續(xù)創(chuàng)新和專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的高度專業(yè)化，我想：既要埋頭拉車也要抬頭看路，因?yàn)橹挥蟹较驅(qū)α怂俣炔庞幸饬x！

世達(dá)老合伙人的背影

此行參觀的七家不同門派各具武功的美國(guó)律所讓我們眼界大開！

這七家所包括：位于硅谷專為高科技公司提供服務(wù)的泛偉（FENWICK）、具有極強(qiáng)政府資源和游說(shuō)能力的國(guó)際律所歐華（DLA PIPER）、以互聯(lián)網(wǎng)做連接不設(shè)辦公室的云端律所FISHER BROYLES、位于華盛頓有近百年歷史的柯文頓（COVINGTON）、號(hào)稱“律師帝國(guó)”的國(guó)際律所世達(dá)（SKADDEN）、專門從事爭(zhēng)議解決且業(yè)務(wù)中70%來(lái)源于同行推介的高博金（KOBRE & KIM）、全球最大的勞工法專業(yè)律所LITTLER MENDELSON。

在大部分中國(guó)律師還是“萬(wàn)金油”的今天，iCourt律所主任美國(guó)行在律師業(yè)務(wù)專業(yè)化這個(gè)維度上打開了一扇窗，讓我們得以看到外面的世界真精彩。中國(guó)律師行業(yè)在2015年的創(chuàng)收總額約100億美金，同期美國(guó)律師行業(yè)創(chuàng)收總額高達(dá)近3000億美金，兩者相差30倍！

美國(guó)行第一季歸來(lái)后，曾經(jīng)有律所主任感嘆“中美律師的發(fā)展差距在30年以上！”我想，中美法律服務(wù)行業(yè)的差距不能僅從結(jié)果或者數(shù)據(jù)上分析，因?yàn)槎咴诨局贫?、法學(xué)教育、法律服務(wù)市場(chǎng)成熟度、客戶需求等方面均存在巨大差異。

但是，只要堅(jiān)信中國(guó)最終走向法治的方向不可逆轉(zhuǎn)，只要堅(jiān)信專業(yè)化代表著律師行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，只要堅(jiān)持不忘初心努力精進(jìn)，那么不論是創(chuàng)收總額30倍還是發(fā)展歷程30年的差距，都好像一片廣闊的天空海洋可以任鳥飛魚游。

“未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行”，讓我們開始出發(fā)，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)律師必將迎來(lái)自己的“小而美”，也將迎來(lái)真正的行業(yè)巨頭。

心有多大，舞臺(tái)就有多大