大家可能都有買車的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去很是“辛苦”，有些朋友更是要搭上幾個(gè)雙休日，更有甚的是舉家而出，帶上懂行的朋友，專業(yè)的參謀，就是這樣有時(shí)還是沒跟。 其實(shí)作為消費(fèi)者永遠(yuǎn)是弱勢的，因?yàn)槟悴豢赡茏龅綄?duì)所買的車子了解的面面俱到，即使是請幾個(gè)“專家”來也是徒勞之舉。要想買到好車的條件和因素可謂多種多樣，但有幾條要是掌握好了是可以起到?jīng)Q定作用的。歸納起來有以下7條。要牢記??！ 1.買車不可聽信媒體評(píng)論！——千萬不要被各大主流媒體、網(wǎng)站、論壇有關(guān)汽車的報(bào)道評(píng)論所迷惑，因?yàn)閹缀跛械囊痪€汽車品牌與媒體的關(guān)系是不言而喻的金錢關(guān)系，你出錢我發(fā)布，天經(jīng)地義。廣告、報(bào)道、發(fā)布會(huì)終究要通過主流媒體來發(fā)布，那么媒體的對(duì)于汽車產(chǎn)品的評(píng)價(jià)絕對(duì)偏頗。 2.買車不可過分相信友人的經(jīng)驗(yàn)！——人們買車后不論車子好壞對(duì)于自己的選擇幾乎都是全盤接受的心態(tài)，因?yàn)橐呀?jīng)買到手所以即使不喜歡或是后悔也沒有辦法。但當(dāng)你詢問他所買車的情況，出于虛榮自然不會(huì)客觀的告訴你不好的一面。“這車很好，還不錯(cuò)，沒問題”之類的自然脫口而出?；煜暵?。 3.買車不能找熟人！——“我朋友是賣車的，我?guī)闳フ宜?，價(jià)格肯定優(yōu)惠。”往往這就是你挨宰的開始。汽車銷售員中的潛規(guī)則就是不會(huì)白幫忙，那么，你要是想在價(jià)格上讓熟人幫上你，那你就打錯(cuò)算盤了，往往找熟人買到的車價(jià)格都不是最優(yōu)惠的，找的熟人職位越高你買的車價(jià)可能也就越高。除非你家的哥哥姐姐就是4s店的老總，那還差不多。如果找熟人買了車，車子出了問題，因?yàn)槭峭信笥淹惺烊速I的，很多問題礙于面子就不好處理，說也不是，不說也不是，會(huì)讓你左右為難。其實(shí)砍價(jià)這個(gè)技術(shù)性很低的過程你完全可以相信你自己能勝任。連小學(xué)生都知道廝磨硬泡，兩家對(duì)比是砍價(jià)的基本原則。 4.買車不能等降價(jià)！——汽車的價(jià)格波動(dòng)是不確定的，很多因素都可以造成價(jià)格的變化。非要等個(gè)最佳時(shí)機(jī)再買其實(shí)是個(gè)很幼稚的購買心理。很多時(shí)候大的價(jià)格調(diào)整往往藏著玄機(jī)，兩個(gè)方面，一、價(jià)格下調(diào)幅度越大那么問題也就可能越多。一般的規(guī)律是這樣的，價(jià)格大幅度下調(diào)其根本原因是生產(chǎn)成本的降低，其中包括用工的成本降低最重要的就是零部件的成本降低。光看車子的配置是看不到材料成本的降低，買車的時(shí)候你不可能把車子拆開看吧??？零部件的品質(zhì)，產(chǎn)地，用料都可以作為汽車降低價(jià)格的犧牲品。二、經(jīng)銷商的讓利行為可以作為買車的參考依據(jù)，一般年底時(shí)汽車經(jīng)銷者們紛紛動(dòng)作的時(shí)候，有的不惜以銷售利潤相送來換取年底的業(yè)績提升，這個(gè)時(shí)候買車會(huì)比較合適。這種優(yōu)惠力度很大持續(xù)時(shí)間不長，多在每年的11月中到12月底之前。但對(duì)于剛剛上市的新車和緊缺的車型則不會(huì)有變動(dòng)。 5.買車不可過分計(jì)較！——總是覺得自己上牌照劃算，買保險(xiǎn)也不會(huì)被經(jīng)銷商持返點(diǎn)，全部自己去辦，其實(shí)有些經(jīng)銷商提供的很多服務(wù)項(xiàng)目也很合適，比如保險(xiǎn)，在經(jīng)銷商處保險(xiǎn)的價(jià)格比外邊貴，但是很多經(jīng)銷商都可以提供一站式的理賠服務(wù)，對(duì)于自己以后跑理賠，攢手續(xù)要簡便不少。 6.挑選車子要有重點(diǎn)！——不要過分計(jì)較發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音，只要是沒有明顯的抖動(dòng)和異響就可以，再有試試行駛時(shí)候的轉(zhuǎn)向和換擋是否順暢。對(duì)于請來專業(yè)人士拿著改錐放在引擎室蓋上聽聲音的就未免太夸張了，其實(shí)根本不會(huì)聽出什么。相信自己的感覺就可以，外觀沒有瑕疵即可。 7.買車要多問使用者！——多向在4s店內(nèi)的售后服務(wù)休息區(qū)的老用戶詢問你所關(guān)心的車型，往往會(huì)的到比銷售人員更客觀的回答和建議！ 8.盡量別按揭購車-----貸款消費(fèi)并不意味超前消費(fèi)，只是因人而異設(shè)計(jì)的理財(cái)方式而已。它首先是以自身實(shí)力為前提，否則最后不公透支金錢還透支信譽(yù)，那可就沒救了。貸款買車首先要算算賬，貸款金額10萬元，貸款期限五年，按揭最終付款為12萬元左右。如果你每月用車費(fèi)用1500元加上還債，就大約在車上每月支付3500元，每月沒有1萬元收入是日子不好過的。一般說來，除了要量力而行外，收入變化不大但有余錢的兄弟最好不首先貸款購車。 9.外行別買二手車------雖然購買二手車是工薪族購車的一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但這和撞大運(yùn)有相似的地方，也就是說，二手車的來源很關(guān)鍵，黑車、臟車和來路不明的車堅(jiān)決不要買。 如果是朋友或單位換車，你對(duì)這車有了解，價(jià)格合理，那就可以買了。如果你是外行或買第一輛車，自己有不熟悉車的維修，最好不要買二手車。另外，建議不要買出租車淘汰下來的二手車?？紤]到二手車的二手價(jià)和保值性，一般來說，社會(huì)保有量大的二手車價(jià)格相對(duì)穩(wěn)一些。當(dāng)然，十全十美的二手車是不大可能遇到的。 10.該出手時(shí)再出手-----------先要了解當(dāng)前的車市情況和各車的降價(jià)、打折情況，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力考慮在什么價(jià)位出手。你要牢記這一條：價(jià)位越高的車，降價(jià)空間越大，經(jīng)濟(jì)車也不例外。 那么，如何選擇正確的時(shí)機(jī)？你可根據(jù)排量作降價(jià)圖，橫坐標(biāo)為事件，縱坐標(biāo)為價(jià)格。排量越小，降價(jià)圖的曲線越平緩。價(jià)格突然走低后，曲線向下急走后趨于平緩的位置應(yīng)當(dāng)是買車的較好時(shí)機(jī)。從時(shí)間上講，每年從第三季度，是新款車型上市集期，各類汽車博覽會(huì)或者新促銷活動(dòng)也更為頻繁，第三季度后期和第四季度初，是購車好時(shí)機(jī)。 11.排量夠用就行------------盡管汽車秀一場比一場精彩，我們應(yīng)堅(jiān)守著理智的防線：該出手時(shí)再出手。在價(jià)格相對(duì)一致的情況下，選擇經(jīng)濟(jì)型車還是應(yīng)把注意力多放在以下幾個(gè)方面的對(duì)比上：排量的大??；主動(dòng)與被動(dòng)安全系統(tǒng)，如制動(dòng)系統(tǒng)是否先進(jìn)、是否帶ABS、車身的堅(jiān)固程度或是否配備安全氣囊等；油耗指標(biāo)，再適當(dāng)考慮其他配置．工薪族買車，排量夠用就行行了．如果每百公里多用２升油，一年就要增加１０００元的成本，差不多夠一年維修、保養(yǎng)的費(fèi)用。對(duì)工薪族來說，買車更應(yīng)該重視品質(zhì)。一般來說技術(shù)成熟，在本土經(jīng)過長期考驗(yàn)的車子值得考慮。對(duì)于新出的車，不是絕對(duì)不能買，但是要慎重。 12.考慮安全性能----------隨著購車族逐漸理性化，越來越多的人將汽車的安全性放在買車的首位，畢竟安全配置事關(guān)車主和家人的生命安全行動(dòng)。如何選擇安全性能好的車呢？在車行從事維修行業(yè)多年的岳師傅建議，選擇經(jīng)過市場考驗(yàn)、具有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的品牌是最主要的。如要選擇市場熱銷的品牌，擁有其他用戶的共同支持和信任；同時(shí)要選擇有ABS＋EBD的車型，因?yàn)殡娮痈休d比例閥依據(jù)車輛載荷的大小，ABS中的ECU自動(dòng)合理分配前后制動(dòng)力使前后輪的制動(dòng)力同時(shí)達(dá)到最大值，避免甩尾，更好地保證駕乘者的安全。汽車行業(yè)專家指出：汽車安全分為主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，主動(dòng)安全性是需要駕駛者采取措施才能產(chǎn)生效果，而被動(dòng)安全性是不需要駕駛者采取措施就可以產(chǎn)生作用。在交通事故中，汽車安全性能的保障表現(xiàn)得尤為重要。而汽車安全性的好壞關(guān)鍵要看各個(gè)方面的設(shè)計(jì)水平和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。記者在調(diào)查中，消費(fèi)者往往只注重主動(dòng)安全，而忽視被動(dòng)安全。事實(shí)上，汽車整體承載式車身可以更有效吸收和抵擋來自各個(gè)方向的沖擊能量，減少事故發(fā)生。因此，買車不能忽視被動(dòng)安全。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，一些女性購車者往往對(duì)汽車的安全性能重視不夠，因此，購車時(shí)需要格外注意主、被動(dòng)安全配置是否滿足自己的需要。ABS防抱死系統(tǒng)、中控鎖、防盜系統(tǒng)、安全氣囊等都是女性購車的“必須”配置，有條件的消費(fèi)者可以選擇更好的安全技術(shù)裝備。 13.注意核算使用成本----------成品油價(jià)格的數(shù)次上調(diào)，已經(jīng)深深地觸動(dòng)了車主的神經(jīng)，因?yàn)橄啾容^以前，現(xiàn)在的油價(jià)已經(jīng)增長許多，對(duì)于普通家庭用車者而言，車輛燃油經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)也是購車時(shí)的主要參考因素。的士司機(jī)黃天庭對(duì)于汽車的使用成本深有研究，他認(rèn)為，消費(fèi)者在買車的時(shí)候一定要咨詢一下維修費(fèi)用，維修費(fèi)用主要包含兩個(gè)部分：零配件價(jià)格和工時(shí)費(fèi)。對(duì)于家庭消費(fèi)者來說，盡管車價(jià)相近但配件和工時(shí)加在一起相差幾倍的維修費(fèi)用，無論怎樣都要好好掂量掂量。另外，汽車的保修期直接體現(xiàn)了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和廠家售后服務(wù)水平的高低?！跋M(fèi)者更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、耐用性和省油等指標(biāo)?！秉S天庭說。在國外，像JD POWER這樣的調(diào)查機(jī)構(gòu)一般都會(huì)選擇兩年以上的車型作為調(diào)查對(duì)象，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的車輛最能反映車的品質(zhì)，調(diào)查得出的結(jié)論也很具參考價(jià)值。除了上述的主要因素外，諸如停車位、停車費(fèi)、不可預(yù)見的其他費(fèi)用等小問題亦不可忽視，買一輛適合自己的車還真要仔細(xì)盤算才好。 14.選擇性價(jià)比高的車型---------常常聽身邊的朋友談?wù)撈嚨男詢r(jià)比，說A車的性價(jià)比高，B車的性價(jià)比低，應(yīng)該買A車等等。那么，何謂汽車的性價(jià)比？如何在同價(jià)位車中挑選性價(jià)比高的車輛？所謂汽車的性價(jià)比，是指車輛的性能、配置、外形等綜合指標(biāo)與車輛售價(jià)的比值，即性價(jià)比＝性能＋配置＋外形＋售價(jià)。車輛的性價(jià)比高，就是車輛的性能、配置、外形等綜合指標(biāo)好，而售價(jià)又適中，或者說相對(duì)低一些。說得更具體一些，性價(jià)比問題實(shí)際上是品牌不同但價(jià)位相當(dāng)?shù)能囕v之間的綜合比較及分析。如發(fā)動(dòng)機(jī)的氣門結(jié)構(gòu)、尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、安全配置、懸掛裝置等等。買一款稱心如意的車當(dāng)然包括稱心如意的價(jià)格，所謂性價(jià)比高的車是指各個(gè)方面不錯(cuò)加之價(jià)格合理。我市某4S店銷售經(jīng)理?xiàng)钕壬J(rèn)為，消費(fèi)者在購車時(shí)，所考慮的內(nèi)容不僅是價(jià)格，而是比較不同車型的綜合價(jià)值，尤其在目前市面上各個(gè)價(jià)格區(qū)間都有不少性價(jià)比突出的車型，另外，還要了解一點(diǎn)汽車市場的形勢，注意了解的產(chǎn)品降價(jià)的信息和知識(shí)，這樣在選購時(shí)心中就有數(shù)了。 15.選擇售后服務(wù)好的經(jīng)銷商---------購車是消費(fèi)的開始而不是終結(jié)，維修服務(wù)在汽車整體使用價(jià)值中占據(jù)著很大比重。通常情況下，車主買車時(shí)需要選擇可靠的品牌和具備實(shí)力的經(jīng)銷商。這樣，既可確保維修水平，也可保證合理的工時(shí)費(fèi)、正宗的配件和便利的服務(wù)。一般初次買車的消費(fèi)者對(duì)于購車之后所需要開銷的費(fèi)用認(rèn)識(shí)不足，很少考慮售后服務(wù)的花費(fèi)。與公務(wù)車市場相比，私人消費(fèi)具有需求價(jià)格彈性大、質(zhì)量保證要求細(xì)、品牌忠誠影響深、售后服務(wù)要求高、個(gè)性配置范圍廣等特征。這些變化要求企業(yè)不僅要提供真正性價(jià)比高的轎車產(chǎn)品，而且要保證其使用成本也合理，既要讓消費(fèi)者滿意，還要讓消費(fèi)者放心。 決定買什么車以后，還要謹(jǐn)慎選擇汽車經(jīng)銷商，要選擇那些有實(shí)力、資質(zhì)好，能夠代辦保險(xiǎn)、帶上車牌，有能力提供良好售后服務(wù)的經(jīng)銷商。不能為了貪圖幾千塊錢的便宜，隨便找一家經(jīng)銷商。汽車是耐用消費(fèi)品，售后服務(wù)十分重要。 | 
