文：筆尖

如果你現(xiàn)在有一輛車，想置換一輛車，那么舊車怎么處理？很多人一定覺得筆者的問題很白癡，舊車置換或者賣個(gè)二手車經(jīng)銷商咯。置換不用說了，4S店和廠家的置換價(jià)格都很低，很多人還是會選擇賣給二手車經(jīng)銷商，但是你知道如何讓你的車賣高價(jià)嗎？關(guān)于這個(gè)問題二手車經(jīng)銷商是這么說的。

李先生常年從事二手車交易，他告訴我們：“二手車商收購汽車首先考慮的是這臺車我們能賣出多少錢，估算出自己的盈利點(diǎn)，然后再報(bào)價(jià)給客戶。而影響二手車的價(jià)格的關(guān)鍵還是車況?！?/p>

那么什么樣的車況是好的車況呢？李先生說到——車況其實(shí)并不是很多人認(rèn)為的車子好看店、車新一點(diǎn)就行了。因?yàn)?span>二手車不像新車，人為因素非常多，關(guān)鍵還是要看內(nèi)部，很多二手車客戶會去給車補(bǔ)個(gè)漆啊，打個(gè)蠟啊，讓車好看一點(diǎn)，其實(shí)即使這輛車都是灰塵，看著臟兮兮的，哪怕有點(diǎn)小掉漆，只要面積不大基本上不會影響收購的價(jià)格，在這里提醒大家，改裝車很難賣到高價(jià)，畢竟改裝是個(gè)性需求，你喜歡別人不一定喜歡，而且改裝車設(shè)計(jì)到東西太多，所以小改的話希望能恢復(fù)到遠(yuǎn)樣，如果是大改的話可能估價(jià)就會低很奪多，而我們所謂的車況主要在以下幾個(gè)方面。

首先，購買年限。這個(gè)問題大家都很清楚，越新的車價(jià)格自然越高，一般來說3—5年的車價(jià)格差距不會很大，超過5年了車價(jià)可以說是一年一個(gè)臺階。

其次，公里數(shù)。車輛的公里數(shù)是體現(xiàn)車輛使用程度的標(biāo)準(zhǔn)，比如一輛5年行駛5萬公里的車，和一輛3年行駛5萬公里的車，相對來說從使用頻率方面后者比較大，因此價(jià)格方兩者也會有區(qū)別。但是請注意，如果公里數(shù)過少，比如3年行駛了1萬公里都不到，那么長時(shí)間停放的車對于車況也是由影響的，這價(jià)格也會打個(gè)折扣。

第三點(diǎn)，車輛有沒有重大的事故。這就是看客戶愛車的出險(xiǎn)情況，如果有重大事故的，尤其涉及到發(fā)動(dòng)機(jī)維修的，這些都會對車價(jià)有所影響，同時(shí)提醒車主注意的是，對于車輛的油品一定要注意，如果規(guī)定是95號汽油的，長時(shí)間加注92號汽油也會對價(jià)格有印象，另外建議車主定期清理積碳，積碳過多的車價(jià)是不會高的。

最后一點(diǎn)，看維修保養(yǎng)記錄。每輛車上都有維修保養(yǎng)手冊，如果車主是在規(guī)定時(shí)間、里程前往正規(guī)的4S店進(jìn)行保養(yǎng)維修的相對來說價(jià)格會高，這點(diǎn)很多二手車購買者非常重視，很多人問的第一句話就是：“這部車子是在4S店保養(yǎng)的嗎？”其實(shí)從這點(diǎn)可以看出4S店保養(yǎng)的優(yōu)勢。目前很多車主受到外部條件的影響，都不愿意去4S店保養(yǎng)，結(jié)果保養(yǎng)維修手冊上除了首保以外基本沒有記錄，而這種車我們是不會高價(jià)回收的——因?yàn)楹苡锌赡苜u不出去。而且不管車主說我用的什么牌子的機(jī)油、機(jī)濾什么的，我們基本上只認(rèn)原廠，問我為什么？假貨太多，就像很多人說4S店都有假貨，更何況外面呢？而且4S店會定期清理積碳，檢查線路，這些工作會讓車況更高，前段時(shí)間收了一輛08年10萬公里的軒逸，價(jià)格是48000，因?yàn)槎际窃?span>4S店保養(yǎng)，第二天就賣出去了。賣了多少錢？不好意思商業(yè)機(jī)密，反正賺了一些呵呵。

李先生如此透露“機(jī)密”就不怕虧本嗎？根據(jù)他的介紹——二手車求的就是貨如輪轉(zhuǎn)，我承認(rèn)二手車商會將一些不達(dá)標(biāo)的車進(jìn)行一些“處理”從而賣得高價(jià)，但是這樣做首先我的時(shí)間成本上去了，羊毛出在羊身上我肯定要轉(zhuǎn)嫁給買家，雖然賺了但是一旦發(fā)生問題，倒霉的是我，所以這是“小錢”費(fèi)心費(fèi)力，還擔(dān)驚受怕；那么我寧可告訴你我需要什么車，賣車的爽氣，我也不用花時(shí)間精力“處理”，買家得實(shí)惠，雙方都會介紹客戶給我，這才是大錢！

從李先生的話語中我們可以看出，二手車的評估雖然不能說是公開，透明，但是也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，相信會對想要置換二手車的客戶起到幫助。

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