項(xiàng)目部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、組織架構(gòu)

1、  設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理

2、  配備案場(chǎng)經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究員及案場(chǎng)銷售人員。

3、  財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。

4、  營(yíng)銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司分管副總審批。

5、  總經(jīng)理定期與開(kāi)發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。

二、崗位職責(zé)：

1、項(xiàng)目經(jīng)理：

總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書。

負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商技術(shù)溝通。

保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。

負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施

負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作

2．案場(chǎng)經(jīng)理：

（1）負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)全面管理，建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。

（2）提交項(xiàng)目銷控、價(jià)格、優(yōu)惠體系，報(bào)銷售管理部批準(zhǔn)。

（3）總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)售樓人員。

（4）負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。

（5）提交銷售業(yè)績(jī)匯總，及銷售人員業(yè)績(jī)表。

（6）總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。

（7）負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待、介紹和成交事宜。

（8）主持召開(kāi)案場(chǎng)會(huì)議。

（9）負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計(jì)修正建議。

（10）負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。

3、市場(chǎng)研究員

協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理及案場(chǎng)經(jīng)理工作。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，整理相關(guān)資料，提出銷售決策建

議。

總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，編輯整理銷售案場(chǎng)日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)。

建立公司客戶來(lái)電來(lái)訪成交資源庫(kù)。

4、案場(chǎng)主管

協(xié)助項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理工作。

真實(shí)完整統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，送市場(chǎng)研究部。

負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作。

負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。

負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。

負(fù)責(zé)事物的保管工作。

負(fù)責(zé)其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實(shí)施。

4．市場(chǎng)策劃部：

（1）     負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的策略設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。

（2）     協(xié)助制訂銷售計(jì)劃與指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷售人員。

（3）     制定執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃（廣告、促銷、設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)）

（4）     編輯小區(qū)刊物。

（5）     塑造企業(yè)品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)。

（6）     根據(jù)銷售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。

（7）     負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。

銷售代表：

1．  負(fù)責(zé)客戶的接待洽談與簽定售房合同

2．  負(fù)責(zé)客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料

 負(fù)責(zé)客戶的分析與客戶異議的處理