跳槽攻略：當接到獵頭公司電話時如何把握機會

　　“請問你是某某公司的某總嗎？我是某某獵頭公司的某某，請問您現(xiàn)在講話方便嗎？”

　　“現(xiàn)在有一家全球500強的企業(yè)正在尋找負責市場開發(fā)的副總，根據(jù)我們多方面的了解，您是這個行業(yè)中資深的人才，也有不少業(yè)內(nèi)人士認為您是非常合適的人選。不知道您現(xiàn)在有沒有時間就這個職位深入了解一下？”

　　不管對方提供的職位你有沒有興趣，不管你當下有沒有時間與獵頭深入交談，接到獵頭的電話，總是一件值得高興的事情。

　　在中高級管理人才、專業(yè)技術(shù)型人才的跳槽中，獵頭公司發(fā)揮的作用越來越顯著。通過資深、專業(yè)的獵頭介紹而跳槽的高級人才，在職位、薪資待遇等方面，都有可能比自己親自出馬，談到更好的條件；此外，你也有可能在接觸對方公司之前，先通過獵頭了解到相對更詳細甚至較為敏感的信息，以判斷你自己是否適合這個職位。所以，當獵頭call in 的時候，把握機會。

　　Step A

　　接電話

　　關(guān)鍵詞 禮貌

　　即使你很忙，也應(yīng)該抽點時間跟獵頭顧問聊聊，或是客氣地告訴他，現(xiàn)在不方便，在忙完之后給他回電。盡管你可能對他們提供給你的職位不甚滿意，也可能對現(xiàn)在的工作很滿意，但請不要隨意敷衍了事，更不要態(tài)度冷淡或居高臨下，除非你確定你永遠不跳槽，永遠不需要找工作——獵頭不是向你推銷保險或者理財產(chǎn)品的人，他推銷的是一個可能對你來說非常珍貴的機會。

　　你不要以為這次掛了一個電話不要緊——要知道，數(shù)據(jù)庫是每個獵頭公司都有的東西。而獵頭界，也像其他行業(yè)一樣，也會跳槽，也會有自己的人脈和資源。如果你那么不巧，碰到的是一位口碑不錯的獵頭公司里一位資深的獵頭，那么你一次隨意的冒犯，很可能就把你自己從獵頭的人才庫[2.70 0.00%]里刪掉了。

　　關(guān)鍵詞 重點

　　如果時間充裕，環(huán)境允許，很可能獵頭在第一次電話中就已經(jīng)開始給你進行第一次面試了。講講自己過去的經(jīng)歷、取得的成績、接受過的挑戰(zhàn)等等，都是獵頭會關(guān)心的主要內(nèi)容。獵頭不是你的同行，對于你所處的行業(yè)信息和知識，或許會有些許了解，但絕對不會很具體。所以，在對方提問時，主動表達自己的閃光點，給出具體例子證明你的資歷。

　　要注意的是，舉例子的時候要把握重點。思維不要太過于發(fā)散，從畢業(yè)第一天上班開始講到昨天晚上的加班，若你的話還沒有說完，對方卻趁你一個停頓，馬上插口改問其他問題，這就意味著你實在太啰嗦太發(fā)散了。比方說對方問你“做過培訓相關(guān)的工作嗎”，你答“沒有，但我對這一塊很有興趣，我上星期剛剛買了一本書就是關(guān)于這方面的”，還不如簡單回答“很有興趣，但沒有經(jīng)驗。我對招聘、薪酬福利這部分的工作得心應(yīng)手”來得更實在。

　　Step B

　　發(fā)簡歷

　　關(guān)鍵詞 真實

　　獵頭在第一次注意到你的時候，或是通過別人推薦，或是在網(wǎng)上看到你通用性的簡歷。往往他會要求你根據(jù)他手上的職位，提供一份更加詳細、更加突出重點、更加有針對性的簡歷給他。

　　針對性意味著，強調(diào)你的某一方面經(jīng)驗和特長，比如把以你為主力完成的項目，說成是你帶領(lǐng)團隊做的(如果你真的能說出領(lǐng)導工作心得的話)，但絕對不意味著，把你沒有做過的事情，說成是你做的。

　　撒了一個謊，常常需要用很多個謊言來圓。獵頭顧問閱人無數(shù)，要相信他們是不會輕易被忽悠過去的——尤其是在事關(guān)重大的問題上。如果你說你之前在采購總監(jiān)的位置上，全年的業(yè)務(wù)量是幾個億，那么相信獵頭會再次追問：采購的淡季、旺季，業(yè)務(wù)量差別有多大？將一個問題拆分成幾次，從各個角度反復確認，以便確認你提供的信息的真實性是最常見的手段。要么這些數(shù)字很真實，要么你準備得很好，謊撒得很完美，否則謊言是經(jīng)不住獵頭的一再推敲的。

　　關(guān)鍵詞 精確

　　好的獵頭公司一天收到的郵件也許比你一個禮拜收到的還要多。所以，發(fā)送簡歷時不要用附件形式——或者即便用了附件，也要在郵件正文里把簡歷粘貼上去，更不要要求對方打回執(zhí)。試想一下，初選時看一份簡歷才三五秒的時間，你居然要求對方花五秒來打開附件，再花兩秒鐘來發(fā)個回執(zhí)給你？

　　另外，簡歷郵件的標題一定要盡可能精確，例如這樣的格式：×××應(yīng)聘××公司××職位；或者×××應(yīng)聘職位編號×××。獵頭的郵件數(shù)以萬計，一時間要找起來，如果只是籠統(tǒng)的標題“應(yīng)聘”或“我的簡歷”，那無異于大海撈針。所以即便有合適的職位，對方也很有可能根本找不到你的簡歷。如果是一個業(yè)務(wù)量很大的顧問，連MSN列表，候選人的名字很可能被改為“DAVID，××公司生產(chǎn)經(jīng)理年薪25萬36歲英文好”，以免不記得誰是誰。所以你要明白，簡明精確的郵件標題是多么重要。

　　Step C

　　多了解

　　關(guān)鍵詞 以守為攻

　　薪資通常是和獵頭不得不提的問題。如果不是比現(xiàn)在好，那么跳槽又有多大吸引力呢？當獵頭問你對薪資的期待時，一方面不要獅子大開口，另外一方面也不要降低以往的標準，可以以守為攻，反問委托公司的薪資結(jié)構(gòu)和標準，或者提供一下自己上一份工作的薪資待遇，這樣贏得了思考的時間，同時把判斷留給了對方。

　　關(guān)鍵詞 主動

　　最后，獵頭可能還會問：您對這個職位還有什么需要了解的嗎？這時候，盡可能地想一些積極主動的問題，而不是以“我沒什么要問的了”草草結(jié)束。你可以問一些更具體的問題，例如“華南區(qū)銷售總監(jiān)這個職位，未來的發(fā)展前景有可能是什么樣的”或者“您剛才所說的一年一次出國培訓的機會，培訓內(nèi)容大概是什么”。這在很大程度上，表現(xiàn)了你對這個職位的興趣，那么即便這一次沒有成功，獵頭在下一次有類似機會的時候，也更容易想起你來。