為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，各省區(qū)市場的經(jīng)營成效，顯得尤其重要。由于我國地域廣闊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡等多種因素的影響，很多企業(yè)在“全國一盤棋”的戰(zhàn)略模式下屢屢遭受區(qū)域市場的阻礙，造成了企業(yè)資源的大量浪費(fèi)。近年來，企業(yè)愈來愈追求精準(zhǔn)營銷，不管是戰(zhàn)略重心向“區(qū)域化、差異化”方向轉(zhuǎn)移，還是選擇經(jīng)營平臺(tái)、管理平臺(tái)的逐漸下沉，其戰(zhàn)略目的就是又好又快地向區(qū)域市場要 “效益”，而其戰(zhàn)略核心就是培養(yǎng)高效的省級(jí)經(jīng)理。
　　省級(jí)經(jīng)理是企業(yè)戰(zhàn)略平臺(tái)中呈上啟下的核心人物。“對上”要準(zhǔn)確把握企業(yè)戰(zhàn)略目的， “對內(nèi)”要完成橫向管理與縱向協(xié)調(diào)，“對下”要高效整合、精準(zhǔn)駕馭市場?？梢哉f，省級(jí)經(jīng)理既是企業(yè)平臺(tái)中的執(zhí)行者，又是區(qū)域市場的決策者，同時(shí)兼?zhèn)涫^(qū)平臺(tái)的經(jīng)營者、管理者等多重角色。因此，省級(jí)經(jīng)理必須具備善銷售、懂市場、精管理、會(huì)經(jīng)營的復(fù)合型技能。
　　首先，營銷的實(shí)質(zhì)就是“謀定”而“后動(dòng)”。“謀定”的過程是省級(jí)經(jīng)理宏觀能力的綜合表現(xiàn)，省級(jí)經(jīng)理需深入洞悉企業(yè)戰(zhàn)略，并結(jié)合各區(qū)域市場現(xiàn)狀進(jìn)行有機(jī)結(jié)合或有效修正，使之達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略思想與區(qū)域市場策略的高度統(tǒng)一。
　　1. 區(qū)域市場戰(zhàn)略布局規(guī)劃能力
　　區(qū)域市場戰(zhàn)略布局規(guī)劃是省級(jí)經(jīng)理經(jīng)營市場的重要能力，對轄區(qū)市場的絕對了解是制定出科學(xué)、合理規(guī)劃的前提。一份科學(xué)的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，必須體現(xiàn)各區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)俗、商業(yè)態(tài)勢、渠道結(jié)構(gòu)等因素，反映出重點(diǎn)市場、潛力市場、重點(diǎn)渠道、輔助渠道、重點(diǎn)客戶、潛力客戶等，從而把準(zhǔn)各區(qū)域市場商業(yè)態(tài)勢。省級(jí)經(jīng)理在制訂各區(qū)域市場戰(zhàn)略布局規(guī)劃前一定要深入了解，使制定出的產(chǎn)品布局、渠道布局、客戶布局等規(guī)劃與各區(qū)域市場現(xiàn)狀高度復(fù)合。
　　2. 區(qū)域市場客戶布局規(guī)劃能力
　　客戶是營銷系統(tǒng)不可或缺的市場“支撐點(diǎn)”，找準(zhǔn)客戶，找對客戶是成就區(qū)域市場的關(guān)鍵。省級(jí)經(jīng)理在布局客戶時(shí)要充分考慮各區(qū)域的商業(yè)特性、運(yùn)營管理、價(jià)格控制、品項(xiàng)經(jīng)營等因素，根據(jù)各區(qū)域市場現(xiàn)狀充分考慮客戶布局形式、布建數(shù)量、客戶類型。結(jié)合公司的產(chǎn)品策略和渠道策略充分考慮是否采取渠道分類、品項(xiàng)分類布建客戶？是否依托主力客戶架設(shè)分銷？縣、鎮(zhèn)渠道是否布局客戶？總之，在制訂客戶布局規(guī)劃時(shí)一定要遵循以下原則：明確各區(qū)域市場的重點(diǎn)客戶，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場遵循多客戶復(fù)合不同渠道的布局，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持。　　
　　3. 區(qū)域市場渠道布局規(guī)劃能力
　　學(xué)會(huì)把脈各區(qū)域市場的商業(yè)態(tài)勢，準(zhǔn)確劃分各區(qū)域市場渠道類型，要十分清楚所轄范圍哪些區(qū)域是現(xiàn)代渠道為主？哪些區(qū)域是傳統(tǒng)渠道為主？哪些區(qū)域特通渠道發(fā)達(dá)？從而結(jié)合公司的品項(xiàng)策略，遵循品類與渠道相復(fù)合，主營渠道重點(diǎn)投入的原則，在渠道布局的規(guī)劃上兼顧渠道的廣度與寬度，充分考慮各區(qū)域市場的消費(fèi)習(xí)性，精準(zhǔn)地規(guī)劃各區(qū)域市場的渠道布局。
　　4. 區(qū)域市場門店布局規(guī)劃能力
　　充分了解各區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)，建立一份真實(shí)、完備的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)資料，真實(shí)反映各區(qū)域市場的現(xiàn)實(shí)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局狀況，是省級(jí)經(jīng)理做好門店布局規(guī)劃的前提。做規(guī)劃時(shí)一定要遵循點(diǎn)、面結(jié)合原則，即在每一個(gè)主要的商圈必須要有終端標(biāo)桿店，形成對目標(biāo)商圈的影響力，在區(qū)域市場重點(diǎn)門店的規(guī)劃上做到重點(diǎn)門店重點(diǎn)投入。
　　5. 區(qū)域市場品類布局規(guī)劃能力
　　要充分認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品，對產(chǎn)品的認(rèn)知細(xì)化到每一個(gè)品類。結(jié)合省區(qū)的渠道現(xiàn)狀、終端現(xiàn)狀、商圈現(xiàn)狀，進(jìn)行品類的優(yōu)化組合，其內(nèi)容主要涉及品類與渠道規(guī)劃、品類與門店規(guī)劃、品類與商圈規(guī)劃等，要讓自己的團(tuán)隊(duì)明白所經(jīng)營的產(chǎn)品哪些是重點(diǎn)品類？哪些是輔助品類？哪些是培養(yǎng)品類？更要讓團(tuán)隊(duì)懂得什么樣的品類適銷什么樣渠道，什么樣的品類適銷什么樣的商圈等。避免團(tuán)隊(duì)在品類經(jīng)營中“南轅北轍”、浪費(fèi)資源。
　　6. 區(qū)域市場品牌資源規(guī)劃能力
　　品牌資源管理是省級(jí)經(jīng)理的必修課，必須在思想上高度重視。小到一個(gè)價(jià)格牌，大到媒體投放，都會(huì)影響區(qū)域市場的產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，最終影響到產(chǎn)品銷售的持續(xù)力。需充分掌握各區(qū)域市場人口格局，商圈分布，找準(zhǔn)品牌宣傳引爆點(diǎn)，確立品牌表現(xiàn)形式，投放數(shù)量等，充分提升品牌的終端表現(xiàn)力，品牌影響力，從而拉升產(chǎn)品銷量。
　　7. 區(qū)域市場費(fèi)用資源規(guī)劃能力
　　市場費(fèi)用是每一個(gè)省級(jí)經(jīng)理最重要和寶貴的資源。要讓有限的資源產(chǎn)生無窮的效應(yīng)，合理分配，有效使用就顯得十分重要。為避免市場費(fèi)用的無序使用，省級(jí)經(jīng)理在制訂費(fèi)用規(guī)劃時(shí)應(yīng)緊緊把握如下原則：重點(diǎn)區(qū)域市場重點(diǎn)投入，重點(diǎn)渠道重點(diǎn)經(jīng)營，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)扶持，重點(diǎn)品類重點(diǎn)關(guān)注，重點(diǎn)品項(xiàng)重點(diǎn)管理，重點(diǎn)門店資源重點(diǎn)投入。
　　8. 區(qū)域市場人力資源規(guī)劃能力
　　省級(jí)經(jīng)理應(yīng)掌握基本的人力資源管理常識(shí)，對選人、用人、育人等環(huán)節(jié)要有基礎(chǔ)認(rèn)知。結(jié)合公司的用人原則，根據(jù)各區(qū)域目標(biāo)，合理規(guī)劃人員。在人力資源規(guī)劃過程中要盡量避免層級(jí)多級(jí)化，力求“扁平”化；充分考慮人員的工作效率，力求“人人有事干！個(gè)個(gè)有責(zé)擔(dān)”；要?jiǎng)?wù)實(shí)用人、育人，力求人員布局與規(guī)劃數(shù)量切實(shí)產(chǎn)生銷量貢獻(xiàn)率。
　　 其次，“上傳下達(dá)”是省級(jí)經(jīng)理日常工作的核心，是省級(jí)經(jīng)理管理協(xié)調(diào)能力的體現(xiàn)，就省級(jí)經(jīng)理崗位的具體工作而言，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。