到武漢打貨,上百家物流代辦點,你根本找不到與收貨直達的,隨便找一家,轉(zhuǎn)手費可是好幾十元,不是在接貨點轉(zhuǎn)手,就是在別的貨點轉(zhuǎn)手.
　　武漢的批發(fā)市場有些不同,有一家,我不記得什么名了,車仔是包檔口的.你的貨擺在某一個檔口前,你的貨只能交給這個車仔打包發(fā)貨,別的車仔的不敢也不會搶生意的.
　　今天狀態(tài)有些差,寫得有些亂.

　　(二十一)
　　上面有跟帖的同志說的，服裝的門檻很低,服裝的水很深.
　　服裝的消費群體世界第一,服裝工廠、服裝產(chǎn)量、服裝產(chǎn)值、服裝店面、服裝從業(yè)人員均為各行業(yè)中的世界前列。服裝商品的流通也是世界上任何商品流通最復(fù)雜的之一。
　　兩件一樣的衣服，就等同于雙胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身價數(shù)百近千，老二則賤，不過一百。
　　人也是一樣，兩件一樣的時裝，過千的買進，就小心翼翼的保管，生怕粘上一點污垢。一百多的買進，隨便著穿隨便的放。品牌效應(yīng)和人的品牌心理就是這樣，穿名牌，信心足，精神好。當(dāng)然，很多人不用穿名牌，一樣信心足，精神好。
　　剛開始做服裝的人總是往好的方面想，諸如上面的說法，是人就要穿衣服。

　　做服裝很簡單，到處都有批發(fā)市場，最簡單的做法就是到批發(fā)市場拿貨，去別的地方以進貨價的倍數(shù)來銷售出去。
　　人是很離奇的，同一棟服裝城，一樓是批發(fā)的，二樓是零售的，二樓的人把衣服賣了，就馬上跑到一樓來補貨。甚至，你要的色沒有，售貨員就馬上跑下一樓來拿。你不信嗎？我說的很多東西你先不要不信，你不信是因為你不知道。南寧市的新和平商場一樓和二樓就是這樣的關(guān)系。另外株洲那邊的市場也是這樣，聽說是在火車站附近吧，兩個市場，一個市場從另外一個市場拿貨，相差幾百米，服裝價格就是幾十甚至上百元。虎門也一樣，很多有批發(fā)市場的地方都普遍存在這樣的情況。

　　最便宜的做法就是擺地攤，先拿幾百元的便宜貨一擺就行，要不開一個存貨量不多的網(wǎng)店。再投資多一點，幾萬元開個小店，再說現(xiàn)在搞批發(fā)，二批的話，也不用多少，不到十萬就可以了。開一批，簡單，自己買板，委托加工廠加工，再搞個鋪面，做現(xiàn)金，也不用二十萬。門檻低一點的品牌，搞個專柜也不用十萬。
　　當(dāng)然要搞好搞大一點就幾十萬，大一點就上百萬及上千萬。
　　幾年前，在珠三角搞大型的服裝超市場，門檻也不高，就是交個入場費和押金，裝修的錢付一點剩下的欠著慢慢還，貨架的錢付一點剩下的欠著慢慢還，還有的是，二十萬的現(xiàn)金甚至可拿二百萬的貨回來。一樣的道理，欠著錢慢慢還，當(dāng)然這一點得在業(yè)內(nèi)有好的人緣。如果全部要現(xiàn)金的話，二三百萬投資，實際上操作，五十萬投資就行了。近兩年來這樣的操作難度大一些，但去年一個金融危機，搞得服裝行業(yè)都亂開了。很多商場一分錢不收服裝超市的租金，如果要開店，二手貨架遍地都是，如果拿貨靠人脈的話，一樣是很低門檻。

　　別說大商場，說擺地攤，一個人擺地攤確實不用多大的成本，只要肯擺就行。
　　圈子內(nèi)的人閑聊過，實實在在做生意的，什么成本最低？打工不用成本，賣苦力不用成本，但那不算做生意。擦皮鞋，算是服務(wù)業(yè)，做生意的，應(yīng)該算是成本低，風(fēng)險低的了。
　　擺地攤的成本比擦皮鞋高一些了。其實擺地攤也可以擺出業(yè)績來，擺出有錢人來。以前浙江那邊的人早幾十年挑點小貨賣起步成為億萬富翁的大有人在。跟好幾個擺地攤或熟悉擺地攤的人聊過，一個月三四千元是常有的。
　　如果來貨來得好，貨堆多一點，再在商業(yè)旺地擺攤，偶爾一個月做上一兩萬也有。關(guān)鍵是貨源，好貨源不常有，這樣的業(yè)績也不常有。
　　上面說的都是好的地攤。如果地攤貨來的不好，生意自然也會不好。一個月幾百的收入的也有的，不賺錢也有的。
　　如果有點錢，比如說兩三萬元?，F(xiàn)在貸款很容易，息又低，普通人家都可以貸的了。比如說兩三萬，雇幾個信得過的人專門做擺地攤，這樣的生意操作也不錯，你雇幾個人的意思就是地攤連鎖了。一個人一個晚上幫你賺上五十元，十個人就可以幫你賺上五百元。如果城管方面搞得定，或者是一個城市有專門的幾個點做地攤夜市之類的，也就沒有風(fēng)險了。十個人，一個人一個晚上拿出去的貨也就兩三千吧。如果是十元左右拿來的貨，賣個十八元這樣，掙過七元八元。是好貨，肯定有銷量，好貨就是最好的銷售技巧，不好的貨靠三寸不爛之舌推銷出去不叫技巧，叫騙人。一個人如果能賣個十幾二十件，一個晚上，一個人就是一百五左右了，你拿利潤四成，擺攤的人拿六成，共同致富，大家開心。你是總攤主，拿貨量大，拿貨有優(yōu)勢的話，也不怕別人出來單干。

　　(二十一)
　　補充上面說的,同一個板的衣服,穿在帥哥靚女身上,給人的價值就不一樣,要不模特怎么都是帥哥靚女?別說站在國際T臺上的,就是富民和白馬的大部分都叫人看得眼睛發(fā)直.美女穿插什么什么靚,就算是圍一塊爛布,頭上插一根稻草,也是靚.當(dāng)然啦,美女什么都不穿那才是靚中之靚,藝術(shù)中的藝術(shù),極品中的極品.
　　廢話少說還是會說上一點了哈~
　　為什么有的衣服會那么便宜?
　　可以有這樣的詮釋,一件衣服,不就是一塊布用幾圈線組成的嗎?布值多少錢啊,線值多少錢啊,再有,最低層的車工的工價確實也不高啊.

　　本來是二十元的衣服,到后面有廠家或批發(fā)商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是這樣來了.誰叫中國這么多服裝廠家,這么多年生產(chǎn)出十年也穿不完的衣服.
　　一樣的衣服,前面的價格可以說是市場價,后面的價格自然就不是市場價了,叫做跳樓價.不符合成本價格卻符合市場規(guī)律。衣服,在商店里也有,在工廠里也好，準(zhǔn)備換季就面臨貶值。但不管是不是貶值，衣服都做出來了，成本包括流通成本是存在的。后面買的人，五十元買二百元的衣服，或許可以說明衣服的價值就是這樣，但就算是賣十元，衣服已產(chǎn)生的成本是既成事實。就價值來說，后面的消費者得不到超值的，但是對價格來說，消費者得到的是十足的實惠。

　　這種實惠其實也是別人幫埋單的了。
　　這種市場規(guī)律對服裝一點都不公平，服裝只能是隨時間而貶值（有收藏價值的除外），它不象紅酒那樣，會升值。按理說，一件衣服擺在貨架上，人家商戶每天都要發(fā)人工，交稅交鋪租，出利息，衣服擺得越久，成本越高。實際操作上，商戶為了甩掉這個成本日益上漲的衣服，并換回一定的資金，最終不得已廉價出差，除之而后快。
　　商家進一百套西服，舉例兩百元一套，進貨款兩萬元，六百元一套賣掉三十套，回款是一萬八千元，后面清貨了，三百元一套，也清了三十套，回款九千元。以上共銷六十套，回款兩萬七千元。到了季末準(zhǔn)備換季了，一百元一套，超值哇塞，搶空的話，商家又回款四千元。貨全賣完了，商家回款三萬一千元。除了租金和人工，商家賺的也合理，關(guān)鍵是款回來了，資金盤活了。后面顧客買的很便宜，但實際上價值也是賺的，西服不象時裝，不會過遲。

　　這筆西服的貨，商家賺了，商家不虧。但也有的貨是商家?guī)吐駟蔚牧?，消費者得到了價格上的實惠。
　　去年為什么珠三角倒那么多服裝商場及小的服裝商戶？其中的低價連鎖反應(yīng)也在里面。
　　一個朋友，總共開了五家服裝超市，到去年下半年只剩一家，五家的貨集中在一家，五家的債務(wù)也集中在一起。五家的債務(wù)至少也不少于一百萬吧。跟他在西餐廳聊天的時候，他臉色是青的，說話的無力。過年前，這個老板跑路了，供應(yīng)商都找不到他人了。
　　想一想，他五家商場的貨集中到一塊，猛清貨，本來是一樣的衣服，方圓幾公里的商場不跟著他的清貨價來銷售，別的商場就沒生意了，就這樣，一個拖累一片，一倒就倒了一大片。我商場所在的鎮(zhèn)區(qū)，大型服裝商場全部完蛋。
　　就是因為服裝很多價值低于價格，嚴重的沖擊市場，所以，門檻低并非好事。
　　但是真正堅挺的品牌還是堅挺，部分逆市而上。這說明品牌效應(yīng)的力量。如果某一天中國整個服裝市場都走上品牌化的道路，或許是一個好事來的。
　　今天在街頭上看到有人擺地攤售賣假冒的名牌休閑運動裝，什么阿迪耐K，還一個勁的捏著劣質(zhì)的吊牌向消費者說是代理的，十元左右做出來的貨賣三十元。

　　今天也在深圳地W大廈看到意大利著名圣羅什么的在清夏裝，應(yīng)該是去年的貨，某件T恤，標(biāo)價近七百元，清貨二百。我特地去摸了摸。感慨，品牌就是品牌，就算是舊貨也值那么高。

　　曾笑言，服裝也可以這樣詮釋，就是一塊布和幾條線拼湊而成。這是最簡單的服裝，雖然沒有藝術(shù)和內(nèi)涵，但最簡單的服裝也是服裝，只要它不是仿牌的，就值得尊重，至少它可以給需要它的人保暖和遮羞。
　　高端的服裝，其價值在于品牌、自創(chuàng)，還有藝術(shù)、內(nèi)涵、品味等等，通過公司運作及代理形式的品牌，還存在較高的流通成本。
　　我是一個半路出道的服裝商人，服裝生意也只是生意的一部分，我不能通篇以專業(yè)的術(shù)語和專業(yè)的理念來表述服裝從業(yè)的經(jīng)歷和看法。我做服裝虧了就虧了，如果我說的東西，能幫助到別人降低一些成本，減少一些損失，降低一點風(fēng)險，就感到榮幸。有些高深的東西我不會說，說不了，說了也做不到。但我很有誠意邀請這方面的人才在這里發(fā)表見解，讓大家受益。
　　說實在話，現(xiàn)在服裝只可能有極個別的暴利及暴發(fā)戶，包括合法的或非法的服裝從業(yè)者。我對服裝生意的信心也是不足。服裝，從設(shè)計到流通的形形式式，有諸多不健康的因素。某人預(yù)測這些諸多不健康的東西將會統(tǒng)統(tǒng)死掉。歷史總是這樣，有舊事物的死亡，也有新事物的產(chǎn)生，某人說一種事物死掉，這種事物幾十年或上百年后真的死掉，也代表不了某人就是先知先覺。
　　服裝行業(yè)的發(fā)展，也只能是大浪淘沙，慢慢的淘。不合理的、不健康的方式也好不健康的模式也好，雖然不能說存在的就是有道理的，但至少存在的就是有空間的。擠壓這個空間，甚至除掉這個空間，要通過市場的作用，不可一日之功。
　　服裝廠商也好，批發(fā)商也好，經(jīng)銷商也好，每年倒掉的都很多，但每年新生的也是一大把?？傆腥吮惶蕴傆腥双@得發(fā)展和成功。
　　“但是真正堅挺的品牌還是堅挺，部分逆市而上。這說明品牌效應(yīng)的力量。如果某一天中國整個服裝市場都走上品牌化的道路，或許是一個好事來的。”這是我在上面所說過的。品牌化的道路是一條好路，但目前中國，并不是所有的市場所有經(jīng)銷商都適合作品牌。眾多的服裝零售商，沒有必要為品牌的發(fā)展作出自己的犧牲，零售商必須為自己的投資負責(zé)，為自己的生意負責(zé)，尋找適合自己的零售方式以及服裝商品。品牌也是魚龍混珠。清高的品牌的也不必唱高調(diào)，如果違背市場規(guī)律，也必將受到淘汰，個品牌倒下去了，拖累了下面所有的代理商，還有什么資格唱高調(diào)。


　　(二十二)
　　要找外貿(mào)服裝批發(fā)點,上網(wǎng)一搜就行了.外貿(mào)服裝的點比較分散,搜到后,打電話簡單了解一下,再考慮有無必要去看.
　　南都報特區(qū)報晶報等的分欄廣告也有很多外貿(mào)服裝的.
　　有些廣告,說什么一元起批二元起的,基本是吸引人來看貨的,那些東西是垃圾.剛開始做服裝的時候就試過到一家廣告上說一元起批的.在小區(qū)里面的,老板扔幾件工廠的工衣過來,說這就是一元的.這是加工廠做貨做多的或退單的.靠!
　　有些品牌的板,根本沒辦法分真與假,完全一樣的,只是來源不一樣.衣服只存在一些工藝需要高價機器才能做得出來,普通的加工廠做不出來或做不出來那個效果.但大部分的服裝是不需要那些工藝的.
　　服裝就是設(shè)計與面料了.設(shè)計出來的好板就會有很多人去仿板來做,面料嘛,到處都有.有些特別昂貴而少有的面料,不知道有沒有品牌公司會全部壟斷完?

　　品牌公司出來的處理貨,一般要求剪嘜.剪嘜就是剪刀一咔嚓,做假的也可以這樣的了.好象做假古董,新的做出來,再處理成舊的,就成了古董.
　　板形看不出品牌真假.實在不敢恭維,有些品牌公司的設(shè)計實在太差了.首先看嘜和吊牌,材質(zhì)質(zhì)量和清晰度,有的還有防偽功能.除開女性時裝外,一般還有洗水嘜的.
　　甲醛有無超標(biāo)是無法看的了.其實世界名牌也有檢測出甲醛超標(biāo)的.
　　色牢度,品牌服裝的色牢度大部分達標(biāo),但仿牌的色牢度也有達標(biāo)的.再說,人家商戶也不可能給顧客去試一試色牢度如何.
　　品牌真假,最主要是看做工了.看線的疏密與緊密,還有線頭,看細節(jié)的地方.瑕庇太多,就是假貨.比如說阿迪商標(biāo)的繡花,如果幾個字母有線連在一起的,應(yīng)該是假貨.如果幾個字母沒有線連在一起,應(yīng)該是真貨.具體的阿迪我沒有留意過,但別的服裝我都是這樣看的.

　　服裝有的人做得好有的人做得不好,這是事實.如果做低端,就有進貨成本的問題,是一個進貨渠道的問題.競爭對手十元進的貨,自己十一元進,哪有不敗之道理.
　　做品牌.好的品牌進好的商場,絕少有不賺的.就是資金投入大了一點.有的商場兩三個月不結(jié)款,就是拖著好幾十萬的資金了.好的商鋪貴,不好的商鋪便宜,商鋪有一分租一分貨的道理,但服裝可不能全套一分錢一分貨的說了.
　　前幾天打電話給朋友,說他的商場能不能劃出一塊地來做服裝,比如說一兩千平米.朋友跟我說,我跟你那么熟,就別說劃地了,但我勸你別做了,現(xiàn)在人少了,很多商場(服裝超市部分)是不要租金的.
　　前八九年,深圳八卦嶺一帶的品牌服裝,很多騙人.就是你交了加盟金壓金,交了訂貨款,或只收到第一批之貨,這些公司就消失了.很低門檻進入的品牌,承諾得太多的品牌,是值得注意.天上沒有掉下來的餡餅.品牌公司不可能她不賺錢來保你賺錢.
　　我原來服裝超市的業(yè)主,有幾個連鎖的商場.他的經(jīng)營理念就是,現(xiàn)在能賺多少就賺多少,不要想得太長遠.商場永遠都有競爭對手,今天走掉一個,明天就會有兩個過來.現(xiàn)在不賺錢,以后是個未知數(shù).現(xiàn)在賺了錢,以后商場難做了,才有資金跟對手斗一下,實在做不下去了,還有資金轉(zhuǎn)型.
　　說到做服裝也是這樣的話,可能又會有很多所謂的服裝經(jīng)營理念高手要發(fā)飚了.
　　我說的是普通的服裝從業(yè)人員.做服裝也不要想得太長遠,要做就做能賺錢的生意,今天這個品牌能給你帶來利益,就做這個品牌.但是,要知道,這個品牌未必是永遠的,這個品牌未必永遠信任你這個代理商.尤其是剛剛想投資做服裝的,老是在想做什么品牌才能長期賺錢.有十幾二十幾年不倒的品牌,但這些品牌不是每個人都可以得到的.
　　服裝店的定位,最好是定位現(xiàn)在能賺到錢的,不要這樣定位:暫時可能賺不到錢,現(xiàn)在做招牌,攬客人,以后就好做了.現(xiàn)在做真正盈利了,再想辦法如何延長自己的盈利時間,一年兩年五年,一直下去.

　(二十三)
　　服裝好不好做?總體環(huán)境不好,倒了一大片工廠,一大片品牌,一大片代理批發(fā)商,還有一大片商場商店.
　　商場的開張,一般選擇在五月之前國慶之前,元旦或過年之前.去年下半年的珠三角,幾乎沒有聽到一個供應(yīng)商有說新的服裝超市開張的.聽說的是倒了一個又一個,聽說的是減租和免租.

　　再怎么不好做,也總是有人賺了不少錢,再怎么好做,也總是有不少貼錢.前面有人說得好,不是每個人都可以做得好的.
　　聽得很多這種說法，就是國內(nèi)國外的經(jīng)濟環(huán)境會好起來的。個人認為是,好的是總體環(huán)境,也就是說個人機會相對來說多一點,但自己好不好還是由自己把握的.
　　定位、眼光、貨源，還有運氣，是做好服裝的幾個主要因素吧。當(dāng)然還有選貨的技巧和銷售的手法以及資金實力等等，一個人的眼光及運氣都具備時，就代表盈利。零售的都有感觸，好的板，硬是不講價，還是有人轉(zhuǎn)了四五個來回最終埋單的。不好的板，顧客往往是隨便問一下走人。
　　商場的開張是看一年的不同時間段的。同樣，服裝店的開張也是看時間段的。商場的專柜調(diào)整，基本是二三月八九月。服裝店的開張也要選好時段。最好也是五月前，十月前，最遲元旦左右，過年前就不太好做了。

　　試想，三月、七月份開張，這時候你能進貨嗎？你進什么貨，進三月進冬裝七月進夏裝，不可能吧，人家清貨還來不及。進春秋裝吧，春秋裝都做得很少，一下子就過去了。進夏冬裝吧還為時過早。
　　象南方的批發(fā)商，做春秋裝的量是很少的，有的今年的春裝當(dāng)今年的秋裝，今年的秋裝當(dāng)明年的春裝，甚至到明年的秋裝。有的廠家甚至不做冬裝。有檔口的就炒別的冬裝來做。
　　如果拿夏裝或冬裝的時間太早，一般來說，拿到去年舊貨的機率很大。商店換季青黃不接時，擺些舊貨來填貨架，要不就是試探性的進那么一點點。批發(fā)商也是這樣。
　　服裝的門檻低，很多是沒法找到別的生意而做服裝生意的，有的是錢多沒處用，有的是為了做服裝生意而做服裝生意。什么定位什么貨源還沒有搞清楚就貿(mào)然入市。眼光好還可以，眼光不好，就光憑運氣了。
　　自己沒有眼光，進貨的時候就光聽人家唱歌了，個個都是爆板。沒有哪一家不說自己的貨是爆板的。個個爆板的意思就是個個都是垃圾了。自己的眼光就是從垃圾中找到真正的爆板了。服裝在于做得精，而不在于做得雜。做得精，一年做上十幾個好板就足可以撐起門面。做得雜，希望把網(wǎng)撒得寬點，希望撒到好板，當(dāng)真正撒到好板時，陪賣的垃圾足可以把好板的利潤吃個精光。
　　去采購時現(xiàn)場拿貨的話，一定要把自己下單的東西拿好，然后去驗收。一件一件衣服來，小心批發(fā)商亂塞貨。
　　褲子的碼數(shù)有十來個，顏色一般也有七八個，包括休閑褲和牛仔褲。以前我進貨的時候，褲子的量是非常大的，一家上兩三萬元的貨，上三四家的褲子，就有十萬左右。夏裝鋪六七十萬的貨，休閑褲和牛仔褲就占二十多萬。

　　褲子那么大的進貨量，進貨方法要很重要了。碼數(shù)肯定是兩頭少中間大。新手一定要記住，休閑褲的碼一定要比牛仔褲的碼偏大一點。穿牛仔的人偏瘦一點，穿休閑的人偏胖一點。
　　聊了很多人，至少有三分之一是貿(mào)然入市的。完全沒有搞清楚貨源渠道還有選貨技巧。相當(dāng)一部分人后悔入市前沒有看到本帖。如果本帖能讓某個服裝從業(yè)者少一兩萬損失，那么真有一百位服裝從業(yè)者少損失的話，就少損失一兩百萬了。但減少損失只是生意的一部分，至如是否盈利又是一碼事了。
　　做加盟專柜好還是做大路貨好？這個沒有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后賺不賺錢才知道，賺了錢才是好，不賺錢就是不好。
　　有的人說有些低端的衣服沒有市場，就是幾塊錢一件進貨的。我就知道一個加工廠，自己做的是低端男女T恤，請了三十位小妹擺地攤，每人每天保證三千元的貨，收三千的押金，有保底工資，有提成，每季就做旺季兩個月。象夏裝，先做南方兩個月，北方夏天遲點，剩下的貨全部搞到北方清貨。清貨的價錢自然更加便宜了。這樣做，她一年賺一百多萬。


　?。ǘ模?br>　　大路貨的批發(fā)老板，身價不菲的很多。我知道富民有一個做西褲休閑褲的，放出去的款就有二千多萬。還有很多如虎門富民石龍西湖惠東銀基專做商場的批發(fā)商，多的鋪貨鋪給珠三角二百多家服裝商場。所以，做品牌的老板也好，還是整天坐飛機走全國各地大商場的業(yè)務(wù)經(jīng)理也好，不要看不起人家。
　　一個大商場做的童裝，沒有一個幾十平米的童裝店做的多。二千平米的服裝超市一天的營業(yè)額，沒有一百平米的阿迪專賣店多。做服裝真的不能比。

　　話說到這，代銷也不能不講。有些小的加工廠，做出來的產(chǎn)品不放到批發(fā)市場，專門放在商場代銷，賣多少結(jié)多少叫做代銷了。換季了賣不完的退掉或就地降低清貨處理。
　　也有些代理商，代理某一品牌，然后把貨放到商場代銷，常見有內(nèi)褲、襯衫、休閑褲等等。
　　我的一個朋友，原來做保暖內(nèi)衣的代銷，送珠三角二百二十家商場。去年訂了五十萬套的貨。每套成本是十三元，商場售價是三十六元，商場拿百分之三十的營業(yè)額。這樣的利潤對代銷商來說很可觀。保暖內(nèi)衣耐保存，兩三年都不要緊。前年冬天罕見的冷，所有的庫存都出去了，還從外地空運過來，我跟他熟，他從別的朋友處調(diào)了四百套給我，就兩個碼，也全部搶空了。今年，他還開始做夏天的貨，如背心、沙灘褲。沙灘褲是石獅那邊的工廠做的。

　　之前我沒有做商場的時候，也想到白馬或十三行租個檔口，自己跑板，交由加工廠加工。白馬打電話過去，沒有檔口可租。十三行倒是常有。不過，由于條件不具備，就沒有做。前兩年合伙人也曾跟我商量，想在深圳搞一個品牌公司，估計不到一百萬可以運作起來。但由于商場拖累，也沒有做成?，F(xiàn)在是沒那個心也沒那個力了。
　　品牌公司，注冊辦證，請個設(shè)計師，兼職的也行，租個寫字樓，含展廳，再請兩三個業(yè)務(wù)經(jīng)理就是基本框架了。此外，再找一個合作的加工廠。業(yè)務(wù)經(jīng)理一般都熟悉國內(nèi)各大商場的招商經(jīng)理的，還有各地的代理商什么的。然后進一兩個有名的商場撐起面子，不賺錢也要撐。
　　關(guān)鍵的一點就是買一些名頭回來，諸如十大新秀品牌，十大受歡迎品牌等等。所以消費者信衣服有沒有給自己感覺就行了，千萬別信這些亂七八糟的名頭。品牌的資金還好運作了，又不鋪貨，先收訂金，現(xiàn)金發(fā)貨。加工廠包工包料，還可以壓一下加工費。

    　(二十五)
　　散貨拿貨肯定與打包拿貨有價差.所謂散貨拿貨是指零售店的少量拿貨.打包拿貨指的是二級批發(fā)的批量拿貨或商場的現(xiàn)金批量拿貨.
　　按道理來說,是二批拿貨價最低,商場現(xiàn)金批量拿貨次之,散貨拿貨較高,商場批量賒帳拿貨最高.
　　散貨的總想拿盡可能低的價.要想拿盡可能低的價,首先要學(xué)會辯別炒貨.你怎么跟炒貨的講價?對方怎么讓步,你都是拿高價了的.象廣州的站X,炒貨的居多,板也是好的多.但不管怎么樣好,多走走,多看看,還是有可能找到相同或相近的板,就算找不到,也可以多多少少估價準(zhǔn)確一點.
　　不管怎么樣,多走走,多看看,基本上對整個市場,什么面料什么風(fēng)格的板的價位都會大有了解.
　　大部分是炒貨的市場為什么仍然會有那么多人前去看貨采購.試想一下,人家都是幫你選過一輪的了.那么多的服裝市場和攤位,炒貨的當(dāng)然是挑選可以賣得出去并可以抬高價錢的貨來賣了.加工廠出來的,有競爭,講成本,怕庫存,賺的是辛苦錢,靠的是量.炒貨的,講的是投機,沒有庫存之憂,投入少,賺的是差價.

　　批發(fā)商每天見過的客不少,但無非就是幾種類型.除了上面講的幾種分類之外,還有一種就是商場采購,有些商場采購是要給回扣的,或者直接要差價,或者尾數(shù)不要,或者直接拿多幾件衣服不用錢.
　　但是,相當(dāng)一部分批發(fā)商不肯賒帳給采購員拿回扣的商場的.很明顯,這類商場管理不好,隨時都會完蛋.
　　人多,但不外乎是這幾種了,所以,批發(fā)商基本上跟你說多兩句就知道你是哪一種類型的了.
　　不管你怎么說不管你怎么扯,批發(fā)商都掌握著主動.所以還是要多走多看,才能心中有底.

　　我以前做二批的時候,問批發(fā)商價錢,批發(fā)商報價.我就說我是打包的.批發(fā)商要么減一些價錢,要么問你在哪做.有的批發(fā)商不會在外地同一個批發(fā)市場放兩個二批的.接著還可能會問,你拿多少貨,拿少了沒有,拿到一定量才有.
　　有時候你真的套出了真實的最低價,最終拿貨的時候還是散貨的,大部分批發(fā)商是不會同意剛才跟你說的二批價的.
　　虎門的黃H,除了上面幾層的品牌及寫字樓的專賣之外,下面的又有多少的不是炒貨的呢?所以有人跟我說那里有批發(fā)的,我就感到好笑.就算是你認為的貨品很便宜,那基本上可以說,你將會在別的地方碰到更便宜的.
　　富民五樓的女裝,相當(dāng)一部分是小本經(jīng)營,好的時候賺個二三十萬一年,一般的時候賺個辛苦錢.有些富民打工的小妹,門路熟了,跑到黃H租個檔口,做得可以的也能賺上個十幾萬一年.很是簡單的道理,沒有加工廠,就投資一個檔口及拿貨的本錢,隨賣隨拿,還批發(fā)兼零售.跟富民的檔主講黃H有批發(fā)的,他們就會發(fā)愣:那里也有批發(fā)的嗎?偶爾的時候,你會發(fā)覺同一個品牌,黃H有富民也有,黃H的某個板比富民那個品牌相似的板便宜,這樣會有三個原因,第一,這個板是往年的板,原品牌處理的,第二是加工廠用余布做多一點出來的,第三就是有缺陷的.總的一句話,就是黃H的肯定不是一批.