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大家好。首先來(lái)個(gè)問(wèn)候語(yǔ)吧。這些日子來(lái)，我的
QQ里來(lái)了不少新朋友，大部分是新手?jǐn)[攤的，上來(lái)第一句話就是問(wèn)：我現(xiàn)在在賣什么，在擺什么；他們是新手，如何賣，如何擺；問(wèn)題諸如此類的，我不知
如何回答，我先把我的經(jīng)歷說(shuō)一下，然后再詳細(xì)回答大家的問(wèn)題吧。 一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，我跟一朋友吃飯；她朋友的朋友是賣服裝的，聽(tīng)我說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，她說(shuō)創(chuàng)業(yè)的資金你有么；我說(shuō)沒(méi)有；那好，你擺地?cái)?/a>吧。賣啥呢？賣啥也行，擺地?cái)?/a>，只要把握好了進(jìn)貨，沒(méi)有賠錢的。我不太懂，點(diǎn)頭說(shuō)好吧。 于是，我開始找貨源；當(dāng)?shù)?a href="http://pifa." target="_blank" class="relatedlink">批發(fā)市場(chǎng)我轉(zhuǎn)了幾圈后，發(fā)現(xiàn)： 一、首先，撞款現(xiàn)像特別嚴(yán)重；幾乎大街上擺的，批發(fā)市場(chǎng)上都能找到，而且批發(fā)市場(chǎng)里面也在做著零售，跟本沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)； 二、反應(yīng)慢；我剛開始想擺的那個(gè)時(shí)候是北方剛剛過(guò)完年，我想做稍微薄一點(diǎn)的毛衫；可是走完市場(chǎng)，批發(fā)的老板們不是在賣棉襖，就是在賣保暖內(nèi)衣，再不就是厚 款的毛衣；當(dāng)我問(wèn)老板小毛衫時(shí)，人家老板一句：這是啥季節(jié)啊，你不會(huì)賣點(diǎn)應(yīng)季的！我一聽(tīng)臉紅了，想拿點(diǎn)貨，朋友拉住我，說(shuō)，你再看看吧。也多虧走了，后來(lái) 實(shí)踐證明，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)的反應(yīng)確實(shí)慢半拍，慢多長(zhǎng)時(shí)間呢；我舉例來(lái)說(shuō)，三月份的時(shí)候，我上了一種個(gè)性的T恤，大約賣了一個(gè)多月的時(shí)候，省會(huì)批發(fā)市場(chǎng)上才 出現(xiàn)；而我們這里出現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)是五一了。他們才剛剛開始打市場(chǎng)，我的市場(chǎng)早已經(jīng)打開，后面的就需要輕松的賣就好了。等大家大幅度都上的時(shí)候，我便開始 縮減市場(chǎng)，少別的新款式了。 三、價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，好多都是大批發(fā)市場(chǎng)弄來(lái)的，當(dāng)是炒貨吧，這個(gè)叫法其實(shí)也不地道；即使在北京、廣州等市場(chǎng)上，相同的貨在不同的市場(chǎng)上也有不 同的價(jià)格，我們稱之為“炒貨”；別說(shuō)這個(gè)了，就是相同的批發(fā)商在不同的市場(chǎng)上也有不同的價(jià)格，呵呵，總體來(lái)說(shuō)，早市上的價(jià)格要比其它市場(chǎng)的要便宜一些； 四、不過(guò)，也有好貨，這個(gè)，你得慢慢淘。我曾遇到過(guò)一個(gè)賣內(nèi)衣的，怎么樣，是個(gè)冷門吧？他是在義烏直接拿貨的，很好，至少不是在省會(huì)那批發(fā)市場(chǎng)上拿的，算 是有些優(yōu)勢(shì)吧。四月份的時(shí)候，好多客戶問(wèn)我要吊帶，我很煩，想想這個(gè)小玩意才賺幾個(gè)錢?。。?！直到有旁邊賣西瓜的大姐告訴我（我與鄰攤的關(guān)系處得相當(dāng) 好），我相隔幾米的一個(gè)攤一天賣了幾十件的時(shí)候，我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，去大市場(chǎng)拿來(lái)不及了，趕緊跑到當(dāng)?shù)厝タ纯?，我果斷進(jìn)了一百件純棉與莫代爾棉的吊帶內(nèi)衣，進(jìn) 價(jià)是11元與10元，我賣19；進(jìn)價(jià)4元的，我直接賣12元；不出幾天就賣空了，后來(lái)我又去補(bǔ)，那市場(chǎng)的老板不知為啥，把原來(lái)6.5元的吊帶漲成了7.5 元，唉，看來(lái)，我話說(shuō)多了，看到我賣得好，他主動(dòng)給漲價(jià)了。怪我，多嘴了，不應(yīng)當(dāng)告訴他我賣得有多好的?。?！這個(gè)吊帶一直賣到了六月底，才算是清出市場(chǎng)； 最后剩下幾件的時(shí)候，我拿集上進(jìn)價(jià)甩了。 ********************************************（可愛(ài)的分隔線）********** 言歸正傳，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是不行了，大市場(chǎng)太遠(yuǎn)沒(méi)法去，于是我上某批發(fā)網(wǎng)站拿了一些毛衫；總共拿了六十多件，17元一件，總共一千多元吧?？墒?，貨一到，我傻 眼了，這衣服的尺碼比他們?cè)诰W(wǎng)站上標(biāo)的整整小了得兩個(gè)碼，我找他們理論，他們說(shuō)，這是模特穿過(guò)后量的衣服，我哭啊。。。。。。自然，我不能咽下這口氣，找 客服，投訴ing，經(jīng)過(guò)幾天的處理，網(wǎng)站賠了140元，賣家賠100元，算是了事。我算了算，成本是13.5一件了，慢慢賣吧，畢竟是新手的第一次試水， 這已經(jīng)算是不錯(cuò)了。 我去了學(xué)校?？墒菍W(xué)校的反應(yīng)來(lái)看，并不樂(lè)觀，看的人確實(shí)少，也賣了幾件，可是這么多貨，什么時(shí)候賣完啊。。。。。。我愁啊。。 然后，我找來(lái)學(xué)生問(wèn)，問(wèn)這是為什么，你們?yōu)槭裁炊疾毁I啊？學(xué)生們很熱情地回答我說(shuō)：你的毛衫全是同一款，全是同一款啊，雖然顏色不同，可是我們擔(dān)心撞衫啊，雖然我們是學(xué)生，雖然我們很窮，在價(jià)格合適的情況下，我們也想穿出個(gè)性來(lái)啊。。。。。。。 我暈！與朋友去常去的一家飯店聚餐去。這家飯店的老板與我們好熟，因?yàn)槲姨貏e好吃的（汗一個(gè)）。我倆激烈地討論著，討論著.......老板插來(lái)一句， 你們?yōu)槭裁床蝗ケ本⒑贾?、大胡同、廣州、常熟拿貨？我一愣，馬上抓住救命蹈草似的，問(wèn)了地址，跟朋友說(shuō)了句“l(fā)et's go”，一張車票來(lái)到了大市場(chǎng)； 好大啊，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大的批發(fā)市場(chǎng)，啥貨也有。我走之前看過(guò)了密籍，拉上拿貨的小車吧（這是必備的，否則人家批發(fā)商以為你是打醬油的），問(wèn)人的時(shí) 候這樣說(shuō)：這貨幾個(gè)顏色？幾個(gè)碼？拿貨價(jià)格多少？還好，這價(jià)格能接受！正當(dāng)我付款的時(shí)候，我朋友說(shuō)便宜點(diǎn)吧。我剛才在原來(lái)那個(gè)檔口問(wèn)的才**元呢！我一 愣，臉又紅了，有點(diǎn)不好意思，還能講價(jià)？批發(fā)商一愣，說(shuō)，好吧，好吧，你拿多少，便宜兩元吧。（要知道，走起量來(lái)，這兩元也是非常重要的啊）我麻利地付款 走人。心里樂(lè)得啊，開花了。。。。。。 我說(shuō)拿什么款呢，咱也不知道??？朋友說(shuō)，你記住，人家打折甩貨的，可能會(huì)是滯銷貨，也有可能是過(guò)季甩貨；那種的盡量地少拿，要拿就拿那種擠滿人的檔口吧。我點(diǎn)頭。沖到一個(gè)人最多最多的檔口，拿了當(dāng)時(shí)賣的一種長(zhǎng)袖的莫代爾棉的小衫，上面有好多不同的個(gè)性圖案。 注：現(xiàn)在看，莫代爾棉是看得煩透了?？僧?dāng)時(shí)，是剛過(guò)完年，除了大型的商場(chǎng)，春裝還沒(méi)有出現(xiàn)，貨一上，那些時(shí)尚的女孩眼前就一亮；所有的貨都是45元出的； 當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)是20元吧。賣完一批，我又進(jìn)了一批，可是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上還是沒(méi)有這樣的貨。。。。。。第三批的時(shí)候，我果斷淘汰了它，進(jìn)了些高檔的蕾絲。事實(shí)證 明是對(duì)的，淘汰完后，如雨后春筍般地幾乎所有的攤上都有這個(gè)款了。上帝啊，真的謝謝你。 回來(lái)后，我們擺攤，買了一個(gè)掛衣服的架子，弄了一張大油布，油布上放滿了這次進(jìn)貨的衣服；當(dāng)時(shí)還進(jìn)了一種格子衫，總共有二十件的樣子，非常好賣，第一天 賣了十多件，我以為這個(gè)會(huì)走上量，結(jié)果下次進(jìn)貨，一下子拿了一百件，雖然后來(lái)都賣完了，但是經(jīng)歷了大約一個(gè)多月，你知道有多煩嗎？幾乎每次都要看到它 們。。。。。。。 所以，賣得再好的貨，也不能無(wú)限量地補(bǔ)貨。。。。。。特別是價(jià)格高一些的貨。 第一次在拿貨時(shí)，有個(gè)老板要清一種貨—一種臘染的襯衫，全清五元。我數(shù)了數(shù)，大約幾十件吧，清了。這么便宜的價(jià)格！拿回來(lái)，往地上一倒，寫上一件15 元，兩件20元；不一會(huì)的功夫，圍了不少人，那個(gè)時(shí)候，是冬天，好多貨都能賣上價(jià)格的。這么便宜的貨，我們這兒，大概是第一次見(jiàn)，不出一上午全清空了，來(lái) 回的費(fèi)用靠它就全部出來(lái)了。我竊喜。。。。。。 第一天吧，客人們都新鮮，賣了大約1800多的流水，我與朋友也非常興奮！第二天怎么辦？難道還要在這里繼續(xù)擺下去？我說(shuō)不行，還是這些貨，他們會(huì)審美 疲勞的。換地吧。朋友想了想，換了一個(gè)工業(yè)區(qū)，這里的打工的工資其實(shí)不并低，只是上班時(shí)間太長(zhǎng)（萬(wàn)惡的老板），也沒(méi)有時(shí)間去外面買衣服。最后的結(jié)果是賣了 一千元左右，雖然不如第一天的多，可是畢竟這里也是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，而且重要的是第一天已銷了大半的貨，剩下的全是一些價(jià)格昂貴的貨，前天晚上我還愁得 不行，這剩下的賣到這個(gè)程度已然是不錯(cuò)了。。。。。。 ****可愛(ài)的分隔線************************************* 注：無(wú)論在哪個(gè)地方，請(qǐng)你記住，你都不要固定在某一個(gè)地方去擺攤；最少有兩個(gè)可以輪換地方。因?yàn)樵俑叩母呤忠膊皇巧裣?，不可能拿到所有人都喜歡的款，但是 這個(gè)地方的人不喜歡，不代表另外一個(gè)地方的人不喜歡，你對(duì)，對(duì)不？而且，這兩個(gè)地方要代表不同的風(fēng)格才好。比如保守與前衛(wèi)；小區(qū)與夜市；集市與學(xué)校；都是 不錯(cuò)的搭配！ ****************************************************** 也許有好事者說(shuō)：你吹吧，怎么可能呢？這有啥不可能的，據(jù)我所知，很少有擺地?cái)偟淖甙藗€(gè)小時(shí)的火車去拿貨的，甚至有開店的也還是局限性在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上拿貨的。大市場(chǎng)，款新，價(jià)格便宜，這個(gè)流水，已經(jīng)是少的了。后續(xù)，我會(huì)繼續(xù)講給大家。 大家也許有疑問(wèn)，你第一次進(jìn)貨的毛衣呢？不會(huì)壓箱底了吧？沒(méi)有！沒(méi)有壓箱底。我把毛衣搭上這次進(jìn)的格子衫，全搭配在一起出售了（可參考實(shí)體店內(nèi)的造 型，MM號(hào)多逛街找靈感?。?，掛出來(lái)的那效果確實(shí)好?？腿藗兌颊f(shuō)我會(huì)搭衣服，確實(shí)那毛衣若是單賣，我真不知啥時(shí)是個(gè)頭…….其實(shí)他們哪知是我上次賣剩下的 貨底子啊。 拿貨時(shí)，朋友有點(diǎn)傻的。為啥這樣說(shuō)呢？他只要到了一個(gè)拿貨點(diǎn)，就伸著脖子說(shuō)：我是新手，我是新手，請(qǐng)多關(guān)照……氣死我了！其實(shí)那些莫代爾棉的小衫那個(gè)季 節(jié)拿貨可以更便宜的，結(jié)果人家老板硬是把他更說(shuō)暈了，雖然最后賣得很好也很成功，但是畢竟是被忽悠了拿了高價(jià)的的?。?！結(jié)果再逛同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的不同樓層 時(shí)，比第一次拿的便宜了五元?。?！少了五元啊，這可是不得了的價(jià)格了。 去大型批發(fā)市場(chǎng)你得多逛，多看，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品，不只是一個(gè)檔口在賣，可能別的檔口也在賣；有的人炒貨，這個(gè)自不必說(shuō)了，而有的人的身后確實(shí)有一個(gè)或大或小的廠子在支撐。 有人說(shuō)，早市上的質(zhì)量不好云云；要我說(shuō)，咱們擺攤必須撐握兩點(diǎn)：第一，款式雖然不好，但質(zhì)量好價(jià)格低；第二，質(zhì)量不好，但款式時(shí)尚，價(jià)格低；以上，不管怎么樣，地?cái)偟倪M(jìn)貨價(jià)格必須控制好了，否則再好的貨，上了地?cái)偅矔?huì)大打折扣； 有人問(wèn)我，一次拿多少錢的貨？我以前回答過(guò)，我說(shuō)大約得三、四千吧。會(huì)不會(huì)多？不多，款少了沒(méi)法賣?？墒牵?qǐng)記住，如果你第一次拿貨，我真的不建議拿太 多！因?yàn)?，?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，你跟本沒(méi)有摸透，有可能進(jìn)了貨會(huì)砸在自己的手里；如果你說(shuō)，看別人賣得啥好，你也進(jìn)好了，那我告訴你，盲目跟風(fēng)的結(jié)果是：人家 不賺錢，你也不賺錢，而且弄得跟鄰攤會(huì)反目成仇，得不償失?。?！所以，第一次進(jìn)貨，也不要拿的少的可憐，拿個(gè)二三十件的，你晾衣服??？但也不要太多，摸市場(chǎng)的時(shí)候，要少拿量多拿款。 拿多少為宜呢？我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有定量，首先，拿完這些貨試水的時(shí)候，你得知道你面對(duì)是的什么客人，他們（她們）穿多大碼的衣服，他們（她們）喜歡什么款式 的：寬松的或合體的？面料舒服的還是只講究款式的，講究質(zhì)量與價(jià)格還是講究款式，這個(gè)都是問(wèn)題，你必須摸清楚了，才能大批量進(jìn)貨，才適合于我說(shuō)的那條：進(jìn) 貨要狠、準(zhǔn)、穩(wěn)?。?！切記第一次，不可量大?。?！ 還有，拿貨時(shí)，你得看著客人們喜歡啥貨。有人拿貨時(shí)，只拿自己喜歡的，不管客人如何。。。。。。像我們北方，多數(shù)人喜歡寬松式的衣服，網(wǎng)上有些均碼的小 款T恤在北方的銷路其實(shí)跟本就不行，反倒是那些分碼的衣服銷路很好。大了，你說(shuō)穿得大氣，穿出北方人的豪氣，小了，你說(shuō)可體，很顯身材！還有，我進(jìn)貨 時(shí)，SM的拿相當(dāng)少，主要是以LXL為主，XXL XXXL看到了必須拿的，因?yàn)楸狈饺说纳聿?，不多說(shuō)，你懂的。特別是農(nóng)村集上銷售時(shí)，SM的幾乎沒(méi)有賣過(guò)，L的賣得少量，主要是賣XXL XXXL的女裝 就這樣，兩個(gè)地方我輪換著賣。那個(gè)時(shí)候擺攤的特別少，我都是拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻涕來(lái)賣貨的，因?yàn)楸狈胶美淞?，零下十幾度，都伸不出手?lái)了！我穿著加厚的雪地 靴，可是還是覺(jué)得腳冷，冷得好厲害（所以不要認(rèn)為一天一、兩千的流水你不信了，背后的艱辛你是否知道？）你會(huì)不會(huì)認(rèn)為這么冷的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)不會(huì)有人買衣服 ?。课腋嬖V你，有！而且還不少！這個(gè)原因到現(xiàn)在為止我自己也沒(méi)有想明白！如果有知道的，麻煩告訴我吧。還是那句話，不可能拿的所有的款都賣光的，因?yàn)槲也? 是神仙。貨底子慢慢的積攢出來(lái)了，我大體上看了下，其實(shí)這些款也不錯(cuò)，就是犯了一個(gè)毛病，看得前期賣得好，后面連續(xù)補(bǔ)了好多次，犯了擺攤業(yè)中的大忌諱！ （這個(gè)并不絕對(duì)啊，因?yàn)槲沂枪潭ㄔ谀硟蓚€(gè)地方，如果大家有更多的可以進(jìn)軍的市場(chǎng)，自然也可以多多地補(bǔ)相同的貨品了） 再有一點(diǎn)，我得交待一下下。春季賣的好的，夏季未必走俏；比如剛開始提的那種格子衫，春天時(shí)賣了不少，可是到了夏天，少量進(jìn)了些貨，別說(shuō)45了，25都 賣不上去，好多人跟本就不喜歡夏天穿格子衫。更多的人喜歡穿T，或者另外一些比較亮色的時(shí)裝款。這里說(shuō)到亮色，知道夏天忌諱什么顏色嗎？是黑色！對(duì)，就是 黑色。有人問(wèn)了，可是我喜歡黑色啊。哦，那你進(jìn)來(lái)試試！你的眼光不代表大眾的眼光，知道不？如果手里有黑色的T沒(méi)有出完的，也不要急，告訴你，農(nóng)村的大集 市場(chǎng)上，只要你的T恤夠大、夠肥，便宜一點(diǎn)都可以出手的。不信，你試試。 說(shuō)到了大集，我得插一句，我說(shuō)的農(nóng)村大集，不是城中村，而且偏遠(yuǎn)一些的農(nóng)村大集。不要以為現(xiàn)在的農(nóng)村跟你離開家時(shí)的農(nóng)村一樣，我告訴你，不一樣 了！?。‖F(xiàn)在農(nóng)民工的待遇比以前提高，薪水也漲了不少，更有甚者比城市的白領(lǐng)工資還要高，不要小看了他們啊?。?！他們的媳婦生完孩子后就留在了家里。所有 現(xiàn)在，農(nóng)村集上多是些小媳婦和一些中老年的婦女；小媳婦們花著自家男人在外面掙的工資，中年婦女們也在外找了零工來(lái)打，所以，多少還是有些錢的?？墒窃儆? 錢，也不愿意亂花錢。城里的衣服好看，可是太貴了。如果這個(gè)時(shí)候，有時(shí)尚款的衣服進(jìn)了農(nóng)村大集，你說(shuō)說(shuō)會(huì)是啥場(chǎng)面？？？ 更新在后頁(yè)。。。。。 擺攤交流群：229876003 |
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