促進人員的主人翁精神，放松老板的禁錮。象萬科的王石一樣可以去爬珠穆朗瑪峰，一去就半年，第2年再去海上玩?zhèn)€4月。這些都讓其他老板們羨慕吧。其實你也可以的。那就是讓你的員工有老板的責任心。如果你也想有這樣的輕松生活就趕快行動起來，嘗試去改變。嘗試去接受。嘗試去共享。

責任心不同

　　 相信老板也知道自己不比其他人聰明，勤奮。但是責任心是其他員工沒辦法比較的。這就是老板和員工的不同。一天職業(yè)經(jīng)理人和老板路過井陽岡，在當年武松喝酒的店里喝酒，店家同樣告訴他們前面有老虎。但他們要趕路呀，還是要按時過岡，否則喪失了市場機會，損失會很大。

　　職業(yè)經(jīng)理人對老板說：“我們還是等一下，可能會有人來，我們結伴而行，人多了老虎就害怕了，不會吃我們”。

　　老板仔細想了一想，悄悄地說：“為什么要和別人結伴而行，老虎來了，我們把他打死，就是我們的了，不能讓給別人”。

　　這個故事說出了他們思維的不同。這很正常，思維方式是由身份決定的，一個是打工的，一個是老板，思維不同才正常，才平衡，相同才有問題。

　　風險意識不同

　總的來看，職業(yè)經(jīng)理人是回避風險，總想萬一做不成，怎么辦，于是盡量低代價地達到目標。而老板是要挑戰(zhàn)風險，總想萬一做成了，收益多大呀，于是想把所有的利益都裝在自己腰包里，搏一把。老板之所以為老板，就是因為有這種冒險精神。

　　其實老板和我們一樣，當年都是窮人，可能沒我們聰明，可能沒考上大學，但就是膽子大，搏了一下，卻意外地成功了。當老板搏的時候，市場還有很多機會，本來我們也有機會發(fā)達。但我們都是“好學生”，學習只有考試才能用到的“知識”，來證明教育系統(tǒng)是正確的，來證明教師是高尚的，來證明社會是公平的。等出到社會上，才發(fā)現(xiàn)機會沒有了，能力沒學到，只好給當年的“壞學生”打工，學習生存技能。幾年以后如果沒被老板淘汰，成長為職業(yè)經(jīng)理人，必定還保留以前的思維，避免風險，小心謹慎。上學的時間越長，知識越多，框子越多，越容易成為職業(yè)經(jīng)理人，而不是老板。

　　忠誠度不同

　　他們關于忠誠的思維是不同的。職業(yè)經(jīng)理人是對自己的專業(yè)忠誠，其次才是對老板忠誠。如果兩者發(fā)生矛盾時，一定是對專業(yè)忠誠在先，對企業(yè)忠誠在后，因為那是他吃飯的家伙。如果覺得這個企業(yè)不適合，就換個老板，但不換專業(yè)，不可能是塊“磚”，任憑老板搬。老板認為既然你拿了我的薪水，就要聽我的，我讓你干什么就要干什么，把職業(yè)經(jīng)理人當成了企業(yè)經(jīng)理人，要求他們首先對企業(yè)忠誠。這其中就有了矛盾。

　　于是聰明的職業(yè)經(jīng)理人，當著老板的面說：“我首先忠誠于公司，我要和公司一起發(fā)展，共同把我們的事業(yè)做大。”回頭該辭職，還辭職。聰明的老板感到有面子，于是說：“你們都是公司的棟梁，公司的發(fā)展要靠你們的努力，你們發(fā)展了，公司才能發(fā)展。你們滿意了，客戶才能滿意，公司才能滿意。”于是真的會給對方一個好平臺，雙方皆大歡喜，職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)能力得到了發(fā)揮，體現(xiàn)了價值，老板賺了錢?；仡^該炒魷魚，還炒魷魚。

　　一句話，人在江湖身不又己，職業(yè)經(jīng)理人首先對專業(yè)忠誠，老板首先對企業(yè)忠誠，天經(jīng)地義！

　　經(jīng)常有職業(yè)經(jīng)理人的背叛，也經(jīng)常有老板的無情。職業(yè)經(jīng)理人的背叛，通常的方式是把老板的客戶拿過去，或把老板的技術拿過來，去“創(chuàng)業(yè)”，就象當年的英特公司一樣。站在他們的角度上，不用這些資源，那怎么“創(chuàng)業(yè)”呢？老板當年也是靠這個方式起家的呀。老板的無情體現(xiàn)在“飛鳥盡，良弓藏”上。公司的某個階段，需要某種職業(yè)經(jīng)理人，等過了這個階段，就把職業(yè)經(jīng)理人“掛起來”，而用自己的親信，于是職業(yè)經(jīng)理人就成了“獵人”。

　　不管你是職業(yè)經(jīng)理人還是老板，想開點兒，本來你們就是兩個物種，一個是吃草的奶牛，一個是吃肉的老虎，怎么可能尿到一個壺里？不同才是正常的，互相提防才是正常的，互相背叛才是正常的，而正因為這種不同，雙方才要不斷進步，不斷成長，社會才進步，企業(yè)才發(fā)展，不也是好事嗎？

　　老板。你看人家職業(yè)經(jīng)理人多辛苦，那是在給你賣命，你就不能大度一點，給點股份？要不人家可就“創(chuàng)業(yè)”去了，你少了左膀右臂，多了個知根知底的對手，何必呢？

　　職業(yè)經(jīng)理人。人家老板對你多好，又給股份，又有平臺，多看重你，你還好意思“創(chuàng)業(yè)”嗎？良心上過得去嗎？風險也很大呀！與狼共舞方顯英雄本色。

　　于是，各安其位，各得其所！不亦樂乎？

如何做好區(qū)域經(jīng)理

先為人，后做事。為人是一門藝術，做事是一門科學。區(qū)域經(jīng)理作為公司的基石和形象“大使”，應該怎樣去把握“為人”的藝術，從而贏得經(jīng)銷商與公司的共同信賴，高效率高效能地開展業(yè)務工作呢？在此筆者根據(jù)長期從事營銷管理的經(jīng)驗，與諸位共同探討區(qū)域經(jīng)理“為人”之戒，至于區(qū)域經(jīng)理“做事”之戒將在他文中論述。

　　一戒： 在客戶面前議論公司是非。

　　區(qū)域經(jīng)理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作內容的不同，公司總部的人員“站著說話不腰痛”，不能為區(qū)域經(jīng)理設身處地著想，故而出臺的某些苛刻的制度或繁雜的手續(xù)可能會讓區(qū)域經(jīng)理“憤怒”；另外公司出于全盤考慮，某些政策可能與所期特的有一定差距，因此區(qū)域經(jīng)理也會有失望感；而如果市場又出現(xiàn)波波折折，內心的壓力和委屈就可想而知了。盡管有以上諸多問題，但是這些都是“人民內部”矛盾，區(qū)域經(jīng)理務心要站在一定的高度去理解，去包容，絕不可在客戶面前議論是非。

俗話說“拿人錢財，替人消災”，拿著公司的工資，花著公司的差旅費來敗壞公司的名聲。不過有的老板和主管也該反思反思：區(qū)域經(jīng)理緣何會對公司如此絕望，而在有的客戶面前不計分寸地攻擊公司呢？

　　而該區(qū)域經(jīng)理更要猛醒：在客戶面前攻擊自已的公司，損失的不僅是公司，喪失的不僅是經(jīng)銷商的認可，更可能毀掉自已的職業(yè)生涯。因為忠誠是職業(yè)經(jīng)理人所必備的、首要的道德品質。如果你對公司徹底失望了，那你就痛痛快快離開，但只要你還在公司一天，就應該踏踏實實為公司負責一天。

　　二戒：與客戶“打”成一片。

　　由于區(qū)域經(jīng)理常年在外駐點，遠離公司和親人，孤單寂寞在所難免。有的區(qū)域經(jīng)理不思進取，竟和經(jīng)銷商及其職員打起麻將玩起牌來，還自以為和經(jīng)銷商“打”成一片，關系處理得蠻好，但實際上恰恰相反。有的經(jīng)銷商就會當著該片區(qū)區(qū)域經(jīng)理的面抱怨開來：“你看你，上班時間打電腦游戲，下班和我的員工打麻將，哪里有心思做市場？你又不是我的人，我又不好管。晚上打麻將，白天沒精神，下班時間就跑了。想和你探討問題都沒機會。而且，因為你帶頭，公司的氣氛都搞壞了，人家一想，公司總部的人都那樣……我們投入那么大……”

　　區(qū)域經(jīng)理應該明白：我們和經(jīng)銷商最根本的紐帶是利益。區(qū)域經(jīng)理到地方市場最基本的工作是協(xié)助經(jīng)銷商搞好銷售和宣傳。如果心思沒有放在市場上，毫無上進心，無論怎樣和客戶近乎，也是不可能贏得客戶尊重的。

　　區(qū)域經(jīng)理在外，應該深入市場，而不應該在生活中和客戶打成一片。熟悉的地方?jīng)]有風景，要保持自已的人格魅力和職業(yè)素養(yǎng)，與經(jīng)銷商保持一定的距離是必要的。由于是總部派駐的人員，更要比經(jīng)銷商的業(yè)務人員付出十二分的努力，給團隊樹立積極向上的、莊重的、誠懇的、踏實的榜樣。一個成功的人，一定是能夠戰(zhàn)勝孤獨的。區(qū)域經(jīng)理要充分利用一切可能的時間，不斷學習，不斷充實自已，只有這樣，對公司的發(fā)展，對個人的前途才是有利的。當然，正當適度的娛樂是必須的，但絕不可玩物喪志。

　　經(jīng)銷商的信心和決心來自公司的信心和決心。如果區(qū)域經(jīng)理整日沉浸在“革命小酒天天醉，喝壞黨風喝壞胃”的歌舞升平中，哪個經(jīng)銷商會有信心，會全力以赴地經(jīng)營我們的產(chǎn)品呢？

　　三戒：自由散漫。

　　作為區(qū)域經(jīng)理，在日常工作中一定要嚴于律已，表現(xiàn)出自已的敬業(yè)精神。區(qū)域經(jīng)理常常是處于“兩不管”地帶：公司總部鞭長莫及，而經(jīng)銷商又因為其“不是我的人”，而不便于管。因此區(qū)域經(jīng)理相對來講，工作時間和工作內容是相當自由的。但有的區(qū)域經(jīng)理卻自由得過頭。換來的是經(jīng)銷商后來投訴“這樣的區(qū)域經(jīng)理不在這里也罷”

　　一個區(qū)域經(jīng)理如此自由散漫，三天打漁，兩天曬網(wǎng)，毫無工作激情，經(jīng)銷商怎會和我們同甘共苦，一起打拼？

　　記得當時三株公司有“三個一樣”的訓條：在內在外一個樣，晴天雨天一個樣，領導在和領導不在一個樣。區(qū)域經(jīng)理的確應該以這“三個一樣”作為基本的要求。只有具備高度責任感和使命感的人才能成就一番事業(yè)。如果抱著做一天和尚撞一天鐘的想法，最終的結局也只會是“無可奈何花落去，一江春水向東流”。

　　四戒：為小利所動。

　　有的區(qū)域經(jīng)理不是一門心思把市場做好，而是在公司報支的費用上打小算盤。去年某公司的某市場經(jīng)銷商打電話投訴“我和你們的區(qū)域經(jīng)理一起出差，差旅費我負擔了不說，他還向我要發(fā)票以便回你們公司報銷。” 象這樣的區(qū)域經(jīng)理既讓經(jīng)銷商打內心里瞧不起，當然公司也是不敢委以重任的。

　　經(jīng)銷商對公司的印象，一個直觀的感覺就來自區(qū)域經(jīng)理是“君子”還是“小人”。有很多經(jīng)銷商精于社交，在應酬方面非常周到，而作為一個職業(yè)經(jīng)理人就該不為小利所動，心中有數(shù)。

絕不能讓經(jīng)銷商認為區(qū)域經(jīng)理是個吃喝玩樂，占公司下屬和他人小便宜的阿混。而且我們應酬只限于禮儀性地喝酒，無論客戶怎么勸，任爾東西南北風，我自巍然不動，堅決不過量。因為這不僅是我個人的形象問題，更是公司的形象問題。

　　區(qū)域經(jīng)理在外應酬是難免的。東北一帶有句順口溜“酒風就是作風，酒量就是膽量，酒瓶就是水平”，在整體環(huán)境如是的情況下，自已超然于外是不可能的。但我們心里一定要明白：在人際交往中，時刻保持清醒，不要因為一些蠅頭小利，而出賣了公司和自已的人格，讓人鄙視。

五戒：對經(jīng)銷商盲目承諾。

　　為了促使經(jīng)銷商打款進貨，或是追加廣告投入，有的區(qū)域經(jīng)理有時會頭腦發(fā)熱，不顧公司的銷售政策，盲目地給經(jīng)銷商承諾，結果不能兌現(xiàn)，導致信任危機。區(qū)域經(jīng)理一定要明確自已的職責和權利，與經(jīng)銷商不卑不亢地交往，既認真考慮經(jīng)銷商的提議，全力支持經(jīng)銷商，但同時對經(jīng)銷商的指責和過分要求，又要能穩(wěn)住陣腳，對其自信而耐心地解釋，該堅持的原則必須堅持，絕不給經(jīng)銷商畫餅充饑。

　　要知道，一諾值千金。“信”是立人之本，我們決不能輕易承諾，而一旦承諾，則言必信，信必行，行必果。

　　六戒：不及時主動溝通。

　　有的區(qū)域經(jīng)理在外就象斷了線的風箏，自由自在（但斷線的風箏結局很危險的）。除了必須應付的報表外，經(jīng)常十天半月不與公司相關主管及相關部門溝通。結果導致信息和感情流動不暢，公司對其信心下降。由于區(qū)域經(jīng)理遠在公司總部千里之外，每周至少一次主動向公司匯報市場狀況及自已的見解、心得體會是十分必要的，這樣既可使自已感覺到有組織可以依靠，找到歸宿感，也可加深公司對你的了解，更加放手地讓你發(fā)揮。坦誠的、平等的、無拘束的、會心的溝通會為你創(chuàng)造快樂地工作、生活的心情。老米的“快樂足球”理論絕對是放之四海皆準的真理?？鞓芬彩巧a(chǎn)力。

　　七戒：倨功自傲。

　　無論是公司的哪個部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調好。有的區(qū)域經(jīng)理自認為在前線流血流汗，所以對人事、企劃、客戶服務、技術支持要么言辭激烈，要么推卸責任，導致相關后勤支持部門配合不夠。“已所不欲，勿施于人”，要贏得他人的尊重，就必須先尊重別人。記?。耗阒挥性诖禾觳ハ路N子，才會收獲金色的秋天。

　　八戒：謊報軍情。

　　作為深入市場的前線戰(zhàn)士，區(qū)域經(jīng)理一定要真實及時地向公司反映市場狀況。有的區(qū)域經(jīng)理卻報喜不報憂，每次匯報都是形勢喜人，但實際上屢戰(zhàn)屢敗，銷量已節(jié)節(jié)下滑。故有“表態(tài)時豪言壯語，匯報時花言巧語，總結時胡言亂語”之說。每到月底填寫業(yè)績報表時，區(qū)域經(jīng)理為了提成或面上好看，報表上的數(shù)字便浮夸不少。由于報表往往都需要經(jīng)銷商簽名，經(jīng)銷商礙于面子又不得不配合。實際上經(jīng)銷商內心窩一肚子火。因為公司了解不到市場的真實情況，不能作出有利于市場的決策，最終也影響經(jīng)銷商自身的利益。同時紙包不住火，公司終究會了解到真相，從而喪失了來自公司的信任。

　　我們決不要做“狼來了”故事里的小男孩：因為謊言而自毀。

　　以上為人“八戒”可歸結為二十四字的“三字經(jīng)”：“講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調、不浮夸”。區(qū)域經(jīng)理做好了這二十四個字，就一定能夠在經(jīng)銷商和公司中營造一個好的人際氛圍，從而事半功倍，創(chuàng)造出好的業(yè)績

重在執(zhí)行 避免浮夸

萬丈高樓平地起，是需要一磚一瓦的堆積。因此我們平時工作不在于有多少的創(chuàng)意和多少的想法。為什么窮人總是窮的，就是因為想法太多，執(zhí)行的去做的不多或者是沒有。

前段時間一本比較時尚的管理書籍‘執(zhí)行力’也就是強調的執(zhí)行。想法多了就什么都想做什么都感覺是應該做的，這樣反之什么都沒有做到。一個好的想法重要的是執(zhí)行下去，是堅持的貫徹執(zhí)行，讓其成為一種企業(yè)習慣，成而凝聚成為企業(yè)文化的一部分。

企業(yè)的成功不外是要么有一種好的營銷手段；譬如：戴爾電腦，腦白金口服液。或者是擁有良好的產(chǎn)品品質；譬如：格力電器，海爾。要么就是獨營產(chǎn)品和高新科技產(chǎn)品；譬如：微軟軟件，英特爾處理器。

作為家紡行業(yè)在成功比對中發(fā)現(xiàn)我們可以借鑒的不多，但是成功肯定是有特有的地方，我們產(chǎn)品的產(chǎn)品質量，已經(jīng)在產(chǎn)品同質化上已經(jīng)不成為可以依托的方面。在營銷手法方面我們已經(jīng)積累出了一套促銷經(jīng)驗，在這方面可以進行繼續(xù)發(fā)掘。但是我們的產(chǎn)品方面開發(fā)上沒有了新意，在產(chǎn)品開發(fā)上做到特有性也不是很困難。

譬如；針對婚慶產(chǎn)品開發(fā)一個系列產(chǎn)品，在婚慶產(chǎn)品枕套上加上生肖。凡購買婚慶產(chǎn)品即可選擇和自己生肖相同的生肖枕套。這樣在原有婚慶產(chǎn)品不進行改變的基礎上進行開發(fā)，我們需要做的僅僅是在原有的產(chǎn)品面料上增加生肖枕套一對即可。在產(chǎn)品特點上有了突出，加入了婚慶產(chǎn)品的情感元素。增加了賣點的同時也有了自有產(chǎn)品的獨有性。

同時在這基礎上還可以開發(fā)出來兒童生肖系列產(chǎn)品。我們把可以獨立睡覺的兒童如；5歲~12歲的作為一個群體進行開放，這樣產(chǎn)品品類不超過6種。這樣不容易造成積壓，而且開發(fā)力度不大。圍繞生肖系列產(chǎn)品還可以開發(fā)出來其他周邊產(chǎn)品。兒童毯，抱枕，這些相關產(chǎn)品，現(xiàn)在的人們缺少的不是產(chǎn)品本身，而是健康和心理需要。在這些方面作為進行產(chǎn)品開發(fā)的基本思路，產(chǎn)品就會步上一條有著自身特色的路線。然后配合我們自身的營銷方面的特點，相信不久的將來可持續(xù)發(fā)展就不再是一句口號。

也不知道自己要說明些什么東西，就想年底了應該寫點什么才好。不論是總結報告還是新年建議，在一個企業(yè)做著就感覺應該做點什么，這是自己這些年來的工作習慣了。就好象以往寫年終總結一樣，現(xiàn)在沒有了人要求自己去寫但是好習慣自己也得保持。就當是自己給自己的一個交代吧。

自己把這些東西進行了總結，這樣看得也清楚些，至于對錯得失就非我左右。

A；現(xiàn)在公司人員在大力擴編階段，企業(yè)對這些人員的責任心的培養(yǎng)是關鍵階段，就不談他們需要對企業(yè)怎么樣負責。至少讓他們對自己的生命自己的前途負責總是沒錯的。

B；風險意識在我們企業(yè)是存在，但是企業(yè)的風險意識沒有明確的表現(xiàn)出來。而是人人自危的不安定情緒，風險意識和不安定情緒還是有區(qū)別的。功必獎，過必罰。對不能為我所用的人員應該做到明命昭示，這樣才可以做到人人努力。

C；有用之人用其手段，滿足其需要，讓其安心，讓其盡力。忠誠不是喊出來的，得人滴水報之涌泉。只要不是白眼狼，相信投入總有回報。

D；現(xiàn)在企業(yè)區(qū)域經(jīng)理按自己想法和摸索進行工作，沒有良好的工作習慣，沒有行為規(guī)范。這是隊伍良委不齊的原因之一，對現(xiàn)有隊伍進行職業(yè)道德和制定行為標準是必要的工作。

E；自己經(jīng)常喜歡講一句話：事情是做出來的不是說出來的，對我們現(xiàn)在許多工作習慣我們應該改變。少談想法和目標，目標是需要通過去做才能夠達成，以后我們的工作就應當強調方法和總結