我比較喜歡做外貿(mào)，至于我的人生規(guī)劃，就是希望做國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的生意，和不同國(guó)家的人交流，有機(jī)會(huì)到不同的國(guó)家走走，擴(kuò)展自己的見(jiàn)識(shí)?？v觀我從學(xué)校出現(xiàn)到現(xiàn)在，我的路可能比較長(zhǎng)一點(diǎn)，也因?yàn)樽约旱挠行┫敕ú怀墒?，所以走了不少的彎路。剛開(kāi)始走出學(xué)校，因?yàn)榧依锏脑蚝鸵?，我去了機(jī)關(guān)單位－消防局，本來(lái)是想考公務(wù)員的，但一些條件的限制，就做不了，只能是編制的人員了，每月就拿著2,3千的工資，而且也沒(méi)什么事做，覺(jué)得在這里浪費(fèi)自己的大好青春，所以成功說(shuō)服了家里人，離開(kāi)了讓我虛度年華的國(guó)家機(jī)關(guān)。
　　由于我比較喜歡做外貿(mào)，所以一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)，我到來(lái)了一家外貿(mào)公司做采購(gòu)。（可能有人會(huì)問(wèn)，你干嘛不直接應(yīng)聘外貿(mào)員??？那還要說(shuō)我的英文水平行才行啊，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己什么都不懂，在消防局的時(shí)候，偶爾都學(xué)習(xí)一下英語(yǔ)，但始終沒(méi)有堅(jiān)持，被環(huán)境磨滅了。所以，我當(dāng)時(shí)想，先到一家外貿(mào)公司站起腳先吧，不管什么職位，進(jìn)去了就入門(mén)了。）
　　
說(shuō)到我在這家外貿(mào)公司的經(jīng)歷，可以說(shuō)使我的人生閱歷，交際能力，談判能力和與人相處方面都得到了非常大的進(jìn)步。對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，應(yīng)該可以用“脫胎換骨”來(lái)形容，使我從一個(gè)內(nèi)向、不善言談、不懂世故的人變成了一個(gè)業(yè)務(wù)能手。
　　
采購(gòu)這份職業(yè)真的很鍛煉一個(gè)人，充滿了挑戰(zhàn)性，你要會(huì)處理一些突發(fā)事件，要會(huì)通過(guò)談判為公司爭(zhēng)取更多的利益，要會(huì)在所處的環(huán)境和事物有洞察力，察言觀色。在交流、談判過(guò)程中，腦筋要轉(zhuǎn)得快，保持機(jī)警，做到說(shuō)話要有分寸，有些話要說(shuō)，有些話不能說(shuō)，有些話不能直說(shuō)，有些話又一定要直說(shuō)，有這樣一個(gè)環(huán)境中，模凌兩可，盡自己的最大努力達(dá)到所要的目的。
　　 在我做采購(gòu)的這幾年了，發(fā)生了很多事，有好的，有不好的，其中，有些事是使我終生難忘的。

　　第一件：我記得在我做采購(gòu)的半年時(shí)間，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理得到了一個(gè)美國(guó)客戶的詢(xún)價(jià)，數(shù)量也比較大，也列明所要的規(guī)格，于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理找到我，把這個(gè)情況跟我說(shuō)了一下，馬上叫我找廠家。我也不敢怠慢，在網(wǎng)上搜索做這個(gè)材料的工廠，很快我就找到幾家，通過(guò)價(jià)格比較，我選擇了一家價(jià)格相對(duì)便宜的，就叫對(duì)方寄樣品，對(duì)方也爽快答應(yīng)，我們也把樣品寄了出給了客戶。就這樣，我們很快的完成了第一輪的動(dòng)作。不久，業(yè)務(wù)經(jīng)理收到了客戶的回復(fù)，說(shuō)產(chǎn)品顏色有點(diǎn)深，不符合要求，要我們重新寄顏色白一點(diǎn)的，我也打電話給工廠，但工廠說(shuō)他們都是做這樣的顏色的，沒(méi)辦法調(diào)白。只能再找新的工廠，馬上就打電話，叫之前我搜索到的工廠都寄樣品過(guò)來(lái)。在這些工廠的樣品中，我注意到了有一家的板面是比較白的，也比第一家的白，而且價(jià)格還有的談，不禁大喜，這下又看到希望了，又馬上安排寄出樣品。這次的等待要比上次要長(zhǎng)一點(diǎn)，心理久久不能平靜啊，心想：“這下應(yīng)該有戲了吧，也滿足了客戶的要求，我們的辦事效率也挺快的。”但有些事不是你想就能成功，結(jié)果出來(lái)了，我們的顏色符合了他們的要求，但我們的底面有些凹凸不平，要弄平整才行，他們說(shuō)是美國(guó)的大公司，對(duì)質(zhì)量方面的要求是非常嚴(yán)格的。只能跟工廠溝通，要他們做成底部平整的，但事情不是你所要這樣就可以這樣的，工廠由于生產(chǎn)情況，必須會(huì)使底面產(chǎn)生這種現(xiàn)象。怎么辦呢？又達(dá)不到客戶的要求，現(xiàn)在頭痛了，這些廠家當(dāng)中，只有他們的顏色符合，但偏偏又出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。想啊想，最后想出一個(gè)應(yīng)付過(guò)關(guān)的辦法先了，把底面用磨平工具把樣品磨平，讓客戶接受先吧。樣品再次寄出，又是一個(gè)等待，這次的等待有些忐忑不安，如果客戶接受了，下一步怎么辦呢，是不是用同樣的方法都把底面磨平？這樣會(huì)增加不少人工費(fèi)用，還有加工過(guò)程中的一些意外的損耗，這個(gè)方法能不能成功也是一個(gè)問(wèn)題？
　　
好了，客戶又回復(fù)了，產(chǎn)品他們滿意，但因?yàn)樗麄児こ谭矫娴男枰?，?jīng)過(guò)議會(huì)討論，他們要求的厚度要比現(xiàn)在的薄，而且誤差必須在嚴(yán)格的范圍內(nèi)。本來(lái)以為可以到手的東西又發(fā)生波折，不禁舒了一口涼氣，看來(lái)采購(gòu)真的不容易啊，只能再和工廠溝通客戶的要求，工廠的人說(shuō)：“我們的厚度只能去到13,14mm，這是我們的設(shè)備限制。”一個(gè)單跟到這里好像沒(méi)戲了，客戶要求的是10mm，工廠辦不到，這個(gè)工廠沒(méi)戲了。來(lái)來(lái)回回這個(gè)單跟了一個(gè)多月了，到這里又回到原點(diǎn)。“還有什么辦法呢？”我在問(wèn)自己。在這過(guò)程中，我也想到拿板到一些做薄板的工廠，看可不可以抽薄，但經(jīng)過(guò)實(shí)踐，這個(gè)方法也行不通，由于微晶石的構(gòu)造原理，在抽薄過(guò)程中非常容易破，而且成本也太高了。在網(wǎng)上再搜索其它工廠也沒(méi)有一家做到的。我想，這個(gè)單也應(yīng)該可以放棄了，想想跟了這么久，心有不甘?。?！
　　
有時(shí)候我們的事情也好像電視劇一樣的離其曲折，真是“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成陰”，這件事也過(guò)了好幾天，偶爾和一個(gè)做人造石的朋友聊天，沒(méi)意間我提了這件事，他就跟我說(shuō)了一下，有間工廠，叫什么什么，應(yīng)該可以按你的要求做到??！我的天啊，我好像哥倫比亞發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，馬上到網(wǎng)上搜索出這個(gè)工廠的網(wǎng)址，聯(lián)系這家工廠，按照客戶的要求，對(duì)方果然說(shuō)可以做，雖然價(jià)格高了一些，但還是可以接受，大喜之余，不禁想到絕境縫生的感覺(jué)。最后，經(jīng)過(guò)了多次的談判，終于我也把這個(gè)單拿下。
　　
總結(jié)一下：我入行做采購(gòu)才半年，對(duì)資源和人脈方面非常的缺乏，所以平時(shí)要想到多尋找相關(guān)的資源，多結(jié)交一下相關(guān)行業(yè)的朋友，就不定那天就是你發(fā)財(cái)?shù)膶毑?。同時(shí)，做事也要堅(jiān)持到底，最大的努力去做好每一件事。

　　第二件：這個(gè)事發(fā)生在我入職一年多的事，當(dāng)時(shí)我們公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員談了一張大單了，分有好幾個(gè)品種，其中有一個(gè)品種的價(jià)格比較昂貴，這是我做采購(gòu)這段時(shí)候里最貴的一種，老板把這個(gè)重任交給了我，突然間感覺(jué)壓力挺大的，但公司委于重任，也對(duì)我的工作能力給予肯定，絲毫不敢馬虎。于是，帶著重任，來(lái)到中國(guó)最大的石材市場(chǎng)－水頭。由于我要采購(gòu)的石材比較特殊性，這是進(jìn)口的石材，所以不是我國(guó)本地的石材，只有在石材的集散地才有，這個(gè)石材來(lái)自美國(guó)，所以可以想像它的價(jià)格都在4,5百元以上，不是隨便的小工廠都可以做的。做石材行業(yè)就有這樣一個(gè)特點(diǎn)，“風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大”，一個(gè)荒料切下去，沒(méi)事就掙大錢(qián)，如果內(nèi)面有洞，有膽，有裂，你就等著虧錢(qián)吧，誰(shuí)也不知道買(mǎi)回來(lái)的荒料怎樣，只能看外面沒(méi)事就好，往往內(nèi)里暗藏“玄機(jī)”，真有點(diǎn)像賭博一樣。呵呵，扯遠(yuǎn)了。做采購(gòu)最少不了的一件事就是在網(wǎng)上找廠家，來(lái)這個(gè)地方之前，我在網(wǎng)上就聯(lián)系了工廠，我把網(wǎng)上有做這個(gè)石材的工廠都收集起來(lái)，全部打了一片，一般的工廠報(bào)價(jià)都在500元以上，但突然間有一家使我產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，他的報(bào)價(jià)在400元以上，所以這次之行也就集中在這家工廠了。我按報(bào)價(jià)的順序，到了報(bào)價(jià)最底的四個(gè)工廠走走拜訪一下，了解一下情況，產(chǎn)品質(zhì)量，工廠實(shí)力，交貨期等，同時(shí)也索要了小樣品。最后這家是這次的目的之旅，我來(lái)到了工廠，是一個(gè)女性的業(yè)務(wù)員接待我，年齡和我差不多吧，因?yàn)樗麄兊膱?bào)價(jià)是不正常的，所以我就沒(méi)有和她談起價(jià)格方面，我當(dāng)然最渴望的就是看到樣品，如果樣品和我想要的一樣的話，我這次之行就成功了一半。懷著不錯(cuò)的心情，等待她的樣品，結(jié)果真的是我想要的東西，不禁大喜，但又不能表現(xiàn)出來(lái)，只能裝著吧。于是我故意問(wèn)她：“這個(gè)是美國(guó)白麻嗎？怎么和我想要的有點(diǎn)不一樣呢？”她馬上搶著說(shuō)：“這個(gè)是美國(guó)白麻啊。”，我又說(shuō)：“這個(gè)是不是美國(guó)進(jìn)口的？是國(guó)內(nèi)的吧？”“如果國(guó)內(nèi)有這么漂亮的石頭，那就發(fā)財(cái)了，這是100%美國(guó)的，只是這個(gè)紅線紋路短一點(diǎn)吧了。”她急忙說(shuō)。我恍然大悟，“原來(lái)是這樣啊，但這個(gè)料也有點(diǎn)貴了吧，它不是原裝傳統(tǒng)型啊”我接著說(shuō)。她又說(shuō)：“這個(gè)那里貴了？市面上那些原裝傳統(tǒng)的都賣(mài)到500,600元了，現(xiàn)在很多人都改用這種了，而且很搶手呢！”應(yīng)該說(shuō)這次沒(méi)有白來(lái)了，離成功的步伐越來(lái)越近了。于是我要她那原裝傳統(tǒng)型的那種比較一下，結(jié)果還真的跟她說(shuō)的一樣。這下心終于踏實(shí)了，于是我就跟她談價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)閬?lái)之前，她報(bào)給我的價(jià)格是第一次的報(bào)價(jià)，我也沒(méi)有落實(shí)我的數(shù)量，所以?xún)r(jià)格方面會(huì)有談判的余地。但她說(shuō)作不了主，她報(bào)的價(jià)格是老板娘給的，所以要請(qǐng)示老板娘，但我說(shuō)我要跟你們老板娘談，因?yàn)槲业臄?shù)量也不少，通常一次性購(gòu)買(mǎi)這么貴的石材，數(shù)量這么多也不多見(jiàn)，所以要找最終有權(quán)拍板的人。到這家工廠，我就注意到了，這家工廠是非常有實(shí)力的，在當(dāng)?shù)匾彩怯忻?，各種生產(chǎn)設(shè)備一應(yīng)俱全，大板堆滿了好幾個(gè)車(chē)間，廠房也大，管理完善，通過(guò)了ISO9001體系，所以我就不擔(dān)心實(shí)力的問(wèn)題了，所以找這樣的工廠做這種石材會(huì)比較放心。我們來(lái)到了辦公室，老板娘出去要等一下回來(lái)，于是我就在辦公室等了10分左右老板娘就回來(lái)了。老板娘看上去就知道是富婆，打扮十分時(shí)尚，珠光寶氣，手拿一個(gè)LV包，年齡在50歲左右，閱歷豐富都寫(xiě)在她的臉上，看起來(lái)是比較惡的人，很有氣勢(shì)。她看到我，微微的笑了一笑，我站起來(lái)表示我的禮貌。我們坐下了，我就把我這次來(lái)的目的說(shuō)了一片，非常有誠(chéng)意和貴工廠合作，也稱(chēng)贊了老板娘領(lǐng)導(dǎo)有方，把這么大的工廠管理的這么有條理。之后，我就目前我們公司向工廠采購(gòu)這個(gè)石材的意向，我們也有這個(gè)數(shù)量，希望價(jià)格方面給予一定的優(yōu)惠，我們還有其它石材有采購(gòu)，但是不是現(xiàn)在這個(gè)工程，是下一個(gè)工程，數(shù)量也是非常大的，我們希望樂(lè)意和工廠建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系等等說(shuō)了一大堆。既然她來(lái)了，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格是有得談的，不然她也沒(méi)必要見(jiàn)我，我在這里談的只是一些照顧面子方面的說(shuō)話，好讓她有好的臺(tái)階給我降價(jià)。當(dāng)然，她也想見(jiàn)見(jiàn)我一個(gè)怎樣的人，是不是可以相信，能合作的人。好了，終于她用計(jì)算機(jī)弄了一番，給我降了40元。我的天??！一下子我又給公司掙了幾萬(wàn)元了，我不得不佩服自己了。當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)表情都沒(méi)有，就說(shuō)好的，我現(xiàn)在打電話請(qǐng)示一下老板，看看能不能把這個(gè)事情定下來(lái)，于是我出去了一下回來(lái)說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是包括防水的吧？”，老板娘忙說(shuō)“我報(bào)的是不含的，含是加10元的，我們用的是最好的防水劑。”在這個(gè)問(wèn)題上，我又和她來(lái)回了幾個(gè)回合，好不容易降了5元，大家各讓一半。這個(gè)事情的價(jià)格就定了下來(lái)，后面的就質(zhì)量控制，交貨期和付款方式又談了一輪，最后我拿了樣品回去跟她說(shuō)我過(guò)來(lái)兩天跟你們打定金就安排生產(chǎn)。本來(lái)到這樣，這次的事情應(yīng)該是十拿九穩(wěn)的了，但由于其它事情拖了兩天，到簽合同的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有料了，這是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的。不知道對(duì)方是不愿意賣(mài)給我還是真的沒(méi)料，到后來(lái)我再到這工廠的時(shí)候，那個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)荒料不是在我們這里，被其它人搶先買(mǎi)走了，所以就做不了。搞得我再找，后來(lái)在云浮一家工廠做了，但價(jià)格比這家的貴40元，但也沒(méi)辦法，要按時(shí)交貨給客戶，沒(méi)時(shí)間找了。
　　
總結(jié)一下，做采購(gòu)的都會(huì)遇到這樣的事，沒(méi)簽合同沒(méi)打定金前期做的多好都不一定是可以合作的，所以要有備沒(méi)患，多找兩家價(jià)格差不多的工廠，萬(wàn)一東家不成還有西家頂著，不然損失不是我們能賠得起的。

　　第三件是就是我做采購(gòu)二年后發(fā)生的，當(dāng)時(shí)客戶在我們的展廳看中了一個(gè)廣西的石材，顏色黑中帶青的，這個(gè)是國(guó)內(nèi)的石材嘛，自然我們當(dāng)然就直接找到當(dāng)?shù)氐墓S了。由于處于礦山邊緣，自然經(jīng)營(yíng)的品種就只有一個(gè)了，這樣一來(lái)，這附近的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力就比較落后了，相對(duì)于發(fā)達(dá)的石材加工市場(chǎng)的精良的配套設(shè)備是沒(méi)法相比的。第一次到這個(gè)地方的時(shí)候，只能用“臟，亂，差”來(lái)形容，有時(shí)候想，這樣一個(gè)地方，能不能生產(chǎn)出我要的出口產(chǎn)品?。繘](méi)辦法，礦山出來(lái)的工廠是第一手資源，就淘個(gè)便宜。我們做外貿(mào)采購(gòu)這行的，都是想方設(shè)法的找到第一手資源，這個(gè)第一手資源很重要，在今天的外貿(mào)行業(yè)，可以說(shuō)是打價(jià)格戰(zhàn)，拼命的在微薄利潤(rùn)里打轉(zhuǎn)，讓能找到資源的優(yōu)勢(shì)，就有機(jī)會(huì)搶到一個(gè)客戶，一個(gè)訂單，所以做外貿(mào)的采購(gòu)有多辛苦，肩上的壓力不少，但拿得錢(qián)就不夠業(yè)務(wù)員多，心里糾結(jié)，所以我在作這個(gè)工作的時(shí)候，努力提升自己，說(shuō)不定那天我也要做一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
　　
之前跟老板開(kāi)車(chē)到廣西地區(qū)找資源，也在這里停留過(guò)一下，所謂這次不是第一次過(guò)來(lái)，但現(xiàn)在只有我一個(gè)人過(guò)來(lái)，看著這個(gè)的一個(gè)山區(qū)農(nóng)村環(huán)境再想想自己在大城市那種繁華，好像是地獄與天堂。想歸想，總要辦事的，來(lái)這樣的山區(qū)也不是第一次，我們做采購(gòu)的就是要向深山密林跑，才能找到好的資源。看了看手上的路線圖，坐上縣城的小巴直奔工廠去了，縣城離這里的工廠還有二十公里左右，路窄，走走停停，半路有上有下，奔波了一個(gè)多小時(shí)來(lái)到礦山附近的小鎮(zhèn)，下了車(chē)，非常熟練的掃視了一下周?chē)袥](méi)有摩托車(chē)。為什么要摩托車(chē)呢？因?yàn)閬?lái)這里的時(shí)間有限，你不可能走路去找工廠的，而且你不太熟悉這里，這時(shí)當(dāng)?shù)氐哪ν熊?chē)就派上用場(chǎng)了，一來(lái)盡可能的拜訪更多的工廠，二來(lái)他們對(duì)這里的環(huán)境熟悉，應(yīng)該很多人找他們?nèi)ミ^(guò)工廠，所以他們對(duì)那個(gè)工廠做的產(chǎn)品好不好都心中有數(shù)，找他們是準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)的，跟他們談好價(jià)錢(qián)，事后多給一點(diǎn)他們對(duì)印象特別深，記下電話號(hào)碼以防不時(shí)之需。通過(guò)這樣的方式，我就找到幾家不錯(cuò)的工廠和其它一些工廠的聯(lián)系方式，所謂不錯(cuò)的工廠都是很山寨的了，所以也是山寨廠。因?yàn)檫@個(gè)訂單我們公司已經(jīng)接下來(lái)的，所以具體的數(shù)量和加工方式都一一列明，我也復(fù)印了好幾份給不同的工廠報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)拿下來(lái)后就進(jìn)行一一比較報(bào)價(jià)了。
　　 通過(guò)了解，這里的缺點(diǎn)就是太山寨了，都沒(méi)做過(guò)出口，以前做的要么賣(mài)條板，要么切好規(guī)格上車(chē)?yán)?，從?lái)沒(méi)有說(shuō)要裝木箱之類(lèi)的，所以又要面對(duì)這樣一個(gè)包裝問(wèn)題。
　　第二天，有一家工廠的老板主動(dòng)聯(lián)系我，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他工廠，只知道我到一間工廠的時(shí)候他和一間工廠的老板在聊天，打了招呼留了電話號(hào)碼吧了，只知道他的車(chē)是深圳牌的卡羅拉。因?yàn)檫@個(gè)緣故，我有點(diǎn)印象。他在電話里講了會(huì)給我好的價(jià)格，非常有誠(chéng)意給我合作等等之類(lèi)的話。這時(shí)，大家應(yīng)該知道這件事的主角是誰(shuí)了吧？沒(méi)錯(cuò)，就是他！開(kāi)深圳牌車(chē)的工廠老板。
　　做采購(gòu)員都有一個(gè)職業(yè)病，只希望下一個(gè)工廠報(bào)價(jià)都要比前面的低，我也不例外，所以也報(bào)著這樣的心態(tài)給了一份報(bào)價(jià)單給他。
　　
我知道他也應(yīng)該沒(méi)有做個(gè)出口，所以包裝方面的問(wèn)題也是要解決的，我也有想過(guò)，是不是切好了拉回云浮包裝呢，或是在當(dāng)?shù)卣艺矣袥](méi)有做木箱的工廠？拉回云浮包裝，我們沒(méi)有工廠，要找工廠包裝，同時(shí)要找包裝廠，還要運(yùn)輸費(fèi)、裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)等等，會(huì)增加不少的成本，所以在當(dāng)?shù)卣业侥鞠鋸S是最好的解決辦法，雖然他們的工人沒(méi)有包裝過(guò)，但我在旁邊指導(dǎo)包裝，這樣就不成問(wèn)題了。于是我四處打聽(tīng)，問(wèn)了很多工廠的人都說(shuō)這里沒(méi)有這樣的木箱廠。
　　 隨便說(shuō)一下，我說(shuō)的云浮，是我們省這邊的一個(gè)最大型的石材集散加工基地，規(guī)模雖然不及水頭，但也是第二大的了，也是很出名的。
　　
離這邊礦山三十多公里有一個(gè)小鎮(zhèn)，那個(gè)鎮(zhèn)上有另外一種礦山石材，我們之前有幾個(gè)客戶要過(guò)這種石材，從那里回佛山，要路過(guò)現(xiàn)在這個(gè)地方的，因?yàn)橐郧坝袀€(gè)合作的原因，我跟那邊的工廠關(guān)系還不錯(cuò)，于是我就打了個(gè)電話，問(wèn)他們的木箱包裝在那里來(lái)，剛好我這邊要木箱包裝，請(qǐng)求幫忙一下。鄉(xiāng)下的人就是比較熱情一點(diǎn)，他馬上就給了我木箱廠的老板電話，他說(shuō)就在他們鎮(zhèn)上，叫我們可以聯(lián)系他。三十多公里的路開(kāi)車(chē)就不是遠(yuǎn)，所以這個(gè)問(wèn)題可以解決讓我開(kāi)心了一陣，于是我就打電話給木箱廠的老板，打完電話之后，我又吶悶了：有木箱，沒(méi)有包裝材料。只能再打電話了，還好不行問(wèn)題，終于可以解決了。我把我這次的解決方案書(shū)面匯報(bào)給老板了。

　　因此，我現(xiàn)在的問(wèn)題是，這個(gè)訂單最終給那個(gè)工廠老板做的問(wèn)題了。前面提到的給深圳牌老板發(fā)報(bào)價(jià)后，不久他就報(bào)價(jià)給我了，這個(gè)價(jià)格實(shí)在有很大的吸引力，他的價(jià)格比我現(xiàn)在的最低價(jià)還要低20%，而且有一個(gè)磨邊的費(fèi)用不正常的低，這個(gè)磨邊費(fèi)我再三跟他確認(rèn)，都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。在數(shù)字面前，我變成了一只貪婪的餓狼了，就這樣，給他做！
　　
在生產(chǎn)的這段日子里，我從縣城的賓館退了房，直接住進(jìn)了他的工廠，也剛好他有一個(gè)客房，雖然是山寨廠，但客房還是比較干凈的，也就放心的住了下來(lái)。我在他工廠不但白住還白吃，跟老板混熟了，有時(shí)他帶著我到外面跟那些礦山和其它工廠的老板吃飯，有時(shí)和他的朋友到縣城去唱KTV，我發(fā)覺(jué)跟他們唱的不合流，他們唱的是山歌，我沒(méi)聽(tīng)過(guò)的歌名，反正大家熱鬧一下吧，也沒(méi)想什么。有時(shí)候我會(huì)開(kāi)他的車(chē)到時(shí)兜風(fēng)。但玩歸玩，不能耽誤了正事，我還要做QC啊，所以到工作時(shí)間，我一定要在場(chǎng)看著下面的工人，跟他們說(shuō)，我們的貨是出口的，質(zhì)量方面有好，不能有根，不能有裂，不能有膽，色差不能太大，厚度要達(dá)到多少多少，同時(shí)我也會(huì)看看板面，要求他們按照我指定的板面作為樣板操作。我知道，我在場(chǎng)的時(shí)候，他們都不怎么敢拿不好的板，但我不在場(chǎng)時(shí)，會(huì)偷偷的放些不好的，我會(huì)抽查，所以也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，就直接反應(yīng)給老板聽(tīng)。有時(shí)候老板也比較忙，經(jīng)常白天都不在工廠，我只能晚上見(jiàn)到他的時(shí)候跟他說(shuō)這事，我也想不到他會(huì)這樣跟我說(shuō)：“小胡啊，你現(xiàn)在要的板面我都在虧錢(qián)了，有那么一二塊沒(méi)問(wèn)題的了，你看看，外面的要多少錢(qián)啊，我現(xiàn)在既然和你作了，不好升你價(jià)，也就算了，你也不要讓我虧太多吧？”我先是愕然，很快我就說(shuō)了：“老楊，我給你單子的時(shí)候我就說(shuō)明白了，我是出口的，我要對(duì)我的客人負(fù)責(zé)，你現(xiàn)在這樣做，不是為難我嗎？”他直接說(shuō)：“要做到這樣的要求也不行能吧，不能有根，不能有裂，不能有膽，色差不能太大，天然的東西，誰(shuí)控制得了，我做了這么多生意，還沒(méi)有像你這樣啊，太挑了吧。”眼看對(duì)方是不會(huì)讓步的了，我寄人籬下，說(shuō)的太絕，對(duì)大家也不好，也會(huì)影響大家的配合，就說(shuō)：“那就一點(diǎn)點(diǎn)，不能太多，要在控制的范圍內(nèi)，只能有點(diǎn)小毛病，太明顯的不行，這樣應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧？”，他說(shuō)：“好吧，總之你就放心好了，不要有問(wèn)題的。”就這樣，我們談好了，但我下我還要更小心了，不然他的工人什么都放進(jìn)去就麻煩了，所以我就跟著他們上班和下班了。后來(lái)，又出了一件讓我哭笑不得的事：他們找不到磨邊的工人。我也不明白，當(dāng)初他是怎樣報(bào)這個(gè)價(jià)格給我的。幸好我有個(gè)給我木箱廠的老板電話，當(dāng)然也就找到了磨邊工人了，但磨邊費(fèi)就他們?nèi)フ劻?。結(jié)果，手工磨邊的價(jià)格又比他報(bào)給我的高了，虧錢(qián)，又虧錢(qián)！