利他行為，是指那些需要作出某種程度的犧牲，但會(huì)給他人帶來實(shí)在的益處的行為。精明的人類為什么愿意做“賠本兒生意”呢？隱藏的利他行為背后的動(dòng)機(jī)是什么？

在這個(gè)看似越來越冰冷的社會(huì)中，利他主義的光芒在社會(huì)的各個(gè)角落微弱又倔強(qiáng)的閃爍著。地震時(shí)，無(wú)名捐款從全國(guó)各地匯集到了一起；迷路了，總會(huì)遇到好心人停下匆匆的腳步熱心的為陌生人指明方向，甚至爽快的把你送到目的地；失戀了，好朋友放棄了最愛的電視節(jié)目來陪著心碎的你……

利他行為，是指那些需要作出某種程度的犧牲，但會(huì)給他人帶來實(shí)在的益處的行為。精明的人類為什么愿意做“賠本兒生意”呢？隱藏的利他行為背后的動(dòng)機(jī)是什么？

• 利己假設(shè)

很多西方哲學(xué)家們認(rèn)為利他主義其實(shí)就是帶了面具的利己主義，人們所謂的無(wú)私的愛其實(shí)都是服務(wù)于自私的靈魂的。比如曼德維爾，他認(rèn)為利他主義——只是一個(gè)美好的傳說而已，不可能真實(shí)存在。人類做所有事情的原動(dòng)力都是自私自利，我們的最終目標(biāo)始終是為了讓自己獲利，我們幫助他人是為了讓自己從中受惠，物質(zhì)的，或是精神的。

利己主義的說法聽起來很有說服力，因?yàn)槲覀兇_實(shí)能夠從幫助他人的行為中獲得很多的東西。有一些獎(jiǎng)勵(lì)是顯性的，比如獲得獎(jiǎng)金，受到表?yè)P(yáng)或者逃避懲罰和責(zé)難；有一些獎(jiǎng)勵(lì)較為隱性。比如，看到他人受難，當(dāng)事人會(huì)感覺到強(qiáng)烈的不適感，而助人行為則可以減少這種主觀上的不適感，或者減少負(fù)罪感。

對(duì)于一些烈士和殉道者來說，有人會(huì)說，人家都犧牲了啊，還能得什么濟(jì)啊?？筛鶕?jù)利己主義的觀點(diǎn)，他們也許沒有那么偉大。比如董存瑞同志，當(dāng)他決定頂著炸藥包炸碉堡的時(shí)候，可能他已經(jīng)預(yù)見到了如果不去當(dāng)炮灰的后果：被命令他的領(lǐng)導(dǎo)鄙視，因?yàn)楦嗟臓奚膽?zhàn)友而心懷愧疚……也許是為了獲得身后的贊揚(yáng)……對(duì)于殉道者來說，也許他們只是為了傳說中的“來世”?？傊?，利己主義的觀點(diǎn)認(rèn)為，任何表面上的利他主義的終極根源都是“利己主義”。

• 共情關(guān)注假設(shè)（sympathic concern）

有關(guān)利他主義驅(qū)力的另外一個(gè)可能的解釋是“共情關(guān)注”。近代的心理學(xué)和哲學(xué)研究將對(duì)“利他主義”的關(guān)注點(diǎn)置于一種對(duì)有需要的他人的情緒反應(yīng)上，即“共情關(guān)注”。這種情緒反應(yīng)包括很多我們?nèi)粘Ｉ钪刑岬降囊蛩?，比如同情、憐憫、共情、溫柔和熱心腸等。Baston在1991年提出，這種由同情心引發(fā)的利他行為被稱作共情-利他假說。

利己假說的支持者認(rèn)為：共情-利他行為可以讓助人者從以下三方面受惠：降低厭惡?jiǎn)拘阉?、避免懲罰、獲得獎(jiǎng)勵(lì)。共情-利他假說的支持者并不否認(rèn)這種同情心驅(qū)動(dòng)的行為同時(shí)可以帶來以上三種好處，但是，他們認(rèn)為這些利己的因素并不是共情誘發(fā)的助人行為的根本原因，只是無(wú)意中獲得的伴生結(jié)果。

為了檢驗(yàn)導(dǎo)致利他行為的最終驅(qū)力究竟是同情心還是為了從中獲利，社會(huì)心理學(xué)家做了一系列的實(shí)驗(yàn)。下面讓我們來看看其中一個(gè)。

助人行為帶給助人者的利益可以體現(xiàn)在三個(gè)方面，降低厭惡?jiǎn)拘阉?、避免懲罰、獲得獎(jiǎng)勵(lì)，其中爭(zhēng)議最大的就是“降低厭惡水平”。那么，我們先來看一下人們做出利他行為是為了降低厭惡水平還是共請(qǐng)關(guān)注的驅(qū)使。

• 實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證

過程如下：

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中有兩個(gè)角色“觀察者”和“參與者”。“參與者”完成一個(gè)數(shù)字回憶任務(wù)，并不定時(shí)的受到電擊；“觀察者”通過閉路電視觀察“參與者”，并報(bào)告他們對(duì)參與者的印象。被試被“隨機(jī)”分配為“觀察者”的角色，而“參與者”實(shí)際上是實(shí)驗(yàn)助手。

在第一組實(shí)驗(yàn)中，通過參與者的表情和動(dòng)作可以明顯看出，電擊使她感覺非常不舒服，在第二組實(shí)驗(yàn)結(jié)束的時(shí)候，參與者的反應(yīng)非常強(qiáng)烈，因此實(shí)驗(yàn)者停下來實(shí)驗(yàn)詢問參與者是否可以繼續(xù)實(shí)驗(yàn)。參與者回答到：“我想結(jié)束，但是我知道這個(gè)實(shí)驗(yàn)是非常重要的，所以我將繼續(xù)。”這時(shí)，實(shí)驗(yàn)者詢問“觀察者”是否愿意代替“參與者”繼續(xù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)有兩種情境：

難以逃避：參與者還需進(jìn)行8組實(shí)驗(yàn)。觀察者如拒絕幫助，則要再觀看8組測(cè)驗(yàn)
容易逃避：參與者僅需回答一些問題實(shí)驗(yàn)就結(jié)束了。觀察者如拒絕幫助，只需看參與者回答問題

在每一種情景下，一半的被試被誘發(fā)產(chǎn)生同情，另一半的被試誘發(fā)產(chǎn)生不適感。

如果你是被試，你會(huì)怎么做呢？

讓我們先來預(yù)測(cè)一下結(jié)果：
如果利他主義的驅(qū)力是為了降低不適水平——在易逃避的情況下會(huì)表現(xiàn)出更少的主人行為；
如果利他主義的驅(qū)力是共情關(guān)注——無(wú)論在容易逃避還是不易逃避時(shí)的助人行為不會(huì)有太大的差別。

那么，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果如何呢？
誘發(fā)產(chǎn)生不適感的被試：易逃避情況下的助人行為明顯少于難逃避情況下的助人行為誘發(fā)產(chǎn)生同情的被試：易逃避情況下的主人行為反而多于難以逃避情況下的助人行為。

有點(diǎn)拗口，不知道大家有沒有搞明白。。。簡(jiǎn)言之，如果同情是利他行為的原因，那么，無(wú)論在怎樣的條件下，表現(xiàn)出的利他行為都是一樣一樣的～～不會(huì)因?yàn)槿菀滋颖芏鴾p少利他行為。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果正是驗(yàn)證了這個(gè)假設(shè)。

相似的實(shí)驗(yàn)范式可以用來驗(yàn)證利他行為的產(chǎn)生是否是為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)，或是為了減少懲罰。實(shí)驗(yàn)結(jié)果與上述實(shí)驗(yàn)相似，都證明了共情關(guān)注是我們做出利他行為的主要原因。

• 研究意義

那么，這個(gè)結(jié)果除了給人性增加了些許光輝外，在現(xiàn)實(shí)中有什么意義呢？
1、慈善基金募集者可以通過激發(fā)同情心來使對(duì)方做出更多的助人行為，也就是捐出更多的錢財(cái)。
2、共情關(guān)注有時(shí)可以讓人做出不道德、偏心的行為。比如，我們常常說的人情大于法，就是這個(gè)意思。同情面前，道德、律法仿佛忽然都無(wú)力了起來。
3、共情關(guān)注可以讓人長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注那些有需要的人群，這可能也是很多長(zhǎng)期志愿者和NGO工作的動(dòng)力。
4、同情引發(fā)的助人行為可以改變?nèi)藗儗?duì)某些“污點(diǎn)人群”的看法，比如AIDS患者，販毒者，殺手等。