做人壽保險(xiǎn)是相當(dāng)需要專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)然很多人認(rèn)為保險(xiǎn)就是推銷(xiāo)，但是這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)從業(yè)人員是，特別是直接和客戶面對(duì)面接觸的那些人員，你要記得在客戶面前你代表的公司的形象，但是在公司面前你代表的是客戶的利益，這也是為什么顧問(wèn)式行銷(xiāo)的保險(xiǎn)要比銀行保險(xiǎn)貴的原因，因?yàn)檫@里有售后服務(wù)，售后服務(wù)人員就是我們這一群所謂的推銷(xiāo)保險(xiǎn)的人。你要記得你每給客戶做一張保單，你的肩上就多了一份責(zé)任。也就是你給一個(gè)家庭做的一個(gè)保障，你有沒(méi)有想過(guò)你給做的這個(gè)保障夠不夠？要不要再加一張保單是？如是加一張保單的話客戶是否能拿得出這筆錢(qián)而且不影響他們家庭的生活品質(zhì)？

所以做人壽保險(xiǎn)不是做推銷(xiāo)，確切地說(shuō)是在做規(guī)劃。給客戶做他們?nèi)松囊?guī)劃，做家庭的規(guī)劃，希望你擁有一定的壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí) ，不要把自己淪為做推銷(xiāo)的，扛起你的責(zé)任來(lái)，好嗎？