【篇一：一封寫給客戶的信，人壽保險的功能與意義】

尊敬的朋友：

您好！

我作為一名壽險業(yè)務員，就人壽保險的功用與意義與您做如下交流。

人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)風險，風平浪靜時，許多人僅注重金錢的收益，而忽視了風險的存在，波濤洶涌時，只能毀于沒有應急的安排。

如果說一輛汽車上路，我們會為它準備備胎和上保險，以防萬一，那么我們的家庭之舟在驚濤駭浪中航行時，為什么不備上救生艇（保險），顯現(xiàn)我們人生的價值呢？

我們拿出金錢買一份保險，雖然只是換了一種存錢的方式，卻可以減輕親人免于醫(yī)療費的沉重拖累；保證子女接受良好的教育；個人擁有尊貴風光的晚年；巧妙的保全和轉移家族的財富；保障每位家庭成員都擁有幸福一生。

貧富是在變革中產生的?，F(xiàn)在有錢也并不牢靠，許多家庭因病返貧。

疾病已不是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本。

人要活得輕松愉快，就必須病有錢醫(yī)，殘有尊嚴，老有所養(yǎng)。為此每個人都要提前規(guī)劃人生。社會在變、市場在變、觀念在變，但每個人對家庭的責任和義務永遠不能變。

一些名人對人壽保險的見解：

李嘉誠：別人都說我富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是我給自己和家人買了充足的人壽保險。

胡適：保險的意義，只是今天做明日的準備，生時做死時的準備；父母做兒女的準備；如此而已。今日預備明日，這是真穩(wěn)??；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛。不能做到這一步的，不能算現(xiàn)代人。

邱吉爾：如果我能辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務員的手冊上，因為我深信，通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。

我對保險的理解是：保險是體現(xiàn)責任與愛的最好載體；是預防風險的事先準備；是急用的現(xiàn)金；是以小博大的理財方式；是人生命價值的又一體現(xiàn)；是現(xiàn)代生活的必需品；……

保險是人類文明最偉大的發(fā)明之一，它雖然無法避免風險事故的發(fā)生，卻可使造成的損失減至最低限。

歡迎您向我咨詢在任何一家人壽保險公司已投保險的保險責任和利益，以及準備投保人壽保險和家庭理財?shù)膮⒖冀ㄗh。我將用我的專業(yè)知識，為您提供最適合您家庭保險的計劃，讓我們每個家庭不僅有安心的今天，還要擁有美好的明天。這是我最大的心愿。

【篇二：致保險客戶的一封信】

尊敬的朋友：您好！

作為父母，誰不愿自己的孩子過上平安、富裕的生活；作為中青年人，誰不希望自己晚年生活有個可靠的保障。陽光保險能讓您如愿以償。

陽光保險公司由中國石化、中國外運、中國鋁業(yè)、南方航空、廣東電力等五家國有巨頭企業(yè)聯(lián)合組建，由國家保監(jiān)局認證，資金實力超強，客戶利益最高，保險理賠最快的一家保險公司。是“2010年亞洲保險行業(yè)中最佳成長性保險公司”。中央電視一臺新聞聯(lián)播前有陽光保險的廣告，春節(jié)前中央電視三臺“我要上春晚節(jié)目”由陽光保險獨家冠名播出。陽光保險公司為答謝新老客戶的厚愛，特別推出了適合兒童、少年和中青年人的保險產品：

陽光財富寶，投保年齡為滿30天至50周歲，交10年錢保20年，每份1000元，3份起售，可多買，保單生效之日起，被保人就有了所交保險費12倍的身價，20年滿期后每份價值為12000元，此外被保人還能獲得60%至70%的紅利。本主險可以按1：1的比例附加“財富寶附加額外給付重大疾病保險”，為被保人提供重疾治療費保障。是中年人養(yǎng)老的極品。

陽光少兒萬能險，投保年齡為滿30天至17周歲，每年交保費6000元，（最少可交4000元，但不享有追加保費的權利）交10年錢，保到80周歲。如果0周歲投保，被保人19至22周歲取大學學費，每年取15000元，四年共取出60000元，本已取回，但帳戶還在，到60歲時，帳戶價值為526000元，到80歲時帳戶價值為1268000元。投保越早，紅利越高。本保險有投資靈活的特點，保戶可以根據(jù)自己的財務規(guī)劃和需求，申請部分領取或追加保險費。本保險保單生效之日起，身價至少為50000元。另外，不再交錢，保險公司為被保人提供少兒萬能附加額外給付重大疾病保險，重疾保險金額為100000元，可保終身平安。

或許您認為對這兩款產品不如意，沒關系，請您看看陽光人壽的其它產品，我相信總有一款產品適合您。

保險是今天做明天的事，沒有人不需要保險。常言道：“時間不等人，過了這個村就沒了這個店?！辟I保險，宜早不宜遲，早一天購買，就早一天獲利，早一天得到平安保證。上述兩種產品為陽光保險公司答謝期產品，時間和數(shù)量有限，欲購從速，君莫錯過良機！

作為一名政治教師，我責無旁貸地學習了《中華人民共和國保險法》，反復研究了國內多家保險公司的保險產品；作為一名長期負責處理學校安全事故的學校領導，親身經歷、親眼目睹了發(fā)生在師生身上的一些慘劇，一樁樁慘劇時刻刺痛著我的心，時刻喚醒著我大聲疾呼——“責任！”作為一名共產黨員，能夠盡自己所能，喚醒民眾的責任意識與保險意思，給千家萬戶送財富、送平安，為社會和諧與進步作些貢獻，我死而無憾！

親愛的朋友，我衷心地祝愿您和您的家人身體安康，財源茂盛，衷心地祝愿您的孩子健康成長、終身幸福！您若有意購買保險，敬請與我們聯(lián)系，我們將竭誠為您服務。我們承諾：為您選擇最合適的保險，給您提供最優(yōu)質的服務，讓您明明白白買保險，清清楚楚獲保障！

【篇三：給保險客戶的一封信作文】

尊敬的客戶您好！

認識您很高興！有緣結識，非常榮幸。因怕打擾您繁忙的工作，今天特用此方法與你溝通。希望你在白忙之中，抽出十分鐘時間親讀一下我用心為您送上的這封信；

隨著生活水平的不斷提高，科學技術的不斷發(fā)展，國人關心的不再只限于吃得好，穿得暖，住得舒服，還在考慮將來的生活是否還能順心如意；我們現(xiàn)在擁有的財富是否能保全，是否讓我們的下一代依然能成為富人等等問題。關于這些問題如何解決，做為從事保險專業(yè)五年多的我希望我下面的一些觀點能與您產生共鳴！

“飛機沒有保險不敢上天，火車沒有保險不敢上軌，汽車沒有保險不敢上路，人生沒有保險缺了些安全和責任的體現(xiàn)”

保險的目的：不是發(fā)財，而是避免因意外疾病年老而變窮。保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變。

保險就是：為年老時有所養(yǎng)，疾病時有所醫(yī)，意外時有所治；切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一并回到解放前。保險就是：平常當存錢，有事少花錢，理財最養(yǎng)錢，受益免稅錢，破產保住錢，萬一領大錢，急救抵押錢，愛心孝順錢，子女兒孫教育錢！保險是我們快樂時最容易忘記的朋友；

保險是我們痛苦時第一個想去找的朋友；保險是給我們送來及時雨而不用說謝謝的朋友；保險是我們驚擾之后而不用心懷愧疚的朋友。有保險這個朋友相伴，人生很幸福！保險是天，保險是地，有了保險可以讓我們頂天立地；保險是風，保險是雨，有了保險讓我們可以呼風喚雨；財富不是永遠的朋友，但保險卻是永遠的財富！

多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你。”投保后可以更大聲說：“只要你在，我就照顧你！”

掏出今天少量的保險費，提高您的身價也省去明天高昂的醫(yī)藥費，無論利息加與減，但買保險的人有增無減。算得出利息，但我們算不出風險！病了的人十分想買醫(yī)療保險，買不了。老了的人渴望享有養(yǎng)老保險，來不及。受益的人都后悔買少了保險，補不上了。人生是一次單程旅途，我們不能等待，一個人無論多有本事，遭遇意外和疾病都是無法預料和難以控制的，哪怕發(fā)生這種不幸的機會極少，也會讓自己陷于可怕的境地。因此在事業(yè)起步，身體健康的時候，利用保險來規(guī)避風險是明智的選擇。

人壽保險是斷炊時的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器。望子成龍望女成鳳，但是，子女兒孫的教育費用知多少？人壽保險可以強迫我們儲蓄，又能在必要時代替我們的收入，完成我們的心愿。如果我們能預知未來，我們就可以等待，但沒有誰能夠做到。所以，只有預先準備。保險就是為明天作準備，在我們失意的時候能夠幫助我們，不至使我們的生活滑入深淵，讓我們一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是我們堅強的經濟后盾。沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍一時之痛，以換取健康與心安，保險就是家庭經濟的預防針。社保就象是木門，現(xiàn)代家庭仍需加裝更堅固可靠的鐵門“人壽保險，”才可高枕無憂。

什么樣的選擇決定什么樣的生活，買保險不是消費，而是把錢從我們的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，我們愿意未來的生活水準打折嗎？所以貴的是生活費，而不是保險費。

養(yǎng)兒防老是中國人傳統(tǒng)的養(yǎng)老思想，但時代的變化了。

1、子女大了當然會盡孝道，以奉養(yǎng)雙親為己任，但現(xiàn)代社會競爭激烈，穩(wěn)定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？

2、現(xiàn)在房價高昂，人們?yōu)榱藘斶€貸款和生活費已經焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔？

3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆基金，付保險費就象付小孩的撫養(yǎng)費，小孩長大后不一定保證個個都能回饋，可是保險費卻是鐵定能回收。

保險的作用：生——有所準備，老——有所養(yǎng)，病——有所醫(yī)，死——有所留，殘——有所靠。

保險的意義：生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花。

我相信智慧、睿智的您一定會讓您的家庭擁有足夠保障理財計劃，讓您未來的家庭更加幸福美滿！聽候您的佳音！

【篇四：致廣大保險客戶的一封信】

尊敬的朋友：

作為一位從業(yè)多年的保險代理人，我驚訝于周圍有那么多的人對風險的熟視無睹。認為不幸的事情只會在別人身上發(fā)生，而災難永遠不會降臨在自己頭上。當然，我衷心地祝愿大家一生平安！可同時也善意地提醒大家，達觀地看待人生，理性地規(guī)范風險。因為，意外發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是災難。風險的存在和你做不做保險沒有關系，可是保險的存在就和你抵御風險的能力大有關系了。

我首先最想和您說的幾句話是：

1、世上沒有絕對的安全，可您和家人不能沒有絕對的保障。

2、保險不是萬能的，沒有保險是萬萬不能的。您留出了過冬的糧食了嗎？

3、老有所養(yǎng)、少有所教、病有所醫(yī)、殘有所助”是我們構建和諧社會、和諧家庭的基本。平時我為人人，有困難時人人為我，這是一種多么真正與公平的和諧。

4、保險是愛與責任的具體體現(xiàn)，沒有規(guī)劃保障的家庭不代表沒有愛與責任；只是在無情的人生風險面前，我們多少次看到了這種愛與責任是何等的蒼白與無助……多少次我們力所能及的捐助帶來的只是不能解決他們根本問題的心痛或不忍……

6、保險不是您什么時候想做就能做的，想買不等于隨時能買。就是因為這種想法，多少人失去了做保險的最佳時機……

7、人和車都不一定需要保險，是您的賺錢能力需要保險。沒有保險的您等同于在高速路上駕駛一輛沒有制動的車輛，您何來的如此勇氣作文吧http://wWw.ZuoWen8.Com/？！大哥！想想……醒醒……馬上找一個保險代理人談談平時不喜歡或沒有時間的涉及保險好嗎？沒有人喜歡醫(yī)院，但您有沒有見過誰會因此而放棄對疾病的治療？對嗎？再想想……行動！

其次最想告訴您的幾件事是：

1、沒有人因為購買了保險而傾家蕩產，但的確有的家庭因為沒有購買保險而傾家蕩產……。

2、不要把雞蛋放在同一個籃子里，最科學的、最理性的、最穩(wěn)健的理財方法是排列組合。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。金融保險是國際公認的金融理財首選和必選基礎工具，是一切家庭理財計劃的根基。是能夠保證留住您賺到的錢的唯一工具。您是否還在通過感性的理財方式去運作一棵無根的家庭財務的理財樹？！

3、重大疾病不再是現(xiàn)代人生命的意外，醫(yī)療費用已經成為每個人生命過程中必須防范的風險和不得不計算的生命成本。這和迷信也沒有絲毫關系。每個人都在買保險，只是是在向自己買還是向保險公司買。昂貴的醫(yī)療費用，對一般家庭而言是一個沉重的負擔。您是選擇自己買單，還是將風險轉嫁給保險機構？保險是我們人類共同的智慧，也是一個國家文明程度的體現(xiàn)。

4、人的一生有一個必然和兩個偶然：養(yǎng)老、疾病和意外。一個人無論再有本事，有兩件事是無法把控的：疾病和意外。面對這些事實存在的人生風險，您是過于自信還是一片茫然而還沒有著手準備規(guī)范您的人生風險？您有沒有靜下心來認真考慮過只要是人生就要面對的這些風險？我們又可以通過什么途徑或方法方法規(guī)避這些風險？還有沒有其它更好的方法？每個人都有危機意識，儲蓄就是具體體現(xiàn)。您是否真正清晰地想過您按慣性傳統(tǒng)思維的銀行儲蓄的目的到底是為了做什么的？

5、根據(jù)《中國年鑒》顯示：一個人一生中躪患重大疾病的幾率高達72。18%。隨著生活節(jié)奏的加快、環(huán)境污染的加劇，重大疾病的發(fā)病情況呈逐年上升趨勢和年輕化趨勢……高發(fā)于40歲左右的人群，較10年前提早了10年。然而重大疾病只有26%的死亡概率。大部分的重大疾病患者和他們的家人將面臨的是復活和生命延期所需要的巨額醫(yī)療費用。這個時候無疑有錢就等同于有命、還有人格的尊嚴、甚至涉及道德倫理……

6、保險的真諦就是讓每個家庭擁有足夠的醫(yī)療保障，當災難發(fā)生的時候免于滅頂之災。

如果您目前正在考慮家庭保障計劃，我一定要給您的幾點建議您是：

1、買保險頭件事就是選擇保險公司，您是否知道為什么要選擇保險公司？您了解了選擇保險公司的依據(jù)是什么嗎？

2、最關鍵提醒您的是；買對保險最關鍵是找對代理人，一位優(yōu)秀的代理人必須具備專業(yè)，誠信，責任感，良好心態(tài)，全面系統(tǒng)知識，高尚人格特質。能為你考慮，不會為了個人利益推薦不適合險種，會盡量幫你省錢，保障做的更全面。好的代理人后續(xù)服務會做的很周到。買保險第二件事就是選擇保險代理人，您知道為什么要選擇保險代理人？怎樣選擇保險代理人嗎？

3、重點提醒：保險的根本是保障，其次才是分紅。

保險計劃的根本是保障，產品形態(tài)其次。如果在選擇保險產品時，往往計算所謂的“保險的投資回報率”，這是誤區(qū)一。保險其實是分散風險的財務型風險管理工具，平時我為人人，受災時人人為我。分紅險、萬能險、投連險，是在保險保障基礎上追加的投資，溯本清源，是保險公司提供的保險保障 投資組合。

4、您此刻最應該考慮的是符合自身條件的家庭保障計劃而不是哪一款保險產品最便宜或最賺錢。優(yōu)秀的保險代理人會教您怎么做。聞道有先后，術業(yè)有專攻，請充分信任他們。

5、知行合一，馬上行動好嗎？為深深愛著您的人，為您深深愛著的人！

【篇五：致保險客戶的一封信】

笑東，黎小姐：

兩位好！

很高興上周日拜訪你家，能與你和太太聊到關于事業(yè)，關于孩子，關于未來，并探討理財規(guī)劃的話題。

一直以來，笑東經營事業(yè)的理念和為人處事的見解，都讓我耳目一新，受益匪淺。

你講到對孩子的嚴格要求，原則是棍棒之下出孝子，我理解了嚴厲是大愛。

談到親子2代的關系，我們有共識：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長，未來4代或5代同堂的現(xiàn)象一定普遍，如果我們不解決好自己的養(yǎng)老醫(yī)療問題，轉移到下一代依靠孩子是不現(xiàn)實的，且直奔40的我們?yōu)榇藴蕚湓皆缭胶?，越從容?/p>

你憧憬未來一年，新車新房盡在掌握。

小弟我的建議是：車，房，保險是現(xiàn)代家庭3大件，車和房體現(xiàn)的是現(xiàn)在生活品質，保險可以保證家人明天的生活底線。曾經苦心經營，付出了辛勞和汗水，收獲來之不易，一定要珍惜和保護好。

家庭的運作良好，賺錢是前提，理好財是關鍵。

其實買保險也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有中意銀行的保險應急金，可以鎖定我們經營成果！

對于保險公司運作的擔心，可以理解，同時也可以了解基本常識：

《保險法》第八十五條規(guī)定：人壽保險公司除分立，合并外，不得解散。第八十八條：依法破產的人壽保險公司，其保單合同和保證金，必須轉移給指定的保險公司接受（客戶的利益得到維護）。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機構的雷曼兄弟（投資銀行）和保險公司的AIG美國國際集團（友邦的母公司），前者批準破產，而后者AIG美國政府要注資800億美金，將它國有化幫助度過難關的原因！可以看出，由于保險公司涉及的是國計民生和千家萬戶的安穩(wěn)，國家的安危，在民眾利益保護方面，保險公司的信用保證實質等同于國家和銀行，更高于投資銀行！

在行業(yè)服務水平上，保險是有更大的提高空間，其他如車險財產險我不好評述，但在于人身險，重大疾病險方面，由于統(tǒng)一的費率厘定，國家監(jiān)管給出的條款變數(shù)不大，保險單保值和返還部分由保單現(xiàn)金價值確定，合同里有詳細注明，就如同我們存折的存錢，是雷打不動的，在保單生效任何期間都可以控制挪用，如同銀行提款。

在壽險賠付方面，如果涉及風險賠付，那就是大件理賠，在保監(jiān)會監(jiān)督和在民眾關注之下，保險公司的賠付一定是要客觀合理。因為如果真有糾紛，法院和仲裁機構會偏向于作為弱勢的客戶，可見保險的保障是由相當基礎的。

了解到您與太太相知相守的緣分，回憶起當年的落泊拮據(jù)，我深切感受到笑東強烈的男人責任感和堅定信念。

對太太天長地久的關愛，再加一個鄭重的承諾，關懷直到永遠！

一般來說，女性要長壽于男士5-6年，且結婚時女士又年輕過先生4-5歲，那在未來悠悠人生路上，太太可能要面對孤獨老去十幾年，而那時一份保證的年金收入就最為關鍵了，那維護的是生活品質和人格尊嚴。

（我推薦的計劃保證太太55到99歲每年領24000元，88歲再領20萬，累計214萬的年金和108萬的中等紅利，20萬的重疾終身關懷，值得擁有）

我們都愛自己的孩子，愿意盡力呵護他，其實對孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負責的選擇！

（存錢9千馬上擁有40萬重疾再加40萬壽險保障，值得參考）

能幫助兩位及時擁有以上保障的同時，也幫到了何永郴，幫助我達成本月的全國高峰會學習，沖刺晉升的目標！兩位一定是我保險事業(yè)的貴人，滴水之恩當涌泉相報，相信2年后作為總監(jiān)的團隊平臺，一定有我在為您服務！

從事保險服務近10年，我有彷徨過，但相信保險的精神沒有放棄。我堅信一個人能成功，關鍵在有許多人支持他成功，我現(xiàn)在需要做的是，與時間賽跑，在意外疾病年老風險來臨之前，讓更多的身邊朋友，及時盡早擁有一份保障，可能過程中太多不如意，但我堅信保險的科學功用，堅信選擇保險的正確！

我由衷地期望，以上的保障，您和太太可以及時擁有！

為您全家的愛心保障，讓我們共同見證，包括我那5個月后出生的孩子，也在關注呵！恭候。

感謝！