去年4月中旬，漢庭連鎖酒店團(tuán)體董事長季琦約請(qǐng)偶像雅高團(tuán)體開創(chuàng)人保羅·杜布呂教師來中國，問道大型酒店團(tuán)體治理。季琦用“如饑似渴”描述與杜布呂相處的幾個(gè)小時(shí)。“質(zhì)量比速度主要”，這正是杜布呂教師給季琦的終極勸誡。

　　一年后，漢庭酒店在美國納斯達(dá)克上市，季琦仿佛成為一個(gè)從攜程游覽網(wǎng)、如家快速酒店治理無限公司到漢庭，發(fā)明三個(gè)上市公司的傳奇人物。聚光燈下，杜布呂教師的教導(dǎo)反而愈加清楚。“越猖獗越輕易失事。”季琦對(duì)時(shí)期周報(bào)記者說。

　　認(rèn)購超預(yù)期數(shù)十倍

　　3月5日，漢庭酒店向美國證監(jiān)會(huì)(SEC)遞交IPO請(qǐng)求書，預(yù)備登陸納斯達(dá)克。公司方案以每股10.25-12.25美元的價(jià)錢發(fā)行約900萬股美國存托股票(ADSs)，估計(jì)融資額逾1億美元。

　　路演之前，季琦外表不時(shí)緊繃著。此時(shí)，美國股市行情不是很波動(dòng)。在漢庭上市前，《華爾街日?qǐng)?bào)》一篇文章提出中國政策緊縮而影響酒店將來開展的疑慮，以為中國經(jīng)濟(jì)型酒店“供給過剩”。這樣的行動(dòng)無疑會(huì)影響到漢庭的終極發(fā)行價(jià)錢、出售狀況。

　　歷來不看股市的季琦，在路演時(shí)期，也開端天天盯著如家的股票看。“如家股價(jià)一跌，我就心境慌張。”焦躁的時(shí)分，季琦只能靠聽莫扎特的鋼琴協(xié)奏曲緩解壓力。

　　現(xiàn)實(shí)上，狀況好得出乎季琦的預(yù)料。漢庭路演時(shí)便一路受追捧，市場認(rèn)購數(shù)目到達(dá)預(yù)期的數(shù)十倍。漢庭IPO的發(fā)行價(jià)每股12.25美元，為預(yù)期招股價(jià)區(qū)間的上端。

　　3月26日，漢庭在納斯達(dá)克勝利上市，季琦敲響了納斯達(dá)克的開市鐘。上市之后，漢庭股票表示完滿。上市首日收于13.92美元，較發(fā)行價(jià)12.25美元下跌了13.63%。截至3月30日，漢庭市值曾經(jīng)達(dá)9.3億元群眾幣，添加了20%。

　　季琦的開心僅僅堅(jiān)持了幾分鐘。這樣的漲幅，關(guān)于季琦來說，成為一種新的壓力，他更期望本人的公司股價(jià)可以顛簸添加。“股票都分完了，漢庭收了這么多錢，怎么把這些錢變成現(xiàn)金流？”季琦開端揣摩企業(yè)新的繼續(xù)開展大計(jì)，他感到“小心翼翼”。

　　保證開店質(zhì)量為條件

　　2005年終，季琦創(chuàng)立“漢庭”這個(gè)品牌，定位于專為商務(wù)人士量身制造的中檔連鎖酒店。在不到5年的工夫里，漢庭具有了定位經(jīng)濟(jì)型的“漢庭快速”、中端商務(wù)“漢庭酒店”和百元酒店“漢庭海友客棧”三大品牌，陣線也從上海拓展到蘇州、無錫、南京、杭州、寧波等地。

　　“如家是早、大、網(wǎng)絡(luò)廣，7天連鎖酒店團(tuán)體是本錢低、廉價(jià)，錦江之星連鎖酒店是穩(wěn)，而漢庭的特性則是好。”季琦如是點(diǎn)評(píng)經(jīng)濟(jì)型酒店的幾位排頭兵。

　　但絕對(duì)另外幾個(gè)協(xié)作對(duì)手，漢庭的起步最晚。季琦分開如家時(shí)，與如家簽署了一份同業(yè)協(xié)作制止協(xié)議，兩年內(nèi)不會(huì)涉足與如家相反的市場。季琦信守了本人的許諾，直到2007年，漢庭才開端大范圍擴(kuò)張，涉足經(jīng)濟(jì)型酒店范疇。這在同類協(xié)作對(duì)手外面，市場進(jìn)入工夫是最遲的。

　　2008年，禁受住金融危機(jī)的洗禮，漢庭新開酒店數(shù)目減到100家，以定位規(guī)范經(jīng)濟(jì)型酒店的漢庭快速為主，在接上去的一年里，漢庭仍然堅(jiān)持著這樣的開店速度。而經(jīng)濟(jì)型酒店范疇的另外幾位老大哥，在這幾年里，曾經(jīng)開足馬力，鉚足勁地跑馬圈地。截至2009年，漢庭旗下具有236家酒店。7天停業(yè)酒店數(shù)卻已達(dá)337家，“老大”如家則具有停業(yè)酒店621家，錦江之星停業(yè)酒店325家。目前，這個(gè)數(shù)字仍在不時(shí)添加中。7天近日表示，往年將減速擴(kuò)張，方案新開酒店數(shù)目無望到達(dá)170-200家。

　　“經(jīng)濟(jì)型酒店還有幾十倍的生長空間，將來范圍以上的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店會(huì)占到市場50％的份額，而如今是1％還不到。”季琦表示。

　　如家和7天都是在上市之后表示出驚人的擴(kuò)張速度。那么，面對(duì)如此宏大的市場遠(yuǎn)景，上市當(dāng)前，漢庭會(huì)否放慢擴(kuò)張步伐，以拉近和協(xié)作對(duì)手的間隔？

　　“一個(gè)好的公司要耐得住孤單”，季琦說。在漢庭新的三年方案里，仍然顯現(xiàn)的是季琦的冷靜沉穩(wěn)。2010-2012年，漢庭方案每年的擴(kuò)張范圍為每年80-200家。其中，往年新增酒店中有60-70家是直營店，明年將有80-100家新店是直營店，2012年則將有100-120家新店是直營店。這意味著，直營店在漢庭將來總的開店范圍里仍然擁有絕大比例。而在漢庭上市后，季琦也說此次上市召募的資金次要用于開展直營店。

　　但從國際外的狀況看，做直營店需求很大投入，酒店連鎖均是以加盟為主。包括如家上市后即采取加盟擴(kuò)張鼎力開展加盟店，本來以直營店為主的7天，謀劃往年新開酒店中大多為加盟店。關(guān)于漢庭來說，加盟不失 為最“經(jīng)濟(jì)”最快速地追上協(xié)作對(duì)手范圍的一種手腕。漢庭的新方案里為何直營店還占如此大的比例呢？

　　季琦注釋，漢庭采取直營加加盟均衡開展的戰(zhàn)略，是為了自始自終地保證漢庭的開店質(zhì)量，“假如都是直營或許加盟，酒店的質(zhì)量會(huì)遭到影響。我們必需以質(zhì)量保證為條件，放慢開展。”

　　風(fēng)投獲利頗豐

　　3月30日，遠(yuǎn)在新加坡的季琦，經(jīng)過視頻呈如今上海、北京的媒體眼前，這也是漢庭上市后，他第一次在大眾眼前出面。剛從武夷山回來的專注于中國市場的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金—IDG資本無限公司全球初級(jí)副總裁兼亞洲區(qū)總裁熊曉鴿，下了飛機(jī)后，間接趕到北京會(huì)場，經(jīng)過視頻向季琦恭喜。

　　在漢庭上市之前，熊曉鴿就常常跟季琦談?wù)摚?#8220;必定要一同去美國敲響納斯達(dá)克的鐘”。熊曉鴿終極沒有實(shí)行這個(gè)諾言，由于他沒想到和季琦的商定“這么快就完成了”。

　　熊曉鴿與季琦相識(shí)已久。十多年前，當(dāng)季琦以攜程開創(chuàng)人的身份與熊曉鴿會(huì)面之時(shí)，即用淺笑感動(dòng)了熊曉鴿，“面對(duì)這個(gè)不會(huì)說話的人，更想曉得他在想什么”。

　　于是，熊曉鴿相繼參與了攜程、如家、漢庭三家公司的第一輪募資。即使是在2008年金融危機(jī)的陰霾下，漢庭呈現(xiàn)了負(fù)現(xiàn)金流，熊曉鴿的IDG也作了跟進(jìn)投資的決策。其與季琦之間的懷疑可見一斑。在招股闡明書，IDG最初呈現(xiàn)的股權(quán)比例是4.63%。

　　“投資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是看CEO，看他有沒有治理的才能、應(yīng)變的才能，能不能把無能的人挖過去為他所用。”當(dāng)然，熊曉鴿也不承認(rèn)，隨著三家公司相繼上市，IDG獲利頗豐。

　　“不要急躁”，是季琦屢次提到的詞語。即使上市了，他也必需慎重權(quán)衡速度與效率的題目，“不能由于上市有了錢就亂收買”。正是季琦的冷靜之風(fēng)，給了熊曉鴿更大的等待，“期望漢庭的股價(jià)漲得更高”。