由于專業(yè)線化妝品的特點，以及行業(yè)內(nèi)固有的營運模式，都制約了鋪貨營銷在美容行業(yè)的運作，如何能將鋪貨營銷這一非常盛行而有效的銷售方式嫁接到美容行業(yè)里，從而突破目前行業(yè)的營銷瓶頸，是值得我們深思的。
　　何為鋪貨營銷
　　鋪貨又叫鋪市，就是廠商配合經(jīng)銷商進行的一種市場運作，是企業(yè)短期內(nèi)開拓目標區(qū)域市場的一種方法，主要是企業(yè)與經(jīng)銷商合作，針對零售商(終端店)開展說服工作，使其同意經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品?？偠灾佖浘褪菍S商的產(chǎn)品“鋪進”終端零售店。
　　如果你注意觀察，就會發(fā)現(xiàn)不管是在喧囂的都市，還是偏僻的山野，到處都能買到可口可樂，鋪天蓋地的可口可樂成就了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如果一種產(chǎn)品在市場上銷不開，那么即使它的品牌再好，知名度再響，其對企業(yè)的經(jīng)營卻毫無意義。
　　鋪貨是一種很有效的營銷策略，除了保健品、日用品、藥品、食品業(yè)等，其它行業(yè)只要具備下列兩個條件均可應(yīng)用鋪貨策略：
　　1、該行業(yè)的廠商與零售店之間有銷售通路。
　　2、該行業(yè)零售店“總店數(shù)”非常多，廠商不可能跟所有的零售店直接交易。
　　美容行業(yè)恰好具備了這兩點，一是省市級經(jīng)銷商都擁有自己的銷售通路(美容加盟店)，二是目前美容院的數(shù)量比較多，據(jù)統(tǒng)計全國約有160多萬家的各類美容機構(gòu)，這就為鋪貨創(chuàng)造了基礎(chǔ)。只要廠商有足夠的實力和魄力，那么一定可以通過鋪貨來迅速占領(lǐng)市場和擁有市場，打開銷售通路。
　　鋪貨對廠商的益處
　　適合鋪貨的產(chǎn)品有：1、新產(chǎn)品;2、價位適中的產(chǎn)品;3、廠商的第一種產(chǎn)品已在市場上站穩(wěn)，新推出的第二種產(chǎn)品;4、老產(chǎn)品的新規(guī)格、新款式;5、使用簡單，無需服務(wù)的產(chǎn)品。
　　鋪貨對廠商的益處有：
　  1、鋪貨就是將廠商的產(chǎn)品由上游的經(jīng)銷商迅速流向下游的零售店(美容院)，使產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快，快速建立和擁有市場網(wǎng)絡(luò)。

　　2、對新產(chǎn)品而言，鋪貨就是搶灘登陸。一旦鋪進零售店(美容院)，該店便有可能成為此產(chǎn)品的永久陣地，將陸續(xù)向經(jīng)銷商返單進貨。

　　3、鋪貨能迅速地將新產(chǎn)品鋪進市場，以便廣告及促銷活動展開后，消費者能方便地買到該產(chǎn)品。

　　4、鋪貨有助于提高產(chǎn)品的知名度，亦即鋪貨具有“廣告”的功效，且成本較低。

　　5、鋪貨可掌握經(jīng)銷商，使之經(jīng)營廠商的產(chǎn)品，形成利益共同體。

　　6、通過鋪貨可以使廠商和經(jīng)銷商能與終端店(美容院)進行有效的溝通，進而建立緊密的加盟關(guān)系。

　　對美容行業(yè)來說，鋪貨不是目的，鋪貨只是將產(chǎn)品切入美容院的一種手段，而讓鋪貨店成為加盟店才是最終目的。

　　鋪貨可以將產(chǎn)品迅速打進市場，搶占市場先機，樹立品牌的認知度，同時也有利于創(chuàng)造產(chǎn)品的銷量。由此可見，鋪貨的好處很明顯，但必須要管理得當，否則，廠家就可能出現(xiàn)“雞飛蛋打”的尷尬局面。