裝飾行業(yè)適合哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，求指點(diǎn)

問(wèn)：     我在做朗潤(rùn)裝飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是做競(jìng)價(jià)排名、各大裝飾論壇發(fā)帖子，以及企業(yè)BLOG 效果不好，我們部門我和一同事做競(jìng)價(jià)排名、各大裝飾論壇發(fā)帖子，以及企業(yè)BLOG 。。其他幾個(gè)同事做>網(wǎng)站上的客服，用的53KF系統(tǒng)然后用電話輔助聯(lián)系，客戶直接到網(wǎng)站找客服的那種，以及客戶直接來(lái)電。我就不是那種方式咯。

      那先說(shuō)說(shuō)我是這么做的吧，也許可以看出我的問(wèn)題出來(lái)。我就是在搜房或者是焦點(diǎn)網(wǎng)上面注冊(cè)很多賬號(hào)，有部分是公司名字做馬甲，大部分是沒(méi)有用公司的相關(guān)東 西作馬甲。最開始我是每天在論壇上寫一些裝修相關(guān)的文章，大部分都是在公司網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載的。發(fā)出去之后沒(méi)有人來(lái)看，我試著在論壇的個(gè)人簽名之處，寫公司的名 稱、添加BLOG的鏈接。結(jié)果導(dǎo)致賬號(hào)刪除的沒(méi)完沒(méi)了，一個(gè)星期內(nèi)天天被封。要不是寫的太書本化，要不然就是寫的有點(diǎn)廣告化。

      后來(lái)哈，我經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)論壇里面最熱的有3種話題，一種是管理員發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，第二種是業(yè)主發(fā)的裝修日記，第三種是業(yè)主發(fā)的裝修招標(biāo)。很多都有上千的 人氣，過(guò)百的回復(fù)量。那么我最近就嘗試著用后面兩種的方式去做，人氣是挺旺的哈，每個(gè)帖子都上百的人氣?？墒羌{悶兒的是，如何以業(yè)主的身份去宣傳我們公 司，從而找到我來(lái)裝修，需要一種橋梁。那么這種情況是，帖子里面當(dāng)業(yè)主是我，那么回帖子的裝修公司也是我，自己頂自己。但是又不能太明顯，不然一定得穿 幫。通過(guò)論壇接了幾個(gè)意向客戶都是通過(guò)點(diǎn)3種方式做的，即業(yè)主發(fā)的裝修招標(biāo)，不敢在論壇上直接的宣傳，讓他來(lái)我們公司裝，就只有通過(guò)發(fā)論壇短信的方式，可 想而知真正要裝修的業(yè)主可能收到多少這樣的短信。成都朗潤(rùn)裝飾又是一個(gè)面向高端品牌的裝修公司，一般少于3W都不接單的，所以很多人也為了便宜的加錢去找 裝修隊(duì)。裝修公司就更不好做了，我們公司的網(wǎng)絡(luò)部也剛剛成立。所以在論壇這塊的話，存在劣勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)品牌以及知名度都沒(méi)有多響亮。

      所以，我就是在想有沒(méi)有其他比較好的辦法做裝飾行業(yè)這塊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。求指點(diǎn)！！也許你的一句話就會(huì)對(duì)我有很大的啟發(fā)。

 答：

朗潤(rùn)裝飾前幾天在成都看到了一些你們的公交車廣告，由此說(shuō)明你們公司的實(shí)力還是不錯(cuò)，從你說(shuō)說(shuō)定位在高端，那么用戶群體就應(yīng)該細(xì)分。
  先說(shuō)說(shuō)推廣方式，現(xiàn)在裝飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)非常成熟了，很多公司都在使用而且確實(shí)都很不錯(cuò)，你們也都使用上了，只是有些混亂沒(méi)有做好定位。

1.競(jìng)價(jià)排名  這個(gè)事最直接的獲得客戶的方法，網(wǎng)上有很多關(guān)于SEM的文章，多看看，關(guān)鍵就是多分析用戶，你們的高端用戶他們會(huì)搜什么樣的詞，不要去抽熱鬧競(jìng)爭(zhēng)類似”成都裝飾“這樣的通用詞匯，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，同時(shí)建議你們?cè)囈辉嘒G，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)；
2. 論壇營(yíng)銷  這個(gè)事目前裝修公司最常用的，潛伏在業(yè)主論壇或者業(yè)主群里找客戶，效果也很明顯，只是操作要仔細(xì)想想，IT茶館每天都會(huì)刪除大量的廣告 貼，但同時(shí)也留下一些隱性的軟文，究其原因就在于內(nèi)容上，直接的廣告，拉業(yè)務(wù)，鼓吹自己的產(chǎn)品有多少的，我們是一定會(huì)直接封賬號(hào)的。
   去轉(zhuǎn)網(wǎng)上的文章發(fā)到論壇里這種效果肯定肯定不行，論壇是一種交流的氛圍，長(zhǎng)篇大論的東西沒(méi)有人愿意看，茶館論壇已經(jīng)定制轉(zhuǎn)載各種IT新聞，看得出來(lái)你也 是仔細(xì)思考了的，總結(jié)出論壇里什么樣的受歡迎，但是不建議你用寫一些虛假的文章來(lái)欺騙用戶，最好的就是與你們的設(shè)計(jì)師交流，讓他們分享出更多你們的成功案 例發(fā)在論壇上，把公司的名字嵌入到文章內(nèi)，不要留任何的網(wǎng)址。同時(shí)一定要堅(jiān)持真實(shí)的原創(chuàng)，帖子不用太長(zhǎng)，然后選幾個(gè)馬甲適當(dāng)?shù)捻旐斮N，效果會(huì)好一些。論壇 的核心是交流分享，你們更多的應(yīng)該是想想如何融入到這個(gè)論壇的討論當(dāng)中，而不是整天想著如何宣傳自己的公司。
3.企業(yè)博客 這種方式目前還沒(méi)有哪家公司用的比較好，但是企業(yè)博客的定位應(yīng)該是企業(yè)形象的展示，企業(yè)文化的分享，注意這一點(diǎn)就好了。

  推 廣是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不要指望幾天發(fā)幾個(gè)貼就一下子來(lái)幾個(gè)客戶，如果總是抱著這種心態(tài)去做的話，那一定做不好，同時(shí)多分析一下你們的目標(biāo)用戶，既然是 高端人群，那么很明顯一些低價(jià)樓盤業(yè)主論壇就不是你們的目標(biāo)，找一些類似萬(wàn)科等大盤業(yè)主論壇，這樣你們的內(nèi)容與他們的需求才能匹配。

簡(jiǎn)單說(shuō)這么多，看茶館其他朋友是否有好的建議，畢竟我不熟悉裝修行業(yè)。(轉(zhuǎn)載自IT茶館論壇-原文)