一    導論

      歷經(jīng)10多年在三井物產(chǎn)的工作，我一直想用自己的親身體驗把綜合商社最本質(zhì)的特征概括出來。在外人看來，三井物產(chǎn)這樣的日本商社只不過是一個主營國際貿(mào)易的公司。即使是長期在這里工作的中國職員，每天忙于處理手邊一項項業(yè)務，也很少仔細地審視它的內(nèi)在素質(zhì)。事實上，綜合商社的金融和投資功能的巨大威力沒有引起中國企業(yè)界的注意，而其背后的經(jīng)營哲學和社會背景沒有被學術界充分挖掘出來。

       
      我曾經(jīng)有幸在公司東京總部的不曾被外國人接觸的核心營業(yè)部門研修和工作，主要課題是糧食期貨市場，日本糧食貿(mào)易和管理，及其綜合商社在東亞（日本、韓國、臺灣）的糧食貿(mào)易運行機制。實際上，這套運營機制也同樣運用于石油、礦砂、鋼鐵、有色金屬、化工等大宗原料商品的貿(mào)易及其管理。而支撐如此大規(guī)模的原料貿(mào)易必須有雄厚的資金作后盾，為此綜合商社顯露了出它的金融屬性。更重要的是，操作大宗原料商品的貿(mào)易必須通過期貨市場定價，庫存設計，風險管理和人才培養(yǎng)等一套完整的運行機制來保證。其風格更象是大型銀行的組織機制和日常操作。

       
      展現(xiàn)在我面前的是這樣的世界：日本不生產(chǎn)玉米，需要每年進口1600萬噸玉米用于飼料行業(yè)。綜合商社居然在承擔從美國、巴西、中國向日本國內(nèi)提供玉米的同時，還參與了大量的對韓國、臺灣和東南亞國家等第三國的玉米供應工作。在日本國內(nèi)，一套完整而復雜的政府政策和制度下，綜合商社扮演著糧食穩(wěn)定供應和存儲的組織者和管理者的角色，儼然行使著經(jīng)濟管理的職能。此時，我對綜合商社的定義為：一個按照特有的市場經(jīng)濟模式行事的、跨國經(jīng)營的、由政府政策扶持的、貿(mào)易與投資一體化的、經(jīng)濟管理型的社會企業(yè)。日本人稱它為民間企業(yè)，可是在這里工作的中國職員卻感覺它是國營企業(yè)。從資本構成來看，這樣的企業(yè)是由眾多關系企業(yè)采用法人環(huán)形持股的方式結合起來的，很難用私營企業(yè)來定義它。在我看來，甚至可以將綜合商社定義為規(guī)范而有序地進行市場經(jīng)濟微觀運營和管理的次級政府。

       
      在綜合商社總部或在海外公司的日本職員之間，嚴格的上下級制度如同軍隊體制一樣。這種體制保證了公司意志的統(tǒng)一，有利于公司在政府政策指導下的推進整體市場戰(zhàn)略，并且易于吸納市場環(huán)境急速變化帶來的風險和沖擊。如同新兵入伍一樣，每年公司都會吸收一定數(shù)量的大學畢業(yè)生進入公司各部門。前輩們就象老兵帶新兵一樣，給予新來的大學畢業(yè)生們?nèi)粘５臉I(yè)務指導。公司總體的人文環(huán)境一方面是上下級關系，另一方面更是師徒關系。在日常工作中，這種關系表現(xiàn)為下級對上級的服從，和徒弟對師父尊重。商社專門為年輕職員提供集體宿舍，有利于師兄弟間和跨部門職員之間在工作之余進行更多交流，建立更好的事業(yè)協(xié)作關系。我這樣認為，綜合商社如此嚴密的組織結構，實際上就是一個準軍事組織。一旦戰(zhàn)爭爆發(fā)，它完全可以在最短的時間內(nèi)轉變成一個為部隊提供全面后勤保障的、協(xié)同而有效的軍事實體。

        
      情報對綜合商社來說，就好比空氣對生命一樣重要。每天打開電腦的第一個工作就是查看來自世界各地事務所的E-MAIL，從中篩選出自己負責業(yè)務的相關郵件和信息。此外，各種商品的專業(yè)市場情報以E-MAIL和印刷品的形式也源源不斷的傳遞到具體業(yè)務負責人的手中。不知不覺中，在綜合商社中工作三年以上的職員具備了獲取專業(yè)商品知識和市場情報的超常意識和能力。當專注于某商品的工作超過5年，該職員對此商品的認知和對市場的把握可以說已經(jīng)步入了世界級的頂尖水平。如果為此商品業(yè)務設置學術標準，他獲得博士后的頭銜應該當之無愧。簡而言之，日本綜合商社在經(jīng)濟和商業(yè)方面的情報能力完全可以媲美于美國中央情報局在軍事和政治的情報能力。

       
      商社本部的日籍年輕職員的成長受到公司的特別關注。如同大學內(nèi)的學習與考試一樣，他們必須通過公司要求的各種課程考評后，才能獲得海外出差和工作，以及今后升職的機會。商社在海外業(yè)務的不斷拓展，職員進行海外研修和工作的機會越來越多，這也是年輕職員鍛煉、成長和進步的真正源泉。此外，年輕職員在參與世界各地經(jīng)濟活動中，不斷培養(yǎng)起對公司與社會的責任感和使命感，從而加強了作為商社人的自豪感，最終落實為對企業(yè)的忠誠。與此同時，企業(yè)的終身雇傭制度也為促進職員以社為家發(fā)揮了重要作用。除了部分職員不斷在本商社內(nèi)贏得更高職位外，更多職員在步入中年后，走向了商社投資的關聯(lián)企業(yè)的領導崗位?，F(xiàn)在還清楚地記得，在進入三井物產(chǎn)工作的招聘面試時，我的第一任老板這樣說道：三井物產(chǎn)就是一所大學，你是來這里學習的。

        
      綜合商社一直隨著環(huán)境的變化不斷進行事業(yè)整合和戰(zhàn)略調(diào)整，再次尋找演集權與分權新的平衡形式。近年來特別加強了對全球資源的控制力，并不斷推進對物流領域的滲透。同時，貿(mào)易風險管理和投資功能獲得了進一步的加強。值得注意的一點是，綜合商社原來無所不做的營業(yè)方式正在向大型專業(yè)化事業(yè)集中。隨著許多日本大型制造業(yè)企業(yè)的壯大，以及它們在海外事業(yè)的成熟，商社對它們的服務功能逐漸弱化。因此，商社更加注重在世界范圍內(nèi)尋求成長型企業(yè)，以少量投資參股（10％左右）于這些制造企業(yè)的方式建立商業(yè)上的伙伴關系，以便通過穩(wěn)定的代理關系為其充分發(fā)揮在國際貿(mào)易和商品物流營運上的資金、信息、組織和人才等方面的綜合實力。當前，日本和韓國的各大綜合商社正帶領他們的財團企業(yè)在中國積極推進市場戰(zhàn)略，一張張大網(wǎng)正在打開。

       
      日本的綜合商社大都擁有150年以上的歷史，蘊藏著獨特的東方文化內(nèi)涵。雖然他們經(jīng)歷了從家族式財閥企業(yè)被迫解散后，以及在政府的主導下重新組合的過程，但是其經(jīng)營理念和管理方式還是一直保留著家族經(jīng)營主義的某些特質(zhì)。逐一審視五大商社（三井物產(chǎn)、三菱商事、住友商事、伊藤忠商事、丸紅商事）以及合并后另一大商社雙日株式會社的商業(yè)歷程，追尋他們的足跡，從中可以獲得很多解決現(xiàn)實經(jīng)濟問題的啟示。值得注意的一點是，這里提到的六大商社的共同特點是:
      他們分別屬于日本六大財團的核心企業(yè)，在日本社會中扮演著舉足輕重的角色，其對應的財團和經(jīng)理會如下：1）三井物產(chǎn) - 三井財團 - 二木會；2）三菱商事
      - 三菱財團 - 金曜會；3）住友商事 - 住友財團 - 白水會；4）丸紅商事 - 芙蓉財團 - 芙蓉會；5）雙日（株）- 三和財團 -
      三水會；6）伊藤忠商事 - 第一勸銀財團 - 三金會。
       
      上面提到的日本六大綜合商社應該嚴格意義上稱為“財團商社”，它區(qū)別于“廠家商社”。“廠家商社”應該說是生產(chǎn)型企業(yè)進行相關多元化發(fā)展的產(chǎn)物，日本豐田通商（株）正是這一綜合商社的典型代表。但是，也要看到豐田通商在2000年合并“加商”和“東棉”兩家商社后，擴大了它的非相關多元化業(yè)務范圍。另外，我們探討綜合商社時應該更多理解它的經(jīng)營理念，而不應過于看重形式。比如說，日本農(nóng)業(yè)協(xié)同組合發(fā)展至今，已經(jīng)被視為專注于日本農(nóng)村地區(qū)服務的“綜合商社”了，對實現(xiàn)日本鄉(xiāng)村和城市地區(qū)同步發(fā)展起到了重要作用。再看，日本7-11便利店的發(fā)展結果，可以毫無疑問地說它是一個零售業(yè)的“綜合商社”，它成為日本物流業(yè)的先進代表。所謂物流，它實際包含了信息流、資金流、票據(jù)流、以及貨物的倉儲和運輸?shù)葍?nèi)涵和功能，無不體現(xiàn)著綜合商社的特征。
       
       
      當中國人摩拜“豐田汽車”經(jīng)營方式時，是否知道其真正的奧秘卻集中于豐田集團的綜合商社，即：豐田通商株式會社。要知道，沒有日本人愿意提醒中國人去注意到他們的綜合商社，因為它是日本大企業(yè)乃至日本社會的重要核心。不幸的是，韓國人早已發(fā)現(xiàn)了這個秘密，并加以認真學習和仿效。韓國人在經(jīng)濟高速成長期效仿日本三井物產(chǎn)，建立了諸如“三星物產(chǎn)”為代表的一批綜合商社，以此為核心組建的韓國財團企業(yè)成為日本人頭疼的競爭對手。擁有三星物產(chǎn)的韓國三星財團，以其三星電子公司努力超越日本三井財團的東芝電氣公司的實例，講述了“青出于藍而勝于藍”的生動故事。另外，我們仔細觀察美國電氣公司的經(jīng)營理念和行為方式，同樣也能找到綜合商社的影子，只不過它更多建立在美國文化基礎上，并更多偏重金融和投資功能。
       
      中國企業(yè)學習綜合商社的發(fā)展模式一定要結合日本各財團發(fā)展史中所經(jīng)歷的不同產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。日本有“人才的三井，組織的三菱，團結的住友”的說法，因為這些商社和財團發(fā)展的不同背景形成了企業(yè)資源和企業(yè)文化的差異。中國企業(yè)的發(fā)展也有各自的特性，可以選擇與自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷相似的日本商社和財團進行對比，尋找和確定學習、模仿的目標。三井財團也被稱作“政商三井”，得益于與明治維新政府的特殊關系，發(fā)跡于壟斷商業(yè)和壟斷金融，后又扶植制造業(yè)；三菱財團是日本明治維新“國退民進”政策的產(chǎn)物，它從海運業(yè)和造船業(yè)開始奮斗，走上重型制造業(yè)和金融業(yè)的發(fā)展道路；住友源自金屬開采和冶煉產(chǎn)業(yè)，并不斷向制造業(yè)轉移。其它幾家財團的發(fā)展也各具特色，希望中國的企業(yè)家們在研究日本財團和綜合商社的共性時，也要注意到他們的個性，制定出適合自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。中國政府主導的首家綜合商社試點-“中化集團”和以企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)為主并不斷探索多元化發(fā)展的“海爾集團”，他們的經(jīng)驗和教訓值得經(jīng)濟領袖們認真關注和研究。

       
      綜合商社在日本六十年代加入關貿(mào)總協(xié)定后，為日本經(jīng)濟在短時間內(nèi)趕超發(fā)達國家立下了漢馬功勞，并隨之不斷發(fā)展壯大，成為日本經(jīng)濟和企業(yè)模式的成功代表。應該強調(diào)的一點是，政府作用和東方文化（儒家思想）是綜合商社生存和發(fā)展的根本。韓國的綜合商社在經(jīng)歷一段輝煌之后，隨著政權的更迭和西方自由化思想沖擊而出現(xiàn)危機，應引以為鑒。綜合商社和其財團機制的真正意義還在于政府通過大企業(yè)集團的經(jīng)濟活動實現(xiàn)了對國民社會生活進行有效的管理，形成企業(yè)社會。也就是說，綜合商社不僅僅是經(jīng)濟實體，而且是政府與民間實現(xiàn)交流與互動的中介體。追溯綜合商社的起源，解析它的職能，我們可以發(fā)現(xiàn)綜合商社實際上就是從股份公司化的商會逐步發(fā)展和進化而來。研究商會問題，現(xiàn)實社會中再好不過的目標就是溫州商會了。當前的溫州商人和溫州商會的行為和組織方式近乎再現(xiàn)了日本明治維新前后的日本經(jīng)濟面貌。

       
      中國政府和企業(yè)探索綜合商社之路時，可能更加關注綜合商社的組織形態(tài)和它無所不包的經(jīng)營范圍。而本質(zhì)上，綜合商社產(chǎn)生于日本儒家傳統(tǒng)文化和家族經(jīng)營哲學，體現(xiàn)日本自主發(fā)展經(jīng)濟和抗拒西方壟斷控制的意志，是民間企業(yè)的市場實踐與政府的政策導向相互作用的結果，同時又是日本社會面對西方發(fā)達國家競爭優(yōu)勢作出的戰(zhàn)略抉擇。在日本和韓國經(jīng)濟崛起的年代，綜合商社承擔著與銀行同等重要而又是銀行無可替代的經(jīng)濟和社會職能。以綜合商社為核心的日本和韓國財團都與中央政府保持著緊密聯(lián)系，從而使政府能夠及時掌握世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟動態(tài)，制定出具有全球化視野的中長期戰(zhàn)略?？傊?，我們不能將綜合商社的建立看成是一個簡單的企業(yè)行為，而是一個關系到構架中國社會主義市場經(jīng)濟主體結構的重大社會問題，需要全社力量的關心與努力。

       
      近年來，“商社無用論”使中國企業(yè)對日本綜合商社和財團模式避之不及，因為它們只看到綜合商社和日本財團模式在“社會發(fā)達階段”存在的問題，而忽視了它們在“社會發(fā)展階段”的重要作用和貢獻。當一個營養(yǎng)過剩、伴有富貴病的胖老頭，把自己的減肥藥和心腦血管藥滿懷熱情地送給一個吃不飽、正在長身體的瘦弱青年時，這是會害死人的。我想說的是，我們的企業(yè)家和經(jīng)濟領袖們過于相信“美國胖老頭”開出的藥方，不結合自身發(fā)育階段見藥就吃，而且服用的是沒有長期臨床驗證的最新開發(fā)的西藥。再就是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，或是不停地開刀切掉一塊又一塊的病變組織。對于處于青春發(fā)育期、成長型的中國年輕企業(yè)，我的建議是多研究日本60年代和韓國70年代的企業(yè)集團發(fā)展經(jīng)歷，特別是綜合商社的學問。華為集團總裁任正非的一句話頗有哲理：“領先一步是先進，領先三步是先烈”。另外，對于慢性病或癌癥的治療，我建議企業(yè)家和經(jīng)濟領袖們更多考慮采用中醫(yī)療法（東方經(jīng)濟學）。
       
      目前，受媒體的嚴重影響，中國企業(yè)家們更多地迷信美國人編篡的《財富雜志》世界500強排名。1993年曾經(jīng)排名前五位的三井物產(chǎn)、三菱商事、伊藤忠商事、住有商事和丸紅商事從此以后逐年出現(xiàn)名次下降，近年來下降更快。其中固然有東南亞金融危機后，日本經(jīng)濟遭受挫折的原因。但是，更是日本國家經(jīng)濟戰(zhàn)略和結構轉變，以及綜合商社經(jīng)營和機能調(diào)整的結果。另外，美國90年代IT產(chǎn)業(yè)異軍突起和隨后發(fā)動的海灣戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭的確為一批美國公司帶來巨大財富。近年排名前位的是公司基本上是美國石油公司和有軍火商背景的制造企業(yè)。當中國的企業(yè)領袖們癡迷和崇拜美國通用公司的時候，不要忘記它的大軍火商身份。2004年最新《財富》500強排名更突出了這一點。與此同時，日本綜合商社的策略卻是化整為零，分散和隱藏起來，表現(xiàn)為合并和成立為一些專業(yè)公司(特別在能源和礦產(chǎn)資源領域)，在重點地區(qū)設立區(qū)域性投資公司等，形成了各自獨立的法人和財務核算實體，而實質(zhì)控制權還是集中在日本本土的商社總部。

        
      事實上，日本綜合商社也在不斷進行戰(zhàn)略調(diào)整和強化新的機能。“商社無用論”本身是日本制造企業(yè)走向成熟的標志，但它卻成為妨礙中國人探究日本崛起奧秘的煙幕。所以，這也正是日本人非常高興中國人大談“商社無用論”的原因所在吧。日本的綜合商社是軍人屬性、商人屬性和儒學思想三位一體有機結合的產(chǎn)物，是日本明治新后迅速崛起和二戰(zhàn)后再次崛起的內(nèi)在力量。當我1996年的春天站在三井物產(chǎn)東京總部的窗前俯視眼前的日本皇宮時，才初步意識到以三井物產(chǎn)為代表的綜合商社在日本現(xiàn)代社會中的真實地位。隨著時間的推移，我越來越認識到綜合商社的多面性，總結一下就是：綜合商社是商貿(mào)公司，第二銀行，準軍事體，次級政府，幕后外交，戰(zhàn)略智囊，情報中心，風險堤壩，投資媒介，經(jīng)貿(mào)大學等。由此可以確信，綜合商社不僅是產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)業(yè)資本和金融資本的紐帶，而且是日本寓軍于民體制的核心，是民間與政府對接的橋梁。
        
        
      也許以上談了很多日本綜合商社的本質(zhì)問題，作為普通的中國人可能對它的認知還是比較抽象。那末，不如讓我們來看一下日本“伊藤忠商事”這樣一家被中國人民認定為友好商社的前最高領導人“瀨島龍三”的豐富人生經(jīng)歷，從中不難理解和把握日本財團綜合商社的準確定位。瀨島龍三：侵華日軍關東軍（大本營）少將參謀
      - 蘇聯(lián)戰(zhàn)俘營囚禁的戰(zhàn)犯（11年）- 伊藤忠商事決策室負責人 - 預見1967年中東戰(zhàn)爭6天內(nèi)結束 - 提前判斷1973年石油危機 -
      伊藤忠商事會長 - 中曾根內(nèi)閣的高級顧問 - 促成“戰(zhàn)后政治總決算”- 協(xié)助臨調(diào)會長土光敏夫 - 國家戰(zhàn)略智囊團“日本戰(zhàn)略研究論壇”會長 -
      亞細亞大學理事長 - NTT日本電話電報公司顧問 - “新歷史教科書編撰會”支持者。
                                                       白 益 民
                                                                         
      2004年11月30日
                                                                             
      www.
                                                                             
      2005年7月1日（第1次修改）

二       綜合商社的全方位營運體系

  日本綜合商社，作為一種具有獨特機能的貿(mào)易組織，在戰(zhàn)后日本的高速增長期，曾發(fā)揮其綜合性經(jīng)營機能，為推進"貿(mào)易立國"國策，實現(xiàn)流通效率化和經(jīng)濟領域的開發(fā)，振興本國貿(mào)易做出了巨大貢獻并因此享譽世界。而在國內(nèi)外社會經(jīng)濟環(huán)境急劇變化，貿(mào)易結構調(diào)整、金融自由化、情報信息高度發(fā)展的今天，綜合商社又及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，迅捷地適應了經(jīng)營環(huán)境的變化，在國際化經(jīng)營中表現(xiàn)出色，顯示出勃勃生機。
       
      綜合商社作為一個開放性的綜合體，始終能憑借集中與靈活權變的行為方式所發(fā)揮的多功能綜合有序的運作，將社會經(jīng)濟活動中的供求關系緊緊聯(lián)系起來。商社作為特殊形態(tài)的企業(yè)組織，具備情報收集處理、正式生產(chǎn)和市場開發(fā)功能，并能連鎖運作，同時利用中介力在整體上保證聯(lián)合全體的優(yōu)勢發(fā)揮，提高承受和吸納風險的能力，并克服體系自身不足的缺陷，形成規(guī)模效益，達成良性循環(huán)。
       
      綜合商社的6大經(jīng)營職能：貿(mào)易代理職能、生產(chǎn)參與職能、金融服務職能、倉儲運輸職能、信息咨詢職能和科技開發(fā)職能，以及國內(nèi)國際兩大市場經(jīng)營體系和多元化的經(jīng)營方向商社為中小企業(yè)提供金融融資服務，主要是出于貿(mào)易流通業(yè)務的需要，而非為了取代銀行成為金融機構。
      日本的綜合商社以貿(mào)易為主，廣泛介入多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營服務，進行綜合經(jīng)營。這些產(chǎn)業(yè)包括：1.鋼鐵和有色金屬業(yè)；   2.機械工業(yè)； 
      3.纖維業(yè)；4.能源業(yè)；  5.化學工業(yè)； 6.食品工業(yè)。
        日本綜合商社能在市場流通中起主導作用，很重要的一點，是將內(nèi)外貿(mào)結合起來，兼顧國際國內(nèi)兩個市場并日益增強在內(nèi)貿(mào)市場中的地位。  
      雖然綜合商社也參與生產(chǎn)、興辦企業(yè)，但商社正確處理對工業(yè)的關系，并不直接進行生產(chǎn)活動。它們主要通過提供良好周到的綜合服務和少量投資參股，維持與生產(chǎn)企業(yè)的長期合作關系，目的是取得產(chǎn)品的貿(mào)易代理權。綜合商社以貿(mào)易代理為中心，發(fā)揮本身在資金、技術、人材和信息上的優(yōu)勢，廣泛發(fā)展多種服務形式，為企業(yè)提供全方位服務，如貿(mào)易代理、融資服務、倉儲運輸服務、商業(yè)情報與信息咨詢服務等。
        綜合商社的組織管理采取分工負責與交叉運行相結合的方式。 
      綜合商社內(nèi)部均有明確的業(yè)務分工，規(guī)定各組織單位應以完成自己的業(yè)務、圓滿地達到目標為首要任務。但隨著公司機能的多樣化、企業(yè)環(huán)境的變化及技術革新的發(fā)展，商社以最高效率、最大效果為追求，允許部門間相互滲透、相互配合、主動靈活地開發(fā)新業(yè)務及經(jīng)營其它部門的業(yè)務。
       
      日本綜合商社的成功，說到底還是因為商社都云集了一大批優(yōu)秀人才。近幾年來，綜合商社一直是日本大學生擇業(yè)的首選目標。每個商社都認為自己最主要的資產(chǎn)和最寶貴的財富是人才。這些人才不僅懂技術、會經(jīng)營，更重要的是，具有事業(yè)心和奉獻精神。各公司均致力于努力培養(yǎng)高素質(zhì)員工，大部分商社均成立了自己的大學或研修機構，從一般職員到管理階層都必須接受嚴格的再培訓，以充分理解公司理念、明確公司運作方式，成為符合公司需要的各類人才。
       綜合商社將一般企業(yè)的年功序列制度與選撥制度有機地結合起來，施行嚴格的考評和升級制度，培養(yǎng)出知識全面、經(jīng)驗豐富的綜合型人才。  
      從綜合商社的交易額在日本名義GNP、進出口總額和全社會銷售總額中的比重來看，綜合商社的地位是十分重要的。作為一種獨特的企業(yè)組織，其基本活動分為一般商品交易和事業(yè)投資，其業(yè)務功能廣泛。概括了綜合商社的七項市場經(jīng)營戰(zhàn)略。
       
      綜合商社是在謀求積極適應產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和國際國內(nèi)市場變化的過程中，在符合日本國家利益要求并相應地得到日本政府支持的基礎上，通過自身的不懈努力逐步發(fā)展起來的，基本動因是經(jīng)濟合理性，而非政府的強制捏合。
       
      日本的九大綜合商社與韓國的八大綜合貿(mào)易公司，在作為企業(yè)組織的最重要的方面--基本經(jīng)營活動、交易業(yè)態(tài)、業(yè)務功能、商品銷售額的規(guī)模、交易關系網(wǎng)絡化--存在著顯著性差異，是兩種完全不同類型的企業(yè)組織形式。
       
      綜合商社的優(yōu)勢在于，它是將進出口貿(mào)易和國內(nèi)交易及三國間轉口貿(mào)易有機地結合在一起，四種交易業(yè)態(tài)之間存在著一定程度的交易關連性。作為企業(yè)間交易的組織者，綜合商社圍繞著"擴大商權"，以原材料產(chǎn)業(yè)為中心，通過與所屬企業(yè)集團成員企業(yè)建立關系，以持有關系公司股票、向中小客戶企業(yè)提供商社金融、設立銷售子公司、建立縱向一體化控制體制等形式，構筑起了龐大的交易關系網(wǎng)絡、信息網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡，奠定了其在日本國內(nèi)流通領域中的優(yōu)勢地位。
       
      綜合商社的海外市場營銷活動，主要是通過遍布世界各地的分支機構網(wǎng)絡尤其是在東道國的當?shù)鬲毩⒎ㄈ撕蛯ν庵苯油顿Y活動，以進口、出口、轉口貿(mào)易形式展開的。其活動基礎在于日本經(jīng)濟的加工貿(mào)易格局。多邊化投資活動的目的，在于輔助或完善其作為本業(yè)的銷售活動，謀求穩(wěn)定地確保商權。
       
      通過海外投資掌握原料進口渠道，是綜合商社具有流通支配力的重要基礎。綜合商社的壟斷性市場支配并不是僅僅在所謂流通領域就能完成的。綜合商社具有流通支配力背后的競爭力因素，分為與流通服務有關的價格競爭力、非價格競爭力和壟斷競爭力。
        綜合商社的發(fā)展史，就是其地區(qū)多樣化、產(chǎn)品多樣化尤其是功能多樣化逐步展開，漸趨推廣，
      日益深入，綜合運用，自如協(xié)調(diào)的歷史，多樣化經(jīng)營是綜合商社的永恒主題。商社金融的本質(zhì)要求是，不論采取什么金融形式，其核心只能是對綜合商社交易功能的補充、完善，確保商權的穩(wěn)定擴大。所有基于謀求純粹金融利潤動機而展開的金融運作，都是違背這一本質(zhì)要求的，具有明顯的金融投機性，最終會使商業(yè)金融誤人歧途。
       
      綜合商社在很大程度上有賴于金融機構的貸款支持，而金融機構之所以能夠源源不斷地滿足綜合商社的貸款需求，深層次的體制背景，則是其作為綜合商社大股東的地位和相互持股關系、長期持續(xù)資金交易關系的存在。
       
      以綜合商社為基本取向，組建我國的特大型綜合性商業(yè)流通企業(yè)集團是非常必要的。我國已經(jīng)基本具備了組建綜合商社的必要條件：堅實的物質(zhì)基礎、易于對接的體制基礎、寶貴的經(jīng)驗基礎和重要的政策支持基礎。參照日本綜合商社的歷史經(jīng)驗和近年來的發(fā)展動向，從我國的實際情況出發(fā)，提出了組建我國綜合商社應該貫徹的七個具體運作取向。 
       
      三   21世紀跨國經(jīng)營的創(chuàng)新模式—綜合商社 借鑒日本綜合商社模式和經(jīng)驗

    綜合商社起源于150年前的日本明治時代初期（1867年）。當時，日本正處于向近代國家轉變的階段，綜合商社發(fā)揮了從歐美發(fā)達國家引進資源、技術以及向國外出口產(chǎn)品的橋梁紐帶作用。以三井、三菱這兩家超巨大財閥為龍頭組成的產(chǎn)業(yè)集團成了當時日本經(jīng)濟的兩大支柱。隨著時代的變遷，以它們?yōu)樵谓M成的綜合商社，又逐漸向開發(fā)國外資源、開拓出口工業(yè)品市場和跨國經(jīng)營等領域延伸，為戰(zhàn)后日本經(jīng)濟迅速崛起立下不可磨滅的功勞。因此，日本的綜合商社與產(chǎn)業(yè)集團有著密不可分的聯(lián)系，是日本企業(yè)的走向世界的“流通窗口”。
      所謂綜合商社是指以貿(mào)易為主導， 多種經(jīng)營并存，集貿(mào)易、金融、信息、倉儲、運輸、組織與協(xié)調(diào)等綜合功能于一體的跨國公司形式的組織載體。
       
      綜合商社通常是以廠家的代理商身份出現(xiàn)，除具有貿(mào)易功能外，還作為參加企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，活躍在世界經(jīng)濟貿(mào)易舞臺上，成為跨國公司進行對外貿(mào)易和跨國經(jīng)營的急先鋒。它在發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易、擴大進出口交易、推進三國間貿(mào)易和合作、拓展企業(yè)的跨國經(jīng)營和技術開發(fā)等方面發(fā)揮著重要的作用。近年來，綜合商社的整合性物流功能特別受到關注。

       
      據(jù)日本貿(mào)易會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2000年末，日本政府正式認定的綜合商社有18家，其中馳名世界的有九家，它們是：三井物產(chǎn)、三菱商事、丸紅、伊藤忠商事、住友商事、日商巖井、東洋綿花、兼松江商、日綿實業(yè)。這18家綜合商社在國內(nèi)外擁有2000多個網(wǎng)點，從業(yè)人員達8萬多人，全球營業(yè)額為100兆日元，折合人民幣達7兆元（匯率：1元=14.3日元）。從營業(yè)額構成上看，國內(nèi)占48%、第三國間貿(mào)易占22%、進口占16%、出口占15%；2000年日本總出口額的約30%、進口額的約50%是由綜合商社所完成的。
       
      日本的綜合商社的經(jīng)營范圍極為廣泛，從資源開發(fā)到高尖端技術，幾乎含蓋了所有產(chǎn)業(yè)領域。而且，它的經(jīng)銷品種不僅限于物，還包括咨詢服務體系以及影像、音樂、電視節(jié)目等軟件。綜合商社的業(yè)務主要是貿(mào)易和投資，兩者相輔相成，在金融、物流、調(diào)研·咨詢、市場營銷等功能的支持下，通過遍布世界各個角落的網(wǎng)絡有條不紊地進行。因此，被冠于“產(chǎn)業(yè)組織者”之號。

       
      70年代初，在世界經(jīng)濟蕭條中保持旺盛發(fā)展勢頭的日本綜合商社模式引起了世界各國的廣泛關注，美國、韓國、加拿大、巴西等都紛紛效仿組建了自己的綜合商社。其中韓國大獲成功，而美國則以失敗告終。其原因可歸結為美國企業(yè)的規(guī)模均比較大，在世界市場上都有一定份額，且各自獨立性較強。另外，完善的激勵和約束機制保證了代理人與企業(yè)利潤的最大化。
       
      沒有籌融資能力，綜合商社難以生存乃至壯大。從日、韓的經(jīng)驗來看，雖然兩國的金融制度不盡相同，但都采取有利措施對綜合商社予以支持。例如，以日本最大的綜合商社——三井物產(chǎn)為例，他是三井集團的核心企業(yè)，與另外二個主要企業(yè)——櫻花銀行、三井信托銀行形成了交叉持股關系。截止2000年末，這兩家企業(yè)對他的持股率分別為4.83%和3.88%。此外，在日本不僅集團內(nèi)部企業(yè)存在交叉持股關系，與外部大企業(yè)間也有交叉持股關系，如截止2000年末，東京三菱銀行對三井物產(chǎn)的持股率為3.19%，形成了集團內(nèi)外企業(yè)相互參股，互派董事，互換市場信息，相互制約，規(guī)范發(fā)展的局面。
       日本綜合商社管理模式的主要特征如下：
        <組織結構模式>  
      日本綜合商社普遍采用董事會、總經(jīng)理(社長)和職能部門的縱向三層次組織結構。由于其組織健全，較能充分地發(fā)揮“信息暢通、功能全面、協(xié)調(diào)運轉”作用。此外，比較有特點的是，實行事業(yè)部制與獨立核算制相結合的管理體制。事業(yè)部制是指公司本部對其海內(nèi)外分支機構實行統(tǒng)一管理，海內(nèi)外事業(yè)部長對所轄事業(yè)部的經(jīng)營好壞負全部責任。將事業(yè)部制和獨立核算制相結合可以將兩者的優(yōu)點很好地結合在一起，有效地將生產(chǎn)和銷售直接聯(lián)系起來，可以不失時機地作出決策，及時生產(chǎn)出市場急需的產(chǎn)品。
        <領導決策模式>  
      日本綜合商社曾采用三種集中程度不同的決策模式：1).統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理的典型的集權管理模式。在該模式下，領導決策是垂直型的，權力高度集中于總公司。60年代中期日本企業(yè)大發(fā)展階段，約有60—70％的企業(yè)集團采用這種領導決策模式，其優(yōu)點是命令統(tǒng)一，管理效率高，秩序好，責任清。其缺點是管理層次較多，各部門間比較難以協(xié)調(diào)。2).統(tǒng)一指揮、分級管理的集權與分權相結合的模式。在該模式下，領導決策是垂直型與水平型相結合，總經(jīng)理根據(jù)董事會的決定全權管理企業(yè)，對企業(yè)內(nèi)部部門實行垂直領導，各職能部門從自己的專門業(yè)務出發(fā)，協(xié)助總經(jīng)理工作。該模式集中了集權模式與分權模式的優(yōu)點。在具備了電子計算機等現(xiàn)代化管理手段的條件下該模式比較適用。3).分級管理、分級核算的徹底分權模式。它具體采用事業(yè)部在總公司下分別按產(chǎn)品或地區(qū)、市場組成，每個事業(yè)部獨立經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧；同一公司內(nèi)部各事業(yè)部之間，既相互合作又相互競爭。
        <對成員企業(yè)的管理>  
      1).相互持股。即每家成員企業(yè)的股權被其它成員企業(yè)所持有。與此相應的是每家成員企業(yè)都持有其它成員的股權。2).互派干部(董事)。在一個綜合商社內(nèi)部，約有70％的企業(yè)接受成員企業(yè)派遣的干部，在每個成員企業(yè)董事中，屬于其它企業(yè)派遣進來的平均占7％。3).商社內(nèi)交易。據(jù)日本公正交易委員會調(diào)查，1987年六大綜合商社的內(nèi)部交易比例，產(chǎn)品銷售額為10.8％，進貨額為11.7％。4).成員企業(yè)間保持金融和技術等方面的合作關系，特別是注重互換情報，協(xié)調(diào)行動?！　?br>        <命運共同體建設>  
      命運共同體建設是日本綜合商社塑造自身企業(yè)文化的一種重要形式。其主要內(nèi)容包括：1).“集團主義”的經(jīng)營思想。“集團主義”經(jīng)營是從日本傳統(tǒng)的“經(jīng)營家族主義”發(fā)展起來的。它把企業(yè)視作一個有機的命運共同體，主張企業(yè)內(nèi)部每個成員都在不同程度上共同參與企業(yè)經(jīng)營決策，并且依靠這種集團的力量完成企業(yè)的各項經(jīng)營活動。“集團主義”經(jīng)營思想還包括“店員儲蓄制度”、“有紅利的儲蓄制度”、“投資儲蓄制度”等形式，把全體職工的利益、希望與資本結合為一個“綜合體”。“集團主義”經(jīng)營思想也即“全員經(jīng)營”思想。2).愛社教育。其中最有效的就是“企業(yè)命運共同體”教育：辦好企業(yè)，對大家都有好處，企業(yè)倒閉了，誰也沒有活路；勞資雙方唯有同舟共濟，才能共存共榮。3).終身雇傭制。終身雇傭制是日本企業(yè)命運共同體的根本支柱，它僅適用于企業(yè)的正式職工，數(shù)量巨大的臨時工則全部根據(jù)需要隨時雇傭和解雇。4).年功序列制。其基本精神是根據(jù)學歷、工齡逐年增薪和按時提級。60年代末以來，能力主義工資制所占比重有所提高，年功序列工資制所占比重則有所下降。
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      日本綜合商社經(jīng)營戰(zhàn)略的新變化值得驕傲的綜合能力
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        日本綜合商社的經(jīng)營戰(zhàn)略具有較強時代特色，始終圍繞著促進國民經(jīng)濟發(fā)展的宗旨，隨著經(jīng)濟發(fā)展需要而不斷調(diào)整擴充，大致可分為五個階段：
        一是戰(zhàn)后經(jīng)濟復興時期：綜合商社的經(jīng)營活動和經(jīng)營商品以保障國民生活需求為主，輕紡產(chǎn)品、食品等輕工業(yè)為其主要經(jīng)營領域。
       
      二是經(jīng)濟高速成長期：綜合商社為落實“貿(mào)易立國”政策，著手在全球構筑商業(yè)網(wǎng)絡，樹立起“日本貿(mào)易的尖兵”形象，經(jīng)營范圍也隨著日本經(jīng)濟發(fā)展，由輕工業(yè)領域轉向鋼鐵、造船、汽車、重型機械、電機、化學工業(yè)等領域。

       
      三是石油危機以后時期：確保能源的穩(wěn)定供給成為重要課題。綜合商社著手進口能源，開發(fā)新型替代能源，出口大型成套設備。隨著日本國民生活水平的提高，住宅房地產(chǎn)等領域成為投資熱點，商社開始涉足城市開發(fā)，由貿(mào)易公司轉向貿(mào)易投資公司。

       
      四是“廣場協(xié)議”以后時期：“廣場協(xié)議”后，日元大幅升值，綜合商社幫助制造企業(yè)擴大對海外投資，將生產(chǎn)基地向海外轉移。同時促進擴大進口，參與對外援助（ODA），在國內(nèi)市場開拓衛(wèi)星、電視節(jié)目制作等貿(mào)易之外的新商業(yè)領域，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化和多元化經(jīng)營。

       
      五是90年代至21世紀：中介業(yè)務一直是日本綜合商社的重要收益來源。90年代后長達十余年的經(jīng)濟低迷中，制造企業(yè)進一步減少中間環(huán)節(jié)，壓縮經(jīng)營成本，采取直接貿(mào)易和投資方式，擺脫商社、自行進出口趨多，出現(xiàn)“商社無用論”和“商社夕陽論”，綜合商社遭遇“生存危機”。商社的經(jīng)營戰(zhàn)略由“做大做廣”向提高分解和抗御風險能力轉變。
        綜合商社經(jīng)營戰(zhàn)略的新變化：
      1、核心功能定位在國際化經(jīng)營，強化信息、服務等非價格競爭力。綜合商社在強化收集及分析世界各國各地區(qū)政經(jīng)信息、產(chǎn)業(yè)及企業(yè)信息、高科技信息、市場及營銷信息、法律及稅務信息的基礎上，制訂科學的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，推動商品和服務貿(mào)易，提升信息的高附加值化和速度化。
      2、商社經(jīng)營方向趨于高附加值化和綜合化。其經(jīng)營重點一是開拓物流領域，打造供應鏈（SCM），壓縮成本，提高經(jīng)營效益。
      3、集中經(jīng)營資源，有選擇地確定經(jīng)營重點。綜合商社配合日本國家政策，積極參與全球能源資源的爭奪戰(zhàn)，著力開發(fā)能源資源，進而控制商機和國內(nèi)外制造業(yè)生產(chǎn)的命脈。
      4、推進經(jīng)營資源的整合和重組，提高競爭力和抗御風險能力，向戰(zhàn)略性、具有綜合經(jīng)營能力的企業(yè)集團和專業(yè)商社集團發(fā)展。目前，傳統(tǒng)的九大綜合商社僅余5家，日商巖井、日棉、兼松等綜合商社放棄綜合經(jīng)營，走向合并與專業(yè)化。
      5、開發(fā)新能源，推動建設循環(huán)型社會。 
      肩負日本發(fā)展的重任，活躍在世界五大洲七大洋，商社職員的干練形象代表了戰(zhàn)后日本的商務人員形象。但是隨著產(chǎn)業(yè)結構和商業(yè)習慣的變化，以及IT技術引發(fā)的商業(yè)模式的改變，商社迎來了巨大的轉行期。商社原本從事原料調(diào)集、商品的物流、倉庫保管等多方面工作，如果把這些服務整合起來，那么就不僅能保住原來的工作還能獲得新的顧客。為了防備中介業(yè)務的衰退，各大綜合商社都在擴大開發(fā)獨立自主的新事業(yè)，以及投資業(yè)務。比如三菱商事和三井物產(chǎn)的能源事業(yè)，住友商事、三井物產(chǎn)、伊藤忠的IT關連事業(yè)。但是對于綜合商社來說，“綜合”二字還應該是金字招牌。

        日本的綜合商社根據(jù)“財務實力”，分為三個團體：1、財閥系統(tǒng)的三井物產(chǎn)、三菱商事、住友商事
      ；2、非財閥系統(tǒng)，位于中間位置的伊藤忠商事、丸紅、日商巖井；3、處于下位的日棉、東棉、兼松。“從方便面到導彈都賣”的綜合商社由于經(jīng)濟不景氣以及自身長期以來存在的弊端使得商社面臨被淘汰的危機。日本經(jīng)濟最初的“世界用語”——綜合商社能怎樣復活呢？

       
      一方面計劃清算虧損事業(yè)謀求生存機遇，另一方面努力的擴大目前沒有經(jīng)歷的流通及消費者金融等業(yè)務。從2000年9月的中期決算來看，除東棉、兼松以外的七家主要的綜合商社在經(jīng)營重建以及事業(yè)撤消與合并的發(fā)展中，其中六家公司（除日棉）的最終利益都有所增加，并正在逐步轉向黑字順差。另外，三井物產(chǎn)、三菱商事、住友商事、伊藤忠、日商巖井五家公司還期望能達到以往的最高贏利。
       
      于是“以銀行為主導的重組”的商社行動開始了。首當其沖的是伊藤忠和丸紅。第一勸業(yè)銀行是主力銀行的伊藤忠以及富士銀行的丸紅，不論哪個都是“MIZUHO金融集團”系統(tǒng)的商社。伊藤忠和丸紅除了完成的鋼鐵事業(yè)的統(tǒng)一外，化學品、機械計劃等也已進入探索統(tǒng)一道路的作業(yè)階段。
       
      伊藤忠和丸紅的鋼鐵部門統(tǒng)一以后，其銷售額將在業(yè)界中以NO.1的姿態(tài)出現(xiàn)。作為對策，財閥系統(tǒng)有進行再編的可能，在鋼鐵方面，因為網(wǎng)絡貿(mào)易的關系，三井物產(chǎn)——三菱商事、住友商事——日商巖井有合作意向。
      可見事業(yè)重組變得非常重要，成為發(fā)掘新事業(yè)的手段。
        其次，繼伊藤忠和丸紅之后，三和銀行系統(tǒng)的日商巖井和日棉也將完成IT和建材部門的統(tǒng)一事業(yè)。今后，受注目的還有機械、成套設備、航空部門。
        
      商社以銀行為主導進行重組轟轟烈烈的進行著，對于商社來說，會有怎樣的一個未來呢？民間信用調(diào)查機構的要員說：“不管怎么說，綜合商社通過削減以前作為業(yè)務重點的客戶，集中力量以重組為目標，拋棄綜合商社的招牌，讓其成為是各種產(chǎn)業(yè)特定化的專門商社。”

      四  關于“綜合商社之謎”日本綜合商社的物流發(fā)展態(tài)勢

    
      日本的綜合商社是一種十分奇特的企業(yè)組織形式，難以為其他國家所仿效。綜合商社并不是專業(yè)商社的簡單組合，它是日本所特有的經(jīng)濟文化、政治諸因素融為一體的產(chǎn)物。
       
      綜合商社既不是一種單純的商業(yè)資本，也不是一種完全的產(chǎn)業(yè)資本。從歷史上看，日本財閥脫胎于封建的商業(yè)家族，綜合商社的前身又與財閥有著很深的歷史淵源。經(jīng)過長期的演變，特別是經(jīng)過戰(zhàn)后初期以美國為主的盟軍總部對財閥的整肅，日本壟斷資本已在新的歷史條件下重新組合，從而形成今天的綜合商社，它一方面插足于國內(nèi)外的制造業(yè)、采礦業(yè)和服務業(yè)，另一方面又與大銀行發(fā)生密切的聯(lián)系，故而使它成為一種以商業(yè)活動為核心的多元經(jīng)營的日本式的跨國公司。它實際上是商業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)資本與銀行資本的一種有機結合。
       
      日本綜合商社與大銀行雖然有千絲萬縷的聯(lián)系，但彼此仍保持著相對獨立的經(jīng)濟實體的地位。此外，日本的綜合商社都分別參加不同的企業(yè)集團，每個企業(yè)集團都有幾家大銀行作為核心，但綜合商社并不完全聽命于大銀行，法律也規(guī)定銀行持有綜合商社的股份不得超過商社股本總額的10％，故商社并不受制于大銀行。
       
      我們可以得出的結論是：產(chǎn)業(yè)資本與銀行資本的融合作為壟斷資本的特征之一，其表現(xiàn)形式在日本發(fā)生了變化，綜合商社以商業(yè)資本為基礎融合并非緊密的銀行資本，不斷發(fā)展擴大產(chǎn)業(yè)資本，加上政府的支持，就使得商社能夠不斷適應國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的劇變，在激烈的市場經(jīng)濟競爭中，不斷作出有效反應，適時伸縮，適度發(fā)展，不斷前進。
       
      韓國發(fā)展綜合商社是與其發(fā)展出口加工工業(yè)帶動經(jīng)濟增長模式相適應的，在韓國，綜合商社為出口導向型經(jīng)濟服務，并且也分別加入了企業(yè)集團或財團，成為這些集團或財團加強競爭、進行擴張的有力工具。韓國的財團在發(fā)展中直接得到政權力量的支持和庇護，其綜合商社也就在這樣的背景下發(fā)展壯大起來。
       
      中國有個“桔化為枳”的古諺，桔原生淮南，果實甘美，但一旦移植到淮河以北，則變成了枳。枝葉如舊但果味酸苦，不能再作食用。這個諺語給我們提供了不能生搬硬套的教訓。世界上的很多事物，都有其自身特殊的生存規(guī)律與條件，離開了這些特殊的規(guī)律與條件，就會變得面目全非，組建綜合商社亦同樣是此道理。
       
      韓國發(fā)展綜合商社雖晚但成功，關鍵在于政府的嚴格規(guī)范和大力支持。1975年以后，韓國商工部公布了扶植綜合商社的一系列政策。企業(yè)一旦被指定為綜合商社即可享受下列好處：（1）在競爭國際招標的時候優(yōu)先考慮綜合商社；（2）即使綜合商社不是實際需要者，也允許其進口主要原材料；（3）進口原材料時，綜合商社可以擁有兩家以上的認證銀行；（4
      ）提高綜合商社海外分店的外匯持有額度；（5）允許綜合商社在一個國家設立幾家分店；（6）對綜合商社的進出口代理業(yè)務減免所得稅。 
      就綜合型大商社的物流態(tài)勢，以不同的角度來加以分析。受到產(chǎn)業(yè)國際再造或網(wǎng)際網(wǎng)絡普及的影響，綜合型商社除積極推動事業(yè)合作與整合之外，也投資參加便利商店、超市等物流領域，大大地改變整個物流業(yè)界的布局。
        因應企業(yè)的物流逐漸導入供應鏈管理(SCM)，提出一套有效的物流管理系統(tǒng)，于是委外物流業(yè)務「Three Party Logistics
      (3PL；第三部門物流)」乃應運而生。企業(yè)必須善用過去物流一直擔任業(yè)務支持角色，所累積的物流知識，架設出SCM，將3PL物流推向事業(yè)化、功能更為強大。
       
      而面對全球化的需求，國際物流部門面臨考驗，如何靈活運用過去貿(mào)易業(yè)務所累積出來的網(wǎng)絡和專門技術，以及利用委外物流的經(jīng)營模式也備受矚目。以日本為例，為中國、菲律賓、印尼、東歐等物流網(wǎng)絡發(fā)展落后的國家或地區(qū)，建立起一套物流服務體制，增加日本的貨物物流進出口機會，也能完整架構出SCM的需求與效率。
      此外，隨著電子商務(EC)市場的發(fā)展，日本商社本身也積極是建構EC市場，并強化承包整個物流、貨款支付、保險、審查等相關業(yè)務。
       
      三井物產(chǎn)「E-SOKO」、三井物產(chǎn)與伊藤忠商事的「達康存貨網(wǎng)絡公司(Dot.com)」、日棉公司的「Cargo-Now」是最典型的EC市場的具體事例。其中以住友商事、三菱商事、三井物產(chǎn)這三家公司為中心所設立的「物流連結日本(LogiLinkJapan)」，包羅求貨、求車、求庫等信息系統(tǒng)，將貨物情報、空的貨車、空的倉庫情報均搜集至網(wǎng)際網(wǎng)絡上，透過搜尋這些情報，提高貨車的積載效率及倉庫的使用效率。
       
      繼"羅森"之后,日本的便利店業(yè)巨頭"7--11"和"全家便利"也將大舉進軍北京和上海,一場便利店大戰(zhàn)已烽煙四起。日本的兩大便利店集團----"全家便利"、"7--11"便利店集團已經(jīng)制定全方位進入中國大陸的計劃,竭力追擊已在7年前進入中國的"羅森"便利集團。"羅森"便利店在中國的成功,使其它日本的大型便利店集團非常眼紅,"全家便利"和"7--11"便利店集團決心也在經(jīng)濟飛速發(fā)展的中國消費市場上分一杯羹。
         
      即將拉開帷幕的日本便利店集團在中國的激烈競爭,其背后是日本大型綜合商社在"拗手勁"。"羅森"集團的背后活躍著日本三菱商事的身影,而全力支持"全家便利"大舉進入上海的則是日本的伊藤忠商事。三井物產(chǎn)不僅斥資力助"7--11"便利集團布局北京,還積極為其出謀劃策。日本的便利店行業(yè)以
      「三井-7-11
      (SevenEleven」、「三菱-羅森（LAWSON）」、「伊藤忠-FamilyMart」三大陣營互相競爭，而且以同樣的組合進入中國市場。這些大型商社介入便利店大戰(zhàn)的目的可謂雄心勃勃。
       
      據(jù)日本經(jīng)濟學家分析,它們意圖在此過程中尋找中國本土的合作伙伴,在中國開設相當數(shù)量的食品工廠,建立起龐大的物流網(wǎng),以滿足日益增長的日式便利店網(wǎng)的需求。
      洋便利店所帶來的將不僅是競爭,更重要的是,它們將帶來先進的服務理念。
     五    日本企業(yè)不敗之謎日本綜合商社金融功能

    “亞洲企業(yè)1000”排行榜是以2001年度或最近公布的年度營業(yè)額排名，日本上榜企業(yè)數(shù)目最多，達711家，占71.1%，冠軍是豐田汽車。第二是韓國，共67家企業(yè)入榜，占6.7%，冠軍是三星電子。日本向來以“綜合商社”為經(jīng)濟的主干，而這些傳統(tǒng)綜合商社的關系企業(yè)眾多，而且規(guī)模都很大，也是日本企業(yè)在亞洲1000大占盡優(yōu)勢的原因之一。
        綜合商社最初產(chǎn)生于19世紀末的日本，其歷史可以追溯到17世紀。
      時至今日，日本綜合商社已變成一個強大的機構，擔負著日本的資源進口、產(chǎn)品出口、開拓海外市場的重任，促進了日本經(jīng)濟國際化、產(chǎn)業(yè)結構高級化，成為日本經(jīng)濟高速增長的“發(fā)動機”。20世紀70年代初，日本綜合商社引起許多國家的注意，紛紛發(fā)展自己的綜合商社體系，最成功者首推韓國。
       
      綜合商社依靠大企業(yè)集團和大銀行支持得以發(fā)展，又忠實地為大企業(yè)和銀行服務。日本財閥系綜合商社〈即三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事〉及戰(zhàn)后發(fā)展起來的纖維系綜合商社(即伊藤忠商事、丸紅、東綿、日綿實業(yè))和金屬系的綜合商社(即日商巖井、兼松)基本上都是依靠隸屬的企業(yè)集團和大銀行的支持逐步發(fā)展起來的綜合商社。
       
      綜合商社在經(jīng)營形態(tài)上融合了商業(yè)資本、銀行資本和產(chǎn)業(yè)資本；在經(jīng)營特點上講求部門專業(yè)化和經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式的綜合化相結合；在經(jīng)營戰(zhàn)略上，采取了以規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和低價優(yōu)質(zhì)的綜合性服務取勝的策略；綜合商社最本質(zhì)的特征就是其功能的多樣化和功能的再生機制。這是綜合商社生命力經(jīng)久不衰的源泉。
       
      具有現(xiàn)代意義的日本綜合商社形成于二次大戰(zhàn)后。戰(zhàn)后，歐洲貿(mào)易商對日本進出口市場的壟斷阻礙著日本經(jīng)濟的發(fā)展，日本的企業(yè)家們開始意識到，這種經(jīng)濟困擾根源于日本企業(yè)的小型單一化，為此，日本的流通業(yè)和金融業(yè)自動聯(lián)合起來，組成綜合商社，對付歐洲的貿(mào)易壟斷。由于有效的資金支持，信息功能的建立和把觸角伸向世界各地，從而成功地打破了歐洲的貿(mào)易保護。日本的對外貿(mào)易開始進可入飛速發(fā)展時期，進而帶動了日本經(jīng)濟的高速增長。這是日本綜合商社形成的原動力。
       
      綜合商社在財團中占據(jù)著核心位置，它通過與財團中金融機構的緊密聯(lián)系，獲得大量的資本支持，并以融通資金和提供企業(yè)之間的信用為開端，通過派遣經(jīng)營者及管理人員或與廠商共同承包工程項目等多種途徑，使對方企業(yè)的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中增大對其的依賴程度。與此同時，綜合商社還與財團集團中的中小企業(yè)存在廣泛的貿(mào)易代理關系，負責組織協(xié)調(diào)財團集團中各方面之間的關系，因而綜合商社在日本被稱為財團的樞紐。
       
      綜合商社以協(xié)調(diào)人的身份，調(diào)整那些跨部門、跨行業(yè)的企業(yè)之間的協(xié)作關系，并篩選合作伙伴，同它們一起參與規(guī)模巨大的國際性貿(mào)易與大型投資項目。這種功能通過如下兩種類型體現(xiàn)出來：一是下游經(jīng)營者型，又稱“變換者型”。由于有了這種功能，使綜合商社可以與廣大中小企業(yè)生產(chǎn)廠家結成良好的合作關系或工商關系。同時，為中小企業(yè)轉換生產(chǎn)結構，不斷適應市場需要發(fā)揮了重要作用。二是上游經(jīng)營者型，又稱“開拓者型”。綜合商社在國內(nèi)與一些大工業(yè)集團和聯(lián)合體開展協(xié)作，參與這些集團或聯(lián)合體的部分企業(yè)建設和管理工作，從而取得或擁有這些企業(yè)產(chǎn)品的獨賣權。
      
      金融功能是綜合商社以巨大的籌資能力為基礎，以廣泛的金融服務為紐帶和手段，建立起貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)相互聯(lián)動發(fā)展的一種金融運作機制。商社金融主要包括商社信用、直接投融資和租賃服務幾個方面。綜合商社的資金來源主要有三個方面，即所屬金融機構和社會金融機構的間接金融、直接金融和政府政策性金融。
       
      綜合商社是流通企業(yè)，在與眾多企業(yè)建立貿(mào)易關系時自然會發(fā)生一種信用關系，這種信用關系是以商社為中心來進行的，商社向自己的貿(mào)易伙伴企業(yè)提供商品的賒購、賒銷、票據(jù)的支付和接受、延期付款信用等，成為賣方和買方之間從事企業(yè)信用業(yè)務的機構，解決其經(jīng)營活動所需的大部分周轉資金，保證再生產(chǎn)的順利進行。
       
      投資和融資活動是綜合商社金融功能的主要內(nèi)容，綜合商社的投融資活動分為國內(nèi)及國外兩部分。綜合商社的國內(nèi)投資與融資，有的是單純地為了獲得利息和股息，有的是在新興行業(yè)中進行風險投資以先行占領市場，有的是為了維護集團企業(yè)之間的相互關系，有的是為了擴大自身的融資能力，而更多的則是為了獲得生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和原材料供應的貿(mào)易代理權。

       
      日本對外直接投資始于50年代，綜合商社作為日本海外投資的先驅，利用其綜合優(yōu)勢，以獨資或合資形式積極參與流通銷售、生產(chǎn)制造、資源開發(fā)等領域的投資，約占日本對外直接投資的1/3。綜合商社對制造業(yè)的投資被稱為“日本式投資”，即由制造廠家、綜合商社和接受投資國企業(yè)三者共同進行投資。以充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，降低投資風險，取得好的收益?！　?br>       
      日本綜合商社的股權結構是一種貿(mào)易、實業(yè)、銀行環(huán)形持股的結構，其最大的股東是金融機構。綜合商社所發(fā)行的股票當中有一半以上為這些金融機構所持有。這些金融機構包括城市銀行、信托銀行、地方銀行、產(chǎn)物保險、人壽保險等。日本綜合商社資產(chǎn)負債率都很高，主要靠借貸資金推動貿(mào)易規(guī)模的擴展。上述那些商社的股東同時也將大量的資金貸款給綜合商社使用。
       
      二戰(zhàn)后綜合商社的金融功能得到了較充分的發(fā)展，60年代日本經(jīng)濟高速增長，資金明顯不足，加上金融機構風險意識增強，使許多中小企業(yè)籌資困難。而綜合商社由于經(jīng)營規(guī)模大、品種多、策略靈活，具有較強的承擔和化解風險的能力，形成了較高的資信度。銀行經(jīng)綜合商社將貨款貸出，大大降低了銀行的風險，因而綜合金融功能得到迅速而全面的發(fā)展。　　
       
      綜合商社的本質(zhì)是綜合交易企業(yè)，金融功能是綜合商社的核心功能，是輔助交易功能實現(xiàn)和拓展交易規(guī)模不可缺少的手段和紐帶。正是由于綜合商社強大的金融功能為其貿(mào)易所提供的強有力的開拓與占領市場能力，它才得以形成超常的貿(mào)易規(guī)模和擴張能力，沒有金融功能，貿(mào)易活動很難開展，更難衍生出其它外延功能和領域。
       
      綜合商社的發(fā)展和金融功能的具備是個漸進的自然過程，他基于流通企業(yè)的經(jīng)營實力和膨脹渴望，在這一過程中將重塑工商關系和銀企關系。各類企業(yè)的利益和企業(yè)間的共生共存的需求將是建立和維系這一新型關系的基礎。政府對綜合商社金融問題的積極干預將有利于商社金融功能的迅速形成，并取得較好的社會效果，如給予綜合商社在增資擴股等直接融資方面提供便利，對于商社調(diào)整供求等機能給予一些利率、稅收優(yōu)惠等。
      六    三井物產(chǎn) (Mitsui)三菱商事 （Mitsubishi）

   從1876年創(chuàng)業(yè)開始,目前三井物產(chǎn)已成為日本最大的一家綜合商社，經(jīng)營范圍包括鋼鐵、紡織、機械、化工、能源、電子和信息、糧油食品、有色金屬、輕工建材的內(nèi)貿(mào)、進出口貿(mào)易和轉口貿(mào)易等。1980年，三井物產(chǎn)在北京設立了中國首家事務所，現(xiàn)在在中國已發(fā)展成為擁有14個事務所以及110余家合資、獨資企業(yè)的大規(guī)模辦事、貿(mào)易和生產(chǎn)機構。

        三井人的口號：
      把整個產(chǎn)業(yè)世界比喻為一個揉合了喜怒哀樂、五光十色的舞臺，那么我們所扮演的，應該是作為“組織者”的角色，通過國內(nèi)營銷、對外貿(mào)易以及各種事業(yè)的推進，同廣泛顧客的需求緊密連接在一起。這個舞臺的范圍非常廣闊，遍及全球每一角落，我們的足跡遍天下。

       
      三井從事活動的依據(jù)是：100年以上歷盡滄桑積累起來的豐富經(jīng)驗、智慧、專業(yè)知識以及由普設于全球200個城市的據(jù)點所構成的經(jīng)營網(wǎng)。三井所提供的附加價值，包括有：對事業(yè)或建設項目的財務運籌、原料或資器材的安排供應、運輸流通手段的配合運營以及制品的營銷活動。

       
      三井物產(chǎn)株式會社是日本最大的綜合商社，成立于1876年7月1日，目前，已擁有1萬多名員工、1000余家下屬企業(yè)，在世界93個國家和地區(qū)設有226個辦事處。集團下屬大多數(shù)從事化工、原材料方面的企業(yè)已經(jīng)合并組成三井化學，其它成員還從事銀行、建筑、采礦和房地產(chǎn)等行業(yè)。

       
      三井物產(chǎn)是強有力的工作伙伴，創(chuàng)業(yè)以來一百余年，為適應時代要求，三井物產(chǎn)在：糧食、機械、能源、纖維、物資、金融等廣泛領域，培育了形形色色的產(chǎn)業(yè)資本。如今，它們都已茁壯成長、分枝獨立，在當前的三井企業(yè)集團中占居著舉足輕重的地位。

       
      上述三井集團26家主要企業(yè)組織了“二木會”，以便定期聚首、互通信息、促進友好。“二木會”的成員公司如下：石川島播磨重工業(yè)，大阪商船，三井船舶，王子制紙，小野田水泥，櫻花銀行，三機工業(yè)電氣，化學工業(yè)，東芝，東麗，豐田汽車，日本制鋼所，日本制粉，北海道炭礦汽船，
      三井海上火災保險，三井金屬礦業(yè)，三井建設，三井礦山，三井信托銀行，三井生命保險，三井石油化學工業(yè)，三井倉庫，三井造船，三井東壓化學，三井不動產(chǎn)，三井物產(chǎn)，三越。

       
      三井物產(chǎn)是三井集團的核心公司。同時，本身又在日本的國內(nèi)外擁有上千家的關聯(lián)企業(yè)群。這一千家企業(yè)編組的8萬人體制，生龍活虎地開展著全球性營銷活動，淋漓盡致地發(fā)揮了三井物產(chǎn)的綜合力量。

       
      三井業(yè)務的歷史是一個成功的歷史，它也是一個失敗的歷史，這是我們的歷程，那么如何能夠吸取失敗的教訓，在公司當中加以活用？我們一直對此加以努力，這也就是所謂的風險管理的重要性所在，正是這樣一種觀點，公司才得以發(fā)展壯大起來。今后的商業(yè)比過去風險更大，而且是跨越國界的，因此我認為一個公司在風險管理上有多大能力，這在當今的世界上，是決定該公司優(yōu)劣成敗的關鍵。

       
      三井物產(chǎn)它不是制造廠家，所以它最大的財產(chǎn)是什么呢？就是人。三井物產(chǎn)是十分重視人才并使其得到發(fā)展的，這點非常重要。換句話說不對此加以重視，三井將無法發(fā)展，所以人事制度極為重要，幾十年來，我們一直在不斷對其加以改善至今。因為人數(shù)眾多，所以有些部長在各自的本部當中和職工保持著緊密的聯(lián)系，而且也編寫了手冊。除了評價手冊之外，還和大家一起合作來進行評價。我們的公司內(nèi)的基礎設施可以說已經(jīng)非常完善，所以現(xiàn)在勤務表制度在公司貫徹得非常好。
       
      1870年，由土佐省政府建立的一家小型船務和貿(mào)易公司“九十九商會”選用了一面有三個菱形的旗幟作為它的船隊的標志。三年后，這家公司的名稱改為“三菱商會”以符合這個顯眼的標記。

       
      1893年，由于《貿(mào)易法》的修訂，三菱株式會社（“三菱股份有限公司”）于此成立。它著手在廣泛的領域內(nèi)樹立信譽，這些領域包括造船、鋼鐵、銀行、采礦、保險和貿(mào)易等。1918年，三菱株式會社的貿(mào)易部重新改組，成為獨立的“三菱商事會社”（三菱貿(mào)易公司）。

       
      從1918年到1945年三菱商事會社隨著日本日益繁榮的國際貿(mào)易，使它的業(yè)務多樣化。在此期間，這個不斷發(fā)展的企業(yè)變成了“三菱精神”的搖籃，這種精神態(tài)度反映在三條原則上：“企業(yè)對社會負有責任”、“誠實”和“以貿(mào)易促進國際間的溝通”，這個宗旨直到今日還繼續(xù)是三菱商事制定方針的依據(jù)。

      　第二次世界大戰(zhàn)結束后，三菱商事會社把它的業(yè)務分散給100多個獨立的企業(yè)，后來，經(jīng)過數(shù)次合并終于在1954年，成立了三菱商事——綜合商社，也就是今天三菱商事的前身。

       
      三菱商事除了對日本快速的工業(yè)經(jīng)濟成長作出貢獻以外，還擴大了它的國際業(yè)務，積極從事海外投資。1989年，以前只在東京證券交易所交易的股票，開始在倫敦和巴黎的證券交易所上市。

       
      三菱商事是日本最大的綜合貿(mào)易公司（亦即“綜合商社”），經(jīng)營從茶葉到電訊器材等種類繁多的貨物和服務。除了貿(mào)易之外，也籌創(chuàng)、促進、協(xié)調(diào)各種全球規(guī)模的計劃及企業(yè)機構。三菱商事扮演催化劑的角色，把技能集中于銷售、信息、金融、投資及組織等方面，以確保其在全世界的伙伴們?nèi)〉檬聵I(yè)上的成功。三菱信奉：“無論我們?nèi)绾胃淖兘巧蚬δ?，都將致力于建造一個更美好的世界。”

       
      三菱集團內(nèi)的各公司均為資產(chǎn)獨立、經(jīng)營獨立的企業(yè)，其大部分都是在東京證券交易所公開上市的公司。每個公司均自主管理，各有其自己的公司策略目標、方針及業(yè)務計劃。雖然這些公司有共同的名稱和淵源，且有時候在某些方面進行合作，但是全球經(jīng)濟急速變化的現(xiàn)象，往往使各公司相互競爭——直接地或間接地通過其他競爭對手。

       
      三菱商事的服務網(wǎng)遍及全球，搖籃有將近240個據(jù)點及約14,000名職員。公司的活動日益增多的重要比例是在日本國內(nèi)市場以外之地進行的。三菱商事也在60多個國家進行投資，籍以加強公司的全球網(wǎng)絡。身為一家真正的跨國公司，無論在何處從事業(yè)務，對促進世界的自由貿(mào)易和均衡的經(jīng)濟發(fā)展，均有舉足輕重的地位。
        上個世紀90年代以來, 經(jīng)濟全球化形成潮流。綜合商社面對全球經(jīng)營和信息技術帶來的挑戰(zhàn), 針對自己的不足, 積極調(diào)整戰(zhàn)略和經(jīng)營模式,
      努力揚長避短。在所有經(jīng)營的領域進行認真甄別, 實施選擇和集中戰(zhàn)略, 進行有選擇的集中和有選擇的放棄,
      突出綜合商社有競爭力的產(chǎn)業(yè)。在保持原有的功能的基礎上及時創(chuàng)新, 積極運用新技術不斷創(chuàng)造出了新的經(jīng)營模式。
        近年來, 三菱商事開發(fā)實施的“FILM”功能, 尤其引人矚目。三菱商事的新機能部門是最近成立的部門, 主要提供簡稱為“FILM”的四大類服務,
      包括金融技術FT、信息技術IT、物流技術LT、市場營銷技術MT。三菱商事更是在綜合運用“FILM”功能的基礎上, 進一步實施了機構重組和業(yè)務整合。
      全商社精簡合并成188家事業(yè)單位(BU), 管理層次較此前更加扁平化。同時, 每個事業(yè)單位均為接受投入產(chǎn)出考核的利潤中心。 
      七   住友商事 （Sumitomo）伊藤忠商事（Itochu）

      成立時間：1585年；
      公司業(yè)績：1999年營業(yè)收入95,701.6百萬美元；發(fā)展戰(zhàn)略：住友以貿(mào)易立業(yè)，至今仍以貿(mào)易為核心業(yè)務，作出策略性部署，積極擴展貿(mào)易以外的新的業(yè)務領域。
       
      住友的策略是靈活地開展配套貿(mào)易，從而滿足顧客的各種需要。本著這一理念，住友開辦了多家附屬企業(yè)，還投資于前景大有可為的企業(yè)和商業(yè)項目，活躍于多媒體、金融服務、國際通訊、流通業(yè)及零售業(yè)等具有發(fā)展?jié)摿Φ念I域。正是這樣，住友從貿(mào)易專家變成商業(yè)專家。全力以赴，務求令專業(yè)技能更臻完美，成為一家綜合事業(yè)企業(yè)。

       
      住友集團的所有營運活動均嚴格遵守創(chuàng)辦人于350年前訂立的經(jīng)商要旨。這一經(jīng)商要旨流傳至今依然是住友精神的精髓，教導該公司重信用、旨在確實；告訴住友集團要高瞻遠矚、靈活運作，為集團創(chuàng)造實力和昌榮的同時嚴禁投機和輕率魯莽的的運營方式。
       
      住友集團秉承住友家規(guī)代代相傳的創(chuàng)業(yè)哲學，發(fā)布全新的[公司使命宣言]：時刻把握機會，快人一步地順應環(huán)境變化，同時創(chuàng)造新的價值觀，為廣大社會作出貢獻，成為名副其實的環(huán)球機構?！?

       
      住友源自約400年前，即1585年出生的名字叫做“住友政友”的人興辦的一個小商店，之后壯大，發(fā)達成為現(xiàn)代的跨國大型企業(yè)集團。1585年，在中國歷史上，是明末清初。

       
      關于住友的發(fā)祥，流傳著有趣的傳聞。當時，有一位名叫“白水”的中國技術人員遠途到日本來，他應住友的請求，對冶煉銅的技術，即將銅和銀分離的技術進行了指導。當時日本雖然擁有豐富的銅礦石，但只有原來的成品率較低的制造工序，只能生產(chǎn)出質(zhì)量不好的產(chǎn)品。住友向白水先生學會了最新技術，在當時的日本產(chǎn)業(yè)界能夠獲得“首創(chuàng)者利潤”，它為住友以后的發(fā)展打下了堅固的基礎。

       
      其后，住友為了制造和維修冶銅時所需要的機械設備設立了機械制造所，它成為今日的住友重工機械公司的起源。以生產(chǎn)工藝的副產(chǎn)品硫酸氣作為原料，住友開始生產(chǎn)肥料，它成為住友化學公司的起源。為了籌措資金加以運用而設立銀行，為了供應電力設立發(fā)電廠；進而擴展到煉鋼，玻璃，水泥，電線，電機，通信，鋁，建設，保險等行業(yè)。到明治時代，即20世紀初，稱為“住友財閥”的一大財閥集團就形成了。

       
      由于1945年第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗，日本所有財閥被命令解體，住友財閥也消失了。但此后住友財閥所屬的各企業(yè)作為各自獨立的經(jīng)營體繼續(xù)經(jīng)營而更加擴大，讓企業(yè)實體應時代的要求而變化，形成了今天的住友集團的企業(yè)群。

        
      現(xiàn)在在住友集團，有主要企業(yè)社長的定期聚會叫做“白水會”，是為了紀念創(chuàng)業(yè)時幫助住友的白水先生而定名的。成員20家為住友集團核心：住友商事，住友銀行，住友金屬，住友金屬礦山，住友化學，住友重機械，住友電工，日本電氣，朝日啤酒，住友水泥，日本板硝子，住友生命保險，住友海上火災保險等等。除此之外，還有眾多數(shù)不清的屬于住友系統(tǒng)的企業(yè)，據(jù)推算，職員總數(shù)達30萬人。
       
      住友現(xiàn)在正致力開創(chuàng)多媒體業(yè)務，立志推動這一引導21世紀社會變革的新力量。住友在擴展多媒體項目的佳績有目共睹，近年可望得到進一步的發(fā)展。多媒體已成為住友商事的核心業(yè)務之一。
      
      在日本戰(zhàn)后的經(jīng)濟高速運行中，以伊藤忠為代表的綜合商社起到了至關重要的作用。日本綜合商社是以產(chǎn)品營銷為中心的帶有跨國化經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)合體，經(jīng)營門類從面條到導彈無所不包，其涉獵領域之寬泛在全球貿(mào)易公司中罕見。日本是典型的加工出口型國家，綜合商社當仁不讓地擔當起了對外貿(mào)易的主力軍。而在自然資源基本依賴進口的日本，綜合商社還發(fā)揮著進口主導作用。
       
      利用遍布全球的信息系統(tǒng)，伊藤忠及時捕捉市場信息，以此幫助生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結構，組織競爭產(chǎn)品及時銷售到各地的需求市場。這種對生產(chǎn)企業(yè)的指導功能，不是簡單地通過二者之間的橫向聯(lián)系實現(xiàn)，而是以投資和融資形式，通過縱向資金流，深入到生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來完成。在廣泛存在以相互持股關系結成產(chǎn)銷相對一體化的企業(yè)集團的日本，伊藤忠這種模式具有完全的日本特色。
       
      伊藤忠商事始創(chuàng)于1858年，創(chuàng)始人是伊藤長兵衛(wèi)和伊藤忠兵衛(wèi)。早年的伊藤家族就是湖東豐鄉(xiāng)町一帶的行販，以沿街叫賣紡織品為主業(yè)。1860年，伊藤忠兵衛(wèi)只身在長崎銷售了一批麻布，接著采購了大量的關東紡織品，跨越“潘界”從事批和零售活動，從中獲利豐厚，明治維新“廢潘置縣”后，1871年他在大阪開設了吳服太物店“紅忠”，規(guī)范化地開始了內(nèi)貿(mào)活動。
       
      1885年，伊藤忠商事創(chuàng)設了“伊藤外海組”，開拓海外貿(mào)易，觸角一開始就伸向了歐美國家。1886年還直接同英、法、德進行尼絨貿(mào)易，綜合經(jīng)濟實力明顯增強。為進一步發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易，1914年12月，組建法人組織--伊藤忠合名會社，擁有資本金200萬日元。隨著一戰(zhàn)爆發(fā)，伊藤忠商事利用戰(zhàn)爭帶來的景氣，在向海外增設分支機構的同時，迅速擴大事業(yè)規(guī)模。1916年，將過去只進不出的棉花對外輸出，地域空間一直伸到非洲東海岸，境外經(jīng)營范圍一舉擴大到鋼鐵、機械和食品等。
       
      1918年，伊藤忠合名會社改組為股份有限公司，分成伊藤忠商店和伊藤忠商事，當時伊藤忠商事?lián)碛匈Y本金1000萬日元。二戰(zhàn)期，伊藤忠商事、丸紅商店、岸本商店三家大型貿(mào)易企業(yè)實行合并，聯(lián)合成立三興股份有限公司，資本金增加到3600萬日元，職工3900人，年貿(mào)易額居全國第三。1944年，三興、吳羽紡織、大同貿(mào)易再合并成大建產(chǎn)業(yè)，擁有制造和商社兩大部門，海外分店發(fā)展到93所，國內(nèi)外子公司達45家。現(xiàn)在的伊藤忠商事在法律上的真正建立是在1949年12月，二戰(zhàn)后，占領軍司令部要求大建產(chǎn)業(yè)一分為二，一個是丸紅，另一個就是伊藤忠。
       
      在對華貿(mào)易額一直徘徊不前的景況下，以貿(mào)易起家的日本伊藤忠商社通過扮演中國流通領域中"紅娘"的角色，以發(fā)展第三方物流為突破口，圖霸零售終端。2002年，公司銷售額為855億美元，對華貿(mào)易額達60億美元。據(jù)丹羽宇一郎介紹，近年伊滕忠收益的一半來自海外，海外收益的一半來自亞洲，而在亞洲，中國則是主要經(jīng)濟收入來源。
       
      伊藤忠中國是伊藤忠在華獨資成立的傘形（即投資性）公司，也是外商在華設立的首家投資性公司，這家公司最初被賦予了打破條塊分割、整合資源的重任。伊藤忠中國便開始自己投資，構筑自己的新王國。據(jù)稱，目前伊藤忠中國利用3600萬美元，先后獨資、控股或參股了40多家企業(yè)，今天伊藤忠在中國的所有物流公司皆由伊藤忠中國設立。伊藤忠真正的野心，在于一旦中國政府放寬對流通業(yè)的限制，自己3年之內(nèi)即可進入中國市場。
      八  廠家商社：豐田通商（Toyotatsu）美國“商社”：通用電器（GE）

     豐田通商株式會社成立于1948年，作為豐田集團13家公司中唯一的貿(mào)易公司是豐田集團對內(nèi)對外的窗口。公司依照豐田集團的世界戰(zhàn)略，在立足于環(huán)球視野的基礎上,充分發(fā)揮貿(mào)易公司的機能，建立起了連接各國的營業(yè)網(wǎng)，銷售額達到2兆8千億日元，成為世界500強企業(yè)中名列第273名、日本綜合商社中第5名的跨國企業(yè)。
       
      事業(yè)開始于1936年以豐田汽車的銷售金融為目的而創(chuàng)立1945年邁向商業(yè)領域。1936年，公司的前身「豐田金融株式會社」創(chuàng)立；1948年，公司的前身「日新通商株式會社」在現(xiàn)在所在地創(chuàng)立；1956年，公司名稱改為「豐田通商株式會社」；1977年
      在東京證券交易所市場第一部上市；1985年,
      發(fā)行第1次無擔保轉換公司社債；1996年，充分運用互聯(lián)網(wǎng)，制定新的信息基礎整備計劃；2000年4月通過與加商株式會社合并進一步充實和加強了豐田通商的陣容；2000年，與株式會社東棉進行資本·業(yè)務協(xié)作與加商株式會社合并。

       
      在高度信息化已經(jīng)到來的今天，商社所起的作用也發(fā)生了很大的變化。豐田通商以L、E、A、D作為關鍵字母，促進企業(yè)風土和文化的變革，謀求機能強化與創(chuàng)造的同時，凝聚事業(yè)領域，集中投入經(jīng)營資源，使我們的事業(yè)在該領域成為第一名的企業(yè)或僅有我們這一名的企業(yè)。通過對這些事業(yè)的綜合統(tǒng)一，我們朝著為各位提供豐富價值的新企業(yè)「Value
      Integrator」邁進。豐田通商會更加生機盎然、敏捷活躍。
       
      材料和零件的最佳籌措；物流·加工；提供產(chǎn)業(yè)機械；為改革材料提供規(guī)劃和方案；海外生產(chǎn)對策；在海外銷售車輛·零件及售后服務；電子交貨事業(yè)e-Parcel；電子商務；
      海外信息網(wǎng)絡事業(yè)； 風力發(fā)電事業(yè)； ITS事業(yè)；電子零件·裝置事業(yè)；海外投資·合資事業(yè)；食料；衣料制品；銷售住宅；零售業(yè)；有關福利事業(yè)；
      保險代理業(yè)；報廢汽車的回收利用 ；舊零件的再利用事業(yè)；垃圾固體燃料事業(yè)和熱能再利用事業(yè)；
      風力發(fā)電事業(yè)；開發(fā)生物材料和環(huán)境凈化事業(yè)；節(jié)省資源和種樹造林事業(yè)。
       
      貿(mào)易及流通是有形之物的活動。但是近年來,商社所從事的活動中，無形的東西逐漸增加。例如「信息」、「系統(tǒng)」等。將世界用互聯(lián)網(wǎng)瞬間連接，其代表的軟件及信息網(wǎng)絡世界與生產(chǎn)原料及硬件世界以最適當?shù)男问浇Y合，商社所起的機能和作用發(fā)生了很大的變化。豐田通商為了快速且靈活地適應這種激烈的變化，更加精簡組織，同時在各個部門內(nèi)設立規(guī)劃部(室)，充實各個部門之間的協(xié)作和規(guī)劃機能，積極采取措施，進一步強化營業(yè)能力。
       
      各個部門自行強化培養(yǎng)自己部門的機能，通過創(chuàng)造和綜合有形無形的多種價值，準確把握客戶的需要，提供豐碩的價值。豐田通商是豐田集團中唯一的綜合貿(mào)易公司，自1936年創(chuàng)業(yè)以來，伴隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷擴大業(yè)務范圍。汽車行業(yè)的涉及范圍很廣，以金屬材料、塑料化工材料為首，還包括化學品、橡膠、燃料以及有關加工機械設備乃至汽車零件、整車制造、出口等等。在中國，現(xiàn)在我們在汽車行業(yè)的整車生產(chǎn)、零件生產(chǎn)、設備投資等項目中，積極參與著有關事業(yè)。
      
      自1979年在北京開設事務所以來，經(jīng)過20多年，豐田通商現(xiàn)在在中國19個城市設有15個事務所，4家現(xiàn)地法人公司，并運營著53家投資公司。豐田通商的進出口及多邊貿(mào)易的交易額為700億元(1999年度)，中國則占其五分之一，中國是最大的貿(mào)易交易國。
      
      1892年4月，愛迪生發(fā)明燈泡13年后，愛迪生通用電氣公司和湯姆森-休斯頓電氣公司合并成為通用電氣。主導并購的是資本之手：約翰.皮爾龐特.摩根。摩根看中了湯姆森-休斯頓電氣公司高超的銷售能力，并將其董事長查爾斯.科芬扶上前臺。雖然由此導致愛迪生的黯然出局，但這一選擇至少從兩個方面決定了通用電氣的命運：首先它明確了通用電氣應是一家優(yōu)秀商人而非天才發(fā)明家主導的企業(yè)。
       
      但由于意識到賴斯缺乏商業(yè)天賦，科芬從未做對其移交權力之想，他選擇了成長于紐約鄉(xiāng)下的歐文.楊。依靠在隨后數(shù)年中所表現(xiàn)出的折沖樽俎的能力，楊在1922年被董事會選為科芬的接班人。楊在任期間，他不僅應政府要求創(chuàng)立了美國無線電公司，還將通用電氣的業(yè)務由商業(yè)客戶拓展到諸如洗衣機、洗碗機、鐘表、空調(diào)和收音機這樣的大眾消費者領域，由此奠定了通用電氣在平民中的親善聲望。像科芬一樣，楊也是一個“優(yōu)秀的政客及銷售者的合體”，1924年時他曾出任美國復興委員會委員。
       
      關于“在變革中保持平衡的能力”，很少有人比通用電氣第四任董事長拉爾夫.科迪納爾(在他任期內(nèi)，通用電氣開始有CEO的頭銜)做的更好。在1950年代，通用電氣的業(yè)務主要為大型機械、家用電器、軍工產(chǎn)品，到1960年拓寬到電力設備、原子能，到1970年代更進一步進入航空、計算機，能夠如此快速的擴展產(chǎn)業(yè)布局，主要得益于分權帶來的靈活性。
       
      是雷金納德.瓊斯讓通用電氣重鑄輝煌。1968年，他成為公司的首席財務官，并于1972年出任總裁、董事長兼CEO。他的大多數(shù)多元化舉措都靠內(nèi)部增長支撐，而支撐內(nèi)部增長的，則是強有力的研發(fā)、戰(zhàn)略性規(guī)劃以及“能為GE十年后的長期增長機會做好準備”的組織架構。但瓊斯最為公眾所知的是他在改變商業(yè)和政府間關系時扮演的角色。作為美國商會主席和“美國商業(yè)圓桌會議”的聯(lián)席主席，他是促成企業(yè)與政府間建設性對話的帶頭人。美國三任總統(tǒng)及內(nèi)閣成員經(jīng)常致電于他，尋求經(jīng)濟政策的忠告。在政治領域，他最重要的成就是幫華盛頓認清了美國在投資方面的問題。
       
      1980年，韋爾奇出任通用電氣CEO時，他所接掌的已是一家年銷售收入達268億元，擁有11項主營業(yè)務、穩(wěn)健現(xiàn)金流和龐大管理體系的美國最受尊敬企業(yè)。如果說科迪納爾的分權為通用電氣從中型公司成長為大型公司做好了準備，而瓊斯讓通用電氣真正成為世界級大公司，那么韋爾奇的最偉大之處，就是他能讓通用電氣在成為巨無霸后，還能保持小型企業(yè)的靈活性。
      
       
      43歲的杰夫瑞·伊梅爾特成為通用電氣的新一任首席執(zhí)行官，登上了他的個人職業(yè)生涯的頂峰。他上任的第四天就是震驚全球的“9·11”，通用電氣不僅因此喪失了兩名員工，其旗下的保險公司還為此付出了高額賠付；隨后安然公司會計丑聞爆發(fā)，并由此導致了針對商業(yè)欺詐的強烈市場反應，悲觀而敏感的投資人們發(fā)現(xiàn)自己不該信任包括通用電氣在內(nèi)的任何一家公司。
       
      一個更為極端的建議是：是時候該拆分通用電氣了！而且，既然捆在一起它們并沒有形成什么合力，甚至讓它們分別的價值打了折扣，為什么不拆分呢？觀察人士認為，除了拆分，通用電氣還有兩個選擇。首先是重新配置其產(chǎn)業(yè)組合，把公司中業(yè)務增長緩慢的部分出售，把強勢部門進一步做強，在適當?shù)臅r機買入新的產(chǎn)業(yè)。　
      九  日本五大商社“卡位”中國韓國各大綜合商社搶占中國市場

     2003年11月3日，上廣電與日本三井物產(chǎn)共注資2000萬美金，成立上海廣電三井物貿(mào)有限公司。這家物貿(mào)公司由上廣電控股60％，主要從事與上廣電集團產(chǎn)品相關的國內(nèi)外貿(mào)易、物流、信息等服務。三井物產(chǎn)在世界各地的“觸角”和在物流領域獨特的技術經(jīng)驗是上廣電“芳心暗許”的理由。一場日本商社對中國整個流通領域的“卡位運動”，正在潛滋暗長中展開。三井物產(chǎn)早在去年就有大手筆。2002年12月初，三井物產(chǎn)與上海寶鋼國際合資3000萬美元成立鋼鐵流通企業(yè)——上海寶井。
       
      今年11月5日，日本住友商事又在江蘇打開缺口。住友商事與無錫高新物流合資成立的無錫住商高新物流有限公司位于無錫新區(qū)，注冊資本5000萬美元，是江蘇省首家被交通部、商務部批準的外資物流公司。住友去年收購了TCL
      5％的股份，也就是準備在業(yè)務上有類似的合作。
       
      另一巨頭伊藤忠商事則已經(jīng)開始往內(nèi)陸拓展。9月底，伊藤忠遠赴重慶，與西部地區(qū)最大的集國內(nèi)外藥品總代理、總經(jīng)銷為一體的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)———重慶醫(yī)藥股份有限公司結為戰(zhàn)略合作伙伴。雙方合資成立專門的物流公司，幫助和平藥房實現(xiàn)“5時快速配送”和國內(nèi)外藥品的低價采購。僅僅隔了一個月，伊藤忠又在內(nèi)陸城市武漢“牽手”中國鐵路物資總公司，合資組建武漢華通物流公司。
       
      三菱商事則已將物流視作其在信息產(chǎn)業(yè)、金融服務、高新技術之外的另一重點。三菱商事中國總代表武田勝年向本報宣稱，“在物流方面，我們擁有占51％、75％股權的公司，這些都是根據(jù)政策規(guī)定的最高比例來持股的。”
      三菱本身就是貿(mào)易公司，三菱投資的公司里，三菱就在幫助企業(yè)做原材料進口、產(chǎn)品出口和內(nèi)銷。相比一些中國同行，三菱的優(yōu)勢在于一攬子解決方案。
        
      丸紅商事看上去相對沉靜，但其實早在2001年7月17日，丸紅就已成立中國首家中外合資的批發(fā)企業(yè)———上海百紅商貿(mào)有限公司。這被業(yè)內(nèi)認為“絕不僅僅意味著中國批發(fā)業(yè)質(zhì)變的開始，還將對中國物流配送業(yè)、中小零售企業(yè)今后的發(fā)展和供應商的整合產(chǎn)生極大的影響”。而據(jù)上海百紅市場部一位人士透露，“以前我們內(nèi)貿(mào)這塊做的比較多，近期會在外貿(mào)上多下功夫。”
       
      五大日本商社的“卡位”不過是“山雨欲來風滿樓”的前奏，日本流通業(yè)的進入其實才剛剛拉開帷幕。日本的綜合商社是一種比較獨特的企業(yè)形式，它不單單是貿(mào)易公司，更是一個投資公司，同時綜合商社客戶交易遍及世界，業(yè)務范圍廣闊，涵蓋了幾乎我們可以想到所有行業(yè)。這樣的體系使得商社保持了靈敏的嗅覺，可以迅速實現(xiàn)世界各地的情報搜集匯總并分析，再把分析成果提供給商社下屬的有關公司，并指導他們?nèi)ネ顿Y一些新的項目?，F(xiàn)在的日本商社是以高屋建瓴的氣勢在中國鋪開網(wǎng)絡。
       
      從整體上看，中日商業(yè)資本實力懸殊。根據(jù)中浦的分析，中國本土的物流企業(yè)比較不發(fā)達，大多是地方上的小型物流公司。相比較而言，商社在財力、技術上都有很大優(yōu)勢，尤其是在國際上商社的銷售渠道更有競爭力。國有的貿(mào)易公司在改革開放前期還可以發(fā)揮一定的作用，但是現(xiàn)在外貿(mào)領域開放了，更強調(diào)‘現(xiàn)代流通’，它所包括的含義更廣，不僅僅是進出口，而且包括售后服務等各方面，這樣的要求我們的企業(yè)不能實現(xiàn)。我們自己在制造不平等：對外資開放過度，對內(nèi)資控制卻比較嚴格。
       時近年底，韓國各大綜合商社目前正在制定明年的對外貿(mào)易戰(zhàn)略，并把搶占中國市場和集中進軍中國市場作為其戰(zhàn)略重點。
      韓國主要綜合商社大都認為，隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的貿(mào)易環(huán)境將大幅度好轉，市場環(huán)境將全面得到改善，投資、貿(mào)易的條件也將更趨優(yōu)越。因此，能否搶先占領中國市場，對商社的發(fā)展具有重要的意義。
       
      一向以穩(wěn)扎穩(wěn)打為經(jīng)營方針的三星物產(chǎn)公司明年將繼續(xù)堅持以效益為中心的經(jīng)營原則，通過結構調(diào)整集中開發(fā)出口前景良好的商品，開辟前景良好的市場，其中首要的目標是加強化學、鋼鐵等主要產(chǎn)品對中國的出口，并計劃根據(jù)中國內(nèi)需市場的發(fā)展在中國建立銷售法人，進軍高附加值的中國信息技術市場。
       
      與三星物產(chǎn)公司一樣，現(xiàn)代綜合商社也針對中國加入世界貿(mào)易組織和2008年“奧運特需”，決定致力于向中國出口鋼鐵產(chǎn)品和原材料，同時利用中國的“韓流”增加對中國的文化產(chǎn)品出口。
      LG商社將繼續(xù)像今年一樣把工業(yè)用原材料、能源、成套設備作為在競爭中決定勝負的產(chǎn)品。 
      大宇國際公司明年一方面將繼續(xù)努力擴大向中國的鋼鐵和谷物出口，而且將把領域擴大到高附加值的汽車零部件和電子產(chǎn)品方面。
      SK全球公司將把中國和亞洲地區(qū)作為化學、能源和鋼鐵產(chǎn)品的戰(zhàn)略市場?！?br>       
      據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》2日報道，三星、LG、現(xiàn)代汽車等韓國五大財團將大幅增加在美國和中國市場以及半導體和液晶顯示器等重點領域的投資，希望以此在全球競爭中獲勝。根據(jù)2004年的經(jīng)營計劃，由于準備增加在美國和中國的銷售以及韓國經(jīng)濟的恢復，五大財團一致預計今年的收入和利潤將會增加。坐頭把交椅的三星公司希望稅前利潤能夠達到14.1萬億韓元，去年收益一直增長乏力的LG和鮮京也希望大幅增加收益。
       
      LG集團今年準備把對化學—能源部門、電子—信息通信部門、流通等服務部門的投資增加31％，達到9.4萬億韓元。其中，將向電子—信息領域投入7.4萬億韓元。LG集團希望在等離子和液晶顯示器領域超過三星集團，使自己在世界市場的份額上升到第一位，因此準備通過集中投資擴大生產(chǎn)能力?，F(xiàn)代汽車集團正在美國亞拉巴馬州建立轎車工廠，希望在2005年時投產(chǎn)。在北京的合營工廠在年底前將把目前每年5萬輛的生產(chǎn)能力增加兩倍。此外，還準備擴大在印度的生產(chǎn)基地。
       
      6月13、14日，三星全球逾百位高層首次齊聚北京，一連兩天召開了三星中國地區(qū)戰(zhàn)略的“秘密峰會”，密謀中國市場新戰(zhàn)略。本次會議云集了三星集團各分公司的首席財務官與三星中國總部、三星電子、三星SDI、三星電機、三星光電子、三星物產(chǎn)等18個已經(jīng)入駐中國的企業(yè)法人代表共110名高層。會議從整個三星集團的角度出發(fā)，決定三星在中國地區(qū)的事業(yè)將擴大以“集約經(jīng)營”為基礎的品牌戰(zhàn)略，并制定了“中國事業(yè)五大核心戰(zhàn)略”，力爭把中國從生產(chǎn)基地轉變?yōu)閼?zhàn)略市場，建立高檔品牌的經(jīng)營、銷售戰(zhàn)略，促使三星中國從制造基地轉為事業(yè)基地及品牌中心。
       
      目前在三星電子戰(zhàn)略版圖中，中國市場已成為僅次于北美和歐洲的第三大市場。中國三星的營業(yè)額繼2003年的165億美元，增長到2004年的240億美元，實現(xiàn)了50%的高速增長。而今年，通過企業(yè)的“集約經(jīng)營”，已經(jīng)將目標定為250億美元。
    十       商社試點：中化公司（Sinochem）論中國的綜合商社之路

    中化公司的前身是成立于1950年的中國進口公司，它是新中國第一家專業(yè)從事對外貿(mào)易的國有進出口企業(yè)。1987年底，國務院批準中化公司進行國際化經(jīng)營試點。1994年底，國務院又正式批準中化公司在全國首家進行綜合商社試點，試圖學習日本的管理模式，模仿三菱這樣的國際大財團，對實業(yè)、貿(mào)易、研發(fā)、海外擴張等多個領域同時開拓、混業(yè)經(jīng)營。

       
      然而，這種改造讓中化公司付出了高昂的代價。在多年貿(mào)易壟斷政策的喂養(yǎng)之下，中化的營業(yè)收入盡管一直頗高，但內(nèi)部管理尤其是財務較為混亂。改革進行到90年代中期時，集團負債沉重，許多項目管理失控。到1997年亞洲爆發(fā)金融危機，中化公司改革中所有問題集中顯現(xiàn)，整個企業(yè)差點瀕臨崩盤。1998年3月，劉德樹從中國機械進出口總公司總經(jīng)理的職位上空降至中化集團就任總裁。
       
      勞頓(Cortenvill)大學的學習是劉德樹對中化戰(zhàn)略思路的一個完善階段，杰克·韋爾奇親自講授的GE成功之道，耳聞目睹加之深入考量，劉德樹明確了中化走“有限多元化和專業(yè)化”結合的道路，并嘗試更好的公司治理形式。劉非常欣賞GE的管理模式，回來后就開始在公司中進行推廣、實踐。參照GE模式，中化公司被分成七大事業(yè)中心，包括：石油、化肥、化工品、國內(nèi)經(jīng)營、境外機構、金融、物業(yè)。2004年12月9日，中化國際召開2004年度第三次臨時股東大會，啟用的三位高管中有兩位曾經(jīng)在美國通用電氣公司GE擔任過重要職務。

       
      1994年12月31日，國務院正式批準中化公司在全國首家進行綜合商社試點，并把中國對外經(jīng)濟貿(mào)易信托投資公司（以下簡稱為“外貿(mào)信托”）劃歸中化旗下，以加強其金融功能。之所以選擇中化進行效法日韓模式的試點，是因為在當時，中化公司已隱然成為全國貿(mào)易行業(yè)中的一艘旗艦。這家成立于1950年3月份的國務院直屬大型貿(mào)易公司，1994年的營業(yè)額已經(jīng)達到了150億美元，僅海外分支機構就已經(jīng)遍布20多個國家和地區(qū)。

       
      更重要的是，中化當時的業(yè)務已經(jīng)遠遠超越了單純的貿(mào)易公司的范疇。借助在石油、化工和化肥領域強勢的國有進出口貿(mào)易壟斷特權，在進入20世紀90年代之后，中化加快了多元化投資的步伐。到了1994年，除進出口業(yè)務之外的其他業(yè)務，在中化的營業(yè)額中所占比重已經(jīng)達到了52％。這種趨勢，很像從上個世紀六七十年代在日本和韓國崛起的諸如三菱、三井、丸紅以及三星、現(xiàn)代、大宇等由政府主導的綜合商社，按照業(yè)內(nèi)人士的說法是，這些商社的業(yè)務“從方便面到導彈”，無所不包。在當時很多人看來，日本這些營業(yè)額動輒在10萬億日元的綜合商社，儼然是這個經(jīng)濟帝國的航母級助推器。

       
      在獲得綜合商社試點的身份后，中化更是在當時擔任總裁的鄭敦訓的率領下，制定了雄心勃勃的10年計劃。按照這一規(guī)劃，從1995年到1996年，公司將爭取形成綜合商社的基本框架；從1997年到2000年，初步建成貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)等功能健全的具有國際競爭力的綜合商社；最后，從2001年到2005年，建立以貿(mào)易為龍頭，貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)緊密結合，具有中國特色的綜合商社型跨國公司?！?br>       
      2000年3月，中化國際正式在上海交易所上市。除了在資本市場的動作，中化旗下的金融業(yè)務何去何從也是一個謎。目前中化的金融業(yè)務，其中重要的一個砝碼是其全資子公司外貿(mào)信托。通過外貿(mào)信托，中化的觸角也已經(jīng)進入了保險和基金領域。1996年，中化與加拿大老牌的人壽保險公司宏利保險正式成立了國內(nèi)首家合資壽險公司中宏人壽，目前外貿(mào)信托持有公司49％的股份，公司已經(jīng)獲準在上海、廣州等地開展業(yè)務，并正在申請北京地區(qū)的經(jīng)營許可。此外，中化還是2000年成立的江泰保險經(jīng)紀有限公司的九大股東之一。

       
      就短期而言，公司更大的企圖，顯然是冀望這些金融業(yè)務，最大限度地發(fā)揮與主業(yè)的協(xié)同功效，像通用電氣的金融部門一樣，扮演“利潤倍增器”的角色。但是，一些業(yè)內(nèi)人士指出，“后WTO時期”貿(mào)易公司即將面臨的沖擊，目前并未全部浮出水面。中化這艘在五年前曾經(jīng)歷過驚濤駭浪的巨輪，仍然面臨著很多未知的漩渦。
      
      日本的綜合商社素有“第二銀行”之稱，有的書刊則稱之為“影子銀行”或“幕后銀行”，這說明了綜合商社在日本金融界的地位，綜合商社的“商社金融”是指商社所發(fā)揮的金融功能，主要有融資、投資、租賃、國際性大宗借款的安排等。但這種商社金融又不是商業(yè)銀行，它類似英國和西歐的商人銀行，它的資金來源不是直接吸收存款，而主要是借自銀行和其他金融機構（如信托投資公司、保險公司等），商社金融的自有資本率是很低的。
       
      綜合商社之所以能從銀行借入大量資金，主要原因是商社擁有一流的情報信息網(wǎng)，在大量的日常業(yè)務交往中比銀行更加接近告貸的客戶，也就更加了解它們的經(jīng)營狀況和資信能力，故由商社貸放較之銀行更有把握。同時，商社具有多元經(jīng)營的優(yōu)勢，可以失之桑榆，收之東隅，承擔風險的能力遠大于工商企業(yè)，所以銀行也樂于將資金交由商社貸放，如有意外，也可少受損失。
       
      除了金融資本外，日本綜合商社的另一支力量是產(chǎn)業(yè)資本。在日本九大綜合商社中，名列前兩名的三菱商事、三井物產(chǎn)，在日本國內(nèi)分別擁有三菱重工和三菱電機、三井船舶幾家著名工業(yè)企業(yè)；在海外投資方面，自60年代以后，商社就特別注重向發(fā)展中國家的制造業(yè)投資，其中尤其集中于紡織、金屬及金屬制品和化工等部門。到80年代，商社對印尼、泰國、韓國、中國臺灣、新加坡、馬來西亞和菲律賓等地制造業(yè)的投資占同期商社在這些地方總投資的53.4％；對拉丁美洲、非洲和中東地區(qū)制造業(yè)的投資分別占19.6％、4.7％和2.5％。
       
      中國目前組建綜合商社的基礎企業(yè)是貿(mào)易公司，這與日本綜合商社起家和發(fā)展初期有相似之處。日本綜合商社最初是以貿(mào)易起家的，但今天它早已不是一般貿(mào)易企業(yè)了，每一個大型綜合商社都有實力雄厚的工業(yè)資本在其中起作用。所以，以貿(mào)易公司立足建立商社，如沒有產(chǎn)業(yè)資本支撐，恐難以維持長久。為什么綜合商社在日本和韓國能夠獲得成功？謎底何在？我們已經(jīng)看到，綜合商社既不是一種單純的商業(yè)資本，也不是一種完全的產(chǎn)業(yè)資本。
       
       
      韓國政府自1975年開始推行扶植發(fā)展綜合商社的政策，凡被指定為綜合商社的進出口公司，都能享受官方在稅收、金融、外匯等方面的優(yōu)惠待遇。這一時期韓國政府批準合格的綜合商社有13家：三星物產(chǎn)、鮮京、鏡湖實業(yè)、現(xiàn)代綜合商事、雙龍、大宇、國際商事、曉星物產(chǎn)、半島商事、高麗貿(mào)易、韓一合纖、三和、栗山實業(yè)。這些綜合商社雖然起步很晚，但對韓國經(jīng)濟快速發(fā)展為亞洲“四小龍”之一起到了不可低估的作用。在這一過程中，這些綜合商社本身也得到了令人矚目的發(fā)展。
       
      80年代以后，13家綜合商社的出口貿(mào)易額在韓國的出口貿(mào)易總額中就占到了48.6％（1982年），而其中的大宇、三星、現(xiàn)代等公司已進入世界超巨型企業(yè)的行列。韓國發(fā)展綜合商社是與其發(fā)展出口加工工業(yè)帶動經(jīng)濟增長模式相適應的，在韓國，綜合商社為出口導向型經(jīng)濟服務，并且也分別加入了企業(yè)集團或財團，成為這些集團或財團加強競爭、進行擴張的有力工具。韓國的財團在發(fā)展中直接得到政權力量的支持和庇護，其綜合商社也就在這樣的背景下發(fā)展壯大起來。
       
      為了真正發(fā)展起中國的綜合商社，我們應認真考慮這樣幾個問題：（1）政府的支持程度，建立綜合商社離開政府的支持幾乎是不可能成功的；（2）商業(yè)銀行的發(fā)展，綜合商社與商業(yè)銀行存在相互依賴的關系，我國銀行商業(yè)化發(fā)展成功與否，將直接影響綜合商社的發(fā)展；（3）商社的內(nèi)外貿(mào)綜合能力與生產(chǎn)能力的結合，綜合商社以貿(mào)易為主，最大特點在于其“綜合”能力，我們不管是在外貿(mào)公司的基礎上建立商社，還是在內(nèi)貿(mào)公司的基礎上建立商社，都不能只顧其一。
       
      將內(nèi)外貿(mào)結合起來是我國流通體制中多年來沒有得到很好解決的問題；產(chǎn)銷一體化也是困擾了中國經(jīng)濟領域多年的“老大難”問題。商社多樣化的生產(chǎn)流通，在目前的生產(chǎn)流通體制下，問題將會更突出。這都構成了發(fā)展綜合商社的困難，困難能否克服，既取決于企業(yè)本身的改造，也取決于社會主義市場經(jīng)濟體系真正建立的程度。