生意的本質(zhì)就是關(guān)系“人脈競爭力”*簡單地說，即相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡上的優(yōu)勢就是人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關(guān)鍵時刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。那么，該如何提升你的人脈競爭力呢*

經(jīng)營人脈

從現(xiàn)在起，累積你的“人脈存折”，扭轉(zhuǎn)命運，因為人脈具有較強的神奇效益。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營人脈，是勝負關(guān)鍵。斯坦福（Stanford）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％來自關(guān)系；另據(jù)報道，對于個人，二十歲到三十歲時，一個人*專業(yè)、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則*朋友、關(guān)系賺錢；四十歲到五十歲時，*錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。人脈是個人通往財富、成功的門票，特別是在當前十倍速知識經(jīng)濟時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。人脈競爭力卻高人一等。對內(nèi)，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任。 正如社會所言，一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認識誰（whom you know）。當然，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強調(diào)人脈，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。

過去，企業(yè)招募人才時，專業(yè)知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經(jīng)濟時代，技術(shù)、知識迅速更新，光*一個人的力量無法達成任務。如果一個人具有較強的人脈資源或是懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡的支持體系，那么這將強化他的個人競爭力。如許多大企業(yè)或跨國公司紛紛聘請退休的黨政干部，充分利用其人脈資源去拓展市場。經(jīng)營企業(yè)的過程中，不僅要經(jīng)營人生，更要經(jīng)營人脈，人脈如同個人的知識，是一步步向上爬的，要善于整合內(nèi)外部資源，使其效用最大化。

發(fā)揮專業(yè)與人脈的杠桿乘數(shù)作用 　

善用人脈，一分耕耘，數(shù)倍收獲。每一次與人溝通，就為你的人脈網(wǎng)絡多織一條線。到底什么是專業(yè)與人脈競爭力是一個相乘的關(guān)系呢*如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。尤其在當前一些快速成長的產(chǎn)業(yè)如高科技產(chǎn)業(yè)中，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨技術(shù)落后，被時間淘汰的風險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術(shù)、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。據(jù)報道，哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷。哈佛學者分析，當一位表現(xiàn)平平的員工遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。這份研究報告指出，這個人脈資源網(wǎng)絡深具彈性，每一次的溝通都為這個復雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網(wǎng)絡。

拓展人脈

首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力*提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大*一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，非常被動，因此，他不愿主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。

1想成為一名成功的人士，你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關(guān)系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?。如何了解?要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請CEO夏布（Schwab）。當時許多記者訪問卡內(nèi)基時問為什么是他*卡內(nèi)基說︰因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。甚至，卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的︰這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。

總之，人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力，就是希望其在社會中具有重要性。學會提升自己的人脈競爭力，從而在競爭激烈的社會中獲取快速的成長和發(fā)展。
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軟件/IT生意的本質(zhì)

走在中國的大小城市，尤其是在南方，同一條街上看到幾家裝飾各異的湘菜館乃是再平常不過的事了。市場不算大卻能容納數(shù)家湘菜館，但軟件產(chǎn)品市場可謂大到遍及世界的每個城市，卻是一山容不得二虎，就如紅極一時的Lotus和Wordperfect，在Microsoft Office系列工具出現(xiàn)并壟斷市場之后，便漸漸銷聲匿跡了。

　　誠然，軟件產(chǎn)品生意與酒樓生意，從其行業(yè)性質(zhì)來看，一個屬于 IT 行業(yè)，一個屬于消費品行業(yè)，其經(jīng)營模式必然有許多不一樣的地方。從一些簡單的比較分析中我們便可對軟件產(chǎn)品行業(yè)略知一二。

　　酒樓生意受到人流的疏密、人們的口味、餐廳座位的多少以及廚房產(chǎn)出量的影響，但一旦一款好的軟件被研發(fā)出來，其市場空間非常巨大；酒樓無需大量的研發(fā)時間和研發(fā)資金，但軟件產(chǎn)品的研發(fā)需要密集資金作為后盾，從而筑起了很高的進入壁壘；酒樓要經(jīng)營每天都有蔬菜、佐料人工等變動成本，而軟件產(chǎn)品從它被研發(fā)成功上市的那一刻起，生產(chǎn)100張CD與1000張CD只需機器復制，相對于巨大的研發(fā)成本而言復制成本幾乎是零，而收入?yún)s可以源源不斷。



　　零成本生意

　　以前由于交通不便，即使是有名的歌星在30年代的上海劇院演出，觀眾最多也不過數(shù)百人（比起現(xiàn)在的數(shù)千甚至過萬觀眾的大型演唱會，相差很遠）。每唱一次，他/她便要付出一次，這是他們的生產(chǎn)成本。而現(xiàn)在，錄音機、TV及CD的普及，歌星可以在演唱會后或錄制唱片后，把已錄好的演唱會或歌碟，以微不足道的生產(chǎn)成本再賣出（回放）。

　　軟件產(chǎn)品生意有如上所述歌星制作CD的商業(yè)模式，零生產(chǎn)成本生意指的是相對于軟件研發(fā)成本的幾百萬至幾十億而言，它的生產(chǎn)成本只有幾塊錢甚至幾毛錢，微不足道。

　　電子產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品也有區(qū)別。電子產(chǎn)品如HDTV也需要較高的研發(fā)（R&D）投入，生產(chǎn)每一臺HDTV的原料（如等離子顯示屏及其他電子配件等），都有一定的價錢；而軟件產(chǎn)品生意就不一樣了，R&D的投入或許是高昂得嚇人，但生產(chǎn)的時候卻是非常便宜，由于成千上萬的復制可以一次完成，一個軟件生產(chǎn)起來就消耗一個光盤的成本。

　　高數(shù)量生意

　　首先，與硬件產(chǎn)品相比，軟件的研發(fā)成本是數(shù)目驚人的。軟件產(chǎn)品在研發(fā)完成后，生產(chǎn)起來十分簡單，它的固定生產(chǎn)成本只是CD生產(chǎn)機器，而它的可變生產(chǎn)成本只是幾毛錢的CD再加包裝成本。但硬件生產(chǎn)就不一樣了，它的固定的生產(chǎn)成本包括一條可生產(chǎn)硬件的生產(chǎn)線，而它的可變生產(chǎn)成本是硬件的部件。

　　為了降低單位產(chǎn)品的價格使產(chǎn)品打入市場及普及化，生產(chǎn)商往往會確定高數(shù)量的銷售目標，數(shù)量越大，就越能夠?qū)⒐潭ǔ杀緮偟酶?。故達到或超過高數(shù)量的銷售目標，對這些生意來說是很重要的。

　　不僅如此，由于賣得越多，軟件商和硬件商都可以把收回來的更多的錢繼續(xù)放到R&D上面。比如Intel公司就在一個產(chǎn)品上不斷改良，它的奔騰處理器不斷推陳出新，與此同時，由于研發(fā)投入的累積效應和生產(chǎn)線的漸進升級，它的固定成本也在相應地不斷下降。這樣就形成了良性循環(huán)。軟件生意與此相似，需要大數(shù)量來支持更強的研發(fā)以及利潤的獲得。

　　全球性生意

　　軟件產(chǎn)品生意和唱歌不一樣的地方是唱歌也許會受到文化的限制，比如日本歌曲不一定會風靡歐、美和中等地區(qū)和國家而獲得世界性的市場，而軟件產(chǎn)品就不一樣，增加一個語言轉(zhuǎn)換的功能就可以跨越國界而不必受到文化的制約。所受的限制越少，就越容易國際化，就越有可能在全球市場上賣到更多的數(shù)量，從而形成全球性市場的生意而獲利豐厚。

　　那么軟件外包作為全球市場生意又有什么好處呢？

　　舉個例子，你是國內(nèi)最大的出租車集團的老板，我是一個跨國專業(yè)服務的企業(yè)。你出 1000 萬讓我開發(fā)一套最先進的出租車管理系統(tǒng)，我花費18個月解決問題后把軟件及其產(chǎn)權(quán)都交給你。但是作為跨國企業(yè)的我們，在加拿大和日本同樣有很多生意。若加拿大或者日本的出租車集團的老板也要我們做一個管理系統(tǒng)，那么，我們不會把交付給你的系統(tǒng)給他，因為一切產(chǎn)權(quán)都屬于你。但是，我重新給加拿大或者日本開發(fā)管理系統(tǒng)不必從零開始，我的團隊剛開發(fā)過這一類系統(tǒng)從而會降低開發(fā)成本及風險。我還可以給你比如500萬，你只需要準許我把你的這套管理系統(tǒng)許可給加拿大或者日本人使用就好了。我也會因此省下更多的錢和時間，所得的利潤當然也會更多。
3小生意的本質(zhì)
　　此外，全球性的專業(yè)服務企業(yè)也可以將人手由一個經(jīng)濟不景氣、服務需求減少的國家調(diào)派到一個需求有增幅的國家。
我首先要說明的是做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，我這里只說做小生意，就是普通人開個店、做個經(jīng)銷商、開個小貿(mào)易公司、白領辭職后開個小咨詢公司等普通中國人的小生意；如果你有做大事業(yè)的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習：志向遠大、品德高尚、高瞻遠矚、意志堅定等，這里只談甘心做點賺錢小生意、賺點小錢的人素質(zhì)標準。

    而作為一個普通中國人，每年做小生意能有把握賺10萬、20萬的，又有自由空間，就已經(jīng)足夠讓一個內(nèi)陸的普通中國人一生都生活的比較自由自在與自得了。

    我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。

    我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學習就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個標準去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。

    生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鉆營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。

    我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè)：與太太在深圳開過手機店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開過中國佛教連鎖專賣店，親身經(jīng)歷過做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來我一直觀察我身邊20多個創(chuàng)業(yè)的好朋友，另外我做保健品時曾與幾十個保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗。我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。

    故我覺得我總結(jié)的以下標準是更為務實的，特別是很多白領朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好給你很好的參考，（下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：

1、算計的能力（20分）

    算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。

    雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。

    生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。

    我親身經(jīng)歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場調(diào)查時碰到一個小學沒有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子復雜起來。我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老板打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車老板、我們報價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。

    還有一次，我們策劃一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，我們這幫高級白領們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時（他第一次知道這個合作計劃），他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，并證明我們這幫國外碩士、大學高才生們的報價是錯的切不合理的。

    所有我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。

    最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。

    一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。    

2、鉆營的能力：（20分）

    鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。

    原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購后，包括我在內(nèi)我們30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來我們這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經(jīng)營狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的

    鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果。

    你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？

3、折騰的能力（20分）

    我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

    你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功。

    后來和我一起開公司的原美媛春老板，中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，由于我和他創(chuàng)業(yè)1年，近距離觀察他，才深深的知道會創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模，后來賣給銀海集團，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理，三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。

    如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。

4、搞定的能力（10分）

    做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。

    印象最深的是新東方學校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領導疏通關(guān)系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

    如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

5、江湖的能力（10分）
 
    做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。

    你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。 

    如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?/span>

6、刻薄的能力（10分）

    打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?/span>

    一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

    對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。

你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。

7、現(xiàn)實的能力（10分）

   一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經(jīng)商真諦。

    幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現(xiàn)的抱負，并拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說。他不聽，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債?？梢哉f一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。
    但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務實的警醒態(tài)度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現(xiàn)實。
     以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。