| 做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)哪芰δ?？我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會的論述，因?yàn)檫@些書都是以李嘉誠等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見卓識、如何堅(jiān)毅無比等。但這些都是遙不可及的，做小生意成功的人可能需要的能力剛好與之相反：短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會主義等。 我想作為一個小型公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些盡說大道理的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊做小生意成功的人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只要按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩，就可以一生豐衣足食。 生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中。因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖虑?，自古就和奸商劃等號。反過來看，這些恰恰是做生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趣利避害為最高原則，包括真正生意人交友都是。如果這個人不能給你帶來生意即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。 我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的。我覺得還是眼見為實(shí)，親身經(jīng)歷的例子才有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書上看到的真實(shí)的多。我這里就是撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。 我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)正好是你最好的參考。 一、 算計(jì)的能力（20分） 算計(jì)能力是一個人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，雖然算計(jì)的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成的，有時(shí)候合作報(bào)出一個價(jià)來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價(jià)的價(jià)格又比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去，你的生意機(jī)會已經(jīng)失去大半。 生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買），也不會通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒戲。一個不會算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你不要去玩牌一樣的道理。 二、 鉆營的能力（20分） 鉆營的能力可能比算計(jì)能力更能讓一個做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定回成功。 我見過一個做藥品代理的老板，他鉆營到任何藥品拿到他面前，他掂量掂量都知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經(jīng)營狀況如何。鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們處心積慮的不放過任何正面業(yè)績及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機(jī)會的結(jié)果。 你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營了，但你具備鉆營的能力嗎？ 三、折騰的能力（20分） 我觀察身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個第一次做生意就賺錢的，一般都經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達(dá)起來的，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軓臅旧蠈W(xué)到的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會字到做生意是怎么回事。 你能否經(jīng)得起折騰，這真是一種能力，我上面舉的那個例子的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功。 如果你經(jīng)不起，到處借錢，四處被人追債，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。 四、 搞定的能力（10分） 做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。在中國做任何生意都要面臨很多的事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。 新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)是一個細(xì)節(jié)：他開始辦英語培訓(xùn)班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商局領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個書生請工商局人吃飯時(shí)，整個飯局他一句話說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。如果你平時(shí)辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。 五、 江湖的能力（10分） 做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人優(yōu)勢。 你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕x氣，少一點(diǎn)工資也會死心塌地給你做。做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。 你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事中，保持簡單而單純的生活就好了。 六、 刻薄的能力（10分） 打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會成功的。 一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有動寫脫口而出太貴了，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且在買東西時(shí)反復(fù)討價(jià)還價(jià)，那你做老板應(yīng)該還行。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價(jià)格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。 你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。 七、 現(xiàn)實(shí)的能力（10分） 一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會成功。做生意的唯一目的與最終目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行賺錢是最大的美德，讓人感到世風(fēng)日下，但也反映了從古到今的經(jīng)商真諦。 可以說一個剛起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有做中國最好的ⅹⅹⅹ所謂企業(yè)宏圖與使命的小公司大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實(shí)，宣傳而已。 以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼算計(jì)、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實(shí)這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之天才）。 如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。 |
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