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一、說謊的心理學及社會學背景分析 什么是說謊？簡單地說，說謊就是用語言（包括書面的）來掩蓋自己的意圖而故意蒙騙他人的行為，換句話說，說謊也就是說假話。 說謊可以分為主動說謊和被動說謊。被動說謊的行為有兩個動機：第一，為了逃避懲罰。第二，為了獲取利益。在生活中也存在這樣一種現(xiàn)象，有人在對待與自己沒有利害關系的問題上也采取說謊的態(tài)度。心理學分析在這種情況下人類說謊是為了逃避某種不可知。對人類來說，不可知通常意味著負面的信息。在無法確定不可知的未來對自身的影響究竟是好是壞的情況下人類本能的采取說謊的方式來趨利避害。從社會因素方面來看，主要有兩個：第一，是目前社會上存在著許多虛假現(xiàn)象例如偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、假合同、假文憑、假身份證、假鈔票、假護照、假公章等等。社會環(huán)境中的虛假現(xiàn)象對社會個體產(chǎn)生不良的影響。同時，在社會層級上高于某個單個個體的人員的說謊行為也會對其下級或后輩產(chǎn)生影響，造成行為（說謊）的群體傾向。比如，有些領導喜歡聽奉承話，不希望下屬違背自己的看法，這樣就會促使一些下屬掩蓋自己真實的想法，而去附和他們的說法。所以，說謊是社會文化的一個反應。第二，外界有壓力的危機環(huán)境的存在，是人類說謊的具體背景條件。這種危機環(huán)境促使人類做出不同的選擇，到底是說實話而對自己不利，還是為了有利于自己而說謊呢？在這種條件下，不少人會選擇說謊。 還有一種是主動說謊。說謊也會產(chǎn)生一種良好的感受，這種感覺就是自我滿足感。有的個體感到說謊夠刺激，隨著說謊成功，內(nèi)心輕松愉快，甚至沾沾自喜，自以為是。有時，特別在被大家認為不易欺騙的人面前說謊，或者有相等的同伙的贊賞自己的說謊，事后內(nèi)心會洋洋自得。這種情況當然比較少見，并非屬于原生性的說謊，它來自于人類天性中對自我認同和他人認同的追求。 二、說謊的經(jīng)濟學分析 上文是從社會與心理的層面分析說謊的根源。現(xiàn)在我們從經(jīng)濟學的角度對人類說謊的行為進行分析以探求說謊的形成及原因。 經(jīng)濟學方法（理性選擇模式）自新古典學派開始，對人的行為研究是建立在如下三個基本假設之上： 一是人會作理性的選擇,亦即會作（利益）極大化行為； 二是人的偏好是穩(wěn)定的； 三是市場均衡。 在理性選擇的基本假設下，經(jīng)濟學方法不僅能夠推導出個人、家庭與企業(yè)對相關誘因做出反應的市場行為以及通過市場而獲取各自所追求的目標。同樣的也可將以上分析架構(gòu)拓展至傳統(tǒng)上認為是“非經(jīng)濟”的領域，包括將社會環(huán)境及其他社會力量納入影響市場的機制中，推導出許多有啟發(fā)性的理論含義。 在這個理論思想的指導下，筆者嘗試分析人類說謊行為。從經(jīng)濟學的角度來看說謊，我們發(fā)現(xiàn)說謊實際是一種經(jīng)濟行為，用經(jīng)濟學的簡單原理就可以看出說謊產(chǎn)生的原因和解釋說謊的大部分現(xiàn)象。 1、說謊滿足經(jīng)濟人假設。經(jīng)濟學有一個基本的假設：每一個人都是追求個人利益最大化的經(jīng)濟動物，這一假設在經(jīng)濟活動中的普遍成立是沒有問題的。它在政治活動中的意義近來也被證明。公共選擇理論揭示了政治活動的經(jīng)濟學含義，其最大的貢獻是從理論和實踐兩個方面證明政治動物也是經(jīng)濟人。而在普通的社會生活中也是成立的。每一個社會人都在追求自身利益最大化——不僅是個人經(jīng)濟利益最大化還有個人社會利益最大化。而個人社會利益的體現(xiàn)則在于個人社會地位的高低，受眾人尊敬的程度，在非正式組織中的話語權(quán)的多少等等方面。個體為了追求這些社會利益通常會通過公認的方法來獲取。比如用學歷交換眾人對個體知識的認同，從而在社會生活的決策中擁有高學歷的人通常擁有比他人更多的決策權(quán)，其社會地位也相應的得到提升。社會地位的提升通常也意味著經(jīng)濟收入的增加。因此，在有條件的情況下，這是社會人的必然選擇。但是在追求社會利益的過程中并非一帆風順，一旦出現(xiàn)岔子為了保有其原有的話語權(quán)及社會地位，或者是為了爭取更多的話語權(quán)和社會地位，個體通常就會選擇說謊欺騙來達成目的。比如在男女相親的最初階段雙方都想把自己塑造成郎才女貌的樣板。于是個體就會不由自主地說謊，把三分說成五分。比如相親的男方如果在事業(yè)上沒有什么值得一提的東西，那么他可能會說以前他在學校如何如何出色，這比撒謊說自己月薪十萬顯然可信度更高，而且撒謊的安全度也更高，同時也給對方一個誤導的暗示，即“我在學校已經(jīng)是風云人物——在工作上當然就更不用說了”這只是一個簡單的例子。在社會生活中所有的謊言都可以用這個假設來加以驗證。可以說經(jīng)濟人假設可以解釋說謊產(chǎn)生的原生性根源。 2、說謊服從經(jīng)濟理性。經(jīng)濟理性指經(jīng)濟人的行為必須符合追逐個人經(jīng)濟利益的理性原則。說謊也要遵從這一經(jīng)濟理性。首先，說謊是理性行為。說謊的人經(jīng)常會在謊言揭穿后痛心疾首地說撒謊不是他的本意，甚至撒謊是為了對方好。說謊者的這番表白即是說他們?nèi)鲋e是一時失去理智的感情沖動，不是理性行為。經(jīng)濟學的常識告訴我們他們還是在說謊。選擇撒謊或放棄撒謊是在約束條件和風險偏好既定的情況下個人的絕對理性行為。對一個人來說，說謊的抉擇不可能靠一時沖動來決定。選擇說謊是理性行為，因為個體試圖使自己的撒謊成本——懲罰，最小化。而且凡是有過撒謊經(jīng)驗的個體都知道撒謊也并非一個簡單的事，一個人撒了一個謊就必須做好撒更多的謊來圓謊的心理準備，如此循環(huán)往復永不停止。而一個缺少理性或缺乏意志力的人是無法做好這件事的。 3、說謊符合利益動機。從經(jīng)濟學的角度看，撒謊符合個人追逐經(jīng)濟或社會利益的動機。一些撒謊者喜歡從思想上剖析自己撒謊的原因，認為沒有接受良好的思想道德教育是撒謊的主要根源。這是避重就輕的搪塞之詞。撒謊最主要的根源是利益驅(qū)動，是在趨利避害的本能的指導下經(jīng)過仔細的成本衡量之后作出的理性選擇。為什么有那么多人在面對問題的時候選擇撒謊呢？解釋是撒謊的利大成本小。撒謊的人不費吹灰之力就可以在自己的口中偽造經(jīng)歷，贏得利益。而撒謊的準備成本也小。謊言被揭穿之后的懲罰成本也小。小孩子撒謊可能是寫檢查被父母打一頓。成人在社會生活中撒謊被揭穿之后，如果是小謊大家笑笑也就算了，如果常常撒謊的話，大不了大家不相信他的話，但是對其個人生活的影響也并不大。通常不會有人因為撒謊而被社會鄙視和隔離。甚至有時撒謊的人會被看做是生活的弱者從而得到原諒和多余的同情。所以作出撒謊的選擇是理性思考的結(jié)果，符合撒謊者對社會經(jīng)濟利益追求的動機，是較廣泛存在的社會現(xiàn)實。 4、嚴格的成本計算。從經(jīng)濟學的角度看，撒謊也和其他經(jīng)濟活動一樣必須有嚴格的成本計算過程。撒謊的成本計算包括：（1）預付成本。預付成本指為了撒一個有質(zhì)量的謊預支出去的成本。如，尋找同盟（謊言的證人）的費用；準備撒謊和撒謊時所付出的精力和遭受的精神損失。預付成本是撒謊收益的底線，即經(jīng)濟意義上的盈虧點。隨著預付成本的上升，撒謊的收益曲線上移，撒謊程度相應加深。（2）風險成本。風險成本是謊言被揭穿得到的懲罰。謊言被揭穿，損失的可能是個人信譽，朋友的信任，領導的重視等，根據(jù)個人偏好的不同對這些損失成本賦予相應權(quán)重，有時成本可能是無窮大——如果撒謊者非?？粗剡@些損失成本的話。這樣從單個來看，撒謊的風險成本非常高，但如果這個成本再乘以謊言被揭穿的概率，風險成本馬上降到很低，因為被揭穿的概率是非常小的，所以撒謊者也是越來越多。 綜上，撒謊是人類理性分析后的行為選擇，如果不考慮道德評判的的因素，可以說撒謊是合理的人類選擇。但是道德的評判始終是存在的，己所不欲勿施于人，如果不希望自己受到謊言的欺騙，那么就不要對他人撒謊。否則個體撒謊的成本就會非常高，因為這個個體對個人信譽及人與人之間的信賴感賦予了較高的權(quán)重，一旦撒謊的成本實現(xiàn)其后果將是這個個體所無法接受的。但是撒謊的時機又有很強的隨機性，在面臨一個緊急的要求個體馬上作出是否撒謊的決策的時刻，個體必須首先分析撒謊的成本，以避免承受不能承受的撒謊成本。如果在不是緊急的要求作出撒謊的決策的情況下，個體仍處心積慮的準備撒謊，那么則是對撒謊的收益看得比較重。而這種情況大多有欺詐的嫌疑而不僅僅是撒謊那么簡單的行為了。 |
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來自： zkygh1963 > 《經(jīng)濟學》
