2000年,當(dāng)神州數(shù)碼與聯(lián)想集團(tuán)分拆之時,麥肯錫為它量身定制了一個報告,并指了三條路:一是通過電子商務(wù)改造分銷體系,成為供應(yīng)鏈管理型企業(yè),榜樣是英邁國際和香港利豐;二是由渠道分銷前移,成為合同制造企業(yè),范例是偉創(chuàng)力;三是供應(yīng)鏈管理、軟件集成和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備三箭齊發(fā),最后整合到IT服務(wù)的大旗下。

郭為當(dāng)時選擇了第三條路,他希望用五年的時間完成整合。郭為當(dāng)時預(yù)計,至2005年,神州數(shù)碼做軟件開發(fā)的員工將超過5000人。

但7年以來,神州數(shù)碼在三條路上搖擺不定。兄弟公司聯(lián)想集團(tuán)收購IBM PC之后,神州數(shù)碼管理團(tuán)隊恍然夢醒。一神州數(shù)碼中層人士透露,從去年開始,在郭為的帶動下,神州數(shù)碼許多高管重讀麥肯錫報告,"大家都意識到應(yīng)該在三條道路中做個了斷。"

最終,郭為以資本之手厘清了方向之爭。8月8日,神州數(shù)碼發(fā)布公告宣布,以郭為為首包括3家PE在內(nèi)的一致行動人,從原大股東LH(聯(lián)想控股)和GA手中收購42.94%股權(quán)。參與此次收購的IDG VC合伙人周全表示:"投資神碼主要是看中以郭為為首的管理團(tuán)隊及神碼在IT服務(wù)市場的前景。"

七年三次搖擺

在向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型的道路上,神州數(shù)碼搖擺了三次。每一次,痛并猶豫著的郭為都沒有放棄IT服務(wù),只是將IT服務(wù)置于不同的位置。

第一次搖擺是在2000年,在麥肯錫提供的三條道路中,郭為選擇了第三條。在其后的兩年,神州數(shù)碼除了分銷業(yè)務(wù)外,其余業(yè)務(wù)均增長乏力。在三大業(yè)務(wù)組成中,IT服務(wù)營收最低、利潤貢獻(xiàn)也最低。這讓郭為看到,在短時間內(nèi),讓三大業(yè)務(wù)平分秋色是不可能的,至少在2005年前不可能做到。

2004年,郭為再次調(diào)整戰(zhàn)略,神州數(shù)碼進(jìn)行了第二次選擇,將戰(zhàn)略調(diào)整為"三級火箭"——分銷、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)分別作為短、中、長期業(yè)務(wù)重點(diǎn),短期為長期打基礎(chǔ)。隨后,神州數(shù)碼通過合資與收購在IT服務(wù)領(lǐng)域跑馬圈地。在這次戰(zhàn)略調(diào)整中,郭為沒有放棄贏利、營收貢獻(xiàn)乏力的IT服務(wù),只是將其2005年的目標(biāo)變成了長期目標(biāo)。

至2006年,神州數(shù)碼認(rèn)為IT服務(wù)已經(jīng)打下一定的基礎(chǔ),郭為做出了第三次選擇,實施四大虛擬子公司戰(zhàn)略:將四大事業(yè)部(通本、系本、ITS與網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、新龍科技及自有ATM業(yè)務(wù))進(jìn)行整合,分別成立神州數(shù)碼科技發(fā)展公司、神州數(shù)碼系統(tǒng)設(shè)備公司、神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)、神州數(shù)碼產(chǎn)品集團(tuán)四個虛擬子公司,業(yè)務(wù)方向分別為:海量分銷、增值分銷、IT服務(wù)和自有品牌服務(wù)。

郭為這種調(diào)整的背景是分銷業(yè)務(wù)長期支持IT服務(wù)的發(fā)展,成立四大虛擬子公司后,公司運(yùn)營相互獨(dú)立,業(yè)務(wù)運(yùn)營自成體系,以平衡兩大業(yè)務(wù)體系中的矛盾。

但這樣的模式很快遇到了新的問題。神州數(shù)碼旗下專注中小企業(yè)市場的數(shù)碼在線就是典型的例子。

去年底,軟銀日本與神州數(shù)碼成立神州數(shù)碼在線科技公司(以下簡稱"數(shù)碼在線"),進(jìn)軍中小企業(yè)市場,通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供IT服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在線IT服務(wù)正被SAP、微軟、谷歌等公司看好。

據(jù)數(shù)碼在線相關(guān)人士介紹,神州數(shù)碼發(fā)展在線IT服務(wù)的優(yōu)勢是在做分銷、系統(tǒng)集成、行業(yè)應(yīng)用的過程中積累起來的渠道、客戶和研發(fā)資源。但在虛擬子公司的體制下,在線科技公司實際上很難調(diào)動上述資源。上述人士說:"在線公司是個小公司、新公司,怎能調(diào)動其他虛擬子公司的資源?"

正是在這種情況下,郭為決定展開第四次業(yè)務(wù)調(diào)整,即放棄虛擬子公司戰(zhàn)略,公司資源重新匯聚,以支持重點(diǎn)業(yè)務(wù),即IT服務(wù)。

但重新調(diào)整,郭為需要給公司內(nèi)部一個理由,并獲得股東的支持。軟銀賽富、IDG、弘毅的實時切入恰好滿足了郭為的需求:新的股東進(jìn)入后,將重組董事會,在IT服務(wù)戰(zhàn)略上,郭為將獲得更多董事的支持。

PE力挺神州數(shù)碼并購

周全表示,投資神州數(shù)碼有三個原因:一是看好神州數(shù)碼管理層,二是看到中國IT服務(wù)市場的前景,三是神州數(shù)碼在IT服務(wù)市場的積累。

IDC發(fā)布的<2006年下半年中國IT服務(wù)市場報告>顯示,2006年下半年,中國IT服務(wù)市場同比增長了30%,這是2001年中國IT服務(wù)市場出現(xiàn)萎縮后,連續(xù)第五年增長。

"前期增長速度較慢,后期大家正在等待一個突破性的增長時刻的到來。"上述報告認(rèn)為,"盡管目前中國對IT服務(wù)投入的比例遠(yuǎn)低于美國,但其增長速度快于硬件。從這個角度分析,整個IT產(chǎn)業(yè)的利潤點(diǎn)正快速向IT服務(wù)傾斜。"

據(jù)IDC統(tǒng)計,IBM、惠普、神州數(shù)碼分列中國IT服務(wù)市場的前三名。前兩位是地地道道的國際IT硬件巨頭轉(zhuǎn)型的典范。而神州數(shù)碼作為硬件分銷商,在渠道與本地化客戶資源方面,比單純的硬件制造商更有優(yōu)勢。

事實上,神州數(shù)碼的IT服務(wù)是靠并購起家的。其IT服務(wù)集團(tuán)(ITS)分為四個部分——金融、稅務(wù)、電信和ERP。

在金融方面,2005年7月,神州數(shù)碼與新加坡SA(System Access)公司共同投資成立神州數(shù)碼國鋒控股有限公司(簡稱:神州數(shù)碼SA公司)。公司注冊資金為677萬美元,神州數(shù)碼公司與SA公司分別占有55.3%和44.7%的股份。

負(fù)責(zé)電信業(yè)務(wù)的神州數(shù)碼思特奇也是并購而來。2005年,神州數(shù)碼耗資5400萬元并購北京思特奇信息技術(shù)股份有限公司。并購?fù)瓿珊?神州數(shù)碼持有思特奇71.04%股權(quán),之后,神州數(shù)碼向思特奇再次注資,增持股份至81.18%,由思特奇小股東吳飛舟出任總經(jīng)理。

負(fù)責(zé)ERP業(yè)務(wù)的神州數(shù)碼管理公司也由合資并購而來。2001年,神州數(shù)碼與臺灣鼎新電腦合資成立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(DCMS)。在DCMS中,神州數(shù)碼持股約30%,臺灣鼎新持股70%。

DCMS副總經(jīng)理孫建東透露:DCMS的簽約收入一直保持高位增長, 2006年簽約收入比2005年增長了40%,達(dá)到3.08億元,是行業(yè)平均增速的3-4倍。記者采訪獲悉,思特奇今年營收也有超過30%的增長。

上述分析人士認(rèn)為,三大PE的加入,神州數(shù)碼并購的速度將加速,從而加速神州數(shù)碼在IT服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。

弘毅投資總裁助理徐敏升表示,看好神州數(shù)碼在IT服務(wù)方面的發(fā)展,新的投資者會支持神州數(shù)碼在并購方面的決定。